在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中,,蔡明介曾經(jīng)提出著名的“一代拳王”理論,。一家剛起步的芯片設(shè)計(jì)公司,,如果能夠順利推出一種新產(chǎn)品,,滿足市場(chǎng)需求,,很容易后發(fā)先至,,一下子就成為市場(chǎng)中的“拳王”,。不過(guò),,因?yàn)槌晒μ?、太容易,這些芯片公司很容易就被新一代“拳王”推下寶座,。
這些慘敗的芯片設(shè)計(jì)公司,,一是被舊產(chǎn)品、舊客戶(hù)綁住,,一是太快擴(kuò)充其他產(chǎn)品線,,使得內(nèi)部資源空轉(zhuǎn)在低回報(bào)率的產(chǎn)品線,從而被其他競(jìng)爭(zhēng)者趕上,、超過(guò),、淘汰。“一代拳王”理論點(diǎn)出的事實(shí)是:沒(méi)有創(chuàng)新,、沒(méi)有未來(lái),。
蔡明介成功的時(shí)代,正是臺(tái)灣芯片設(shè)計(jì)業(yè)踏上國(guó)際舞臺(tái)的黃金歲月,,蔡明介不僅是恭逢其盛,,而且跑到了最前面,他和他創(chuàng)立的臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司(MTK,,簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)發(fā)科)成了這個(gè)領(lǐng)域名副其實(shí)的“拳王”,。
從臺(tái)灣高科技人才的搖籃――臺(tái)大電機(jī)系畢業(yè)后,蔡明介選擇到美國(guó)俄亥俄州辛辛那提大學(xué)攻讀電機(jī)碩士,。在那個(gè)年代,,臺(tái)大念理工的,有近九成到美國(guó)留學(xué),,尤其是加州,,參與了硅谷發(fā)展的黃金時(shí)期。畢業(yè)時(shí),,剛好臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院有一個(gè)芯片項(xiàng)目招募工程師與美國(guó)RCA公司合作,,做半導(dǎo)體的技術(shù)移轉(zhuǎn)。
當(dāng)時(shí),,IC半導(dǎo)體是新興的高科技產(chǎn)業(yè),,蔡明介認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì),就放棄讀博計(jì)劃,,加入了工研院,。這個(gè)項(xiàng)目可說(shuō)是臺(tái)灣發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的濫觴。蔡明介當(dāng)時(shí)就明白,,芯片行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在研發(fā)上,,如果老是移轉(zhuǎn)別人的技術(shù),根本不能持久,。
項(xiàng)目結(jié)束后,,蔡明介返臺(tái)進(jìn)入工研院任職,。1982年,曹興誠(chéng)擔(dān)任臺(tái)灣聯(lián)合通電公司(簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)電)總經(jīng)理時(shí),,邀請(qǐng)蔡明介負(fù)責(zé)芯片設(shè)計(jì)部門(mén)。曹興誠(chéng)對(duì)他的期許很簡(jiǎn)單:只要把芯片做出來(lái),,用什么方法都可以,。蔡明介決定三管齊下,從美國(guó)引進(jìn)技術(shù),,跟工研院合作,,在聯(lián)電內(nèi)部建立研發(fā)陣容。
從那時(shí)開(kāi)始算起,,蔡明介已經(jīng)投入芯片設(shè)計(jì)業(yè)30年,。兒時(shí)開(kāi)始的對(duì)科技的好奇心與興趣,讓蔡明介在臺(tái)灣根本還沒(méi)有高科技產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的空白時(shí)代,,就跳進(jìn)這個(gè)小池子里,,隨著池子愈來(lái)愈大,他也成為芯片設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的先驅(qū),。
在聯(lián)電的15年,,他一個(gè)人建立起聯(lián)電的芯片設(shè)計(jì)實(shí)力,領(lǐng)域橫跨計(jì)算機(jī),、通訊,、消費(fèi)性電子、內(nèi)存,,日常用品中的電子表,、計(jì)算器、玩具,、計(jì)算機(jī)的微控制器,,里頭都藏了聯(lián)電出品的芯片。
稱(chēng)霸光驅(qū)芯片
直到1997年,,聯(lián)電決定跟著臺(tái)積電走專(zhuān)業(yè)晶圓代工的道路,,舍棄芯片設(shè)計(jì)。蔡明介與他帶領(lǐng)的芯片設(shè)計(jì)部門(mén)因此獨(dú)立出來(lái),,成立了聯(lián)發(fā)科技,。
聯(lián)發(fā)科的初始團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自聯(lián)電原多媒體芯片部門(mén),這個(gè)部門(mén)并沒(méi)有創(chuàng)造過(guò)什么明星產(chǎn)品,,與其他戰(zhàn)績(jī)彪炳,、同時(shí)間分離出來(lái)的“聯(lián)家軍”設(shè)計(jì)公司相比,聯(lián)發(fā)科并不被看好,。所以,,蔡明介選擇切入的芯片領(lǐng)域,,特意避開(kāi)已經(jīng)有許多同行競(jìng)爭(zhēng)的主板芯片、繪圖芯片,,他選擇了不起眼的光驅(qū)芯片,。當(dāng)年的光驅(qū)芯片市場(chǎng),主要掌握在日本與美國(guó)同行手中,,但這個(gè)行業(yè)正處于高成長(zhǎng)階段,,蔡明介一開(kāi)始就下決心要做到全球前兩名。
不過(guò),,聯(lián)發(fā)科的起跑并不順利,,與美國(guó)橡樺(OAK)公司的官司訴訟,更一度讓聯(lián)發(fā)科的前景蒙上陰影,。1997年7月,,聯(lián)發(fā)科才剛成立兩個(gè)月,橡樺就向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)提出告訴,,指控聯(lián)電等5家國(guó)內(nèi)公司產(chǎn)銷(xiāo)的光盤(pán)控制器侵害專(zhuān)利,。
經(jīng)過(guò)一年多的深入調(diào)查,ITC判定聯(lián)發(fā)科并未侵犯到橡樺的專(zhuān)利權(quán),。擺脫掉橡樺事件的陰影,,聯(lián)發(fā)科搶下八成以上的光驅(qū)芯片市場(chǎng),等于說(shuō)已主宰了全球市場(chǎng),。包括東芝,、新力、橡樺,、松下,、三洋等龐大競(jìng)爭(zhēng)者,都被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面,。
蔡明介最常提到“S曲線”概念,,指的是一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市的前、中,、后段,。臺(tái)灣芯片設(shè)計(jì)公司,早年大多以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主,,也就是產(chǎn)品發(fā)展到后段時(shí)才進(jìn)入市場(chǎng),。聯(lián)發(fā)科切入光驅(qū)芯片市場(chǎng)時(shí),這條S曲線已經(jīng)接近大幅成長(zhǎng)的中間階段,。之前,,有許多大廠如飛利浦、松下等都已經(jīng)投入幾年的研發(fā)時(shí)間,,但聯(lián)發(fā)科切入市場(chǎng)后,,充分發(fā)揮臺(tái)灣的低成本優(yōu)勢(shì),,在技術(shù)上,把芯片從原來(lái)的三顆整合成兩顆,,再縮減至只剩一顆,。聯(lián)發(fā)科光驅(qū)芯片迅速被客戶(hù)接受,市場(chǎng)份額很快超過(guò)50%,。尤其在產(chǎn)品步入S曲線的中間階段后,,需要有更佳的彈性及效率,這點(diǎn)臺(tái)灣企業(yè)比國(guó)際大公司更靈活,,也是聯(lián)發(fā)科制勝的重要原因。
聯(lián)發(fā)借著光驅(qū)芯片的優(yōu)勢(shì),,再切入CD-RW(可擦寫(xiě)光盤(pán))市場(chǎng),。盡管已有SONY等大公司研發(fā)多時(shí),但聯(lián)發(fā)科依然發(fā)揮低成本,、好技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,同樣很快成為領(lǐng)導(dǎo)者。
原本聯(lián)發(fā)科的客戶(hù),,只有臺(tái)灣的建興電子與明基等,,但后來(lái),三星,、LG等品牌也開(kāi)始青睞聯(lián)發(fā)科,。這是“進(jìn)口替代”的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)發(fā)科以“三流價(jià)格,、一流質(zhì)量”策略,,成功贏得客戶(hù)青睞。
臺(tái)灣芯片設(shè)計(jì)公司的經(jīng)營(yíng)成本,,平均只有美國(guó)的三分之一,,因此在很多領(lǐng)域可以做別人不想做的東西,很多公司可以因此存活,。但是,,創(chuàng)新及開(kāi)發(fā)的能力也必須很快跟上來(lái),因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)變動(dòng)劇烈的環(huán)境中,,成本并不是一個(gè)可以永久依恃的優(yōu)勢(shì),。相較于鴻海、廣達(dá),、仁寶等高科技代工業(yè)巨頭,,他們每天為毛利率3%、4%奮戰(zhàn)的工程師,,蔡明介的研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的是高出10倍的價(jià)值,。
聯(lián)發(fā)科的成功故事,,象征著臺(tái)灣從制造代工的勞力密集、資本密集模式,,向以腦力為主的高智能資本的轉(zhuǎn)變,。用腦力決勝負(fù)的IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè),也確實(shí)是臺(tái)灣智慧資本行業(yè)的最佳象征,。
手機(jī)之戰(zhàn)
切入手機(jī)領(lǐng)域,,是聯(lián)發(fā)科挑戰(zhàn)的第二條S曲線。蔡明介把工研院研發(fā)無(wú)線通信的團(tuán)隊(duì)高薪請(qǐng)到聯(lián)發(fā)科,,加上來(lái)自歐,、美各大廠商的工程師,組成了臺(tái)灣最強(qiáng)的手機(jī)芯片研發(fā)團(tuán)隊(duì),。
蔡明介早在2001年前就預(yù)見(jiàn)到通訊芯片將是聯(lián)發(fā)科下一個(gè)成長(zhǎng)契機(jī),。這個(gè)市場(chǎng)強(qiáng)敵環(huán)伺,但量夠大,,每年新機(jī)需求超過(guò)10億支,,還有不斷崛起的新興國(guó)家龐大市場(chǎng)作為支撐。
蔡明介在手機(jī)芯片市場(chǎng)能成功,,靠的是“以鄉(xiāng)村包圍城市”的策略,。德州儀器、英飛凌等歐美大廠擁有全球五成以上的市場(chǎng)占有率,,并與諾基亞等一線手機(jī)品牌關(guān)系深厚,。聯(lián)發(fā)科決定采取迂回戰(zhàn)術(shù),靠低成本,、高質(zhì)量,、多媒體等要素,拉攏大陸手機(jī)客戶(hù),。
聯(lián)發(fā)科還通過(guò)系統(tǒng)單芯片(SOC),,將復(fù)雜的手機(jī)系統(tǒng)整合起來(lái),幫助中小型手機(jī)客戶(hù)快速推出多功能產(chǎn)品,,搶攻市場(chǎng),。他的這些客戶(hù)后來(lái)有了一個(gè)響亮的名號(hào):山寨。
誰(shuí)也想不到的是,,“山寨”手機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,,甚至大舉挺進(jìn)非洲、印度,、印度尼西亞的新興市場(chǎng),。一年三億支以上的“山寨”機(jī)市場(chǎng),突然成了蔡明介一人獨(dú)食的大餅。
但蔡明介并不喜歡“山寨”的說(shuō)法,。他認(rèn)為,,“山寨”機(jī)是一種價(jià)值低估的說(shuō)法,過(guò)于簡(jiǎn)化了大陸手機(jī)業(yè)對(duì)于全球產(chǎn)業(yè)的影響力,。根據(jù)他的親身觀察,,中興、華為,、天宇等手機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)之后,,早已注意到了全球新興市場(chǎng)還有很多商機(jī)。
臺(tái)灣其他芯片設(shè)計(jì)公司包括威盛,、凌陽(yáng)等也都先后投入手機(jī)芯片市場(chǎng),,但在聯(lián)發(fā)科強(qiáng)勢(shì)打壓、市場(chǎng)份額幾近百分之百的情形下,,這些巨頭都在兩三年內(nèi)全退出了,。
對(duì)于聯(lián)發(fā)科來(lái)說(shuō),做手機(jī)芯片不只是低成本的破壞式創(chuàng)新,,更是新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)者。中國(guó)的二,、三城市以及廣大的農(nóng)村,,從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)手機(jī)的人們,只要覺(jué)得“用起來(lái)不錯(cuò)”就好了,。配備聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)功能強(qiáng)大,,價(jià)格卻極低。蔡明介把未消費(fèi)者變成消費(fèi)者,,更從中國(guó)出口到其他新興市場(chǎng),,東南亞、中東,、印度甚至是非洲,。
保守估計(jì),“山寨”手機(jī)如今在全球手機(jī)市場(chǎng)比重超過(guò)20%,,成了一線手機(jī)品牌的一大痛處,。但主要手機(jī)品牌,都不愿采用聯(lián)發(fā)科的芯片,。諾基亞公司董事EskoAho就曾不屑地說(shuō),,這些仿冒正牌產(chǎn)品的山寨機(jī),已經(jīng)嚴(yán)重侵害了后者在新興市場(chǎng)的獲利,。
直到2010年,,聯(lián)發(fā)科全年手機(jī)芯片出貨超過(guò)5億,預(yù)期2011年出貨還可望再成長(zhǎng)一成以上,。
實(shí)力強(qiáng)大的IC設(shè)計(jì)公司,,同時(shí)都會(huì)有好幾個(gè)主力產(chǎn)品線,,即蔡明介常說(shuō)的:贏家通吃。走“小而美”策略的廠商,,生存空間已經(jīng)越來(lái)越狹窄,。尤其手機(jī)芯片有“多頻率、多模式,、多標(biāo)準(zhǔn)”的市場(chǎng)特性,,加上下游手機(jī)客戶(hù)要求多且雜,就算整體市場(chǎng)規(guī)模大,,但變動(dòng)也大,,后進(jìn)業(yè)者相對(duì)不容易出頭。
下一個(gè)藍(lán)海在哪兒,?
然而,,蔡明介現(xiàn)在亟需好消息。
剛過(guò)去的2010年,,在全球半導(dǎo)體行業(yè)明顯復(fù)蘇,、整體增長(zhǎng)30%以上的背景下,聯(lián)發(fā)科年?duì)I收為1134.63億新臺(tái)幣,,雖然仍是臺(tái)灣最大,、亞洲第一的IC設(shè)計(jì)公司,但較2009年下降1.56%,,出現(xiàn)聯(lián)發(fā)科歷史上的首次衰退,。這對(duì)一個(gè)在過(guò)去每年?duì)I收至少成長(zhǎng)50%以上的公司來(lái)說(shuō),確實(shí)不算好的征兆,。
一大關(guān)鍵,,在于手機(jī)芯片競(jìng)爭(zhēng)者包括展訊、晨星,,都大舉進(jìn)軍“山寨”機(jī)市場(chǎng),。手機(jī)芯片占聯(lián)發(fā)科營(yíng)業(yè)額高達(dá)75%,在“山寨”機(jī)芯片市場(chǎng)占有率原本在90%以上,,但預(yù)計(jì)2011年將掉到70%,。尤其面對(duì)展訊、晨星的低價(jià)策略,,聯(lián)發(fā)科只得用更低的價(jià)格來(lái)留住客戶(hù),。
這或許也是蔡明介正在思考的問(wèn)題。如果接受低價(jià)廝殺邏輯,,聯(lián)發(fā)科的高獲利,、高股價(jià)將難以維持。但就算什么都不做,聯(lián)發(fā)科如今的獲利也在逐季下滑,。
他一直把“破壞式創(chuàng)新”奉為圭臬:小公司提供價(jià)格更低,、質(zhì)量更高的產(chǎn)品,顛覆由大公司把持的市場(chǎng)格局,。但如今過(guò)了好長(zhǎng)一段時(shí)間,,我們沒(méi)有聽(tīng)到聯(lián)發(fā)科再去破壞了誰(shuí)的市場(chǎng),反倒被別人侵蝕了市場(chǎng)與獲利,。
更關(guān)鍵的是,,光驅(qū)、“山寨”機(jī)芯片之后,,聯(lián)發(fā)科的下一個(gè)高成長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里,?GPS、WiMax,、WCDMA,、TDSCDMA、TD-LTE,、藍(lán)光光驅(qū),、數(shù)字電視芯片,聯(lián)發(fā)科投入了一長(zhǎng)串的新題材,,實(shí)際拿到的訂單卻都不遠(yuǎn)如“山寨”機(jī)芯片,。聯(lián)發(fā)科很難再找到一個(gè)類(lèi)似光驅(qū)芯片、2G手機(jī)芯片這種即將爆發(fā),、卻鮮少有人投入的藍(lán)海。
過(guò)去十多年,,聯(lián)發(fā)科總在一個(gè)題材正要快速成長(zhǎng),、市場(chǎng)滲透率仍低時(shí),精準(zhǔn)切入,,以黑馬之姿,,讓一個(gè)個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手瞠目結(jié)舌。但它下一個(gè)要打敗的對(duì)手是誰(shuí),?問(wèn)題的答案,,也許別人,正是“拳王”蔡明介自己,。
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