??? 據(jù)報道,，IBM正在同SUN公司就收購事宜進行談判，將花至少花費65億美元來收購SUN,。如果兩者的交易能達成，將是類似于2002年的惠普并購康柏的“驚天大合并”,。但問題是,，SUN肯嫁， IBM敢娶嗎,？

　　這已經(jīng)不是第一次風傳SUN將被收購,。“技術(shù)上的巨人,，商業(yè)上的矮子”是用來形容SUN的,。盡管Sun有著一系列的創(chuàng)新技術(shù)，比如Java和Solaris操作系統(tǒng)等等,，但在商業(yè)上卻無法取得相應的輝煌,。從2001年開始，Sun一直沉陷于虧損中難以自拔,。2007財年第二財季,，SUN終于結(jié)束了四年的虧損，掙了凈利潤1.26億美元,，讓業(yè)界以為“太陽”能重新升起,。但好景不長,，SUN很快又陷入虧損的泥淖,。公司的股價從網(wǎng)絡繁榮期的60多美元跌到了4美元以下。對于長時間無法走出虧損的SUN而言,，被賣掉是遲早的事情,，股東不會坐視錢“嘩嘩地流失”而不理，選擇被收購，是最好的出路,。

　　作為第四大服務器廠商,，Sun想賣，能接手的并不多,，也就是前三大服務器廠家IBM,、HP、戴爾能買的起,。根據(jù)華爾街日報的報道,，惠普已經(jīng)拒絕了Sun拋過來的繡球；而對于一向崇尚工業(yè)標準的戴爾來說,，能否吃下以技術(shù)創(chuàng)新精神的著稱的Sun,，是值得好好思量的。那么IBM呢,，它買Sun的理由有哪些理由,？

　　據(jù)丁偉的分析來說，如果硬要給IBM收購SUN找出理由,，不外乎以下三類,。第一，IBM看中了SUN的開源技術(shù),，希望以此來對抗微軟,，并加強IBM在軟件和服務上的實力。Sun通過免費的開源軟件業(yè)務來彌補其硬件業(yè)務虧空的嘗試一直未能實現(xiàn),，但開源確是大勢所趨,。Java是Sun最為優(yōu)秀的資產(chǎn)，但這一平臺從未實現(xiàn)盈利,，或許IBM有能力幫助Java盈利,。第二，IBM看中了SUN的客戶,。SUN在國外的金融,、電信領(lǐng)域擁有大批客戶。通過收購,，從而獲得這些客戶,，把這些客戶慢慢轉(zhuǎn)移到IBM的平臺，再對這些客戶推送IBM的服務和軟件,。另外,，SUN在金融、電信領(lǐng)域的先進的解決方案,，IBM也能獲得,。第三,，價格足夠的便宜。在金融危機的人人自危的背景下,，SUN的價值難免被低估,，如果價格足夠低，IBM自然會動心,。

　　盡管SUN有著優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn),， 但IBM接手并不是明智的選擇，理由同樣有三,。

　　第一,，IBM不需通過買SUN增加市場份額。根據(jù)美國市場研究公司IDC的數(shù)據(jù),，2008年全年,，IBM和Sun分列服務器市場第一和第四位，份額分別為31.9%和10.13%,，惠普和戴爾分列第二和第三,。市場競爭的常例，經(jīng)常是市場的老二并購老三或老四,，以超越對抗老大,。比如2002年的PC的老二惠普和老三康柏合并超越當年的老大戴爾，2007年中間件的老二甲骨文并購老三BEA,，以超越中間件老大IBM,。IBM已經(jīng)是服務器的老大了，它不需要通過買來SUN還對抗其他對手,，而且也許會引發(fā)反壟斷的調(diào)查,。

　　第二，IBM和SUN業(yè)務重疊性太高了,。在高端服務器上IBM和SUN一直打得不亦樂乎,，根據(jù)并購的原則，互補性是并購的核心出發(fā)點,。當然,，并購的另外一個出發(fā)點是消滅對手，但當下的SUN相對IBM已經(jīng)處于劣勢,，何須再出手相滅,？

　　第三，也是最為重要的,，收購SUN并不符合IBM的發(fā)展戰(zhàn)略,。自從上世紀九十年代IBM堅定無移向服務轉(zhuǎn)型以來，硬件已經(jīng)被IBM打入了“冷宮”,。軟件和服務才是IBM的未來,，最近幾年IBM不斷出售硬件產(chǎn)品，比如PC,、存儲器和打印機等,，降低對硬件的依賴，服務器和存儲等雖然還在,，但只是作為行業(yè)解決方案的不可或缺的一部分,。未來，IBM對服務的倚重會更大,，公司的收購策略也應該是圍繞加強軟件和服務業(yè)務的比重而進行,。盡管SUN擁有Java，但畢竟還是一個硬件公司,，并購過來會拖累IBM奔向服務的后腿,。

　　創(chuàng)立SUN的麥克利尼曾經(jīng)與微軟的蓋茨、蘋果的喬布斯并稱為“硅谷三斗士”,。如今,，微軟依然雄風不減，蘋果在不斷煥發(fā)新風采,，只有SUN在“日薄西山”,。Sun終將被并購的宿命，是技術(shù)的悲哀,，是“技術(shù)創(chuàng)新”輸于“商業(yè)創(chuàng)新”的悲劇,。