“TI不僅有強大的產(chǎn)品,、積極的拓展戰(zhàn)略,，TI本土銷售的反應速度也非?？?！還能夠同時提供強有力的技術(shù)支持和服務,，比如,，遇到問題時會第一時間上門協(xié)助調(diào)試，前期產(chǎn)品設(shè)計階段會提供有益的建議和幫助……這些舉措,，讓我們覺得用他們的東西很放心,。”
------上海仰邦科技總經(jīng)理高慶偉
“中國企業(yè)的文化，說到底就是老板的文化,，”上海仰邦科技的創(chuàng)始人,、總經(jīng)理高慶偉如是說。創(chuàng)業(yè)多年之后,，他不僅要負責企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定,、決定企業(yè)的未來走向，他還繼續(xù)在公司20多個年輕工程師中扮演帶頭大哥的角色,。除此,，他不斷向公司員工灌輸這樣的理念：當公司的行業(yè)份額超過50%的時候，你就不單是為公司努力,，還是在為這個行業(yè)撐腰,，因此,，意義責任都要放大幾倍。聊到這里的時候,，他捧來一本親自構(gòu)思,、設(shè)計、撰稿的企業(yè)宣傳畫冊,，示意筆者注意封面上一行醒目的標語：“為LED產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展而努力和服務”,。他說，這就是他自認應該擔負的使命,。
注定要創(chuàng)業(yè)
據(jù)高的自述,，24歲的他在洛陽某軍工研究所工作時，就被評為“洛陽市十杰科技青年”,，28歲時便被提拔為單位里最年輕的處長,。到了上世紀90年代初期，整個軍工系統(tǒng)開始鼓勵大家轉(zhuǎn)向民品研發(fā),，于是單位里的課題組紛紛到外面找活兒干,。在這個“從市場找飯吃”的過程中，高慶偉成為當時最能接活兒的人,，從給白酒廠設(shè)計發(fā)酵池溫控裝置開始,，他很快賺到了第一桶金，逐漸名聲在外,，不少工廠慕名前來,。逐漸，他所在的課題組一個個兼并了其他組的人員,，應付越來越多的生意,。兩年下來，高慶偉的隊伍總共拿下了總額600萬人民幣的訂單,。這個研究所的創(chuàng)收記錄讓他對自己的商業(yè)稟賦深信不疑,，也讓他萌生了離開軍工系統(tǒng)的想法，想到外面做些“大事情”,。他也明白,，自己在軍隊系統(tǒng)中的仕途大好，所里的工作壓力又小,，可是,，在嘗到自由和財富的滋味之后，他再也回不到原來的生活中去了,。他認定,，他更適合在市場里面折騰，他更喜歡把命運捏在自己手里,。
“挖角”風波
辭職下海之后,，高慶偉就進入了LED行業(yè),，前后涉足顯示單元板制造、工程安裝,、驅(qū)動和控制系統(tǒng)開發(fā)等環(huán)節(jié),，還在鄭州、北京都開過相關(guān)的公司,。“1998年,，我首先做出了LED屏多視窗管理軟件，畫面可以隨意分割,，成本低,，可靠性高，全國幾乎是100%的市占率,。我還是第一個做異步多視窗控制軟件的,，第一次實現(xiàn)了分區(qū)域控制顯示上的屏幕內(nèi)容……”高慶偉對自己技術(shù)創(chuàng)新的歷史如數(shù)家珍。
2003年底,，他來到上海創(chuàng)業(yè),，因為這個繁華的商業(yè)都市給他極大的市場想象空間。最初幾年里,，積累了幾年先發(fā)優(yōu)勢的高慶偉迅速在上海坐地生根,，幾乎找不到競爭對手；可是,，在這樣天時地利的條件下,，仰邦公司卻直到2007年才實現(xiàn)盈虧平衡。問及原因,，高慶偉坦言,，隨著市場規(guī)模的急劇擴大，行業(yè)競爭也日漸激烈,，2005年公司經(jīng)歷了一場研發(fā)團隊集體出走的劇烈震蕩,，好不容易培養(yǎng)起來的工程師,，紛紛變成了競爭對手,，這一挫傷，也成為仰邦公司發(fā)展史上最大的危機,。無奈之下,，高慶偉只能從頭再來。他找了一批新人,，自己再次親手調(diào)教,，兩年之后，這些新人逐漸成長為公司新的中堅力量,，而公司也從那時開始進入盈利時代,。在這一過程中,，高慶偉反思到底怎樣才能鞏固公司的核心團隊。“怎么才能留住人,？怎么樣才能讓員工產(chǎn)生事業(yè)成就感,？怎么才能讓你的工程師也能在上海買車買房？這些都是老板最需要考慮的問題,。”高慶偉說,，他希望員工相信他、相信仰邦的未來,，但最有力的證明莫過于“今年實現(xiàn)50%的承諾,，明年實現(xiàn)80%的承諾，大家才會一步步跟著你往前走,。”
高慶偉透露,，他希望公司今年第四季度能在深圳中小企業(yè)版上市，他坦言,，雖然以前曾經(jīng)有過不愉快的融資經(jīng)歷,，但是公司諸多愿景的部署和實現(xiàn)，卻不得不依靠有力的資金杠桿加以撬動,。更重要的是,，高慶偉還希望未來的上市能夠幫他拴牢核心員工的心。
從拼技術(shù)到拼模式
現(xiàn)在,，僅在上海本地就有10多家做LED異步屏控制系統(tǒng)的公司,，而深圳、北京,、南京等地的競爭公司尚無法統(tǒng)計,。“中國的市場太大了，只要需要發(fā)布信息的地方,，就都能用上LED屏,。這種巨大的需求逐漸推動LED部件越來越標準化，進入門檻比十多年前低多了,。”高慶偉說,，對此他并沒有太大的擔心。一來,，他自認這個行業(yè)比他更懂LED核心部件的人不多,。憑著對技術(shù)的知根知底，仰邦的產(chǎn)品創(chuàng)新速度會比同行更快,；二來,，他相信自己的商業(yè)理念是對手難以超越的。“這一行的老板多是技術(shù)出身的工程師，關(guān)鍵代碼都是自己一行行寫出來的,，很多并不擅長商業(yè)運作,。而我雖然技術(shù)起家，但是現(xiàn)在早已不迷信技術(shù)的力量了,。”
高慶偉介紹說,，仰邦科技在LED異步控制器的市場占有率達到50%，年銷售額增長率達到30%,，而凈利潤率達到30%,。對此，他認為商業(yè)模式的貢獻大過了技術(shù)的因素,。“工程師主政有局限,，純靠寫代碼已經(jīng)沒法實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。”他透露說,，仰邦實行的是結(jié)盟戰(zhàn)略,，即在銷售環(huán)節(jié)舍得投資、舍得分成,，用一種足夠有吸引力的代理商制度,，在全國各地建立一張分銷網(wǎng)絡，以求快速擴大并鞏固仰邦的份額,。與此同時,，一個“打造LED產(chǎn)業(yè)鏈”的躊躇滿志的計劃也在同步展開。高慶偉介紹,，公司剛剛在昆山買了50畝地,，注資3000萬打算建立LED產(chǎn)業(yè)園。“我們會選擇性地邀請產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司駐園,，計劃2012年8月投入運營,。” 高慶偉計劃，由仰邦主導的該產(chǎn)業(yè)園,，將致力于開拓LED兩大最有前途的應用——照明燈具和景觀亮化,。“屆時，仰邦可提供所有LED應用的控制系統(tǒng),，并借助各入園企業(yè)的力量,，為客戶提供一攬子的產(chǎn)品和服務。” 他說,，仰邦無法和飛利浦,、歐司朗這樣的照明業(yè)巨頭在傳統(tǒng)燈具上比拼實力，但是LED照明市場的崛起,，將給仰邦難得的發(fā)展機遇。
仍將握緊TI的手
交談中，高慶偉提到,，今年仰邦給TI的MCU訂單總額可觀,；而他預計，隨著仰邦產(chǎn)品戰(zhàn)略的升級,，未來在LED照明領(lǐng)域還將和TI有更大的合作空間,。“我們和TI的交情深淺，直接顯示了仰邦從小到大的過程”,，高慶偉說,，從零交易到現(xiàn)在全面采用TI各種MCU、DSP和模擬產(chǎn)品,，兩家公司的合作越來越緊密,，“現(xiàn)在TI產(chǎn)品所占仰邦比例達到80%以上。”
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采用TI ARM Cortex M3 方案的BX-4A 多區(qū)域LED圖文控制器
當高慶偉在描畫仰邦LED照明的光輝藍圖之時,，一邊旁聽的TI銷售顯然已經(jīng)開始準備積極介入,。他告知對方，由于TI收購了美國國家半導體,，而國半素來以優(yōu)質(zhì)LED驅(qū)動芯片聞名,，所以，他近期就可給高慶偉做一次產(chǎn)品演示,。高慶偉很感興趣,，當即開始安排時間。他笑著說,，“你看TI,，他們不僅有強大的產(chǎn)品、積極的拓展戰(zhàn)略,，TI本土銷售的反應速度也非?？欤?rdquo;高慶偉表示,，TI的銷售和FAE都有很強的推銷意識,，他們會盡力研究客戶電路板上的每一個器件，并看看是否可以將之換成TI的產(chǎn)品,。“當然,，每個芯片供應商都希望擴大自己產(chǎn)品的采用量，但是關(guān)鍵在于,，TI不僅有強大的銷售力度,，他們還能夠同時提供強有力的技術(shù)支持和服務，比如,，遇到問題時他們會第一時間上門協(xié)助調(diào)試,，比如前期產(chǎn)品設(shè)計階段他們會提供有益的建議和幫助……這些舉措,，讓我們覺得用他們的東西很放心。”高慶偉這樣說到,。