2012年，華為在海外做了一次品牌調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)一件有趣的事：雖然華為一直被排斥在美國市場之外,，但華為在美國的知名度，明顯比西歐高很多,。
當(dāng)時時任華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營銷部總裁何達(dá)炳開玩笑說：“這是因為思科CEO錢伯斯在美國給華為做了很好的宣傳,。”
錢伯斯對華為很警惕，每每被問及競爭對手,，錢伯斯一定提到華為,，卻不承想這一舉動給華為帶來了品牌效應(yīng)。
自從華為企業(yè)BG成立,，華為開始向企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)身,，思科與華為的對峙,，火藥味又開始濃了起來。
為何說“又”呢?大概所有科技行業(yè)的人都知道十年前那場最為著名的“思科與華為的訴訟官司”吧,。這件事,，也間接導(dǎo)致了華為一直徘徊在美國市場門外，做了所有努力就是進(jìn)不了美國市場,。
任正非一氣之下,，轉(zhuǎn)而曲線救國，與英國交好,、互動,，甚至都開始接受新西蘭記者采訪了，試圖圍魏救趙,，最終讓美國人求著華為進(jìn)入美國市場,。
當(dāng)然，任正非的目標(biāo)能不能達(dá)到還不好說,，但現(xiàn)在,，在企業(yè)網(wǎng)市場上，華為與思科的又一次戰(zhàn)爭已經(jīng)打響,。
在企業(yè)網(wǎng)市場,，華為必須要面對老對手思科。思科也不是吃素的,，人家是路由器的發(fā)明者,，是網(wǎng)絡(luò)核心節(jié)點的代名詞，是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商,，那可是網(wǎng)絡(luò)大咖(大咖是任正非愛用的詞,，年近七旬的任正非，在用詞上很年輕嘛),。
華為交鋒思科
去年5月6日,，在美國拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上，華為的展臺就矗立在思科的對面,，打起了擂臺,。“思科很多人跑來華為展臺看這個產(chǎn)品。”據(jù)說是華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機(jī)產(chǎn)品線更把思科這個對手震撼了,。
12800核心交換機(jī)可以支持128個8端口100GE傳輸,，而思科的同類產(chǎn)品僅支持2端口100GE傳輸。
盡管連思科這個對手都不太相信華為能做出這樣的產(chǎn)品,，但華為就是拿來了,。而且率先在北美亮相，直奔思科的后院而去。
用華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉的話說,，Cloud Engine 12800的交換容量三倍于業(yè)界水平,，“至少領(lǐng)先行業(yè)1年”。
因為企業(yè)交換機(jī)歷來是思科排兵布陣的重點領(lǐng)域,，華為所謂的“領(lǐng)先一年”還是驚著了思科。
不久之后在印度班加羅爾,，思科公司全球化總裁Anil Menon在一次采訪中,，終于按捺不住，直接說道：“華為的一些弱點是非常嚴(yán)重的,。同時,，我們要讓它顯現(xiàn)出來，不只是在這里,，而是在全球范圍內(nèi),。我們將在解決方案和創(chuàng)新方面打敗華為。”
Anil Menon稱,，思科的作戰(zhàn)計劃涉及解決方案,，而這正是華為的薄弱環(huán)節(jié)，尤其是在企業(yè)市場方面,，但同時卻是思科的強(qiáng)項,。
以思科的量級，在印度面對全球眾多媒體,，直接提及華為,，就是我前面所說的“思科經(jīng)常替華為做宣傳”。
對于思科高管的言論,，一位華為公司的新聞發(fā)言人對此評論：表示遺憾,，并稱華為一直“對思科非常尊重”。
華為目前也走國際范兒,，在國外,，都是由華為的新聞發(fā)言人出面講話，而且華為的國際新聞發(fā)言人通常都是老外,，言語之間都特別的外交辭令,，很符合國際標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)時就有Gartner首席研究分析師Naresh Singh直接就此點評：盡管思科一直是市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，但諸如Juniper網(wǎng)絡(luò),、惠普和華為這樣的競爭對手，已經(jīng)在不斷地蠶食其市場份額,。
企業(yè)網(wǎng)市場之爭
當(dāng)下早已經(jīng)是一個海量信息的時代,，整個產(chǎn)業(yè)界都在關(guān)注ICT融合、移動互聯(lián)網(wǎng),、云計算,、物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模推進(jìn),。
事實上，中國的ICT市場未來空間巨大,，據(jù)預(yù)測,，在未來幾年內(nèi)，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到14000億美元,。與此相對應(yīng)的是,，消費者業(yè)務(wù)2700億美元，運營商業(yè)務(wù)1500億美元,。
在驅(qū)動華為未來增長的“三駕馬車”中,，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為非常看重的一個領(lǐng)域,，也是2012年華為增速最快的業(yè)務(wù)之一,，營銷收入達(dá)到115.3億元。
這一市場不僅華為,、思科在競爭,，中興也不甘落后。中興的政企網(wǎng)部門,，就是直奔這一市場而去,。華為在對陣思科之外，還要面臨中興的挑戰(zhàn),。
對此,，華為的徐文偉倒是挺淡然，他認(rèn)為,，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上想要獲得成功的關(guān)鍵有兩點：一是以創(chuàng)新推出極具競爭力和差異化的解決方案,。“成立企業(yè)BG重要目的就是圍繞客戶需求，拉升研發(fā),、銷售到服務(wù)平臺,。”二是迅速進(jìn)行渠道拓展，依靠合作伙伴的力量,，并實現(xiàn)共贏,。
所謂做出差異化，在華為看來,，仍押注在新的,、領(lǐng)先的產(chǎn)品。8月8日,，華為發(fā)布全球首個以業(yè)務(wù)和用戶體驗為中心的敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及全球首款敏捷交換機(jī)S12700,。
企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品競爭挺有趣，無論是思科還是挑戰(zhàn)者Juniper，抑或是華為,，都在產(chǎn)品編號上大做文章,。越大的標(biāo)號，意味著我這產(chǎn)品越牛逼,、越高端,。這就是企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品競爭的節(jié)奏嗎?
這次華為的S12700主打云計算、BYOD移動辦公,、SDN(軟件定義網(wǎng)絡(luò)),、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務(wù)以及大數(shù)據(jù)等新應(yīng)用,。比如，可以把網(wǎng)絡(luò)功能和業(yè)務(wù)能力定義從硬件化轉(zhuǎn)向軟件化,，從而縮短企業(yè)業(yè)務(wù)需求響應(yīng)時間和部署周期,。
以業(yè)務(wù)和用戶體驗為中心重新定義網(wǎng)絡(luò)，基于大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行全網(wǎng)安全協(xié)同,，這些交換機(jī)的新功能其實也是順應(yīng)云計算,、大數(shù)據(jù)、移動化和社交網(wǎng)絡(luò)的需要,。
就拿昨天最熱的易信來說吧,，大家都開始玩易信，但在易信上發(fā)照片的速度的確很慢,。社交時代,，無數(shù)人秀自拍，就這一個簡單的事,，都會導(dǎo)致應(yīng)用慢幾拍,。搞得丁磊昨天晚上連連說：盡快擴(kuò)容。
移動時代,，需要所有企業(yè)都快速響應(yīng)用戶需要,，否則手機(jī)用戶拋棄你是分分鐘的事。
雖然舉易信的例子有點玩笑的意思,，但如何讓網(wǎng)絡(luò)更快捷有效,，想必是所有業(yè)務(wù)提供者不得不思考的問題。也正因為如此,，華為,、思科，他們都知道企業(yè)市場必須要加強(qiáng),，因為這個市場很大,。
在1999年的第一波互聯(lián)網(wǎng)波潮之際，淘金的不如賣鐵鍬的，那個時候,，基礎(chǔ)設(shè)施提供者思科達(dá)到了全球市值第一,。
科技行業(yè)，有其必然的技術(shù)趨動的發(fā)展軌跡,，時勢造英雄爾,。當(dāng)下，云計算,、大數(shù)據(jù)時代來臨,，誰又能順勢而起?
面對企業(yè)網(wǎng)這個大市場，大家都在搶,。在這一波的技術(shù)浪潮下,，別的不好說，但思科的衰落有目共睹,。你認(rèn)為呢?