手機(jī)圈近日已經(jīng)漸漸進(jìn)入了一個(gè)新品密集發(fā)布期。除了傳統(tǒng)老牌手機(jī)廠商力推新品外,,行業(yè)外公司也爭(zhēng)相擠進(jìn)來(lái)湊熱鬧,。
3月30日,兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同時(shí)公布自己的手機(jī)戰(zhàn)略進(jìn)展,,其中360手機(jī)官方社區(qū)和Android版360手機(jī)官方社區(qū)應(yīng)用正式推出,,而樂(lè)視則宣布將在4月份發(fā)布新產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)猜測(cè)將是傳聞已久的樂(lè)視手機(jī),。
就連一向被視為傳統(tǒng)家電廠商的格力,,也突然亮出了格力手機(jī)。
對(duì)于這些新進(jìn)入行業(yè)的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),,看好者有之,,看衰者亦有之。
互聯(lián)網(wǎng)“做機(jī)”者說(shuō):
我們重視體驗(yàn),,為何不成功,?
小米這家公司利用4年時(shí)間迅速成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的老大,雷軍[微博]說(shuō)主要經(jīng)驗(yàn)就是“小米按成本價(jià)零售,,迅速把產(chǎn)品鋪開(kāi),,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的衍生收益的模式來(lái)獲取利潤(rùn)。這就是小米模式的核心的內(nèi)容”,。
對(duì)此,,360董事長(zhǎng)周鴻祎[微博]表示,,在2012年的時(shí)候他是最早看懂小米模式的。而在互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上東突西擊難以突圍后,,周鴻祎毅然決定重新進(jìn)入手機(jī)行業(yè),目的也與雷軍一樣:希望搶奪互聯(lián)網(wǎng)入口,,再次踏上與BAT比肩的道路,。
周鴻祎在給全體員工的內(nèi)部郵件中解釋“為什么要做手機(jī)”時(shí)表示:“我們要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致,就必須自己做手機(jī),,這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層,,在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑真正的手機(jī)安全,實(shí)現(xiàn)用戶需求的安全感,?!?br/> 在已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的手機(jī)產(chǎn)業(yè),后進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的巨頭們?nèi)匀粷M懷激情,。周鴻祎坦承:“我只相信互聯(lián)網(wǎng)就是沖浪,,誰(shuí)都不可能永居潮頭。現(xiàn)在做手機(jī)就是打一場(chǎng)規(guī)模戰(zhàn),,只要你像硬件廠商一樣有成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈,,有可控的成本和穩(wěn)定的品質(zhì),加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶體驗(yàn)上的不斷創(chuàng)新,,為什么不成功,?”
360手機(jī)的合作方酷派手機(jī)集團(tuán)常務(wù)副總裁李旺表示,新公司的業(yè)務(wù)將聚焦在智能手機(jī)或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),,以硬件,、軟件,互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)為產(chǎn)品體系,,并專注把這個(gè)產(chǎn)品體系做好,。同時(shí),對(duì)于產(chǎn)品的性能,、配置,、體驗(yàn),以及價(jià)格,、成本,、運(yùn)營(yíng)則要追求極致,超越友商,。
與360的小米模式相比,,樂(lè)視手機(jī)從一開(kāi)始就與樂(lè)視整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)綁在了一起。一向以顛覆為口號(hào)的樂(lè)視,,直接把樂(lè)視手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定為蘋果,。樂(lè)視董事長(zhǎng)賈躍亭[微博]認(rèn)為,,智能手機(jī)應(yīng)該是“生態(tài)手機(jī)”,他頻頻吐槽質(zhì)疑蘋果的工業(yè)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)封閉,。并在微博中表示,,手機(jī)將會(huì)由智能時(shí)代進(jìn)入生態(tài)時(shí)代,用戶更關(guān)注芯片和生態(tài)的化反(化學(xué)反應(yīng)),。樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸更是在接受媒體采訪時(shí)表示,,要以生態(tài)模式迎來(lái)手機(jī)行業(yè)新時(shí)代。
而董明珠突然秀出的“格力”牌手機(jī),,引發(fā)一片驚愕,。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為這是董明珠的任性之舉,,因?yàn)樵谑謾C(jī)行業(yè)里,,新品牌的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。
對(duì)此,,董明珠回應(yīng)稱,,雖然格力做手機(jī)比較晚,但要做就要做到最好,,而且在這過(guò)程中要不斷地創(chuàng)造技術(shù),,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)加快進(jìn)步。
“我已經(jīng)用了兩三個(gè)月了”,,但仍沒(méi)有把它投放市場(chǎng),,“一定要把它做成讓消費(fèi)者最舒適、最滿意品牌,。我希望格力手機(jī)滿足三個(gè)特點(diǎn):一是手感好,,二是字清晰;三是耐磨經(jīng)摔,。等這幾個(gè)特點(diǎn)萬(wàn)無(wú)一失了,,我們將銷售到市場(chǎng),讓一部分消費(fèi)者開(kāi)始體驗(yàn),?!倍髦槿缡钦f(shuō)。
格力進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域不是因?yàn)樾袠I(yè)賺錢,,而是要把它作為全系列智能化的一個(gè)工具,,將手機(jī)和所有電器產(chǎn)品連在一起。
同時(shí),,董明珠還透露了她對(duì)未來(lái)智能化的一些思路,,“我們的空調(diào)以后將成為一個(gè)家庭所有電器產(chǎn)品的載體”,這意味著,,用空調(diào)把家里的整個(gè)電器串聯(lián)起來(lái),,通過(guò)對(duì)一臺(tái)空調(diào)的智能化控制,,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)一個(gè)家庭的所有電器總和的節(jié)能控制,“這樣的方式將會(huì)給整個(gè)家電行業(yè)帶來(lái)技術(shù)升級(jí),,也會(huì)使消費(fèi)者對(duì)我們更加信任,。”
對(duì)于傳統(tǒng)家電廠商格力來(lái)說(shuō),,推出智能手機(jī)顯然不是為了贏得與雷軍的賭局,,而是為了智能家居時(shí)代提早布局。
傳統(tǒng)廠商說(shuō):
喧囂沖浪難促產(chǎn)業(yè)發(fā)展
有意思的是,,就在去年,,酷派副總裁曹井升表示,“互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷的確很成功,,帶動(dòng)了市場(chǎng)關(guān)注度,。”不過(guò),,作為傳統(tǒng)手機(jī)品牌商,,他同時(shí)也認(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的營(yíng)銷手段在前兩年還有點(diǎn)效果,,但從家電,、消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)看,沒(méi)有產(chǎn)品打造的優(yōu)勢(shì),、沒(méi)有技術(shù)積累是不可行的,。”
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司,,有傳統(tǒng)手機(jī)廠商的業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言,,“我個(gè)人內(nèi)心是不看好互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的,倒不是我自己是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)手機(jī)企業(yè),。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)本身的喧囂,,可能會(huì)吸引人的關(guān)注,但他們很難真正推進(jìn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。當(dāng)然大家要看對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)范疇的理解,。我印象中的互聯(lián)網(wǎng)包括360,小米,,也許他們會(huì)成功,,但他們不會(huì)是因?yàn)槭謾C(jī)而成功,而是后面資本的成功,。當(dāng)然他們的營(yíng)銷和用戶體驗(yàn)的挖掘值得學(xué)習(xí),。”
錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在收到360公司董事長(zhǎng)周鴻祎派送的彈藥箱邀請(qǐng)函后發(fā)微博表示,“傳統(tǒng)手機(jī)制造業(yè)普遍對(duì)軟件和操作系統(tǒng)重視不足(有些是觀念上的原因,,有些是能力上的原因),,很高興看到更多懂軟件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與到手機(jī)制造業(yè)里來(lái),做出體驗(yàn)更優(yōu)秀的軟件和系統(tǒng),?!?br/> 不過(guò),互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的營(yíng)銷模式也引起了傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的重視,,中興,、華為、金立包括酷派等傳統(tǒng)手機(jī)廠家紛紛與電商合作發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)概念的子品牌產(chǎn)品,。
觀察者說(shuō):
手機(jī)已成移動(dòng)入口最大變數(shù)
如今,,手機(jī)已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的最大變數(shù)。
iSuppli Corp中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)在《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為,,手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)的硬件入口,,所以都想讓自己的業(yè)務(wù)和手機(jī)搭上邊兒。將來(lái)還可以講,,建智能終端和智能家居互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的故事,。說(shuō)好聽(tīng)的是戰(zhàn)略布局,說(shuō)不好聽(tīng)的就是給投資者講故事,。
手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)起家的奇虎360來(lái)說(shuō),,已經(jīng)到了“非做手機(jī)不可”的地步了,。“360手機(jī)可能會(huì)做得很好,,但進(jìn)入一線新品牌的機(jī)會(huì)依舊是零,。”
硬件門檻已經(jīng)低得不能再低,,但是手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈非常完整,,做得好非常困難。
而格力手機(jī)是由卓翼代工,,龍旗設(shè)計(jì),。能不能賣好,王艷輝持保留意見(jiàn),。
家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵對(duì)格力做手機(jī)的態(tài)度十分明確:“很大程度上這是董明珠個(gè)人的任性之舉,。”不僅不符合格力以及董明珠一貫提倡的專業(yè)化戰(zhàn)略,,而且并不具備手機(jī)核心技術(shù)的格力,,做得不好很有可能砸掉格力空調(diào)這么多年積累的口碑。
在電子行業(yè)分析師潘九堂看來(lái),這是格力一次小的嘗試,,而不是正式進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域,。據(jù)他了解,格力的策略是“買空調(diào)送手機(jī)”,,這是營(yíng)銷,。不過(guò),王艷輝認(rèn)為,,即使董明珠是認(rèn)真的,,那么,在未來(lái)的手機(jī)領(lǐng)域,,格力很可能排在最后,。
而對(duì)于在資本市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞的樂(lè)視來(lái)說(shuō),市場(chǎng)大都認(rèn)為這是公司的戰(zhàn)略準(zhǔn)備,。
然而盡管如此,,對(duì)于來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)力,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其實(shí)壓力巨大,。
有分析指出,,在這個(gè)硬件制造門檻都相比從前降低許多的時(shí)代,意味著互聯(lián)網(wǎng)公司利用資本的力量可以輕易進(jìn)入這些行業(yè),,并利用“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”賺錢的模式吸引大量風(fēng)險(xiǎn)投資,,再以虧損模式瘋狂掠奪用戶,在擊垮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)后再進(jìn)行利益的收割,。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商之所以敢通過(guò)更高性價(jià)比銷售手機(jī),,因?yàn)樵谘邪l(fā)、生產(chǎn),、維修,、市場(chǎng)、渠道的所有成本只占企業(yè)營(yíng)業(yè)額的5%-6%,,互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)手段,、營(yíng)銷手段、銷售手段大幅降低了成本占用,,成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)高速發(fā)展初期的“秘密武器”,,而傳統(tǒng)手機(jī)廠商這塊成本卻占40%-50%。
除了成本的競(jìng)爭(zhēng)力外,,互聯(lián)網(wǎng)公司本身也具備廣告,、游戲、媒體等各種互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù),,他們對(duì)利用手機(jī)作為載體靠服務(wù)賺錢有信心,。而這兩點(diǎn)對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是致命的。雖然華為、中興,、聯(lián)想們緊跟小米的步伐,,但是華為、中興,、聯(lián)想在后續(xù)的“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”上并無(wú)任何優(yōu)勢(shì),,他們難以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)收入彌補(bǔ)降價(jià)損失,在同小米們的戰(zhàn)斗中會(huì)處于弱勢(shì),。
而傳統(tǒng)手機(jī)廠商可能打擊“小米”們的方式是利用“專利戰(zhàn)”發(fā)起進(jìn)攻,,加之4G開(kāi)始普及,高通[微博]在4G專利上并不占據(jù)優(yōu)勢(shì),,給華為,、中興們專利反擊小米的機(jī)會(huì)。
分析稱,,目前,,小米的創(chuàng)新力、銷量增長(zhǎng)速度已經(jīng)大幅放緩,,加之產(chǎn)品品質(zhì)方面也受到越來(lái)越多用戶的詬病,,與華為、聯(lián)想,、中興等手機(jī)企業(yè)貼身肉搏,,這也讓小米難以像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣迅速稱王稱霸。
攻防之間,,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)廠商的市場(chǎng)格局充滿變數(shù),。