TCL通訊2015年第一季度總營收人民幣53.43億元,，同比增長23.1%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.47億元，同比上升5.76%,。中國區(qū)業(yè)績表現(xiàn)突出，一季度手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷量230萬臺(tái),，同比大升118%,，其中智能終端銷售量160萬臺(tái)，同比增長超過2倍,。隨著與運(yùn)營商合作不斷升級(jí),，TCL通訊在運(yùn)營商市場也越玩越起勁。
回歸三年,，從“水土不服”到“游刃有余”
2013年,，剛剛回歸國內(nèi)市場的TCL通訊由于不了解國內(nèi)運(yùn)營商需求，不適應(yīng)運(yùn)營商市場節(jié)奏,，再加上華為,、中興等競爭對(duì)手帶來的巨大壓力，即使擁有對(duì)運(yùn)營商的信心和海外的成功經(jīng)驗(yàn),，也表現(xiàn)出明顯的水土不服,。
之后，TCL通訊在國內(nèi)全面進(jìn)行產(chǎn)品與渠道轉(zhuǎn)型,，時(shí)刻關(guān)注運(yùn)營商需要的產(chǎn)品方向;與運(yùn)營商總部,、分公司實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接，同時(shí)重建國內(nèi)市場的銷售隊(duì)伍,。很快,，TCL通訊便以黑馬的姿態(tài)回歸國內(nèi)消費(fèi)者視野，業(yè)績?nèi)〉昧送黄菩缘倪M(jìn)展,。2014年,，TCL在國內(nèi)市場的增速接近六成，12月首次實(shí)現(xiàn)銷量單月突破百萬臺(tái),，品牌排名大幅提升至第14位,。這很大程度上得益于運(yùn)營商市場的良好布局，尤其是在中國電信渠道銷售取得了跨越式增長,，TCL手機(jī)在電信省分公司的定制體系整體排名進(jìn)入前八,，重點(diǎn)省份進(jìn)入前四，在浙江,、江蘇等局部省份率先取得突破,，成為區(qū)域一線品牌。單月出貨超過30萬臺(tái),，品牌排名提升到第七位,，并聯(lián)合電信成功打造了P520L和P306C兩款明星產(chǎn)品,。
2015年，中國電信正式發(fā)布《2015特色終端需求白皮書》,，TCL通訊積極響應(yīng)中國電信,，推出了以超長待機(jī)為特色的續(xù)航+手機(jī)，并于5月與中國電信推出聯(lián)合品牌“樂玩”,，將布局普及型4G產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行到底,，力促中國電信“新增4G用戶1億、終端銷量1億部”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
渠道共建,，共享品牌資源
除了為中國電信提供滿足其需求的手機(jī)產(chǎn)品外，TCL還與電信進(jìn)行了形式多樣的渠道合作,。早在2013年,，TCL與電信在二十多個(gè)省份的TCL線下渠道試水中國電信業(yè)務(wù)代辦，推出電視,、手機(jī),、寬帶接入的套包業(yè)務(wù)等，利用TCL多媒體長年積累的渠道優(yōu)勢,，進(jìn)行渠道共建,，將智能手機(jī)與智能云電視、智能空調(diào)等新一代智能家電進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,，充分發(fā)揮雙方資源優(yōu)勢,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
2015年第1季度,，TCL通訊聯(lián)合中國電信共同開展雙節(jié)促銷暨農(nóng)村渠道拓展專項(xiàng)活動(dòng)，投入了近百場區(qū)縣訂貨會(huì)及上千場終端路演等活動(dòng),，并在超過1000家全網(wǎng)通賣場投入了專區(qū)專柜的建設(shè),，支持渠道商建立銷售陣地，加強(qiáng)體驗(yàn)式營銷,，渠道銷售能力得到了較大提升;同時(shí)在江蘇,、浙江等多省積極參與中國電信開展的“精三掃”活動(dòng)，在安徽等省啟動(dòng)TCL與中國電信家電及手機(jī)渠道共建等活動(dòng),，得到了中國電信與渠道客戶的高度認(rèn)可,。未來TCL將積極與中國電信在彩電、手機(jī),、寬帶融合活動(dòng)中嘗試異業(yè)渠道互動(dòng),，響應(yīng)電信“雙百兆，光寬帶”IPTV促銷,，先行在浙江,、安徽等省提供體驗(yàn)專區(qū),，進(jìn)行融合促銷禮包活動(dòng)，下一步將逐步開放TCL近18000個(gè)家電渠道進(jìn)行電信與家電業(yè)務(wù)互動(dòng),。
智能生態(tài)打開與運(yùn)營商合作新局面
2015年,，智能手機(jī)市場已是一片紅海，智能生態(tài)成為終端行業(yè)關(guān)注的新熱點(diǎn),。TCL通訊COO王激揚(yáng)認(rèn)為,，過去兩年手機(jī)市場洗牌已經(jīng)洗掉了大量中小品牌，從2015年開始,，大型國產(chǎn)手機(jī)品牌的洗牌已不可避免,。對(duì)于TCL通訊來說，這無疑是最好的市場反超時(shí)機(jī),，進(jìn)而把未來押在了智能生態(tài)系統(tǒng)上,。
小米、樂視等都自詡為智能生態(tài)的大玩家,，但是,，要真正成功搭建起一套生態(tài)體系并非易事，需要巨大的資金能力和強(qiáng)大的整合能力,。為搶灘登陸,，TCL通訊在智能生態(tài)上提前卡位布局，成立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)中心,，專門負(fù)責(zé)開發(fā)包括移動(dòng)增值業(yè)務(wù),、云平臺(tái)、創(chuàng)新應(yīng)用,、電商平臺(tái),、可穿戴設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域。4月,，TCL通訊在2015春季新品發(fā)布會(huì)上,，推出智能手機(jī)、智能手表,、智能家電,、移動(dòng)健康醫(yī)療、視頻通訊等全新產(chǎn)品服務(wù),，智能生態(tài)圈已初具雛形,。與此同時(shí)，中國電信也在積極拓展智能生態(tài)領(lǐng)域,，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),。據(jù)王激揚(yáng)透露，未來TCL通訊將與中國電信形成更加緊密的合作關(guān)系，在高清視頻通訊領(lǐng)域,，科天視頻通訊將與中國電信在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上進(jìn)行更廣泛的合作,，實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，共同為終端消費(fèi)者提供極致智能體驗(yàn)的產(chǎn)品與服務(wù),。
2015年，TCL通訊國內(nèi)市場智能手機(jī)銷售目標(biāo)1500萬臺(tái),，戰(zhàn)略重心不變,，將繼續(xù)深化與運(yùn)營商合作，預(yù)計(jì)今年國內(nèi)手機(jī)出貨量與運(yùn)營商合作占比達(dá)八成,。至于未來是否會(huì)對(duì)運(yùn)營商產(chǎn)生依賴,，還不是它目前面臨的重要課題。