2012年,，華為在海外做了一次品牌調研，發(fā)現一件有趣的事：雖然華為一直被排斥在美國市場之外，但華為在美國的知名度,，明顯比西歐高很多。

　當時時任華為企業(yè)業(yè)務BG營銷部總裁何達炳開玩笑說：“這是因為思科CEO錢伯斯在美國給華為做了很好的宣傳,。”

　　錢伯斯對華為很警惕,，每每被問及競爭對手，錢伯斯一定提到華為,，卻不承想這一舉動給華為帶來了品牌效應,。

　　自從華為企業(yè)BG成立，華為開始向企業(yè)業(yè)務領域轉身,，思科與華為的對峙,，火藥味又開始濃了起來,。

　　為何說“又”呢?大概所有科技行業(yè)的人都知道十年前那場最為著名的“思科與華為的訴訟官司”吧。這件事,，也間接導致了華為一直徘徊在美國市場門外,，做了所有努力就是進不了美國市場。

　　任正非一氣之下,，轉而曲線救國,，與英國交好、互動,，甚至都開始接受新西蘭記者采訪了,，試圖圍魏救趙，最終讓美國人求著華為進入美國市場,。

　　當然,，任正非的目標能不能達到還不好說，但現在,，在企業(yè)網市場上,，華為與思科的又一次戰(zhàn)爭已經打響。

　　在企業(yè)網市場,，華為必須要面對老對手思科,。思科也不是吃素的，人家是路由器的發(fā)明者,，是網絡核心節(jié)點的代名詞,，是互聯(lián)網的基礎設施供應商，那可是網絡大咖(大咖是任正非愛用的詞,，年近七旬的任正非,，在用詞上很年輕嘛)。

　　華為交鋒思科

　　去年5月6日,，在美國拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上,，華為的展臺就矗立在思科的對面，打起了擂臺,。“思科很多人跑來華為展臺看這個產品,。”據說是華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機產品線更把思科這個對手震撼了。

　　12800核心交換機可以支持128個8端口100GE傳輸,，而思科的同類產品僅支持2端口100GE傳輸,。

　　盡管連思科這個對手都不太相信華為能做出這樣的產品，但華為就是拿來了,。而且率先在北美亮相,，直奔思科的后院而去。

　　用華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉的話說,，Cloud Engine 12800的交換容量三倍于業(yè)界水平,，“至少領先行業(yè)1年”,。

　　因為企業(yè)交換機歷來是思科排兵布陣的重點領域，華為所謂的“領先一年”還是驚著了思科,。

　　不久之后在印度班加羅爾,，思科公司全球化總裁Anil Menon在一次采訪中,，終于按捺不住,，直接說道：“華為的一些弱點是非常嚴重的。同時,，我們要讓它顯現出來,，不只是在這里，而是在全球范圍內,。我們將在解決方案和創(chuàng)新方面打敗華為,。”

　　Anil Menon稱，思科的作戰(zhàn)計劃涉及解決方案,，而這正是華為的薄弱環(huán)節(jié),，尤其是在企業(yè)市場方面，但同時卻是思科的強項,。

　　以思科的量級,，在印度面對全球眾多媒體，直接提及華為,，就是我前面所說的“思科經常替華為做宣傳”,。

　　對于思科高管的言論，一位華為公司的新聞發(fā)言人對此評論：表示遺憾,，并稱華為一直“對思科非常尊重”,。

　　華為目前也走國際范兒，在國外,，都是由華為的新聞發(fā)言人出面講話,，而且華為的國際新聞發(fā)言人通常都是老外，言語之間都特別的外交辭令,，很符合國際標準,。

　　當時就有Gartner首席研究分析師Naresh Singh直接就此點評：盡管思科一直是市場的領導者，但諸如Juniper網絡,、惠普和華為這樣的競爭對手,，已經在不斷地蠶食其市場份額。

    企業(yè)網市場之爭

當下早已經是一個海量信息的時代,，整個產業(yè)界都在關注ICT融合,、移動互聯(lián)網、云計算,、物聯(lián)網的大規(guī)模推進,。

　　事實上,，中國的ICT市場未來空間巨大，據預測,，在未來幾年內,，全球企業(yè)業(yè)務市場規(guī)模將達到14000億美元。與此相對應的是,，消費者業(yè)務2700億美元,，運營商業(yè)務1500億美元。

　　在驅動華為未來增長的“三駕馬車”中,，企業(yè)業(yè)務是華為非?？粗氐囊粋€領域，也是2012年華為增速最快的業(yè)務之一,，營銷收入達到115.3億元,。

　　這一市場不僅華為、思科在競爭,，中興也不甘落后,。中興的政企網部門，就是直奔這一市場而去,。華為在對陣思科之外,，還要面臨中興的挑戰(zhàn)。

　　對此,，華為的徐文偉倒是挺淡然,，他認為，華為在企業(yè)業(yè)務上想要獲得成功的關鍵有兩點：一是以創(chuàng)新推出極具競爭力和差異化的解決方案,。“成立企業(yè)BG重要目的就是圍繞客戶需求,，拉升研發(fā)、銷售到服務平臺,。”二是迅速進行渠道拓展,，依靠合作伙伴的力量，并實現共贏,。

　　所謂做出差異化,，在華為看來，仍押注在新的,、領先的產品,。8月8日，華為發(fā)布全球首個以業(yè)務和用戶體驗為中心的敏捷網絡架構及全球首款敏捷交換機S12700,。

　　企業(yè)網產品競爭挺有趣,，無論是思科還是挑戰(zhàn)者Juniper，抑或是華為，都在產品編號上大做文章,。越大的標號,，意味著我這產品越牛逼、越高端,。這就是企業(yè)網產品競爭的節(jié)奏嗎?

　　這次華為的S12700主打云計算,、BYOD移動辦公、SDN(軟件定義網絡),、物聯(lián)網,、多業(yè)務以及大數據等新應用。比如,，可以把網絡功能和業(yè)務能力定義從硬件化轉向軟件化,，從而縮短企業(yè)業(yè)務需求響應時間和部署周期,。

　　以業(yè)務和用戶體驗為中心重新定義網絡,，基于大數據分析進行全網安全協(xié)同，這些交換機的新功能其實也是順應云計算,、大數據,、移動化和社交網絡的需要。

　　就拿昨天最熱的易信來說吧,，大家都開始玩易信,，但在易信上發(fā)照片的速度的確很慢。社交時代,，無數人秀自拍,，就這一個簡單的事，都會導致應用慢幾拍,。搞得丁磊昨天晚上連連說：盡快擴容,。

　　移動時代，需要所有企業(yè)都快速響應用戶需要,，否則手機用戶拋棄你是分分鐘的事,。

　　雖然舉易信的例子有點玩笑的意思，但如何讓網絡更快捷有效,，想必是所有業(yè)務提供者不得不思考的問題,。也正因為如此，華為,、思科,，他們都知道企業(yè)市場必須要加強，因為這個市場很大,。

　　在1999年的第一波互聯(lián)網波潮之際,，淘金的不如賣鐵鍬的，那個時候，基礎設施提供者思科達到了全球市值第一,。

　　科技行業(yè),，有其必然的技術趨動的發(fā)展軌跡，時勢造英雄爾,。當下,，云計算、大數據時代來臨,，誰又能順勢而起?

　　面對企業(yè)網這個大市場,，大家都在搶。在這一波的技術浪潮下,，別的不好說,，但思科的衰落有目共睹。你認為呢?