價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍,，一方面，以低價(jià)格迎合市場(chǎng),，降低利潤(rùn)也降低了品質(zhì),，最終由消費(fèi)者買單；另一方面,，倒逼企業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)化產(chǎn)品,。下半年，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)繼續(xù)“廝殺”,，但基本已觸底,，價(jià)格下降的空間越來(lái)越小。一些中小型企業(yè)在此次價(jià)格戰(zhàn)中可能會(huì)被“洗牌”,，隨之照明行業(yè)將會(huì)慢慢趨于理性發(fā)展,。一起看看都有哪些企業(yè)觸發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)。
一,、飛利浦
飛利浦從8月20日起,，6.5W的LED燈泡下殺超過(guò)7折，原價(jià)249元賣169元,。而較早前,，飛利浦的T5、T8燈管已經(jīng)開(kāi)始“買10贈(zèng)1”,，甚至是“買3贈(zèng)1”的促銷活動(dòng),！據(jù)廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達(dá)照明負(fù)責(zé)人介紹,，促銷期間,，T5、T8的銷量比往月要翻一番,。另外,，飛利浦5月份在北美市場(chǎng)推出2顆燈泡5美元的流血價(jià)，引起業(yè)界震撼,。以北美市場(chǎng)2顆5美元的終端價(jià)格計(jì)算,，扣掉賣場(chǎng)及品牌的利潤(rùn)，60瓦LED燈泡的出廠價(jià)為每顆1.5美元,，這個(gè)價(jià)錢供應(yīng)鏈并非做不到,，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)。
點(diǎn)評(píng)：作為L(zhǎng)ED照明指標(biāo)大廠,，飛利浦的大手筆降價(jià)促銷動(dòng)作在民用照明領(lǐng)域“一石激起千層浪”,，有人歡呼，這樣的促銷方式可以大幅的推廣LED燈泡,，亦有人擔(dān)憂,，飛利浦的目標(biāo)就是引導(dǎo)價(jià)格往下，爭(zhēng)取市占率,，不跟進(jìn)的品牌廠將面臨市占流失的窘境,。
二、GE
在飛利浦的帶動(dòng)下,，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED,，不僅外形“超流行”,，而且超低價(jià)，一包三個(gè)僅售10美元,，即個(gè)僅售3.33美元,，不過(guò)GE表示目前不計(jì)劃單個(gè)銷售。
點(diǎn)評(píng)：10美元可以購(gòu)買一包三個(gè)的Bright Stik LED確實(shí)很引人注目,。GE Bright Stik LED與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——售價(jià)五美元的飛利浦等效60WLED相比,，效率和明亮度稍差。
三,、科銳
5月27日,，Cree公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光燈降價(jià)，從最初的20美元降至15美元,，新的第二代燈泡將僅售10美元,，另5000 K.燈泡版本僅售11美元。比飛利浦SlimStyle BR30 LED更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。
點(diǎn)評(píng)：該燈泡9瓦發(fā)出650流明光,，相當(dāng)于65W的白熾燈泡，相比于每年能耗花費(fèi)7.8美元的白熾燈LED燈泡僅花費(fèi)1美元,。第二代版本的燈泡Cree采用改良的LED,，減少LED個(gè)數(shù)，但有相同光亮,。不過(guò)保修期減少,，之前版本的10年改成了五年，這可能表示Cree微妙的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,，從一個(gè)主張長(zhǎng)期的價(jià)值改成更注重前期的吸引力,。
四、歐普照明
不久前,，一份“降價(jià)通知”單在多個(gè)微信群中流轉(zhuǎn),，歐普照明下半年強(qiáng)力出擊，針對(duì)LEDT8玻璃管品類,，以虧損成本的力度沖擊終端市場(chǎng),。在該“降價(jià)通知”單上看到，歐普照明還貼出了其中產(chǎn)品價(jià)格等信息表格,。表格數(shù)據(jù)顯示：歐普照明相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品調(diào)整至每支9.90元,。早在4、5月份,，歐普照明就放出風(fēng)聲,，針對(duì)五金渠道推出價(jià)格為9.9元的1.2M LED T8燈管。從歐普照明一經(jīng)銷商了解到,，9.9元的燈管是對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的說(shuō)法,，并且需要50萬(wàn)支起訂,。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于LEDT8燈管產(chǎn)品，歐普照明的定位是全渠道大流通產(chǎn)品,，歐普照明將開(kāi)放全部渠道給到流通渠道經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)大批發(fā)(零售渠道可能會(huì)關(guān)閉該產(chǎn)品權(quán)限),。歐普照明在家居照明上營(yíng)利較高，但像球泡,、燈管等光源產(chǎn)品并非它的強(qiáng)項(xiàng),。這次降價(jià)，可能是打算涉足中低端市場(chǎng),。
五,、佛山照明
佛山照明在今年5月份開(kāi)始1.2m T8一體化降到13.8元后，銷量猛增,，僅在廈門一個(gè)經(jīng)銷商門店里,，銷售量就突破了10000支/月，這還只是活動(dòng)15天期間的銷量,！隨后,，佛山照明在5月中旬下發(fā)調(diào)價(jià)通知，1.2M的LED T8玻管,，價(jià)格由13.5元調(diào)整為9.98元,。訂貨量達(dá)3千支以上可拿到。
點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品銷售出去之后,，還有后續(xù)的售后,，以及客戶關(guān)系的維持,，這對(duì)于佛照來(lái)說(shuō)是無(wú)形的資產(chǎn),，是可以持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)的因子。也就是說(shuō),，賣出這10000支T8,，后續(xù)的市場(chǎng)就被佛照所掌握了，緊跟著可能就是20000,、30000支了,！
六、木林森照明
去年開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍照明領(lǐng)域的木林森自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一“10元內(nèi)T8燈管”的“盛宴”,。6月,，木林森以T8之戰(zhàn)引爆的森之戰(zhàn)開(kāi)打，這是木林森推動(dòng)自己和推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)端之點(diǎn),。據(jù)了解,，木林森照明T8LED燈管價(jià)格打出了最低價(jià)8.8元/支，比佛山照明的9.98元/支和歐普照明的9.9元/支更低,。木林森照明有鋁塑料和玻璃材質(zhì)兩種燈管,。其中玻璃材質(zhì)燈管訂貨量達(dá)一萬(wàn)支以上,，可按節(jié)能改造的批發(fā)價(jià)9元/支給貨。木林森認(rèn)為,，T8燈管只是這一戰(zhàn)爭(zhēng)的引爆點(diǎn),，而木林森將會(huì)為了LED打通快速普及的最后一公里而戰(zhàn)。
點(diǎn)評(píng)：木林森以T8燈管之戰(zhàn)引爆的“森之戰(zhàn)”自啟動(dòng)以來(lái),，各地市場(chǎng)反應(yīng)迅速,，湖南、甘肅,、湖北都啟動(dòng)了主題為“直管來(lái),，爽一夏”燈管節(jié)的活動(dòng)。6月28日-7月15日,，終端分銷客戶以及普通消費(fèi)者均可享受T8鋁塑料燈管12.8元/支的“冰點(diǎn)”價(jià),。武漢市各大燈飾賣場(chǎng)同時(shí)出現(xiàn)木林森的身影，800多個(gè)銷售點(diǎn)自發(fā)組織并提倡木林森“燈管節(jié)”,，加強(qiáng)了木林森照明終端市場(chǎng)的影響力和知名度,。
七、雷士照明
雷士照明產(chǎn)品也在價(jià)格戰(zhàn)的壓力下下降了20%-30%,，拿LED T8燈管來(lái)說(shuō),，剛上市時(shí)價(jià)格在100元/支左右，2014年價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定在40元/支,，但即便在這樣的情況下,，雷士照明的產(chǎn)品在上海市場(chǎng)卻仍然能保持高銷量。2015年在各大品牌價(jià)格戰(zhàn)的叫囂下,，雷士反而顯得比較低調(diào),，沒(méi)有主動(dòng)參與價(jià)格戰(zhàn)。雷士產(chǎn)品的價(jià)格也在相應(yīng)的下調(diào),，但是價(jià)格下調(diào)的幅度相比行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是偏低的。
點(diǎn)評(píng)：雷士照明銷售渠道比較穩(wěn)定,，因此對(duì)于價(jià)格戰(zhàn),，他們并不想?yún)⑴c其中，過(guò)多地把產(chǎn)品價(jià)格往下壓,。相對(duì)而言,，他們更樂(lè)意企業(yè)之間抱團(tuán)合作發(fā)展這種方式取勝。但面對(duì)同行挑起的價(jià)格戰(zhàn),，恐怕也會(huì)鴨梨山大,。
八、歐司朗 T
8燈管是替換性照明，在光源類照明企業(yè)中的地位舉足輕重,。今年的2月份前后,，一線品牌中堅(jiān)持高價(jià)的歐司朗的價(jià)格也下調(diào)到20元以下。歐司朗的LED T8 燈管經(jīng)歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級(jí)跳,，放低姿態(tài)更加親民,。
點(diǎn)評(píng)：歐司朗一直是穩(wěn)中求進(jìn)，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)也比較謹(jǐn)慎,。今年不少LED品牌動(dòng)作都挺大,，由于歐司朗產(chǎn)品定位為中高檔，新興LED品牌在產(chǎn)品價(jià)格上對(duì)歐司朗的沖擊比較大,，同時(shí),，下游商家普遍反映價(jià)格偏高。目前,，歐司朗產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通最多的是球泡,、PAR燈等光源產(chǎn)品，且價(jià)格不菲,，未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)可能會(huì)從實(shí)體店轉(zhuǎn)到網(wǎng)上,。
九、勤上光電
近日,，勤上光電通過(guò)官方微信及業(yè)內(nèi)專業(yè)平面媒體發(fā)布了促銷信息,，“低至6折”的口號(hào)頗為吸睛。此次降價(jià)促銷以流通類產(chǎn)品為主,，調(diào)整了勤上和杰能士的15個(gè)系列114款產(chǎn)品的本月銷售價(jià)格,，最高調(diào)價(jià)幅度約為40%。其中優(yōu)惠最高的是晶亮系列的球泡和天花燈,，幅度高至40%,，均是勤上杰能士產(chǎn)品發(fā)布以來(lái)的最低價(jià)。與此同時(shí),，本次促銷方案加入了勤上主品牌渠道產(chǎn)品的促銷,，如明佳系列天花燈、筒燈,、明皓系列球泡、明伴系列燈管等產(chǎn)品,。對(duì)比勤上光電之前發(fā)給各代理商的價(jià)格表,，調(diào)整后的價(jià)格確實(shí)是勤上歷史上的新低。
點(diǎn)評(píng)：勤上選擇了比較暢銷的產(chǎn)品品類加入促銷計(jì)劃,?？磥?lái)勤上要不惜成本，回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，拉動(dòng)銷量,。
十,、特優(yōu)仕
6月前后，特優(yōu)仕也發(fā)出統(tǒng)一市場(chǎng)經(jīng)銷價(jià)的通知,，16W的小薇T8玻管價(jià)格為9.9元,，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了6、7元的T8玻璃管,。
點(diǎn)評(píng)：LED T8燈管的市場(chǎng)硝煙四起,，戰(zhàn)火蔓延至LED照明的這片紅海，使得本來(lái)就利潤(rùn)低的LED照明業(yè)壓力陡增,。
十一,、華強(qiáng)本邦
6月4日，據(jù)行業(yè)照明人士在微信發(fā)出的消息,，華強(qiáng)本邦LEDT8燈管出貨價(jià)擬為6.8元,。
點(diǎn)評(píng)：這是繼佛山照明、木林森,、歐普等品牌企業(yè)加入“燈管價(jià)格戰(zhàn)”之后,，又一企業(yè)強(qiáng)勢(shì)加入，至此,，燈管價(jià)格再次不斷秀下限,，6.8元的燈管到底能否實(shí)現(xiàn)盈利，不得而知,。
盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)論是對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的,，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,。企業(yè)唯有緊跟時(shí)代步伐,，改變自身經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)觀念，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢(shì),，做好規(guī)劃,，不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場(chǎng)潛在需求,，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,、壓縮產(chǎn)品線，才能在細(xì)分市場(chǎng)中沖出重圍,，贏得市場(chǎng),。