在日前舉行的“2011年中國通信光電線纜產(chǎn)業(yè)峰會暨表彰大會”上，中天科技集團(tuán)光纖研究所所長沈一春博士在年會上發(fā)表了主題演講，他演講的題目是《中天特種光電線纜發(fā)展思考》現(xiàn)將他的演講發(fā)言摘錄如下：

    “特種光纜找中天”、“特種導(dǎo)線找中天”是中天科技的廣告語,，也是中天較長時間以來的差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。

    一,、中天差異化經(jīng)營戰(zhàn)略的由來與實(shí)踐

    從行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)堅持差異化經(jīng)營行業(yè)現(xiàn)狀：

    過去的十多年里,，國內(nèi)市場的不斷發(fā)展，帶動了光纖光纜產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展,，但是同質(zhì)化的競爭阻礙了行業(yè)健康有序發(fā)展,，使企業(yè)的生存越發(fā)艱難,；

    企業(yè)可以在細(xì)分市場中,，尋找新的機(jī)遇，尋找新的發(fā)展空間,，堅持差異化的經(jīng)營,，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種有效途徑。

    中天差異化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)踐：中天科技在進(jìn)入光通信領(lǐng)域之初即選擇差異化經(jīng)營模式,，九十年代中期,，就研發(fā)960芯帶狀光纜，并被中國郵電博物館收藏,，后又國內(nèi)率先開發(fā)了軟纜,、水纜等創(chuàng)新產(chǎn)品。九十年代中后期,，中天科技成功開發(fā)ADSS,，進(jìn)入電力領(lǐng)域；九十年代末，中天科技又開發(fā)新一代光纖復(fù)合架空地線（OPGW）,，目前已成為全球最大的OPGW研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),。

    立足通信領(lǐng)域，完善通信產(chǎn)業(yè)鏈,。中天科技在“十一五”期間,，立足通信領(lǐng)域，根據(jù)市場的發(fā)展需求,，不斷研發(fā)新產(chǎn)品,，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈：根據(jù)通信領(lǐng)域的發(fā)展需求，不斷研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品：全波段彎曲不敏感低水峰光纖,、超低偏振模非色散位移光纖,、新型耐高溫特種光纖等等。開發(fā)光纖預(yù)制棒生產(chǎn)技術(shù),，向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸,。在RF纜的基礎(chǔ)上成功研發(fā)了泄漏電纜，并在北京,、上海,、南京等重點(diǎn)城市軌道交通中得到廣泛應(yīng)用。配合光纖到戶,，我們相繼開發(fā)了蝶形光纜,、軟光纜等一系列寬帶產(chǎn)品。

    拓展電力市場,，研發(fā)新產(chǎn)品：

    開發(fā)海纜新產(chǎn)品,。中天科技從海底光纜產(chǎn)業(yè)逐漸起步，歷經(jīng)多年的發(fā)展,，我們海底光纜產(chǎn)品成功打入美國市場,。在此基礎(chǔ)上，我們又成功研發(fā)生產(chǎn)了海底光電纜系列產(chǎn)品,。

    二,、發(fā)展特種光電線纜的制約因素

    傳統(tǒng)思想的制約：企業(yè)往往對自身發(fā)展定位不明確，容易盲目跟風(fēng),，會過多考慮開發(fā)新產(chǎn)品的市場風(fēng)險,，因而在市場選擇上有著趨同性，亦可稱為“從眾心理”或者“羊群效應(yīng)”的狀況,。

    科技創(chuàng)新能力的制約：技術(shù)創(chuàng)新是走差異化發(fā)展之路的最堅實(shí)的后盾,，但“真正的、別人難以模仿的”技術(shù),，卻需要雄厚的技術(shù)基礎(chǔ),，需要一支實(shí)力雄厚的人才隊伍,，這是民營企業(yè)當(dāng)前存在的薄弱環(huán)節(jié)；

    其他方面的制約因素：實(shí)施差異化戰(zhàn)略化經(jīng)營,，需要投入大量的資金用于新產(chǎn)品的研發(fā),、實(shí)驗(yàn)，企業(yè)需要承受較大的資金風(fēng)險,；差異化經(jīng)營的實(shí)施者,，是技術(shù)上、市場上的拓荒者,，初期工作都是摸著石頭過河,，會走不少的彎路；差異化經(jīng)營的投入大,，但是短期收益卻較少,，可能一度會出現(xiàn)投入大于回報的現(xiàn)象。比如我們中天在開發(fā)海纜項目這么多年來,，建立了專用碼頭,，設(shè)備投入、技術(shù)投入很大,，所得回報卻微乎其微,。

    三、中天科技“十二五”差異化戰(zhàn)略規(guī)劃

    緊跟國家發(fā)展,，實(shí)施差異化戰(zhàn)略不動搖,。中天科技是光通信行業(yè)的后來者，但卻始終秉承“敢為人先”的經(jīng)營理念,，在過去的十年里,，不斷發(fā)展壯大，逐漸成為行業(yè)內(nèi)的中堅力量之一,。在“十二五”期間,，中天科技將依舊發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅定不移地實(shí)施差異化經(jīng)營戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,。結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，開拓新領(lǐng)域產(chǎn)品,。

    四、推進(jìn)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的措施

    找準(zhǔn)市場定位,，展開行業(yè)間合作,。“十二五”期間，中天科技將致力于振興民族產(chǎn)業(yè)工作,，為創(chuàng)建和諧,、健康的業(yè)內(nèi)市場環(huán)境而努力：從市場的角度進(jìn)行市場細(xì)分,，明確差異化訴求的基本點(diǎn)是什么，進(jìn)而通過分析滿足市場差異所需的條件和自身的優(yōu)勢,，開發(fā)新產(chǎn)品,，服務(wù)于市場；與同行合作,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),，在競爭中實(shí)現(xiàn)雙贏。