全球IP通信聯(lián)盟1月27日電 在中國,，有成千上萬的集成代理商，能形成自有品牌的屈指可數(shù),；能上市的,，則屬鳳毛麟角,；而能跨出境外進(jìn)行收購兼并的,，則更只有寥寥兩家。
     
    以上三條,，華勝天成都占全了,。如何以數(shù)萬分之一的概率脫穎而出？是偶然還是必然,？業(yè)界充滿了好奇,。帶著許多的疑問，全球IP通信聯(lián)盟總編輯范挺進(jìn)日走近了華勝天成,，以下是對(duì)華勝天成企業(yè)通信事業(yè)部總經(jīng)理 徐靜江的獨(dú)家專訪,。
     
     范挺：中國有無數(shù)的SI，但能做到上市的寥寥無幾,，而華勝又是這其中的佼佼者,，在發(fā)展過程中一定有些東西不同于普通的系統(tǒng)集成商，能不能和我們分享一下華勝天成的發(fā)展歷程,？
     徐靜江：我非常愿意和大家一起分享華勝天成的成功經(jīng)驗(yàn),，下面我就華勝天成的現(xiàn)狀及其發(fā)展歷程，做一個(gè)簡單介紹,。
     
    北京華勝天成科技股份有限公司（上市公司,，SHA:600410）是中國卓越的IT綜合服務(wù)提供商，擁有十余年的IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn),。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋：IT產(chǎn)品化服務(wù),、應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成及增值分銷等多種IT服務(wù)業(yè)務(wù)，是中國最早提出IT服務(wù)產(chǎn)品化的公司,?；?ldquo;客戶導(dǎo)向”的經(jīng)營理念以及“合作聯(lián)盟”的戰(zhàn)略指導(dǎo)，華勝天成立足于大中華區(qū)市場(chǎng),，以為企業(yè)及政府提升IT核心能力為使命,，以卓越的解決方案、對(duì)客戶業(yè)務(wù)的深刻理解以及遍布大中華及部分東南亞區(qū)域的高效密集的服務(wù)交付網(wǎng)絡(luò),，為客戶提供貫穿其IT建設(shè)整個(gè)生命周期的“一站式”的IT服務(wù),。華勝天成在電信、金融,、教育,、制造、能源,、 交通,、政府及軍隊(duì)等領(lǐng)域擁有大量成功案例。華勝天成總部位于北京,，在美國,、香港設(shè)有全資子公司及控股公司，并在中國大陸及港澳臺(tái)地區(qū)設(shè)有30多個(gè)分支機(jī)構(gòu),。
     
    華勝天成98年成立,，2004年完成IPO在上海上市?？偣彩荒陼r(shí)間,，從上市到現(xiàn)在也就是六年時(shí)間，華勝天成從一個(gè)20人的小公司發(fā)展到現(xiàn)今3000多人,，覆蓋國內(nèi)31個(gè)省,，包括臺(tái)灣、香港,、澳門在內(nèi)的整個(gè)大中華市場(chǎng)的,、在上海和香港兩地上市的集團(tuán)公司。今天,，華勝天成有十幾家全資或控股子公司,，包括我們收購的香港公司ASL，甚至在東南亞,，包括巴基斯坦,、泰國，都有我們自己的獨(dú)立分公司或業(yè)務(wù)平臺(tái),。兩年前,，華勝天成做了一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，三年內(nèi)達(dá)到50億人民幣的收入和8億的服務(wù)收入。到目前為止,，我們已經(jīng)達(dá)到50億的收入,，超過了10億的服務(wù)收入，也就是說我們提前一年多實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo),。這種高速的增長,，得益于華勝天成以客戶為導(dǎo)向、以服務(wù)為基礎(chǔ),，搭建一個(gè)廣泛合作聯(lián)盟的企業(yè)理念,。
     
    范挺：華勝天成的理念非常好，發(fā)展速度也非?？?，我們注意到，華勝天成在著力于銷售硬件,，代理集成的同時(shí),，也在向服務(wù)轉(zhuǎn)型。這是業(yè)界一個(gè)大趨勢(shì),，從早期的網(wǎng)格計(jì)算SOA到后來的SaaS,，再到目前的云計(jì)算，其實(shí)大家都看到了服務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性以及這種商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì),。包括蘋果,、諾基亞這種一向?qū)Ｗ⒂诮K端的廠商也在向服務(wù)轉(zhuǎn)型,，更不用說Microsoft,、IBM了。走向服務(wù),，不光是開始樹立服務(wù)型的品牌,，也意味著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。華勝天成往服務(wù)方面的轉(zhuǎn)型,，應(yīng)該是在國內(nèi)集成商行業(yè)當(dāng)中比較獨(dú)有的,，大部分的代理集成商還是在做搬磚頭的事情，少量的有一些技術(shù)性的開發(fā),。徐總能不能談?wù)勅A勝天成在這方面的設(shè)想,、進(jìn)展？
     
    徐靜江：這一問題有著承上啟下的作用,?？梢赃@樣講，華勝天成一直在轉(zhuǎn)型,，如果談到服務(wù)的話,，那么華勝天成在成立之初天生就是一個(gè)服務(wù)公司，只不過服務(wù)的對(duì)象一直在悄悄地演進(jìn)當(dāng)中。華勝天成最早是做代理,，服務(wù)于廠商,。隨著華勝天成十年的發(fā)展，我們慢慢轉(zhuǎn)向服務(wù)客戶,、服務(wù)社會(huì),。早在2003年開始，正式確立了IT服務(wù)戰(zhàn)略的華勝天成就開始了其全新業(yè)務(wù)模式探索,。為了實(shí)現(xiàn)“成為中國卓越的IT綜合服務(wù)提供商”的目標(biāo),，華勝天成從“技術(shù)、服務(wù)及創(chuàng)新”三方面做了很多功課,。而真正的轉(zhuǎn)型之年開始于2007,。在這一年，華勝天成啟動(dòng)“新標(biāo)”,，提出“服務(wù)成就未來”的品牌口號(hào),，加大研發(fā)、啟用新的服務(wù)交付中心,，向打造中國最優(yōu)秀的IT服務(wù)平臺(tái)方向前行,。在這個(gè)階段，華勝天成轉(zhuǎn)型思路更為清晰,，即是在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售以外,，為用戶提供貫穿其IT建設(shè)生命周期的全程化服務(wù)，做“深”客戶,，為其不同發(fā)展階段提供其需要的產(chǎn)品及服務(wù),；以“雙贏”為目的，走在客戶的前面,，使其專注于自己的核心業(yè)務(wù),。
     
    繼2007年宣布ＩＴ服務(wù)轉(zhuǎn)型后，華勝天成又在2008年啟動(dòng)了IT服務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略新階段的行動(dòng)計(jì)劃——“凌云計(jì)劃”,。該計(jì)劃基于面向客戶的全新組織架構(gòu),，通過系統(tǒng)集成+軟件+服務(wù)三部分業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，與上下游合作伙伴和客戶一起構(gòu)筑整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，即華勝天成一直倡導(dǎo)的“共生空間”,，其中“系統(tǒng)、軟件,、服務(wù)”是“凌云計(jì)劃”的三大支柱,。其中，系統(tǒng)集成是華勝天成的立身之本,，是公司的“金牛”業(yè)務(wù),，也是是公司實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型的根基所在,。系統(tǒng)集成是華勝天成進(jìn)入客戶的敲門磚，在提供系統(tǒng)集成的同時(shí)為客戶提供更為全面的軟硬件的集成服務(wù),，并繼而提供軟件開發(fā),、系統(tǒng)維護(hù)、咨詢,、外包,、企業(yè)IT業(yè)務(wù)規(guī)劃等貫穿客戶成長生命周期的“一站式”IT服務(wù)。

    IBM的轉(zhuǎn)型成功一直是業(yè)界值得學(xué)習(xí)的榜樣,。
    IBM轉(zhuǎn)型的成功關(guān)鍵有三,，核心的技術(shù)、極強(qiáng)的產(chǎn)品銷售能力以及有效的執(zhí)行力,，而這其中,，核心的技術(shù)才是企業(yè)的競(jìng)爭力的根本，服務(wù)企業(yè)也不例外,。華勝天成在轉(zhuǎn)型的過程中借鑒了IBM的成功經(jīng)驗(yàn),，通過自有研發(fā)能力的提高，以及品牌形象的建設(shè),，進(jìn)一步為華勝天成新階段的快速成長打下堅(jiān)固的基石,。

     
     事實(shí)上，華勝天成的成功轉(zhuǎn)型加深了公司與IBM的合作,。2009年,，華勝天成和IBM簽署了包括硬件、軟件和服務(wù)在內(nèi)的多項(xiàng)業(yè)務(wù)合作協(xié)議,，成為IBM在中國市場(chǎng)全線產(chǎn)品的最高級(jí)別的合作伙伴,。作為國內(nèi)領(lǐng)先的IT綜合服務(wù)提供商，華勝天成扎根于本土市場(chǎng),，在全國擁有30多個(gè)服務(wù)交付網(wǎng)點(diǎn),，同時(shí)在電信、金融,、郵政、制造,、政府公用事業(yè)等行業(yè)具有廣泛的影響力,，IBM與華勝天成簽署全線業(yè)務(wù)產(chǎn)品合作協(xié)議，有利于IBM繼續(xù)深度拓展行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng),。此外,，華勝天成在多個(gè)領(lǐng)域獲得了IBM動(dòng)態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu)專業(yè)合作伙伴計(jì)劃認(rèn)證。通過該計(jì)劃華勝天成將與IBM合作,，幫助客戶建立新的,、更為動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)架構(gòu),，為數(shù)字和物理世界帶來更強(qiáng)大的智能、自動(dòng)化,、集成化和更高的效率,。
     范挺：華勝天成成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是什么？
     徐靜江：回顧華勝天成的成長歷程,，我認(rèn)為公司之所以能夠獲得長足發(fā)展,，應(yīng)該主要依賴五點(diǎn)。
     第一,、 堅(jiān)持規(guī)范化的管理和運(yùn)營
     
    華勝天成從98年的成立到04年的上市,，再到現(xiàn)今的運(yùn)作，最關(guān)鍵的就是管理的規(guī)范和運(yùn)營的規(guī)范,。從創(chuàng)業(yè)起,，公司就建立了良性的公司管理結(jié)構(gòu)，并且一直堅(jiān)持,，特別是公司上市之后,，公司按照上市規(guī)則的治理結(jié)構(gòu)的要求，很快地完成了股東,、董事會(huì),、公司執(zhí)行層三權(quán)的分離。這是華勝天成發(fā)展立足的非常重要的基礎(chǔ),。華勝天成是在國內(nèi)上市公司中為數(shù)不多的股東層,、董事會(huì)、執(zhí)委會(huì),，也就是管理層,，能夠分得比較清楚的公司之一。三權(quán)分立的管理體制,，保證了運(yùn)作的透明化,、策略化，管理的精細(xì)化,、公開化,。
    第二、 優(yōu)良的企業(yè)文化
     
    這些年來,，公司非常強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)文化的建立,。并且，圍繞著企業(yè)的價(jià)值觀,，確立行為準(zhǔn)則,，來保證企業(yè)文化能夠得到堅(jiān)決執(zhí)行。華勝天成的企業(yè)文化,，應(yīng)該說是一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè)文化,。服務(wù),、執(zhí)行、合作,、創(chuàng)新這八個(gè)字是華勝天成企業(yè)文化的核心,。這種企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的是包容，強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行,，強(qiáng)調(diào)的是合作,。這樣的企業(yè)文化讓我們?nèi)A勝天成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作和各個(gè)體系運(yùn)作的完整性能非常好；這樣的企業(yè)文化可以帶給企業(yè)無限的凝聚力,；這樣的企業(yè)文化也保證了華勝天成的健康持續(xù)發(fā)展,。
     第三，堅(jiān)持“以客戶為核心”的發(fā)展思路
     
    從成立到現(xiàn)在華勝天成一直堅(jiān)持以客戶為核心的總思路,。與客戶保持更緊密,、更及時(shí)的溝通，并且隨著客戶需求的改變而迅速做出調(diào)整,。真正做到了“以客戶的成功為成功,，變客戶為伙伴”，同客戶共同成長,。在堅(jiān)持這個(gè)思路過程中我們也順理成章從單純的搬箱子代理轉(zhuǎn)向集成,、轉(zhuǎn)向服務(wù)、轉(zhuǎn)向應(yīng)用,、轉(zhuǎn)向開發(fā),。
     第四，堅(jiān)持“合作聯(lián)盟”的戰(zhàn)略
     
    華勝天成堅(jiān)持了“合作聯(lián)盟”的戰(zhàn)略,，也就是現(xiàn)在我們一直所倡導(dǎo)的“共生空間”的理念,。華勝天成創(chuàng)造了一個(gè)合作聯(lián)盟。華勝天成合作聯(lián)盟的概念非常大,，我們?cè)噲D倡導(dǎo)著一個(gè)生態(tài)環(huán)境,，市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境。在這個(gè)生態(tài)環(huán)境中,，從理念上來看,，華勝天成的合作聯(lián)盟不僅僅是廠商的聯(lián)盟，也不僅僅是下游代理商的聯(lián)盟,，這種聯(lián)盟體系包括了集成商,，包括了SP，包括了代理商,，也包括了我們的客戶，甚至包括我們的競(jìng)爭對(duì)手,。目前華勝天成已經(jīng)與全球范圍內(nèi)的多家知名IT廠商結(jié)成合作伙伴,，包括硬件廠商,、軟件廠商以及IT咨詢及服務(wù)廠商，極大地提升了專業(yè)服務(wù)能力,。

     所以這個(gè)廣泛聯(lián)盟的策略,，讓華勝天成能夠有一個(gè)比較好的生態(tài)環(huán)境，也幫助我們創(chuàng)造了更多的價(jià)值,。
     第五,，堅(jiān)持創(chuàng)新理念
     
    華勝天成的企業(yè)文化里頭也談到了創(chuàng)新，華勝天成這個(gè)公司是一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新的公司,。多年來,，公司在服務(wù)品牌、戰(zhàn)略聯(lián)盟和流程上不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新,，這是華勝天成長期立足的動(dòng)力之源,，也是華勝天成
  “成為中國最為卓越的IT服務(wù)品牌”的重要武器。不僅如此,，華勝天成給相關(guān)的員工,，執(zhí)行人，都有一個(gè)比較寬松或者比較明確授權(quán)的環(huán)境,。這種環(huán)境下,，鼓勵(lì)你商業(yè)模式的創(chuàng)新，鼓勵(lì)技術(shù)的創(chuàng)新,，鼓勵(lì)合作方式的創(chuàng)新,。這種創(chuàng)新理念也使華勝天成站在了IT發(fā)展潮流的最前頭。
     
    值得一提的是,，基于這五點(diǎn),，還有三個(gè)要素保證了華勝天成的快速穩(wěn)步成長，也保證了這五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的成功,。我們知道,，一個(gè)人的成功需要三要素：靈魂、血肉和氣質(zhì),。如果把華勝天成的比作一個(gè)人,，那么IT服務(wù)是華勝天成的靈魂，頂尖人才是華勝天成的血肉,，民族責(zé)任感是華勝天成的氣質(zhì),。
     第一， IT服務(wù)是華勝天成的靈魂
     
  華勝天成專注于IT服務(wù),、勤于IT服務(wù),、精于IT服務(wù)，所有資源都以IT服務(wù)為核心進(jìn)行構(gòu)建,，所有盈利來自于客戶對(duì)華勝天成IT服務(wù)的認(rèn)可,。華勝天成自成立之初至今日,，與客戶風(fēng)風(fēng)雨雨同舟共濟(jì)11載，我們以優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù),，立足于該行業(yè),，伴隨客戶一同成長。未來二十年,、五十年,、一百年……，華勝天成會(huì)一如既往地為企業(yè)信息化建設(shè)保駕護(hù)航,，將IT服務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行到底,。
     
  我們把IT服務(wù)分為四個(gè)層面，基本的服務(wù),、普通的服務(wù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、卓越的服務(wù),，四個(gè)層面,。我個(gè)人評(píng)判，目前來看在中國還沒有人達(dá)到卓越的服務(wù),，包括華勝天成,。我們可以說是提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而目前還不能稱為卓越的服務(wù),。為什么沒有人做到卓越服務(wù),？這里有一個(gè)明確的定義，而很多人在混淆這個(gè)概念,，卓越服務(wù)要強(qiáng)調(diào)的是,，你必須在客戶之前想到問題，然后替他發(fā)現(xiàn)新價(jià)值,，創(chuàng)造新價(jià)值,、實(shí)現(xiàn)新價(jià)值，所以卓越的服務(wù)目前我們也還不能完全做到,，但卻是我們所一直所追求的目標(biāo),。
     第二， 頂尖人才是華勝天成的血肉
     
    傳統(tǒng)概念認(rèn)為：IT服務(wù)提供商在IT圈內(nèi)不過是個(gè)配角,，而華勝天成大膽地認(rèn)為：IT服務(wù)的重要性要遠(yuǎn)大于IT系統(tǒng)本身,，這一點(diǎn)在業(yè)內(nèi)得到了越來越多有志之士的認(rèn)同，以至于來自國內(nèi)及海外的大批優(yōu)秀人才向華勝天成匯聚,。這些頂尖人才,，保障了我們能為客戶提供一流IT服務(wù)。
     第三， 民族責(zé)任感是華勝天成的氣質(zhì)
      
    華勝天成致力于通過IT服務(wù)提升中國企業(yè)的IT信息化水平,。IT技術(shù)的發(fā)源地為西方,，直至今日,，最先進(jìn)的技術(shù)仍在西方,。師夷長技以制夷，華勝天成在IT的各個(gè)領(lǐng)域引入世界排名前兩位的廠商,，將它們最先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用到國內(nèi)的IT系統(tǒng)建設(shè)中,，加速企業(yè)發(fā)展，變相地為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)一份應(yīng)盡的責(zé)任,。
      
    前一段時(shí)間我做過一個(gè)演講，題目叫做“中國性格與華勝天成”,。講的核心觀念就是一個(gè)氣質(zhì),，這個(gè)氣質(zhì)主要的關(guān)鍵點(diǎn)，我們稱之為民族責(zé)任感,。我個(gè)人體會(huì),，華勝天成是一個(gè)非常有責(zé)任感的公司。這種責(zé)任感從哪方面體現(xiàn),？比如說對(duì)社會(huì)的捐助,、對(duì)希望小學(xué)、大災(zāi)大難的捐助,。同樣舉個(gè)簡單的例子,，“512”汶川大地震的時(shí)候，我們可以毫不夸張地說,，前一個(gè)星期公眾看到的很多信息,、圖象，都是華勝天成的設(shè)備,、華勝天成的工程師在一線傳回來的,。地震第二天的早晨，我們的員工已經(jīng)在都江堰了,，地震當(dāng)天晚上我們的員工已經(jīng)在國家領(lǐng)導(dǎo)人所坐的專列上,，保證專列的通訊。地震當(dāng)天,，我們已經(jīng)啟動(dòng)了剛剛為地震區(qū)驗(yàn)收完成的國家應(yīng)急通訊系統(tǒng),。所以從這些方面來看，華勝天成也是一個(gè)非常有責(zé)任感的公司,。
     這三要素保證了五個(gè)基本關(guān)鍵點(diǎn)的成功,。

    范挺：華勝天成的未來是更像IBM，還是SI+SP？我們也注意到華勝天成和IBM的合作關(guān)系,，這種合作是否會(huì)因?yàn)槿A勝天成向服務(wù)轉(zhuǎn)型而受到競(jìng)爭的影響,？
     
     徐靜江：我可以毫不猶豫地回答這個(gè)問題，華勝天成是獨(dú)一無二的,，我們希望建立競(jìng)爭對(duì)手難以復(fù)制的商業(yè)模式,，未來的我們不會(huì)全部學(xué)習(xí)IBM，華勝天成將圍繞IT綜合服務(wù)業(yè)務(wù)打造貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的獨(dú)特的商業(yè)模式,。
     
    從華勝天成十余年發(fā)展來看,，你說轉(zhuǎn)型也罷，其實(shí)也談不上非常明顯,，構(gòu)造的變化保障了轉(zhuǎn)型的體系,。比如我們剛才談到合作聯(lián)盟，其實(shí)在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中,，華勝天成確立了一個(gè)獨(dú)一無二的業(yè)務(wù)體系,，IBM一直是我們很好的合作伙伴，也是我們一個(gè)非常重要的學(xué)習(xí)榜樣,。他從一個(gè)設(shè)備商轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)服務(wù)提供商的過程中,，有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是他的知識(shí)產(chǎn)權(quán),。包括他的軟件,、他的硬件。同樣其實(shí)華勝天成也是借鑒了這樣一種模式,。華勝天成十年的過程中,，我們不但擁有了客戶，我們也擁有了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),。我們?cè)趪襂T服務(wù)的排名都是前五位的,。我們擁有這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)是跟IBM一樣的，保證我們一個(gè)轉(zhuǎn)型的成功,。其實(shí)也正因?yàn)檫@些,，我們轉(zhuǎn)型以后跟IBM的合作更密切，現(xiàn)在我們成為IBM非常重要的核心合作伙伴,，雙方面,、全方位地進(jìn)行了緊密的合作。這也是跟我們?cè)瓉沓珜?dǎo)的所謂生態(tài)環(huán)境的模式相符,，所以談不上競(jìng)爭,，更多的是在轉(zhuǎn)型過程中更多的合作。文化趨于相同,、結(jié)構(gòu)趨于相同,。華勝天成不僅與IBM合作,，還與業(yè)內(nèi)所有的一流廠商進(jìn)行合作。我們致力于營造良好的IT服務(wù)生態(tài)環(huán)境,，我們與所有廠商之間都是合作共贏的關(guān)系,，因?yàn)橹挥泄糙A，合作方能長久,。當(dāng)然,，在某些領(lǐng)域中，競(jìng)爭在所難免,。在IT服務(wù)領(lǐng)域,，華勝天成歡迎來自各方面的競(jìng)爭。競(jìng)爭使我們保持著時(shí)刻的危機(jī)感,，危機(jī)感下的華勝天成，已經(jīng)從一個(gè)小小的科研機(jī)構(gòu),，成長為IT服務(wù)業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者,。從另一個(gè)角度而言，競(jìng)爭還能促使整個(gè)行業(yè)進(jìn)步,。
     
    范挺：非常好,，做獨(dú)一無二的華勝天成。我們現(xiàn)在看到的很多市場(chǎng)機(jī)會(huì),，不光是在一塊已經(jīng)存在的有限的大餅中爭搶,，而是要共同做大這張餅，很多新生的市場(chǎng)需要合作才能共同做起來,。我非常認(rèn)同“合作同盟”的觀點(diǎn),。剛才談到你們?cè)趧?chuàng)建這個(gè)生態(tài)環(huán)境，這個(gè)生態(tài)環(huán)境包括前面的幾個(gè)合作伙伴,、供貨商等,，這個(gè)我能理解。剛才也講到,，現(xiàn)在也包含了一些競(jìng)爭對(duì)手,，能不能細(xì)化談一談。
      
    徐靜江：一直說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，但我要說,，商場(chǎng)并不完全如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上沒有選擇,，必須你死我活,，不會(huì)出現(xiàn)另外一種模式。當(dāng)今的商場(chǎng)更多強(qiáng)調(diào)是雙贏,，或者叫多贏的模式,。所以在這樣一種環(huán)境模式下，我們選擇跟競(jìng)爭對(duì)手的合作，也是基于客戶的需求,。過去我們一直談這樣一個(gè)概念,，華勝天成是一個(gè)資源整合型的服務(wù)提供商。目的是什么,？我要圍繞客戶,，給客戶一個(gè)最優(yōu)化的服務(wù)，最優(yōu)化的系統(tǒng),，能夠讓客戶以最低成本來獲得一個(gè)最良的系統(tǒng),、最優(yōu)的服務(wù)、要幫客戶創(chuàng)造價(jià)值,。在這樣的情況下,，毫無疑問在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，必須跟你的競(jìng)爭對(duì)手合作才能提供這樣一種服務(wù),。
     
    范挺：對(duì),，任何單一的個(gè)體，不管再怎么強(qiáng)大,，他能做的事情,，以及他自身所擁有的資源都是有限的。但如果能夠以開放的心態(tài),，把所有資源整合,，就能實(shí)現(xiàn)多方共贏。好比開源,，最大的魅力就是它的開放和包容,。所以這一點(diǎn)，我非常認(rèn)同,。說到服務(wù),，可能會(huì)談到云，云這個(gè)詞匯太熱,，所有的東西似乎都可以用云來描述,。我注意到華勝天成也有一個(gè)“凌云計(jì)劃”，能不能詳細(xì)介紹一下,？
     
     徐靜江：行,，此云非彼云。云計(jì)算,、云服務(wù),，這些是一個(gè)概念在里邊，華勝天成的凌云,，剛好是一個(gè)巧合,，華勝天成的凌云是指我們轉(zhuǎn)型如何實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略,，一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃的名字。這只是一個(gè)巧合,，它不是就云服務(wù),、云計(jì)算而提出來的。
      
    但作為云服務(wù),，云計(jì)算是華勝天成在目前發(fā)展過程中的一塊內(nèi)容,，也是一塊相對(duì)來說比較重要的內(nèi)容。是華勝天成整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的一個(gè)部分,，并不是全部,。所以凌云不是華勝天成要轉(zhuǎn)向云服務(wù)、云計(jì)算,，而是我們一個(gè)整體服務(wù)戰(zhàn)略體系里邊的一塊,。
 范挺：云計(jì)算這一塊有沒有具體的舉措？比如說技術(shù)的準(zhǔn)備,、人才,、渠道以及整體的商業(yè)模式的定位、策劃,？
     
    徐靜江：有，我們?cè)谠朴?jì)算,、云服務(wù)上,，多方面都有運(yùn)作。一個(gè)是圍繞綠色數(shù)據(jù)中心,，是華勝天成現(xiàn)在在云計(jì)算當(dāng)中所做的一個(gè)重要工作,。圍繞服務(wù)，我們也是籌劃著我們的BPO外包業(yè)務(wù),，這也是很重要的一塊,。這個(gè)概念很大，但華勝天成在這方面確確實(shí)實(shí)做了比較多的準(zhǔn)備工作,，因?yàn)橛舆@一塊的到來,，包括虛擬化，都是華勝天成在云計(jì)算當(dāng)中的一個(gè)重要內(nèi)容,。
     范挺：云計(jì)算有幾大塊：PaaS,、IaaS、SaaS,，華勝天成這幾方面都會(huì)介入嗎,？
     徐靜江：已經(jīng)介入！
     
    范挺：不錯(cuò),！華勝天成的確獨(dú)一無二,！我們看到企業(yè)通信在全I(xiàn)P的浪潮中,，正在爆發(fā)出許多新的商機(jī)，無論是語音,，呼叫中心,，視頻，UC等方面,，要做,、可做的事情很多。除了Cisco,，Avaya,像華為,、中興這種核心網(wǎng)廠商也正在大幅度往企業(yè)網(wǎng)邁進(jìn)，IBM,、微軟這些非通信類廠商,，也在UC統(tǒng)一通信或者說協(xié)作的旗號(hào)下往這個(gè)方面走。接下來在企業(yè)通信領(lǐng)域我們還會(huì)看到Google,、蘋果這樣的廠商,。隨著網(wǎng)絡(luò)IP化和融合趨勢(shì)的發(fā)展，企業(yè)通信在未來的市場(chǎng)潛力非常大,。華勝天成在這一塊的發(fā)展是不是有一些側(cè)重,，比如說語音、視頻,、呼叫中心,。過去、現(xiàn)在,、未來,，華勝天成大概的產(chǎn)出比例是什么樣的，未來比例是什么樣的,，會(huì)不會(huì)有意地去調(diào)整,？
     
    徐靜江：華勝天成有一個(gè)部門叫做通信解決方案事業(yè)部，在整個(gè)通信領(lǐng)域中,，華勝天成專注于兩個(gè)市場(chǎng),。第一個(gè)是剛才提到的呼叫中心，第二個(gè)是現(xiàn)在所有廠商統(tǒng)統(tǒng)都叫起來的統(tǒng)一通信,。這是華勝天成在通信里邊的兩個(gè)重點(diǎn),。從98年開始，華勝天成就致力于呼叫中心的建設(shè),，我們是Avaya的第一個(gè)合作伙伴,，也是第一個(gè)白金。目前來說,，華勝天成總建的座席數(shù)占到國內(nèi)座席數(shù)的10%多,。在國內(nèi)金融,、保險(xiǎn)、能源等,，包括中小銀行,、商業(yè)銀行的呼叫中心建設(shè)上，華勝天成也做了大量的工作,。統(tǒng)一通信領(lǐng)域,，華勝天成在三年前就建立了一個(gè)統(tǒng)一通信的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。到目前為止,，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了很多實(shí)實(shí)在在的案例,，華勝天成在呼叫中心和統(tǒng)一通信兩個(gè)領(lǐng)域都能提供完全的端到端服務(wù)。國內(nèi)企業(yè)最大的統(tǒng)一通信系統(tǒng)——中石油全球統(tǒng)一通信系統(tǒng)——也是由華勝天成該部門承建,。
     
    那么,，華勝天成的戰(zhàn)略在哪里？我經(jīng)常跟我們的員工在開會(huì)時(shí)說,，沒有做不到的,，只有想不到的。IT界需要什么,？需要思想家,。如果沒有思想家，IT界不會(huì)有發(fā)展,。我們認(rèn)為統(tǒng)一通信,，包括呼叫中心今后的發(fā)展方向，一定會(huì)把你的五官全部介入到通信中去,。甚至你的眼神、雙手,、嗅覺,，都有可能成為統(tǒng)一通信一個(gè)完整的工具。這種事情不是實(shí)現(xiàn)不了,，二十年前,，有人預(yù)言，今后的計(jì)算機(jī)可以用兩個(gè)手指去操作,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了,。華勝天成作為一個(gè)創(chuàng)新型公司，我們一定會(huì)把這些最好的東西結(jié)合起來呈現(xiàn)給客戶,。我們現(xiàn)在做的聲紋識(shí)別,，就是一個(gè)很好的例子。過去的呼叫中心系統(tǒng)中,，你很難從錄音抽樣調(diào)查中發(fā)現(xiàn)問題,。因?yàn)槟阈枰臇|西只占錄音總量的2%,。聲紋識(shí)別可以撇開語音的不同，通過情緒識(shí)別檢索出你需要的內(nèi)容,。我相信,，五官今后一定是我們統(tǒng)一通信和客戶服務(wù)很重要的東西，而這已經(jīng)是我們?cè)谧龅囊恍┦虑椤?br />      
    未來,，華勝天成通信解決方案事業(yè)部的重點(diǎn)是智能溝通,，智能溝通的第一步是將通信嵌入企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程，使得通信與流程融為一體,；第二步是人腦與通信的整合,，屆時(shí)，人與人之間將通過虛擬現(xiàn)實(shí)進(jìn)行溝通,。智能溝通將是通信史上的又一個(gè)里程碑,。談到轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞用在華勝天成身上并不確切,，由于通信行業(yè)的新技術(shù)層出不窮,，在企業(yè)通信領(lǐng)域，華勝天成一直在革新,，我們的使命在于將新技術(shù)以可接受的成本部署到國內(nèi)的企業(yè)中,，加之華勝天成的優(yōu)質(zhì)IT服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)力提升,，變相為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn),。
    范挺：我注意到在華勝天成之前的銷售額當(dāng)中，對(duì)視頻的重視程度相對(duì)比較弱,。這個(gè)可以理解,，由于中國帶寬的限制，或者說成本的壓力,，視頻會(huì)議在中國還屬于一種比較高端,、相對(duì)奢侈的市場(chǎng)。但從另外一方面看,，視頻其實(shí)是一個(gè)非常大的未來,，隨著運(yùn)營商光進(jìn)銅退的部署，帶寬將不再是問題,，而視頻是最能幫助消費(fèi)帶寬的應(yīng)用,。華勝天成如何看待視頻，將來的計(jì)劃是怎樣的,？
     
     徐靜江：我很贊賞林正剛,，林總有一個(gè)預(yù)言，他說2012年，互聯(lián)網(wǎng)上90%流量是Video,。毫無疑問,，這是業(yè)內(nèi)的一個(gè)共識(shí)。華勝天成在四年前開始投入視頻,，這中間走了一些彎路,，都是代理。目前來說,，視頻將是統(tǒng)一通信戰(zhàn)略體系中一個(gè)非常核心的內(nèi)容,。所以如何發(fā)展視頻，如何讓視頻切入到統(tǒng)一通信,，如何利用視頻為客戶提供更多的增值業(yè)務(wù)等,，都融入了我們的戰(zhàn)略體系。
     
     視頻會(huì)議是很大,，但如果僅僅就視頻會(huì)議來說,，這個(gè)市場(chǎng)也很成熟。華勝天成跟很多著名的廠家都有密切的合作,。華勝天成除了注重視頻會(huì)議本身以外,，我們更多的是注重如何把視頻跟服務(wù)結(jié)合，把視頻作為服務(wù)的一個(gè)媒介,、一個(gè)手段,。這在3G里頭就會(huì)有一個(gè)比較大的體現(xiàn)。我們可以做大客戶的視頻會(huì)議室,，也可以為各種高端的客戶提供專業(yè)的視頻服務(wù),。但服務(wù)是我們最終的發(fā)展方向。怎么去整合,，這毫無疑問是一個(gè)重要的戰(zhàn)略,。
     
     范挺：剛才說到視頻當(dāng)成服務(wù)，忽然想到移動(dòng)和固網(wǎng)的融合,，這也是一個(gè)大的趨勢(shì),。而且從任何一個(gè)國家來說，手機(jī)用戶數(shù)一定大于網(wǎng)民數(shù),。在移動(dòng)辦公、移動(dòng)通信領(lǐng)域華勝天成有沒有一些好的解決方案,？
     
     徐靜江：華勝天成在移動(dòng)電子商務(wù)這一塊,，其實(shí)投入了很久。我們的自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品叫逸信通,。它能夠?qū)⒒赪eb的企業(yè)信息系統(tǒng)無縫移植到手機(jī)上,。逸信通作為華勝天成自主開發(fā)的明星級(jí)軟件應(yīng)用，能夠完全滿足企業(yè)移動(dòng)辦公需求,。在國內(nèi)市場(chǎng)與國際巨頭黑莓競(jìng)爭,，逸信通勝在中國特色和綜合成本優(yōu)勢(shì),。
    
     逸信通的產(chǎn)品主要是兩個(gè)，一個(gè)是移動(dòng)辦公,，幫助客戶通過手機(jī)來實(shí)時(shí)辦公,，訪問公司自己的內(nèi)網(wǎng)，包括文件的批復(fù),、流轉(zhuǎn),。另外一個(gè)是逸信通怎么樣去做到PaaS，把平臺(tái)作為服務(wù),。電子商務(wù),、移動(dòng)商務(wù)一定是華勝天成會(huì)不斷投入的一個(gè)領(lǐng)域。
    范挺：又一次提到了服務(wù),，中小企業(yè)對(duì)IT服務(wù)的需求無疑是最大的,，而對(duì)之前華勝天成較少涉足的SMB市場(chǎng)，相對(duì)于（托管式）服務(wù)的接受程度較高,，對(duì)這塊市場(chǎng),，華勝天成有考慮嗎？
     
     徐靜江：中小企業(yè)市場(chǎng)的確是一塊非常大的市場(chǎng),。它就像海里的一條鯨,，大到讓你不知道從哪里入口。運(yùn)營商,、廠商都密切關(guān)注著這一市場(chǎng),。華勝天成的切入點(diǎn)被稱為云服務(wù)，其中托管式服務(wù)是云服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。通過與運(yùn)營商,、廠商的廣泛合作，由合作伙伴掌控系統(tǒng)的全部資產(chǎn),，華勝天成則負(fù)責(zé)全系統(tǒng)的IT服務(wù),。雙方通過基于云的服務(wù)覆蓋SMB市場(chǎng)廣大中小企業(yè)客戶。此外,，華勝天成有自己的渠道計(jì)劃,，這種渠道計(jì)劃不僅僅是通常概念上的一些分銷渠道的計(jì)劃，更重要的一塊是怎么做好云服務(wù),，怎么給客戶提供云服務(wù),。
     范挺：最后一個(gè)問題，我們注意到華勝天成對(duì)ASL的收購,，這意味著華勝天成開始走向境外,。境外運(yùn)作，華勝天成的優(yōu)勢(shì)除了價(jià)格，還有哪些,？目前進(jìn)展如何,？
     
     徐靜江：華勝天成已于2009年10月20日完成了與收購有關(guān)的所有事項(xiàng)，并在10月30日正式對(duì)外宣布全面完成對(duì)ASL的收購,。目前,，華勝天成正式成為了ASL的控股股東，ASL將繼續(xù)保持在香港聯(lián)交所的上市地位,。
      收購ASL對(duì)于華勝天成向國際IT市場(chǎng)進(jìn)軍具有重要意義,。
     
    首先，ASL將為華勝天成提供境外擴(kuò)張的戰(zhàn)略平臺(tái),。ASL有三十年的歷史,，主要在香港、澳門,、臺(tái)灣及東南亞地區(qū)從事信息科技業(yè)務(wù),，開展系統(tǒng)集成、IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè),、軟件和咨詢服務(wù),、解決方案和管理服務(wù)等業(yè)務(wù)，尤其作為香港地區(qū)是最大的IT服務(wù)商之一,，長年服務(wù)于香港的政府,、金融、教育,、商業(yè)等行業(yè),，在相關(guān)領(lǐng)域積累了豐富的解決方案、服務(wù)案例,，贏得了大批客戶的長期信任,。收購?fù)瓿珊螅A勝天成將盡力保持ASL公司的上市地位,，盡可能地維持ASL核心管理團(tuán)隊(duì)和骨干員工的穩(wěn)定,，同時(shí)，華勝天成擬將ASL作為集團(tuán)未來在港澳臺(tái)及東南亞地區(qū)最重要的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái),，大力支持ASL的業(yè)務(wù)拓展,，樹立公司在IT服務(wù)領(lǐng)域的國際品牌。
     
     其次,，ASL的業(yè)務(wù)構(gòu)成與華勝天成的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略具有較好的互補(bǔ)性,。在ASL的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，軟件和服務(wù)占據(jù)的比重較大,，本次交易完成后，華勝天成產(chǎn)品和服務(wù)的多樣性將得到提升，特別是高端IT服務(wù)和具有行業(yè)特色的應(yīng)用軟件解決方案的提供能力將得到增強(qiáng),。軟件和服務(wù)是華勝天成業(yè)務(wù)板塊中最具潛力的部分,，也是公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，收購ASL能夠在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性升級(jí),，增強(qiáng)公司整體業(yè)務(wù)的盈利水平,。
     再次，收購ASL將增加華勝天成的技術(shù)力量和技術(shù)儲(chǔ)備,，增強(qiáng)其研發(fā)能力,。經(jīng)多年發(fā)展，ASL已經(jīng)擁有一支專業(yè)化,、高素質(zhì)的技術(shù)和管理人才隊(duì)伍,，員工超過1500人，具有豐富的為國際性客戶提供IT服務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn),，這些都將成為轉(zhuǎn)化為華勝天成在未來研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),，若能有效整合和充分利用雙方的技術(shù)資源，ASL和華勝天成都將受益于技術(shù)和研發(fā)的協(xié)同效應(yīng),，增強(qiáng)其作為高科技企業(yè)的核心競(jìng)爭能力,。
     
    此外，本次交易將使得華勝天成與ASL在上游供應(yīng)商和下游客戶雙方面產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),，為ASL和華勝天成創(chuàng)造更好的市場(chǎng)環(huán)境,。本次收購對(duì)華勝天成與合作伙伴的合作，對(duì)在價(jià)值鏈上發(fā)揮上下游的集約化優(yōu)勢(shì),，對(duì)我們服務(wù)于本區(qū)域內(nèi)的跨國公司和區(qū)域性企業(yè)客戶,，使他們享有統(tǒng)一管理和高品質(zhì)的服務(wù)，都具有積極的意義,。ASL作為一家成立時(shí)間較長和收入規(guī)模較大的IT技術(shù)應(yīng)用服務(wù)企業(yè),，與全球頂尖的IT 企業(yè)建立了長期緊密的合作關(guān)系，如SUN,、IBM,、Oracle、HP,、EMC等廠商,，這些企業(yè)也是華勝天成的主要供應(yīng)商及合作伙伴，與ASL的結(jié)合,，將鞏固華勝天成與上述供應(yīng)商的合作關(guān)系,，使華勝天成在競(jìng)爭中處于更為有利的市場(chǎng)地位。
    范挺：感謝徐靜江接受我們的訪談,，華勝天成有了這樣的理念和優(yōu)勢(shì),，相信在以后的發(fā)展過程中,，會(huì)給我們更多的驚喜。也希望華勝天成能在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的IT生態(tài)環(huán)境中,，越走越好,！
     
    訪后，徐總所流露出的滿腔激情,，還能清晰地持續(xù)在文字中激蕩,。一個(gè)公司的成功，尤其是從一個(gè)許多人都熟知的代理集成模式入手的成功,，其實(shí)是門檻更高的一種成功,。天時(shí)地利人和，以及這種我們?cè)谄涔緝?nèi)部所感受到的無處不在的激情,，如履薄冰的危機(jī)意識(shí),，和協(xié)同創(chuàng)業(yè)的精神，都是這個(gè)企業(yè)成功的頂梁精神,！這樣的成功,，便不再是偶然。

  附：徐靜江個(gè)人履歷

    徐靜江 華勝天成 副總裁兼企業(yè)通信與集成事業(yè)部總經(jīng)理

    徐靜江個(gè)人簡介：
     
    出生于1964年8月,，獲浙江大學(xué)薄膜光學(xué)碩士學(xué)位,，曾在浙江大學(xué)擔(dān)任副教授。從事通信行業(yè)16年,，于2004年5月加入華勝天成公司,。此前曾任杭州意普通訊設(shè)備有限公司副總經(jīng)理；杭州摩托羅拉有限公司高級(jí)銷售經(jīng)理,；北電網(wǎng)絡(luò)（中國）有限公司區(qū)域銷售總經(jīng)理等職務(wù),。
    管理職責(zé)：
        負(fù)責(zé)企業(yè)通信與集成事業(yè)部的工作，部門的主要職責(zé)如下：

        1. 面向企業(yè)提供設(shè)計(jì),、構(gòu)建和管理通信網(wǎng)絡(luò),；

        2. 推動(dòng)語音、數(shù)據(jù),、圖像通信與商業(yè)應(yīng)用的融合,；

        3. 推動(dòng)通信嵌入到業(yè)務(wù)流程之中，提高企業(yè)生產(chǎn)力,；

        4. 憑借卓越的綜合性服務(wù),，幫助客戶充分利用現(xiàn)有及新建網(wǎng)絡(luò)資源，提升企業(yè)的業(yè)務(wù)表現(xiàn),。