要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)
這句話是馬云好像05年就“忽悠”出來的,。不過確實(shí)如此，十年時間中國電子商務(wù)已是忽如一夜東風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開,。馬云還放言：“現(xiàn)在的形勢變了。”這個變是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和新商務(wù)模式對傳統(tǒng)吹起的挑戰(zhàn)號角,。因?yàn)椴还苁侵圃焐?、還是渠道商，無論是平臺，還是媒體,，無不應(yīng)時而動,，布局互聯(lián)網(wǎng)時代。
但沉靜下來,，我們卻看到雖然消費(fèi)品領(lǐng)域的電子商務(wù)是如火如荼,，可工控電子商務(wù)，離工控人最近的特種計(jì)算機(jī)行業(yè)和關(guān)聯(lián)較高的自動化行業(yè),，網(wǎng)上在線銷售卻相對傳統(tǒng)模式規(guī)模和影響都非常小,。除了在阿里巴巴活躍著一些合法或非法的代理，主要的制造商都好象沒什么大動作,。比起消費(fèi)品那廂的熱火勁,，這邊簡直是死水微瀾。那到底是各個廠商都不看好這個行業(yè)的電商化,，壓根就沒搭上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這趟快車的沖動,，還是在暗中蓄力,，等待時機(jī),？
工控電子商務(wù)是遲到還是根本沒醒
IPC也玩電子商務(wù)，很多人的第一反應(yīng)是不可能,。工控機(jī)不是牛肉干,，不是連衣裙，是有技術(shù)門檻的東東,，用戶群那么窄,，怎么適合在電話和網(wǎng)上賣呢？
這種看法是一葉障目,。他們認(rèn)為特種計(jì)算機(jī)的購買者是依托方案購買,，選型有難度，需要較多的人際交流,。這沒錯,，但仔細(xì)想想，除了請客吃飯,，線上交流有哪些不能實(shí)現(xiàn),？我們現(xiàn)在與客戶的交流很大部分不也是通過網(wǎng)絡(luò)在進(jìn)行？其實(shí)交流也就是一個信息流動的過程,，要知道,，網(wǎng)絡(luò)就是為此而生，在信息量,、覆蓋速度,、資源調(diào)用等方面有傳統(tǒng)方式無法企及的先天優(yōu)勢，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)際的交流手段也在極大地豐富,。也許還會有人說：人是有感情的……我想說：一,、絕大多數(shù)交易不是基于面子而是基于需求的，二,、誰說在線就不能談感情了,，不然，哪有那么多網(wǎng)戀能修成正果,。
如果選配產(chǎn)品的障礙不復(fù)存在,，便捷、快速,、高效,、低成本等電子商務(wù)的優(yōu)勢將盡顯無余，這點(diǎn)與消費(fèi)品領(lǐng)域并無二致,，人人均有體會,。
帕雷托法則即二八定律向來是商業(yè)界的鐵律。有IPC行業(yè),，大家都盯著那幾個大客戶,。但這個市場同時存在著一大批零散的需求不規(guī)律的微小客戶，將他們聚集起來將形成一個巨大的長尾市場,。長尾效應(yīng)認(rèn)為“小利潤大市場”,，“小客戶大貢獻(xiàn)”。之前他們被忽視,，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷要聚合他們成本太高,。但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將顛覆這一切。而要吸附他們形成足夠長的長尾,，非借助電子商務(wù)不能完成,。
這大概是理念問題，而不是技術(shù)問題
IPC電子商務(wù)化目前最大的障礙,，不是技術(shù)手段,，而是理念問題，是人們的傳統(tǒng)購買習(xí)慣,。當(dāng)人們愿意接受這種購買方式的時候,，那就是IPC行業(yè)電子商務(wù)的春天。這天很快就會到來,，而今天就是那一抹曙光初現(xiàn)前的那一刻,。
無疑這些我們的好多同行都看到了，所以就有了近年來諸多自動化廠商的電子商務(wù)的試水之旅,。這其中有的加入平臺,，有的是廠商自建的在線商務(wù),。比如ABB除了在阿里巴巴有旗艦店，更是加入了天貓,，不但有家裝產(chǎn)品,，也開始涉及通用的工業(yè)品。施耐德也是如此,，不但加入天貓,，還建了自己的網(wǎng)上商城。而9月份英國最大的自動化廠商思百吉旗下的品牌OMEGA就在中國高調(diào)上線了他們的在線商城,。因此,，我們相信2013年會有更多的廠商在做這些事。
綜上所述,，我們看到IPC廠商的電子商務(wù)不是沒醒,，而是瞪大眼睛看著前方。雖然它目前還處于一個相對的培育期,，但隨著市場環(huán)境的成熟,，必將如脫韁的野馬，勢不可擋,。
研祥電子商務(wù)啟航,，你的工控新世界
6月，作為國內(nèi)首個工控品牌電子商城——研祥商城——即將對外正式推出,。網(wǎng)上商城按產(chǎn)品線分類上線研祥在售全線產(chǎn)品,，并按網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的習(xí)慣設(shè)熱賣區(qū)、促銷區(qū),、推薦區(qū)、積分區(qū)等分區(qū),。網(wǎng)上商城實(shí)行會員制購買,，會員實(shí)行等級制，購買可享積分回饋,，積分可用來兌換我們精心設(shè)置的禮品,。
研祥網(wǎng)上商城定位于為目標(biāo)客戶建立一個便捷購買研祥產(chǎn)品和服務(wù)的一站式平臺。商城依靠官網(wǎng),，通過和E呼熱線,、在線咨詢以及線下其它渠道的合作，電子商務(wù)將形成一個整合的營銷平臺,。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì),，研祥的網(wǎng)上商城也會依托公司的品牌戰(zhàn)略，利用各種互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段,，進(jìn)行全方位的推廣,。作為工控電子商務(wù)的首次嘗試,，研祥商城早經(jīng)討論就被推到了公司戰(zhàn)略級別高度，商城推出后,，將有一系列的新品推薦,、特惠活動以及積分禮品等等活動邀請廣大工控客戶參與，掀起一場工控別開生面的《研祥STYLE》~
你敢不敢也來個億元巨賭
去年底,，馬云和王健林在CCTV年度經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物頒獎典禮上,，打下一個億元巨賭，賭十年后電商能否在整個零售市場占到一半的份額,。山中方一日,，世上已千年?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代,，什么都是以幾何級數(shù)的加速度在實(shí)現(xiàn)。未來,，實(shí)體店的交易都將離不開線上的系統(tǒng),，無論是消費(fèi)品還是生產(chǎn)資料，特種計(jì)算機(jī)行業(yè)當(dāng)然也是這樣,。其實(shí),，馬王的十年巨賭此刻勝負(fù)已明。只是屆時線下和線上融合,，電商與店商相依,，彼此已不可分，這個賭也就沒有勝負(fù)了,。
一首曾被誤傳為某位高僧所作的詩里說：不管你念 還是不念我 我就在這里 不悲不喜,。研祥特種計(jì)算機(jī)的電子商務(wù)不管你看好 還是不看好 它就這么來了，帶著對未來的美好憧憬來了,。2013年將是研祥特種計(jì)算機(jī)電子商務(wù)元年,。我也設(shè)一個賭局，我賭十年后研祥特種計(jì)算機(jī)的電子商務(wù)的份額能占到總銷售額的五成以上,。你賭誰贏,？賭注嘛——當(dāng)然也是一個億……如果你賭我贏，那么十年后你一定會有一個億,。
#研祥創(chuàng)新二十年#
研祥智能科技股份有限公司成立于1993 年,，是中國最大的特種計(jì)算機(jī)研究、開發(fā),、制造,、銷售和系統(tǒng)整合于一體的高科技企業(yè)。2003年,，香港聯(lián)交所上市,，股票代碼02308.HK,，成為國內(nèi)同行業(yè)中唯一的上市公司。目前,，研祥擁有強(qiáng)大的研發(fā),、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，已經(jīng)連續(xù)在國內(nèi)同行業(yè)排名第一,，世界第三。
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