經(jīng)歷了市場容量快速增長與慘烈競爭并重的2014年，對LED行業(yè)來說，2015年依然充滿了變革,、挑戰(zhàn)。
LED照明市場持續(xù)發(fā)酵的同時,，行業(yè)整合并購潮加劇,，價格戰(zhàn)此起彼伏，LED照 明企業(yè)如何在行業(yè)同質(zhì)化競爭中殺出一條血路;并未趕上傳統(tǒng)電商班車的企業(yè)們,，又如何抓住移動電商,、社交電商的商機(jī)實現(xiàn)新的突破;標(biāo)準(zhǔn)光組件發(fā)展蒸蒸日上,， 跨國企業(yè)、跨境電商擴(kuò)張步伐加快,，物聯(lián)網(wǎng),、植物工廠發(fā)展進(jìn)程加快，全球LED產(chǎn)業(yè)格局裂變在即,，中國又該如何打好這場LED世界大戰(zhàn)?
LED渠道生死戰(zhàn)
電商VS傳統(tǒng)渠道,，非此即彼還是相安無事?
都在說得渠道得天下，2014年在LED照明市場滲透率不斷提升的同時,，企業(yè)對于傳統(tǒng)渠道資源的爭奪更加白熱化,。渠道會議、招商會議在全國各地 遍地開花,，更有廠家代表發(fā)文稱“個別的經(jīng)銷商無視××品牌,，喪失對XX的主推性”，以此公開宣示其對經(jīng)銷商的主權(quán),、增強(qiáng)對經(jīng)銷商的控制,。但這終歸“治標(biāo)不 治本”，隨著LED照明時代的來臨,，傳統(tǒng)照明廠家與經(jīng)銷商原有渠道體系的平衡被打破,，渠道信息系統(tǒng)混亂，廠家原有對渠道控制力的很多要素都不成立了,。
另一方面,，對于新晉LED企業(yè)來說，渠道速度決定一切,。于是,，新晉LED企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn)，這一定程度上有利于其通路的打開,，渠道快速開 花,，全面鋪開，“看上去真美”,，但接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重,，產(chǎn)品后續(xù)跟不上，商家逐漸流失等,。2014年7月,，億光照明換帥與渠道的“大躍進(jìn)”不無關(guān) 系。
與此同時,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)異軍突起,，傳統(tǒng)電商渠道大行其道，社交電商,、移動電商,、O20炙手可熱,，這些都開始瓦解傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)集中 作戰(zhàn)模式的效果逐漸衰減,，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”,。雙十一火熱的銷量，更讓LED企業(yè)們“眼饞”,。傳統(tǒng)渠道Or電商,，對于正醞釀大規(guī) 模渠道調(diào)整的廠商來說，這不只是一個渠道戰(zhàn)略選擇題,，更是一個生存問題,。
LED伐謀之道
照明VS泛照明，紅海困境還是藍(lán)海戰(zhàn)略?
《孫子兵法》有云：“不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也,。故上兵伐謀，其次伐交,，其次伐兵,，其下攻城。”隨著全球“禁白令”進(jìn)入實質(zhì)性階段,、藍(lán)光 LED獲諾貝爾物理學(xué)獎,，LED照明需求熱潮被引爆，“價格戰(zhàn)”,、“專利戰(zhàn)”,、“渠道戰(zhàn)”“人才戰(zhàn)”熱火朝天，LED企業(yè)如何上兵伐謀?
避開鋒芒,，發(fā)力細(xì)分市場,，也許還能走出一條新路，開辟一片新的天空,。比如智能照明,、植物照明、農(nóng)業(yè)照明,、汽車照明,、FlashLED、 UVLED,、可見光通信等領(lǐng)域，“錢多,，人少,，速來”。當(dāng)然,，可別以為“人有多大膽,，蛋糕就有多大”,，這些細(xì)分領(lǐng)域“涉足雖易，賺錢不易,，全看各人本事 了”,。
就說可見光通信，雖說,，咖啡店中的每一盞燈泡都能連接無線網(wǎng)絡(luò),，會在未來不再是夢，但當(dāng)前仍需解決LED產(chǎn)品傳輸速率有限,、無線網(wǎng)絡(luò)不能穿墻而 行,、可見光通信成本高、量產(chǎn)難的問題,。而植物照明,，據(jù)統(tǒng)計，全球LED植物生長燈產(chǎn)值2014年超3500萬美元,，2017年可望達(dá)3億美元,。GE、西門 子,、飛利浦,、億光照明、鴻利光電等都有進(jìn)行LED植物照明的布局,，國外也已經(jīng)有很多LED植物工廠,，但LED植物照明市場也不是“你想進(jìn)就能進(jìn)的”，技術(shù) 要求高,、先期投入大等,，都是企業(yè)最先需要解決的問題。
LED標(biāo)準(zhǔn)之爭
整燈VS光組件,，先有雞還是先有蛋?
常言道：“三流企業(yè)賣苦力,，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣專利,，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”,，誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)，誰就能構(gòu)建有利于自身的“游戲規(guī)則”,，誰就在 LED行業(yè)中擁有“話語權(quán)”,。于是，2014年,，LED標(biāo)準(zhǔn)次第而出,，從《嵌入式LED燈具性能要求》國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布到《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈規(guī) 格分類》、《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈性能要求》、《雙端LED燈安全要求》,、《雙端LED燈性能要求》等四項產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺,，再到國標(biāo)委啟動三項 LED防爆燈標(biāo)準(zhǔn)制定計劃，以及歐盟LED防爆燈新能效標(biāo)準(zhǔn)正式實施,，國內(nèi)外LED照明多項標(biāo)準(zhǔn)相繼落地,。
一方面，眾多LED照明標(biāo)準(zhǔn)的出臺對于LED照明市場將起到積極的規(guī)范和引導(dǎo)作用,。但另一方面,，細(xì)心的你，不難發(fā)現(xiàn),，這些標(biāo)準(zhǔn)大多集中于整燈標(biāo) 準(zhǔn),，而有關(guān)行業(yè)的互換性標(biāo)準(zhǔn)卻寥寥可數(shù)，并且多集中在LED產(chǎn)業(yè)鏈某部分環(huán)節(jié),，同一環(huán)節(jié)同一類型互換性標(biāo)準(zhǔn)互不兼容,，而且標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)主要掌握在尚未形成壟 斷的少數(shù)大企業(yè)手中，標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范的制定仍然趕不上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度,。在LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展之下,，上游芯片和元器件封裝進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品將根據(jù)下游應(yīng)用 產(chǎn)品特性逐漸標(biāo)準(zhǔn)化,，模組技術(shù)也將走向標(biāo)準(zhǔn)化,。
也許你會問，整燈標(biāo)準(zhǔn)與組件標(biāo)準(zhǔn),，孰輕孰重?這不過就是,，先有雞，還是先有蛋的問題,。何不學(xué)學(xué)PC產(chǎn)業(yè),，以工業(yè)中間件的標(biāo)準(zhǔn)化來推動LED照明應(yīng)用市場朝發(fā)展共通、可互換的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)展?