與全球嵌入式計(jì)算機(jī)市場(chǎng)第一的地位相比,,控創(chuàng)在中國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)并不算盡如人意,。這樣的結(jié)果也許源自于控創(chuàng)集團(tuán)全球范圍的發(fā)展戰(zhàn)略,也許同其他許多跨國(guó)公司一樣,,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)會(huì)表現(xiàn)出或多或少的水土不服,。不管怎樣,,在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下,,中國(guó)市場(chǎng)對(duì)任何一家跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),,都是不能忽視的,而如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)是許多跨國(guó)公司都要面臨的課題,。5月10日,在控創(chuàng)中國(guó)北京總部舉行的媒體見(jiàn)面會(huì)上,,德國(guó)控創(chuàng)集團(tuán)副總裁市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人Norbert Hauser先生和控創(chuàng)中國(guó)總經(jīng)理朱迅先生對(duì)于控創(chuàng)在中國(guó)的未來(lái)發(fā)展都給出了同樣的關(guān)鍵詞——“本土化”,。
控創(chuàng)集團(tuán)1962年成立于德國(guó),目前已成為全球最大的嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商,,業(yè)務(wù)涵蓋歐洲,、美洲以及亞洲。2009年,,在全球遭遇金融危機(jī)沖擊的背景下,,控創(chuàng)實(shí)現(xiàn)年度銷售額4.69億歐元。盡管較2008年略有下降,,但與業(yè)內(nèi)其他廠商業(yè)績(jī)的較大幅度下滑相比,,應(yīng)該說(shuō)控創(chuàng)交出了一份令人滿意的答卷,。而從垂直市場(chǎng)來(lái)說(shuō),除了傳統(tǒng)的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域外,,控創(chuàng)在軍工,、能源、醫(yī)療等領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。從地域角度來(lái)說(shuō),,相對(duì)于歐洲市場(chǎng)的萎縮,控創(chuàng)在北美及包含亞太地區(qū)的新興市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了較大幅度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。與此同時(shí),,控創(chuàng)集團(tuán)于2009年完成了對(duì)瑞士數(shù)字邏輯公司的并購(gòu),全球發(fā)展戰(zhàn)略又邁出重要一步,;于2009年末與WIND RIVER公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,,進(jìn)一步提升了為客戶提供服務(wù)的能力。
在全球業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí),,中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也日益引起控創(chuàng)總部的重視,。盡管目前來(lái)看,控創(chuàng)的業(yè)務(wù)依然主要集中于歐美市場(chǎng),,歐美之外的新興市場(chǎng)占控創(chuàng)總銷售額的比重不足30%,,但該部分市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,在控創(chuàng)總銷售額中的比重不斷提高,。
盡管在全球嵌入式計(jì)算機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域位于領(lǐng)先地位,,但控創(chuàng)在中國(guó)市場(chǎng)并未取得與全球市場(chǎng)一致的成績(jī)。對(duì)于這種狀況,,Norbert Hauser先生和朱迅先生都表示了控創(chuàng)公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的共識(shí),,那就是要加快實(shí)施控創(chuàng)的“本土化”策略——控創(chuàng)將充分考慮和分析中國(guó)市場(chǎng)與全球市場(chǎng)的需求差異,針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供更多的適合用戶需求的差異化產(chǎn)品,,以使控創(chuàng)中國(guó)成為“更加本土的控創(chuàng)”,。
談及中國(guó)市場(chǎng)與全球市場(chǎng)的需求差異,Norbert Hauser先生認(rèn)為,,與歐美市場(chǎng)相比,,中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,用戶對(duì)價(jià)格更加敏感,,用戶往往需要一些相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或解決方案,,而不是那些高端而復(fù)雜的產(chǎn)品。朱迅先生表示,,控創(chuàng)不僅能夠提供優(yōu)秀的產(chǎn)品,,而且能從更長(zhǎng)的項(xiàng)目管理周期,更長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期方面為客戶提供更多的附加價(jià)值,。然而目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)用戶對(duì)價(jià)格較為敏感,,尚不愿為硬件產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的附加價(jià)值買單,。
針對(duì)需求的差異性,控創(chuàng)將逐步實(shí)施本土化策略,,以適應(yīng)中國(guó)國(guó)情,。Norbert Hauser先生和朱迅先生都表示,控創(chuàng)的本土化策略將有以下主要舉措:擴(kuò)展產(chǎn)品線,,針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)用戶需求提供不同層次的產(chǎn)品,;加強(qiáng)軟硬件集成研發(fā),為用戶提供更多的服務(wù),,并降低用戶解決方案總體成本,;加快對(duì)用戶需求的反應(yīng)速度,縮短對(duì)用戶產(chǎn)品需求以及服務(wù)需求的解決周期,;控創(chuàng)集團(tuán)德國(guó)總部將逐步開(kāi)放知識(shí)產(chǎn)權(quán),,將部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)模塊轉(zhuǎn)移至中國(guó),以提高控創(chuàng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)滿足用戶需求,,提供解決方案的能力和速度,。
對(duì)于垂直行業(yè)市場(chǎng),Norbert Hauser先生介紹道,,控創(chuàng)將緊密結(jié)合中國(guó)政府發(fā)展戰(zhàn)略,,制定控創(chuàng)自身發(fā)展策略,加大相關(guān)行業(yè)的投入,。今后將繼續(xù)加大在能源,、醫(yī)療和交通領(lǐng)域的投入。
“德國(guó)制造”的光環(huán)加上相對(duì)較高的價(jià)格,,使控創(chuàng)常被譽(yù)為嵌入式計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的“貴族”品牌,。雖然產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)廣受用戶的認(rèn)可,然而,,較高的價(jià)格常常使國(guó)內(nèi)用戶望而卻步,。相信隨著控創(chuàng)“本土化”策略的逐步推進(jìn),控創(chuàng)的產(chǎn)品必將為更多的用戶所接受,。