經歷了市場容量快速增長與慘烈競爭并重的2014年,，對LED行業(yè)來說，2015年依然充滿了變革、挑戰(zhàn)。
LED照明市場持續(xù)發(fā)酵的同時，行業(yè)整合并購潮加劇，價格戰(zhàn)此起彼伏，LED照 明企業(yè)如何在行業(yè)同質化競爭中殺出一條血路;并未趕上傳統電商班車的企業(yè)們,，又如何抓住移動電商、社交電商的商機實現新的突破;標準光組件發(fā)展蒸蒸日上,， 跨國企業(yè),、跨境電商擴張步伐加快，物聯網,、植物工廠發(fā)展進程加快,，全球LED產業(yè)格局裂變在即，中國又該如何打好這場LED世界大戰(zhàn)?
LED渠道生死戰(zhàn)
電商VS傳統渠道,，非此即彼還是相安無事?
都在說得渠道得天下,，2014年在LED照明市場滲透率不斷提升的同時，企業(yè)對于傳統渠道資源的爭奪更加白熱化,。渠道會議,、招商會議在全國各地 遍地開花，更有廠家代表發(fā)文稱“個別的經銷商無視××品牌,，喪失對XX的主推性”,，以此公開宣示其對經銷商的主權、增強對經銷商的控制,。但這終歸“治標不 治本”,，隨著LED照明時代的來臨，傳統照明廠家與經銷商原有渠道體系的平衡被打破,，渠道信息系統混亂,，廠家原有對渠道控制力的很多要素都不成立了。
另一方面,，對于新晉LED企業(yè)來說,，渠道速度決定一切。于是,，新晉LED企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn),，這一定程度上有利于其通路的打開，渠道快速開 花,，全面鋪開,，“看上去真美”,，但接踵而至的卻是資金消耗嚴重，產品后續(xù)跟不上,，商家逐漸流失等,。2014年7月，億光照明換帥與渠道的“大躍進”不無關 系,。
與此同時，互聯網經濟異軍突起,，傳統電商渠道大行其道,，社交電商、移動電商,、O20炙手可熱,，這些都開始瓦解傳統照明產業(yè)的渠道結構，傳統集中 作戰(zhàn)模式的效果逐漸衰減,，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”,。雙十一火熱的銷量，更讓LED企業(yè)們“眼饞”,。傳統渠道Or電商,，對于正醞釀大規(guī) 模渠道調整的廠商來說，這不只是一個渠道戰(zhàn)略選擇題,，更是一個生存問題,。
LED伐謀之道
照明VS泛照明，紅海困境還是藍海戰(zhàn)略?
《孫子兵法》有云：“不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也,。故上兵伐謀，其次伐交,，其次伐兵,，其下攻城。”隨著全球“禁白令”進入實質性階段,、藍光 LED獲諾貝爾物理學獎,，LED照明需求熱潮被引爆，“價格戰(zhàn)”,、“專利戰(zhàn)”,、“渠道戰(zhàn)”“人才戰(zhàn)”熱火朝天，LED企業(yè)如何上兵伐謀?
避開鋒芒,，發(fā)力細分市場,，也許還能走出一條新路，開辟一片新的天空,。比如智能照明,、植物照明,、農業(yè)照明、汽車照明,、FlashLED,、 UVLED、可見光通信等領域,，“錢多,，人少，速來”,。當然,，可別以為“人有多大膽，蛋糕就有多大”,，這些細分領域“涉足雖易,，賺錢不易，全看各人本事 了”,。
就說可見光通信,，雖說，咖啡店中的每一盞燈泡都能連接無線網絡,，會在未來不再是夢,，但當前仍需解決LED產品傳輸速率有限、無線網絡不能穿墻而 行,、可見光通信成本高,、量產難的問題。而植物照明,，據統計,，全球LED植物生長燈產值2014年超3500萬美元，2017年可望達3億美元,。GE,、西門 子、飛利浦,、億光照明,、鴻利光電等都有進行LED植物照明的布局，國外也已經有很多LED植物工廠,，但LED植物照明市場也不是“你想進就能進的”,，技術 要求高、先期投入大等,，都是企業(yè)最先需要解決的問題,。
LED標準之爭
整燈VS光組件，先有雞還是先有蛋?
常言道：“三流企業(yè)賣苦力,，二流企業(yè)賣產品,，一流企業(yè)賣專利,，超一流企業(yè)賣標準”，誰掌握了標準,，誰就能構建有利于自身的“游戲規(guī)則”,，誰就在 LED行業(yè)中擁有“話語權”。于是,，2014年,，LED標準次第而出，從《嵌入式LED燈具性能要求》國家標準發(fā)布到《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈規(guī) 格分類》,、《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈性能要求》,、《雙端LED燈安全要求》、《雙端LED燈性能要求》等四項產業(yè)標準出臺,，再到國標委啟動三項 LED防爆燈標準制定計劃,，以及歐盟LED防爆燈新能效標準正式實施,，國內外LED照明多項標準相繼落地,。
一方面，眾多LED照明標準的出臺對于LED照明市場將起到積極的規(guī)范和引導作用,。但另一方面,，細心的你，不難發(fā)現,，這些標準大多集中于整燈標 準,，而有關行業(yè)的互換性標準卻寥寥可數，并且多集中在LED產業(yè)鏈某部分環(huán)節(jié),，同一環(huán)節(jié)同一類型互換性標準互不兼容,，而且標準制定權主要掌握在尚未形成壟 斷的少數大企業(yè)手中，標準或規(guī)范的制定仍然趕不上產業(yè)的發(fā)展速度,。在LED產業(yè)快速發(fā)展之下,，上游芯片和元器件封裝進入大規(guī)模生產，其產品將根據下游應用 產品特性逐漸標準化,，模組技術也將走向標準化,。
也許你會問，整燈標準與組件標準,，孰輕孰重?這不過就是,，先有雞，還是先有蛋的問題,。何不學學PC產業(yè),，以工業(yè)中間件的標準化來推動LED照明應用市場朝發(fā)展共通、可互換的標準進行發(fā)展?