??? 十幾年前電腦進入城市,，目前基本上完成初步的普及。然而在農(nóng)村市場,，盡管幾年前一些廠商打出了進軍“農(nóng)村PC”的旗號，而后其它PC廠商也陸續(xù)加入這一行列,，但農(nóng)村PC市場并沒有因此而變的熱鬧,。相反，農(nóng)村市場目前幾乎還是一片“處女地”,，未來的消費潛力不可估量,，很多PC廠商開始提前搶奪這片領地。在目前的PC技術下,，由于制造成本,、市場渠道等不夠完善,，很多廠商推出的農(nóng)村PC并不是農(nóng)村所需要的。就目前而言,，農(nóng)村,、城鎮(zhèn)及縣城等市場，到底需要什么樣的PC呢,？?
五級城市以下市場現(xiàn)狀?
??? 要進軍農(nóng)村PC市場,，必須了解中國農(nóng)村的現(xiàn)狀，很多廠商其實并不了解農(nóng)村,，特別是那些國外廠商,，他們能夠做的就是通過國家政府結構對農(nóng)村的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，然后判斷農(nóng)村的整體經(jīng)濟現(xiàn)狀,，從而確定農(nóng)村需要什么樣的電腦,，盡管這樣的計劃是宏觀性的，但在目前PC差異化競爭的時代,，農(nóng)村PC市場依然需要采用“特色”策略,，使用慣用的“閉門造車”手法是不可取的。?
Intel提出的農(nóng)村電腦?
??? 現(xiàn)在并不是大規(guī)模進軍農(nóng)村市場的時候,，而對農(nóng)村市場進行徹底了解,，并推出最適合農(nóng)民朋友需要的電腦，這可會為未來在農(nóng)村市場立足奠定重要基石,?？v觀國內(nèi)PC市場，從應用入手,，解決農(nóng)民最迫切的需求才是當務之急,。客觀的講,，只有將農(nóng)民真正的需求問題解決,，市場渠道才能穩(wěn)健，廠商才能最終實現(xiàn)在農(nóng)村市場的突破,。就筆者所掌握的資料來看,，在目前農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣城幾個地區(qū),，居民對PC的看法并沒有本質區(qū)別。因為現(xiàn)在這三個地方的人,，在所見所聞,、經(jīng)濟條件上，其實差距并不大,，現(xiàn)在農(nóng)村的生活條件,、信息獲取,，與縣城并沒有太大差距。特別是現(xiàn)在國家重視新農(nóng)村建設,，很多新農(nóng)村開始以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、林業(yè)再利用及養(yǎng)殖業(yè)等為核心的綜合體。?
聯(lián)想農(nóng)村PC市場發(fā)展藍圖?
??? 農(nóng)民朋友的經(jīng)濟收入,，越來越接近縣城,，據(jù)了解,，現(xiàn)在很多農(nóng)村年輕人外出打工,，每年每年至少也能賺萬元以上，而縣城上班的職工一年收入也不過1萬多元,，正因為農(nóng)民朋友收入多了,，他們對電腦的看法也隨之改變，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或政府部門,，幾年前就將電腦搬進了辦公室?，F(xiàn)在你在農(nóng)民朋友面前提到電腦，他并不會覺得什么希奇,，而縣城人對電腦的看法,，也不過如此。無疑,，電腦在農(nóng)民朋友心目中,，已經(jīng)不怎么神秘了，如果條件允許,，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),、政府、教育行業(yè)等,，都會考慮購買電腦來辦公,。但由于家庭、工作環(huán)境的差異,，他們對PC的需求卻有很大差距,。?
??? 一般而言，農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的普通農(nóng)民朋友,，很少會購買電腦，而基本以學校教育,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，如果條件允許,，購買電腦的愿望依然比較強,。對于縣城,、縣級市這類5級城市，除了辦公市場外,，個人家庭也有比較強的電腦購買欲望,，而購買電腦的目的大部分為了孩子學習電腦，同時兼顧家長的日常娛樂需要,。?
五級以下市場要哪種PC,？?
????實際上，了解縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村幾個地區(qū)的經(jīng)濟狀況，以及這些人的思想概念的改變,，有助于PC廠商有針對性推出更適合他們的電腦,，那么，他們到底需要什么樣的電腦呢,？?
適合農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的國芯電腦?
??? 首先說說農(nóng)村市場,，農(nóng)村市場的個人用戶，幾乎不會買電腦,，而目前電腦在這一市場的用戶群,，就是農(nóng)村企業(yè)，這些企業(yè)包括農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè),、林業(yè)加工業(yè),、農(nóng)村承包戶、種植業(yè)等,，這些用戶急切需要獲得更多外界資源,，比如了解新的種植技術，掌握新的加工方法,，或者查詢農(nóng)村產(chǎn)品的供求信息等,，滿足這類用戶，電腦性能不需要太高,，只要能正常上網(wǎng)就可以了,，價格盡可能便宜一些，綜合來看,，998元的龍芯電腦" title="龍芯電腦">龍芯電腦定位就比較準確,，而且還提供了專門的農(nóng)業(yè)信息交流網(wǎng)站，符合農(nóng)村小型企業(yè)的信息化需求,。?
??? 對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,，基本上是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、政府辦公兩大類，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與農(nóng)村企業(yè)的需求基本很相似,，所不同的是,，可能由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)規(guī)模大一些，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)還有不少政府和教育行業(yè)辦公,，如果涉及到財務辦公,、學生管理的話，要求電腦性能高一些,，聯(lián)想前段時間推出的1499元電腦比較適合,。而在5級城市市場，縣城,、縣級市無疑是未來PC消費潛力最大的地區(qū),。這類市場包括了大量的教育業(yè)、政府辦公,、企業(yè)以及個人用戶,，除了教育業(yè)和企業(yè)兩個行業(yè)用戶外,。政府,、教育的日常辦公和個人用戶市場，對電腦的需求其實不低于4級以上市場,。如果仔細去調查,，不難發(fā)現(xiàn)，很多縣城中小學校的辦公室都具備了電腦,，而如果打開電腦發(fā)現(xiàn),，開機畫面是Windows系統(tǒng)。?
縣級個人市場需要這樣的電腦?
??? 據(jù)筆者與家鄉(xiāng)的同學溝通,，他們都在當?shù)乜h城的各單位上班,，問到他們的電腦是什么檔次時，有的說是幾年前買的PIII,，有不少是主流的P4級,，幾乎都是品牌機" title="品牌機">品牌機。從這里可以判斷,，5級市場的辦公電腦,，至少需要流暢運行Windows98或2000，處理器1G,、內(nèi)存256MB,、顯示器15或17 CRT、硬盤40GB,、顯卡集成,，這樣的電腦大約2000-3000元。?
??? 對于這類地區(qū)的個人用戶，對電腦的要求并不低,，據(jù)筆者了解,，很多縣城的網(wǎng)吧都采用了高檔配置，網(wǎng)吧玩3D" title="3D">3D游戲的人非常多,，綜合來看,，CPU至少1.2G以上、內(nèi)存512MB" title="512MB">512MB以上,、硬盤80GB,、集成或獨立顯卡、17 CRT或LCD,，預裝主流WindowsXP系統(tǒng),，這樣的電腦大約2000-3500元。?
農(nóng)村PC市場渠道如何,？?
???? 在即將爆發(fā)的農(nóng)村PC市場競爭中,，PC廠商要考慮的并不是性能如何，而在低價的背后,，應該著手加強農(nóng)村PC的渠道建設,，最近不少廠商頻頻發(fā)布推出了低價農(nóng)村PC的消息，然而當用戶去當?shù)刭徺I時,，怎么也找到購買的地點,，這造成了有價無貨的情況。相反,，這些農(nóng)村PC在主流城市的電腦城卻很容易買到,。這主要是因為在農(nóng)村PC這塊領地上，多數(shù)PC廠商只進行了表面的試探,，并沒有深入到實際,，特別是國外PC廠商，在國內(nèi)5級市場幾乎沒有自己的渠道,。?
某縣城的電腦公司兼營多業(yè)務?
??? 據(jù)了解,，在縣級渠道市場，目前國內(nèi)的聯(lián)想,、神舟,、七喜、方正做的比較出色,，他們在很多5級市場有了代理商,，但據(jù)筆者了解，因為這類地區(qū)PC購買量小,，這些代理商并不是品牌專營店,，而是兼多種品牌同時經(jīng)營，甚至還融入了DIY業(yè)務，因而服務也不夠好,。?
??? 不過在貨源方面,，5級市場的貨源比較欠缺，而且到貨不夠及時,，用戶去購買電腦時,，一般只能看到部分主流家用機型，而對于這類低價農(nóng)村PC(如聯(lián)想剛剛推出的農(nóng)村電腦),，對方只提供了宣傳資料,，連樣機都很少有，讓“農(nóng)民”朋友只從宣傳資料上判斷是否要訂購這臺電腦,，顯然不夠實際,。?
僅有的一家品牌機專賣店?
??? 對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村用戶" title="農(nóng)村用戶">農(nóng)村用戶，即便是可以從縣城買到自己需要的農(nóng)村電腦,，但由于離縣城距離遠,，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)有沒有服務網(wǎng)點,，對于電腦的后期維護比較麻煩,，他們并沒有電腦維護經(jīng)驗，有時電腦出現(xiàn)一些小故障,，往往需要搬到縣城去維修,，不僅耽誤了時間，也浪費了來回的餐旅費和路費,。?
????總的來看，在PC性能方面,，縣級市場的PC需求越來越接近城市市場,，所不同的是，5級市場的電腦品牌少,，可選機型不多,，這就強迫用戶寧愿去挑剔價格或性能，而不取舍個性追求,，他們更看好實用性,。?
??? 對于農(nóng)村市場，電腦的需求才剛剛開始,，而且普及的時間非常漫長,，原因并不在于電腦性能是否夠用，或者價格是否便宜,，而關鍵在于售后服務,。農(nóng)村用戶要買電腦，需要跑到百里甚至幾百里的縣城，一旦沒有挑選到自己需要的,，又必須下次再來,，這是一件多么尷尬的事，而電腦出現(xiàn)故障自己難以修好時,，問題就更大了,。買電腦難，維修電腦難上加難,，如果換著是你,，你會怎么想？?
PC廠商實事求是了嗎,？?
??? 我們前面所說的“閉門造車”,，并不是沒有道理，實際上,，以目前廠商的實力,，他們不可能會“閉門造車”，但他們刻意給我們制造一個“閉門造車”的假象,，讓大家覺得,，農(nóng)村PC與普通家用PC的不同之處，但實際上,，除了那些價格在1000元內(nèi)的龍芯電腦,、AMD筆記本電腦外，多數(shù)PC的外觀大都類似,，內(nèi)部配件組成結構都一樣,，所不同的是配件的檔次不同罷了。?
農(nóng)村電腦僅處于宣傳階段?
??? 為什么廠商非要給它們加上“農(nóng)村”二字呢,？這無非是為了吸引大家去關注這個市場,，或者說，希望通過這種與眾不同的說法,，通過宣傳,、炒做等手段，在開辟這塊新的PC市場領地的同時,，提升主流PC市場的影響力,，從而解決目前PC利潤下降帶來的壓力。?
??? 但從市場得到的消息表明,，無論如何宣傳,，目前農(nóng)村PC的市場狀況依然不樂觀。在5級城市消費市場,，誰先建立更完善的銷售網(wǎng)絡,，誰就可以占有先機,，但在目前農(nóng)村PC消費剛剛起步的時候，花費重金去打造這樣的渠道,，必然會影響主流市場的核心競爭力,，這就是為什么很多廠商現(xiàn)在不愿意真正進軍農(nóng)村市場的原因，而僅僅是停留在宣傳階段,。?
城鎮(zhèn)PC教育市場初步領先?
??? 有消息表明,，一些廠商會根據(jù)各地需求不同，推出不同配置的農(nóng)村電腦,，農(nóng)村電腦并不意味著等同于低價電腦,，而應該是全功能電腦，在這個基礎上幫助農(nóng)民更容易上手和更容易應用,，從998元,、1499元，到1999元,、2499元和2999元等,，市場上頻繁上演著這樣的農(nóng)村PC廣告，而實際上,，農(nóng)民朋友有幾個用上了這些電腦呢,？目前也僅有城鎮(zhèn)教育、辦公市場對PC有實質性的采購計劃,。