??? 真是天有不測風(fēng)云,，這句話用在IT產(chǎn)業(yè)中也實不為過。就在IBM即將完成它有史以來及今年IT產(chǎn)業(yè)中最大并購案之時,，昨天有消息稱，IBM并購Sun的交易已經(jīng)破裂。有國外媒體稱,，破裂的原因是IBM調(diào)低了之前的報價（Sun認(rèn)為報價過低）；有的認(rèn)為是Sun的內(nèi)部出現(xiàn)了分歧,。其實如果最終的消息證實,，IBM和Sun確實終止了交易的話,，那么誰是誰非就顯得不那么重要了，只是在此交易告吹之后,，對各自及其他IT廠商的影響和可能出現(xiàn)的形勢到值得業(yè)內(nèi)和人們琢磨一番,。

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??? 先來看看IBM，如果按照國外媒體分析的,，是IBM首先因為價格的問題而終止交易的話,，那正好驗證了此前筆者在《并購Sun：IBM要軟硬兼?zhèn)洹芬晃闹兴治龅模琁BM并購Sun更重要的是看中了Sun的硬件,，盡管有人對筆者的觀點提出了異議,，認(rèn)為Sun的Solaris和軟件也是IBM獲得的寶貴資產(chǎn)，但之前,，筆者看到了一篇國外媒體的報道,，稱IBM并購Sun之后，Sun的Solaris系統(tǒng)很有可能消失,。其實在Sun把發(fā)展的重點從硬件轉(zhuǎn)向軟件領(lǐng)域（例如試圖使Sun的Solaris操作系統(tǒng)用于其它公司的服務(wù)器之上）,。但Sun這項業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的營收按照比例卻創(chuàng)下歷史最低水平。這說明業(yè)內(nèi)和筆者持相同觀點的大有人在,。那么今天IBM降低報價說明了什么呢,？從業(yè)務(wù)的角度看，至少說明在Sun的業(yè)務(wù)中有部分對于IBM沒有任何的意義,。接下來筆者想說的是,，那IBM真的放棄并購Sun了嗎？因為畢竟報道稱,，IBM和Sun之間重啟并購的可能性也不是沒有,。如果今后的事實證明IBM還是最終并購Sun的話，那筆者認(rèn)為IBM今天因價格的暫時放棄,，是IBM又一次商業(yè)策略的把玩,。誰都知道，在并購中,，買方和賣方討價還價是再正常不過的事情,，如何讓自己占據(jù)有利的位置，這恐怕需要的是商業(yè)技巧,。就在傳出IBM與Sun并購破裂之后,，Sun的股價一下子暴跌了25%（與當(dāng)初IBM宣布并購Sun時，股價暴漲形成了鮮明的對比）,，通過這個事實,，IBM會讓Sun明白自己并購Sun對于Sun的意義和價值，如果接下來，Sun沒有后續(xù)的買家,，估計其股價會進一步下跌,，如果Sun最終還是要選擇出售的話，估計還會找到IBM,，那時候IBM會占有更大的議價權(quán),。屆時就有可能以更低的價格拿下Sun。所以筆者認(rèn)為,，此次談判的破裂,，不排除IBM玩欲擒故縱的商業(yè)策略的可能性。至于說到最終如今天一樣,，IBM確實放棄了Sun會對其有何影響,，筆者認(rèn)為，這更多在于IBM的競爭對手會對Sun采取何種策略,。后面筆者會補充論述,。??

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??? 再來瞧瞧Sun，如果是IBM主動放棄Sun的話,，那只能怪Sun的運氣不好,，如果確實如外界所言是由于自己出現(xiàn)分歧的話，那反對方將會對此決定后悔不已,。在這里筆者想起了去年微軟并購雅虎時,，當(dāng)時雅虎CEO楊致遠的固執(zhí)和堅持，不但讓雅虎失去了出售自己最佳的機會,，在此事件9個月后,，自己也不得不辭去了CEO的位置。其實放棄IBM并購,，先不說自己的股價會持續(xù)跌落,，影響業(yè)內(nèi)和投資人的信心,，至少會讓人們對Sun的價值產(chǎn)生懷疑,，這對于Sun如果今后仍打算出售的話絕對是個不利的影響，會讓其他的買家在價格上因此而有更大的回旋余地,。除了出售之外,，還有就是Sun仍然選擇自己發(fā)展的路線。但筆者認(rèn)為,，在目前的形勢并結(jié)合Sun的自身情況看,，走出陰霾的可能性不大。道理很簡單,，如果Sun自己認(rèn)為能夠獨立發(fā)展的話,，為何要選擇和IBM談出售呢？難道這次破裂也是Sun的策略嗎？為自己爭取一個更好的價格,？如果Sun真是這么想的,，那就大錯特錯了。玩這種商業(yè)策略,，Sun遠不是IBM的對手,。

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??? 那么接下來更為有趣猜想是，如果Sun還是繼續(xù)打算將自己出售給IBM之外的買家的話,，誰最有可能成為買家,。據(jù)筆者根據(jù)相關(guān)報道了解，在Sun與IBM談并購事宜之前,、之中并沒有出現(xiàn)競標(biāo)者,。就是說沒有其他的買家出現(xiàn)。那么破裂之后會不會出現(xiàn)呢,？如果Sun通過這次與IBM談判的破裂,，而最終放寬出售自己的限制的話，之前傳聞的思科,、惠普會不會接盤呢,？如果接盤的話，會對自己和業(yè)內(nèi)產(chǎn)生什么樣的影響呢,？

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??? 前段時間,，思科啟動了“加利福尼亞”計劃，正式殺入服務(wù)器市場,。從其推出的第一款服務(wù)器產(chǎn)品——刀片服務(wù)器來看,，勢必將IBM和惠普列為了直接的競爭對手。作為服務(wù)器市場的后來者,，如果并購Sun的話,，首先思科在Unix服務(wù)器市場給IBM造成威脅，當(dāng)然這要看思科的市場運作能力,，不過從技術(shù)上看,，Sun的Sparc服務(wù)器與IBM的Power服務(wù)器在Unix市場上是有相抗衡的實力的。其次在X86市場,，Sun也有自己的X86服務(wù)器,，加上思科自己走的也是X86路線，在此市場可以和惠普和戴爾一決高下,，不過隨之而來的問題是,，思科在服務(wù)器市場兩線（Unix和X86）作戰(zhàn)，把握和權(quán)衡對于思科是個不小的考驗,。不過就目前來看,，思科并購Sun的話,，作為服務(wù)器市場的后來者，其份額可以直接進入全球服務(wù)器市場的三甲之列,，同時鑒于Sun的客戶多集中在電信領(lǐng)域,，對于同樣在電信市場中的思科來說，借助這些資源,，提升自己在服務(wù)器市場的品牌影響力還是很有價值的,。對于手握295億美元現(xiàn)金的思科CEO約翰·錢伯斯(JohnChambers)來說，并購Sun到底值不值呢,？

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??? 除了思科之外,，筆者認(rèn)為還有一個潛在的買家就是惠普。作為在全球IT市場始終與IBM不分仲伯的惠普來說,，并購Sun對于提升自己與IBM的競爭力的效果要比思科似乎更明顯,。首先并購Sun，從總的銷售額看,，惠普將會鞏固其在全球IT市場總收入上與IBM的優(yōu)勢（目前在全球IT市場的收入上,，惠普第一，IBM第二）,，其次在服務(wù)器市場中,，惠普將會給IBM造成比較大的威脅。這些威脅主要體現(xiàn)在,，在目前的Unix服務(wù)器市場,，惠普除了少量自己的Unix服務(wù)器外，基本上是以英特爾的安騰來和IBM的Power及Sun的Sparc服務(wù)器競爭,。如果并購Sun之后,，惠普不放棄Sparc的話，加上自己的安騰,，會讓IBM感到不小的壓力,，因為這塊市場是IBM服務(wù)器收入和利潤的主要來源，而惠普更多是來自X86架構(gòu)的服務(wù)器,。這樣一來,，惠普至少可以減少IBM在Unix服務(wù)器市場的銷售和利潤，這對于目前在服務(wù)器市場出貨量排在IBM前面居第一位,，但收入始終排在IBM之后屈居第二的惠普來說至關(guān)重要,，并購Sun有可能使惠普無論是在出貨量還是收入上,，都會超越IBM而居首位,。就算惠普在并購后放棄Sun的Sparc服務(wù)器的話，也會將此前Sun的用戶遷移到安騰上,。此外,，在存儲市場上，惠普也可以借助Sun的存儲提升自己與IBM的競爭力。這些均符合惠普首先從硬件上超越IBM,，最終延伸到IT的軟件和服務(wù)的戰(zhàn)略,。那惠普會向Sun伸出橄欖枝嗎？

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??? 最后再回到IBM如果真的放棄并購Sun之后,，會對IBM產(chǎn)生何種影響上,。筆者認(rèn)為，直接的影響并不明顯,，但如果如筆者前面所述的,，思科或者惠普拿下Sun的話，那思科和惠普得到的就是IBM失去的,。其實并購的目的無外乎有兩點：有利于自己或打擊和阻止對手,。從這個意義上看，IBM并購Sun是最合適的,，其次是惠普,，最后是思科?？傊?，IBM與Sun并購談判的破裂，給業(yè)內(nèi)和人們帶來了太多的猜想,，究竟會怎樣,，還是讓我們在觀察和期待中吧！