TCL通訊2015年第一季度總營收人民幣53.43億元,，同比增長23.1%,，實現(xiàn)凈利潤1.47億元，同比上升5.76%,。中國區(qū)業(yè)績表現(xiàn)突出,，一季度手機及其他產(chǎn)品總銷量230萬臺,，同比大升118%，其中智能終端銷售量160萬臺,，同比增長超過2倍。隨著與運營商合作不斷升級,，TCL通訊在運營商市場也越玩越起勁。
回歸三年,，從“水土不服”到“游刃有余”
2013年，剛剛回歸國內市場的TCL通訊由于不了解國內運營商需求,，不適應運營商市場節(jié)奏,，再加上華為、中興等競爭對手帶來的巨大壓力,，即使擁有對運營商的信心和海外的成功經(jīng)驗，也表現(xiàn)出明顯的水土不服,。
之后,，TCL通訊在國內全面進行產(chǎn)品與渠道轉型,，時刻關注運營商需要的產(chǎn)品方向;與運營商總部、分公司實現(xiàn)全面對接,，同時重建國內市場的銷售隊伍。很快,，TCL通訊便以黑馬的姿態(tài)回歸國內消費者視野，業(yè)績取得了突破性的進展,。2014年,，TCL在國內市場的增速接近六成,，12月首次實現(xiàn)銷量單月突破百萬臺，品牌排名大幅提升至第14位,。這很大程度上得益于運營商市場的良好布局,，尤其是在中國電信渠道銷售取得了跨越式增長,，TCL手機在電信省分公司的定制體系整體排名進入前八，重點省份進入前四,，在浙江,、江蘇等局部省份率先取得突破,，成為區(qū)域一線品牌。單月出貨超過30萬臺,，品牌排名提升到第七位,，并聯(lián)合電信成功打造了P520L和P306C兩款明星產(chǎn)品,。
2015年,，中國電信正式發(fā)布《2015特色終端需求白皮書》，TCL通訊積極響應中國電信,，推出了以超長待機為特色的續(xù)航+手機，并于5月與中國電信推出聯(lián)合品牌“樂玩”,，將布局普及型4G產(chǎn)品戰(zhàn)略進行到底,，力促中國電信“新增4G用戶1億、終端銷量1億部”目標的實現(xiàn),。
渠道共建，共享品牌資源
除了為中國電信提供滿足其需求的手機產(chǎn)品外,，TCL還與電信進行了形式多樣的渠道合作。早在2013年,，TCL與電信在二十多個省份的TCL線下渠道試水中國電信業(yè)務代辦,，推出電視,、手機、寬帶接入的套包業(yè)務等,，利用TCL多媒體長年積累的渠道優(yōu)勢，進行渠道共建,，將智能手機與智能云電視、智能空調等新一代智能家電進行有機結合,，充分發(fā)揮雙方資源優(yōu)勢,，促進產(chǎn)品銷售,。
2015年第1季度，TCL通訊聯(lián)合中國電信共同開展雙節(jié)促銷暨農(nóng)村渠道拓展專項活動,，投入了近百場區(qū)縣訂貨會及上千場終端路演等活動，并在超過1000家全網(wǎng)通賣場投入了專區(qū)專柜的建設,，支持渠道商建立銷售陣地,，加強體驗式營銷，渠道銷售能力得到了較大提升;同時在江蘇,、浙江等多省積極參與中國電信開展的“精三掃”活動,，在安徽等省啟動TCL與中國電信家電及手機渠道共建等活動,，得到了中國電信與渠道客戶的高度認可。未來TCL將積極與中國電信在彩電,、手機、寬帶融合活動中嘗試異業(yè)渠道互動,，響應電信“雙百兆,，光寬帶”IPTV促銷,，先行在浙江、安徽等省提供體驗專區(qū),，進行融合促銷禮包活動,，下一步將逐步開放TCL近18000個家電渠道進行電信與家電業(yè)務互動,。
智能生態(tài)打開與運營商合作新局面
2015年，智能手機市場已是一片紅海,，智能生態(tài)成為終端行業(yè)關注的新熱點。TCL通訊COO王激揚認為,，過去兩年手機市場洗牌已經(jīng)洗掉了大量中小品牌,，從2015年開始,，大型國產(chǎn)手機品牌的洗牌已不可避免。對于TCL通訊來說,，這無疑是最好的市場反超時機,，進而把未來押在了智能生態(tài)系統(tǒng)上,。
小米、樂視等都自詡為智能生態(tài)的大玩家,，但是,，要真正成功搭建起一套生態(tài)體系并非易事，需要巨大的資金能力和強大的整合能力,。為搶灘登陸,，TCL通訊在智能生態(tài)上提前卡位布局,，成立了移動互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務中心，專門負責開發(fā)包括移動增值業(yè)務,、云平臺,、創(chuàng)新應用,、電商平臺,、可穿戴設備等多個領域,。4月,，TCL通訊在2015春季新品發(fā)布會上，推出智能手機,、智能手表,、智能家電,、移動健康醫(yī)療、視頻通訊等全新產(chǎn)品服務,，智能生態(tài)圈已初具雛形,。與此同時,，中國電信也在積極拓展智能生態(tài)領域，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務,。據(jù)王激揚透露,，未來TCL通訊將與中國電信形成更加緊密的合作關系,，在高清視頻通訊領域，科天視頻通訊將與中國電信在產(chǎn)品和業(yè)務上進行更廣泛的合作,，實現(xiàn)發(fā)展共贏,，強強聯(lián)合,，共同為終端消費者提供極致智能體驗的產(chǎn)品與服務,。
2015年，TCL通訊國內市場智能手機銷售目標1500萬臺,，戰(zhàn)略重心不變,，將繼續(xù)深化與運營商合作,，預計今年國內手機出貨量與運營商合作占比達八成。至于未來是否會對運營商產(chǎn)生依賴,，還不是它目前面臨的重要課題,。