目前大多數(shù)國內(nèi)機器人廠商業(yè)務集中于此，競爭激烈從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，機器人本體（單元）是機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎,，而下游系統(tǒng)集成則是機器人商業(yè)化,、大規(guī)模普及的關鍵。只有機器人裸機是不能完成任何工作的,，需要通過系統(tǒng)集成之后才能為終端客戶所用,。系統(tǒng)集成方案解決商處于機器人產(chǎn)業(yè)鏈的下游應用端，為終端客戶提供應用解決方案,，其負責工業(yè)機器人軟件系統(tǒng)開發(fā)和集成,，是工業(yè)機器人自動作業(yè)的重要構成,。在我國，系統(tǒng)集成商多是從國外購臵機器人整機,，根據(jù)不同行業(yè)或客戶的需求,，制定符合生產(chǎn)需求的解決方案。
系統(tǒng)集成想從小做大規(guī)模并不容易,。系統(tǒng)集成企業(yè)的工作模式是非標準化的,，從銷售人員拿訂單到項目工程師根據(jù)訂單要求進行方案設計，再到安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場進行安裝調(diào)試,，最后交給客戶使用,，不同行業(yè)的項目都會有其特殊性，很難完全復制,。如果專注于某個領域,，可以獲得較高的行業(yè)壁壘，但這個壁壘也使系統(tǒng)集成企業(yè)很難跨行業(yè)去擴張,，其規(guī)模也很難上去,。
盡管存在諸多障礙，近年來國內(nèi)還是涌現(xiàn)一批系統(tǒng)集成行業(yè)的佼佼者,。國際機器人系統(tǒng)集成企業(yè)主要有KUKA,、ABB、發(fā)那科,、科馬,、銳馳機器人、徠斯等,。國內(nèi)涉足下游集成應用領域的上市公司包括新松機器人,、博實股份、天奇股份,、廣州數(shù)控,、埃斯頓等，其中新松機器人為國內(nèi)最大的系統(tǒng)集成商,，主要從事工業(yè)機器人及自動化成套裝備系統(tǒng)的研發(fā),、制造。新三板公司有伯朗特,、林克曼,、拓斯達等。
機器集成產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
機器人系統(tǒng)集成商作為中國機器人市場上的主力軍,，普遍規(guī)模較小,，年產(chǎn)值不高，面臨強大的競爭壓力,。根據(jù)GGII的數(shù)據(jù)顯示,，截至2014年9月,，中國機器人相關企業(yè)428家，其中系統(tǒng)集成商就占88%,，并且從相關市場數(shù)據(jù)來看,，現(xiàn)階段國內(nèi)集成商規(guī)模都不大，銷售收入1個億以下的企業(yè)占大部分,，能做到5個億的就是行業(yè)的佼佼者,，10個億以上的全國范圍屈指可數(shù)。
一般工業(yè)是指非汽車行業(yè),。目前汽車行業(yè)的自動化程度比較高,，供應商體系相對穩(wěn)定。而一般工業(yè)的自動化改造需求相對旺盛,。全球工業(yè)機器人集成從應用角度看“搬運”占比最高,。全球工業(yè)機器人銷量中，半數(shù)機器人用于搬運應用,。搬運應用中又可以按照應用場景不同分為拾取裝箱,、注塑取件、機床上下料等,。按照應用來分,，占比前三的應用為搬運50%，焊接28%,，組裝9%?，F(xiàn)階段工業(yè)機器人系統(tǒng)集成有如下特點：
1)不能批量復制
系統(tǒng)集成項目是非標準化的，每個項目都不一樣,，不能100%復制,，因此比較難上規(guī)模。能上規(guī)模的一般都是可以復制的,，比如研發(fā)一個產(chǎn)品,，定型之后就很少改了，每個型號產(chǎn)品都一樣,，通過生產(chǎn)和銷售就能大量復制上規(guī)模,。而且由于需要墊資，集成商通常要考慮同時實施項目的數(shù)量及規(guī)模,。
2)需要熟悉下游行業(yè)的工藝
要熟悉相關行業(yè)工藝由于機器人集成是二次開發(fā)產(chǎn)品,，需要熟悉下游行業(yè)的工藝,，要完成重新編程,、布放等工作。國內(nèi)系統(tǒng)集成商,，如果聚焦于某個領域,，通?？梢垣@得較高行業(yè)壁壘，生存沒問題,，但是同樣由于行業(yè)壁壘,，很難實現(xiàn)跨行業(yè)拓展業(yè)務，通過并購也行不通,，因此規(guī)模做大很難,。機器人系統(tǒng)集成商本來就該是小的，起碼現(xiàn)階段國內(nèi)集成商規(guī)模都不大,。
3)需要專業(yè)人才
系統(tǒng)集成商的核心競爭力是人才,，其中，最為核心的是銷售人員,、項目工程師和現(xiàn)場安裝調(diào)試人員,，銷售人員負責拿訂單，項目工程師根據(jù)訂單要求進行方案設計,，安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場進行安裝調(diào)試,，并最終交付客戶使用。幾乎每個項目都是非標的,，不能簡單復制上量,。
系統(tǒng)集成商實際是輕資產(chǎn)的訂單型工程服務商，核心資產(chǎn)是銷售人員,、項目工程師和安裝調(diào)試人員,，因此，系統(tǒng)集成商很難通過并購的方式擴張規(guī)模,。
4)需要墊付資金
系統(tǒng)集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式,，即圖紙通過審核后拿到30%，發(fā)貨后拿到30%,，安裝調(diào)試完畢拿到30%,，最后剩10%的質(zhì)保金。按照這樣一個付款流程,，系統(tǒng)集成商通常需要墊資,。
一般來講集成商資金壓力不會太大，但是如果幾個項目同時進行,，或者說單個項目金額太大,，就會存在資金壓力，畢竟集成商很多業(yè)務也是外包,，需要付給供應商貨款,，有的外購件是要求貨到付款。
總之,，由于硬件產(chǎn)品價格逐年下降,、利潤也越來越薄,，僅靠項目帶動硬件產(chǎn)品的銷售模式已經(jīng)成為過去時，同時在基礎應用方面,，如搬運,、碼垛、分揀等進入門檻越來越低,，競爭就更為激烈,。與上下游議價能力較弱，毛利水平不高,，但其市場規(guī)模要遠遠大于本體市場,。
系統(tǒng)集成商未來發(fā)展方向
1)從汽車行業(yè)向一般工業(yè)延伸
我國在汽車行業(yè)以外的其它行業(yè)集成業(yè)務迅速增加，從機器人各個領域銷量可以看到,，系統(tǒng)集成業(yè)務分布的變化?，F(xiàn)階段，汽車工業(yè)是國內(nèi)工業(yè)機器人最大的應用市場,。隨著市場對機器人產(chǎn)品認可度的不斷提高,，機器人應用正從汽車工業(yè)向一般工業(yè)延伸。我國機器人集成在一般工業(yè)中應用市場的熱點和突破點主要在于3C電子,、金屬,、食品飲料及其他細分市場。我國系統(tǒng)集成商也可以逐漸從易到難,，把握國內(nèi)機器人不同行業(yè)不同需求,，完成專業(yè)的技術積累。
2)未來趨勢是行業(yè)細分化機器人集成未來趨勢是行業(yè)細分化
對某一行業(yè)的工藝有深入理解的標的,，有機會將機器人集成模塊化,、功能化、進而作為標準設備來提供,。既然工藝是門檻,，那么同一家公司能夠掌握的行業(yè)工藝，必然也就只局限于某一個或幾個行業(yè),，也就是說行業(yè)必將細分化,。僅蘇州地區(qū)從事自動化系統(tǒng)集成的企業(yè)就超過200家，而4-5年前僅有不到30家,。由于汽車以外的行業(yè)系統(tǒng)集成項目越來越多,，細分領域增加會導致系統(tǒng)集成商數(shù)量進一步增加?？梢灶A知,，未來幾年行業(yè)集中度會進一步降低。參考國外經(jīng)驗，未來擁有核心競爭力且能夠把3C等大體量行業(yè)集成業(yè)務做精的系統(tǒng)集成商將脫穎而出,，規(guī)模達到數(shù)十億,。
3)項目標準化程度將持續(xù)提高
標準化程度將持續(xù)提高系統(tǒng)集成另外一個趨勢是項目標準化程度將持續(xù)提高,，將有利于集成企業(yè)上規(guī)模,。如果系統(tǒng)集成只有機器人本體是標準的，整個項目標準化程度僅為30%-50%?，F(xiàn)在很多集成商在推動機器人本體加工藝的標準化,，未來系統(tǒng)集成項目的標準化程度有望達到75%左右。
4)未來方向智慧工廠
智慧工廠是現(xiàn)代工廠信息化發(fā)展的一個新階段,，智慧工廠的核心是數(shù)字化,。信息化、數(shù)字化將貫通生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),，從設計到生產(chǎn)制造之間的不確定性降低,，從而縮短產(chǎn)品設計到生產(chǎn)的轉化時間，并且提高產(chǎn)品的可靠性與成功率,。系統(tǒng)集成商的業(yè)務未來向智慧工廠或數(shù)字化工廠方向發(fā)展,，將來不僅僅做硬件設備的集成，更多是頂層架構設計和軟件方面的集成,。新松機器人近期數(shù)字化工廠訂單增加,，充分說明這一趨勢。
5)從汽車行業(yè)向一般工業(yè)延伸
整合潮流難以抵擋,。普通的機器人系統(tǒng)集成商難以做大,，營收達到1億左右則面臨發(fā)展瓶頸。未來的產(chǎn)業(yè)整合過程中,，工藝是門檻,。能夠在某個行業(yè)中深入發(fā)展，掌握客戶與渠道,，對上游本體廠商有議價權的標的,，才能夠在未來的發(fā)展中成為解決方案或者標準設備的供應商。
2015年中國機器人相關企業(yè)將達到5000家,。目前低端應用的競爭尤其激烈,。競相降價造成的惡性競爭日趨激烈。預計不久即將迎來整個機器人集成產(chǎn)業(yè)的整合浪潮,。