【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 盧子月)對(duì)于WLAN廠商來(lái)說(shuō),，沒(méi)有哪家不愿意進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商集采名單,。相比于企業(yè)級(jí)采購(gòu)，運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)可謂是大手筆。幾乎每次招標(biāo)都是幾十萬(wàn)AP的規(guī)模,。2011年,，移動(dòng)" title="中國(guó)移動(dòng)">中國(guó)移動(dòng)(微博)共采購(gòu)WLAN設(shè)備120萬(wàn)臺(tái)。2012年官方公布的數(shù)字為129萬(wàn)臺(tái),，但“每年移動(dòng)招標(biāo)都會(huì)超過(guò)公布數(shù)量,，預(yù)計(jì)今年采購(gòu)200萬(wàn)臺(tái)”。

　　然而,，所有的WLAN設(shè)備商都知道,，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)這塊大蛋糕吃起來(lái)并不容易。國(guó)際知名廠商思科,、Aruba,、Ruckus、Meru等全軍覆沒(méi),，在三大運(yùn)營(yíng)商的集采名單中絕找不到他們的名字,。“以目前中國(guó)運(yùn)營(yíng)商只注重低價(jià)的集采方式，我們根本沒(méi)法參與,，連成本都收不回來(lái),。”一名國(guó)際廠商人士告訴記者。價(jià)格已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商WLAN集采最重要的因素,。據(jù)悉,，在中國(guó)聯(lián)通(微博)的集采中，價(jià)格因素曾占到了評(píng)分的85%,。“即使中了標(biāo),，也賺不到錢(qián)，廠商只能砸鍋賣(mài)鐵,。”

　　目前,，很多國(guó)內(nèi)廠商1個(gè)AP只賣(mài)100多元，而國(guó)外廠商則要賣(mài)到2000多元,。價(jià)格差異明顯,。為什么呢？一國(guó)內(nèi)廠商人士表示,，一方面,，很多國(guó)內(nèi)廠商與運(yùn)營(yíng)商建立有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，手里握有運(yùn)營(yíng)商的工程和運(yùn)維項(xiàng)目,，可以先把產(chǎn)品以低價(jià)賣(mài)給運(yùn)營(yíng)商,，再在隨后的安裝工程和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中把費(fèi)用收回來(lái)。另一方面,，國(guó)外廠商往往在研發(fā)方面走在前面,，因此研發(fā)費(fèi)用比較大,。而國(guó)內(nèi)廠商等到成熟產(chǎn)品出來(lái)后再進(jìn)行仿制，這樣自然會(huì)少走一些彎路,，研發(fā)費(fèi)用也會(huì)相對(duì)比較小,。

　　這是否意味著低價(jià)是合理的呢？降低價(jià)格,，廠商只有從產(chǎn)品成本找利潤(rùn),。“目前，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的集采就是一個(gè)剔除良品的過(guò)程,，只有價(jià)格極低的廠商才可能中標(biāo),。”一國(guó)際廠商人士表示。一些國(guó)內(nèi)小廠商提供的產(chǎn)品質(zhì)量并不高,，甚至存在偷工減料的情況,，例如為設(shè)備換取比較簡(jiǎn)單的芯片。但是,，它們的產(chǎn)品價(jià)格卻要低很多,，還是會(huì)得到運(yùn)營(yíng)商的青睞。不少原本專(zhuān)注于室分系統(tǒng)和直放站的廠商也加入到WLAN產(chǎn)業(yè)鏈中,。

　　業(yè)內(nèi)也不乏這樣的例子,，小廠商以質(zhì)量較好的產(chǎn)品參加檢測(cè)，中標(biāo)后,，等到合同真正落地時(shí)卻以次充好,。“沒(méi)辦法，這些都是運(yùn)營(yíng)商集采惹的禍,。”一國(guó)內(nèi)廠商人士表示,。

　　據(jù)悉，目前中國(guó)移動(dòng)在三大運(yùn)營(yíng)商中對(duì)于產(chǎn)品的檢測(cè)最為嚴(yán)格,，中國(guó)電信(微博)也在最近的集采招標(biāo)中增加了對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求,。運(yùn)營(yíng)商雖然已經(jīng)習(xí)慣了集采的方式，但未來(lái)隨著技術(shù)的進(jìn)步,，即使是WLAN系統(tǒng)也會(huì)變得越來(lái)越復(fù)雜。到時(shí)候運(yùn)營(yíng)商還只重價(jià)格,、不重質(zhì)量,，必將付出沉重的代價(jià)。