移動時代對“流量”的需求已經(jīng)成為每個移動用戶的心頭痛,，微信,，購物，圖片,，視頻,，各類應用對流量的吞噬可謂毫不留情：用戶小張常備兩個手機，6個GB的套餐流量,，每個月都超標,，移動上網(wǎng)流量費開始上千元，“中毒”太深,。
為什么會這樣呢?因為隨時隨地上網(wǎng),，經(jīng)常把手機當熱點分享給自己的筆記本，最后就變成了“大戶”!過去的一個月,，小張的移動手機套餐消費118元,，套餐外消費竟多達340元。
類似小張這樣的用戶顯然是中國運營商們最喜歡的客戶,。但從另一個角度來看,，這種“敗家”式的流量使用方式,，也應該收斂一下。有什么好辦法呢?免費WiFi看起來是很不錯的選擇,。
各路人馬鬧WiFi
免費WiFi的發(fā)展已經(jīng)有一段時間,，在經(jīng)過前期的激進發(fā)展，隨著越來越多的巨頭進入,，在今年似乎迎來一股新的高潮,。
6月20日，公交WiFi運營商16WiFi,，宣布已經(jīng)獲得3億元人民幣融資;
6月14日,，京滬廣地跌WiFi的運營商——南方銀谷要運作上市了;
6月12日，商用WiFi服務商——樹熊網(wǎng)絡,，宣布2億元B輪融資,。
除了這些資本層面的運作。在6月,，另一個WiFi領域的殺入者平安WiFi還推出了新用戶送3GB平安流量的活動,。據(jù)說，幾天內(nèi)送出了300萬GB的流量,，拉新用戶量至少在100萬,。這次，平安WiFi也是投入了大手筆,，向運營商采購流量,。即使對于新用戶而言，這樣“免費午餐”的機會也不是一直有,。
行業(yè)6月以來,，又是融資，又是營銷,，整個WiFi行業(yè)不再低調(diào)了,，新的熱潮似乎已經(jīng)掀起了。
從WiFi到流量 創(chuàng)新玩法
據(jù)了解,，“平安WiFi”可能會改名為“平安流量”,，不再限于國內(nèi)外的5000多萬WiFi熱點，而是想上網(wǎng)就上網(wǎng),，沒有WiFi熱點,，就用4G流量。
“這里有WiFi嗎?”“WiFi密碼多少?”……當從WiFi到流量,，玩法變化之后,，類似的問題就不再是問題。
“手機上網(wǎng)的流量一定會越來越便宜,，用戶使用流量,，最終還是為了應用和服務,。”平安科技副董事長戎國強說,，至于流量是從WiFi熱點出來的,，還是4G流量，對用戶而言,，越無縫越好,。
中國三大運營商的數(shù)據(jù)顯示，盡管2015年手機流量資費下降幅度在30%以上,，中移動甚至在43%,。但在流量數(shù)據(jù)上，各家漲得厲害：
聯(lián)通4G用戶平均一個月的流量超過1GB,，而中國移動的4G用戶是339MB,。
對應的ARPU(每月每戶平均收入)，中國聯(lián)通4G用戶是88元,，中國移動是56元,。
這個6月，平安WiFi推出平安流量,，用戶可以在APP內(nèi)使用還有流量綜合服務的套餐,，甚至“平安流量”被作為優(yōu)先項排在平安WiFi的上面。
看起來是個細微的變化,，算是“聰明”,。因為這張網(wǎng)變得更大了，中國聯(lián)通有近40萬個4G基站,、中國移動有110萬個4G基站,、中國電信有51萬個4G基站，平安WiFi與運營商聯(lián)手,，能夠相對輕松下沉到三四線、甚至五線城市,。
對三大運營商而言,，平安WiFi是個移動數(shù)據(jù)流量業(yè)務的交易平臺的渠道。這種雙贏合作必然帶來皆大歡喜的結局,。
顆粒變小,，探索多元模式
“WiFi的使用，顆粒度會越來越小!”平安科技副董事長戎國強說,，這就像是100,、200年前，那時原子,、納米還沒出現(xiàn),，在這些微小的顆粒被發(fā)現(xiàn)之后,，西藥出現(xiàn)了，我們經(jīng)?？梢钥吹降氖荴X感冒沖劑顆粒,，相比中藥，西藥顯得更加細化和精準,。
顆粒度,，對免費WiFi，則意味著一個又一個的場景,，以及商業(yè)化的變現(xiàn)路徑,。同時，顆粒度越小,，競爭的切點也會發(fā)生變化,。
過去幾年，WiFi運營商要賺錢,，主要靠廣告,，比如移動互聯(lián)網(wǎng)廣告、游戲聯(lián)運等模式獲得收入,。WiFi 的人群達到一定規(guī)模,，廣告的價值效應逐步顯現(xiàn)出來。在機場,、在餐館,、在咖啡館，當你使用WiFi連接上網(wǎng)的時候,，你是在為WiFi運營商貢獻廣告收入的,。
但是，在廣告模式之外,，平安科技副董事長戎國強描述了一種新藍圖：
1.對個人,，定向流量和優(yōu)惠
如果你在手機上用微信、京東APP消耗的流量最大,，那平安流量就針對這兩個APP應用進行定向優(yōu)惠,，每個人也可以自行選擇定向優(yōu)惠的應用，至少在這個層面,，平安WiFi本身變成了一個類APP Store的產(chǎn)品,，這里面就有很大的想象空間。
2.對商戶,，分享經(jīng)濟
這里要提到“WiFi 收益寶”的產(chǎn)品,，即商戶WiFi接入平安WiFi，可以從用戶處獲得上網(wǎng)時長收益、商戶增值服務,，也有針對商戶的財務管理,、理財計劃等。 這種開放式的經(jīng)濟,，以后可以更“顆?；钡墓芾恚热玑槍Σ煌挠脩?，商戶能給到不同的優(yōu)惠,，數(shù)據(jù)就此滾動起來，“精準”營銷的底盤就此可以打結實,。
用戶WiFi上網(wǎng)的場景,，已不限于“占領”特定的人流、場景,、區(qū)域,，這已經(jīng)是4年前的想法了，隨著“顆粒度”變小,，商業(yè)模式變得更加多元,。
平安基因，金融野心
無論是個人,，還是商戶,，看到深處，平安WiFi在骨子里流淌著平安金融的基因,，也形成了平安集團移動互聯(lián)網(wǎng)的“矩陣”之一,。
“如果我們也是野蠻生長，那用戶數(shù)至少是現(xiàn)在的兩倍,?！比謬鴱娬f，平安WiFi因為處在整個平安集團的體系版圖中,，對數(shù)據(jù)的要求是金融標準,，要符合用“一行三會”的監(jiān)管要求。
平安WiFi2015年1月27日上線至今,，累計下載量過億次,，實名注冊用戶超過6000萬，從體量上來看,，還是個小弟弟。但就整個平臺集團在移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶而言,，6000萬的數(shù)字不算小,。
截止2015年年底，平安集團的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模約2.42億，較年初增長75.9%,，其中移動端APP用戶數(shù)1.07億,，較年初增長4.4倍。這個數(shù)據(jù),，應該尚且不包括平安WiFi,。
在中國平安的大版圖中，不斷滲透到“醫(yī),、食,、住、行,、 玩”的金融和生活場景,，最終實現(xiàn)“一個客戶、一個賬戶,、多項服務,、多個產(chǎn)品”的架構中，平安WiFi或者平安流量將擔當?shù)慕巧穷愃啤八娒骸笔降幕A,，讓金融服務以更小的顆粒滲透到各個場景中,。
據(jù)了解，目前平安WiFi也已嘗試提供保險,、理財錢包等平安系產(chǎn)品,，未來也可能接入征信等產(chǎn)品，比如某個商家,，用戶使用WiFi熱點的連接頻次和時長等數(shù)據(jù)都很高,，那可以初步判斷這家店的生意不錯，引入征信體系,，平安集團也可以因此提供貸款等金融服務,。
行業(yè)人士表示，WiFi行業(yè)的格局確實在變,，第一輪競賽基本技術,，開始進入第二輪，新的競賽正在拉開,。
當然對類似小張這樣的用戶而言,，免費WiFi繼續(xù)蹭，優(yōu)惠的4G流量繼續(xù)蹭,，這才是王道,，也是各家WiFi企業(yè)競相創(chuàng)新模式帶來的“客觀”效應。