地鐵開往移動互聯(lián),，那里商機(jī)重重,。筆記本電腦、平板電腦,、智能手機(jī)各類移動終端逐步普及,，提供免費(fèi)的Wi-Fi上網(wǎng)服務(wù)成為越來越多咖啡館、西餐廳必須為消費(fèi)者提供的“標(biāo)配增值服務(wù)”,。倘若將城市的Wi-Fi點(diǎn)聯(lián)合起來,，占據(jù)上網(wǎng)入口，能否打造下一個分眾呢?

    一家名為“邁外迪”(www.wiwide.com)的創(chuàng)業(yè)公司便在為它的Wi-Fi聯(lián)盟而努力著,。

    這家正式員工只有50人,、創(chuàng)辦于2007年的年輕企業(yè)，商業(yè)模式十分簡明而清晰,。通過與咖啡館,、西餐廳等多門店達(dá)成合作，為其提供網(wǎng)絡(luò)" title="無線網(wǎng)絡(luò)" target="_blank">無線網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu),，占據(jù)消費(fèi)者無線上網(wǎng)的入口,，消費(fèi)者登錄Wi-Fi上網(wǎng)時，打開的便是由邁外迪提供的導(dǎo)航首頁,，而邁外迪則通過導(dǎo)航首頁的廣告位與流量引導(dǎo)盈利,。

    盡管躊躇滿志，邁外迪在資本市場抑或是廣告市場的表現(xiàn)卻相對“低調(diào)”,。直到不久前,，與新浪微博的合作才讓默默無聞的邁外迪浮出水面。這項(xiàng)合作十分簡單,，卻一石三鳥,。

    首先，為了保障門店的自身利益,，許多咖啡館(當(dāng)然包括茶館,、西餐廳)的Wi-Fi都設(shè)置密碼,，只為本店消費(fèi)者開放，冗長而無規(guī)律的密碼輸入給消費(fèi)者上網(wǎng)體驗(yàn)造成了一定困擾,。而與新浪達(dá)成合作后,，在任何一家邁外迪覆蓋到的門店，消費(fèi)者都不必再向咖啡店員工問取密碼,，只需通過登錄新浪微博便可直接鏈接互聯(lián)網(wǎng),。

    其次，對于身處四大門戶微博爭奪戰(zhàn)的新浪而言,，這項(xiàng)排他性的合作是筆劃算的買賣,。消費(fèi)者在利用微博便可快速登錄互聯(lián)網(wǎng)時，無疑增加了微博的黏性,，而微博本就是一旦打開就很難收手的應(yīng)用,。

    最后，從邁外迪的角度,，除了真金白銀的收入之外,，這項(xiàng)合作成為了一個不錯的樣板工程，繼新浪微博之后,，金山網(wǎng)絡(luò),、咕咚也迅速加入到了與邁外迪的合作之中。

    創(chuàng)業(yè)3年來,，邁外迪一直處在擴(kuò)張之中,，目前它的Wi-Fi聯(lián)盟已經(jīng)容納了北上廣深等城市近6500家咖啡館、西餐廳,、中式連鎖快餐店,。在互聯(lián)網(wǎng)已成為基本應(yīng)用的今天，入口即價值,。事實(shí)上,，在與新浪微博合作之前，它也獲得過諾基亞,、寶馬,、摩托羅拉等廣告投放,，據(jù)邁外迪創(chuàng)始人兼CEO張程透露,，2010年邁外迪營收規(guī)模在千萬級，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財務(wù)平衡,。目前,，已有幾家風(fēng)險投資正在與之洽談入股事宜。

    張程對于邁外迪的發(fā)展速度似乎并不是很滿意,，而將邁外迪比作“移動互聯(lián)的分眾”,，他也并不認(rèn)同這一觀點(diǎn),。事實(shí)上，邁外迪的創(chuàng)業(yè)靈感并非來自分眾傳媒,，張程如是表示,。

    出國考察回來后，張程發(fā)現(xiàn)國內(nèi)Wi-Fi上網(wǎng)極其不方便,，有些飯店,、餐吧甚至不提供這類服務(wù)，這讓他隱約感到了商機(jī),。他告訴我們,，創(chuàng)業(yè)的初衷僅僅是為消費(fèi)者提供更便捷的上網(wǎng)服務(wù)，占據(jù)無線上網(wǎng)的入口,。但有趣的是,，曾經(jīng)投資過分眾傳媒的TDF的一位合作人也是邁外迪的天使投資人。

    另外,，邁外迪與分眾買斷渠道的不同在于,，它能夠?yàn)樯虘籼峁┰鲋捣?wù)。許多商戶都安裝家用設(shè)備,，家用設(shè)備在穩(wěn)定性,、上網(wǎng)監(jiān)控以及技術(shù)升級方面很難有專門的隊(duì)伍去維護(hù)，而邁外迪則能夠?yàn)樗鼈兲峁┻@種價值,。

    “如果將邁外迪定義成下一個分眾,，很顯然是低估了我們的商業(yè)價值。”張程解釋說,。對于分眾模式諱莫如深,，或許是“分眾泡沫”在資本市場上的表現(xiàn)并不算太好。2005年分眾傳媒上市之后,，引發(fā)了一輪“分眾泡沫”,。在狂熱資本的推波助瀾下，從航空到公交,、地鐵,，從餐館到小區(qū)電梯，甚至是寫字樓,、辦公樓的廁所,，大大小小的創(chuàng)業(yè)公司都在極力挖掘未曾開發(fā)的，可能存在著商業(yè)價值的媒體空間,。泡沫幻滅之后卻是一地雞毛,，即便是與分眾一樣同在美國上市的華視傳媒與航美傳媒，兩家市值相加都還不足分眾的1/3,。

    除了出于資本市場的考慮之外,，邁外迪對于分眾模式的諱莫如深也源于它對分眾所代表的傳統(tǒng)廣告模式的顧慮,。張程以及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更希望邁外迪能夠突破廣告模式的限制，對于邁外迪而言,，“分眾模式”以及“導(dǎo)航頁展示廣告形式”只是它商業(yè)價值的一部分,，它的商業(yè)價值還存在著更多的可能。因此,，渠道鋪設(shè)費(fèi)用目前只占據(jù)邁外迪成本的20％,，而產(chǎn)品研發(fā)與維護(hù)升級則高達(dá)40％。