北京華興萬(wàn)邦管理咨詢有限公司

　　2017年1月9日,，CES結(jié)束后的首個(gè)周一，NASDAQ指數(shù)在道指與標(biāo)普下跌的情況下,，創(chuàng)下歷史收盤新高,。這是全球科技企業(yè)新一輪爆發(fā)的起點(diǎn)？還是這一輪快速發(fā)展的頂點(diǎn),？值得大家關(guān)注,。華興萬(wàn)邦根據(jù)2017年新年前后國(guó)內(nèi)ICT廠商的多項(xiàng)發(fā)布，和大家一起來(lái)探討技術(shù)行業(yè)的商業(yè)本質(zhì),。

　　2017年1月9日,，CES結(jié)束后的首個(gè)周一，NASDAQ指數(shù)在道指與標(biāo)普下跌的情況下,，創(chuàng)下歷史收盤新高,；同時(shí)，2017年新年前后國(guó)內(nèi)ICT行業(yè)的重大活動(dòng)和發(fā)布不少,，吸引了行業(yè)內(nèi)外的眼球,。這些都正在昭示著2017年信息通信技術(shù)行業(yè)的發(fā)展方向。

　　在這些活動(dòng)中,，被傳播和轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的內(nèi)容之一,，就是羅振宇先生所做的“時(shí)間的朋友”跨年演講，這個(gè)以揭示2017年的五大趨勢(shì)性變化為主題的演講,，開篇的第一個(gè)趨勢(shì)就是時(shí)間會(huì)成為商業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng),。受這個(gè)跨年演講及近期業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的啟發(fā)，華興萬(wàn)邦管理咨詢也來(lái)和大家聊聊ICT行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì),。

　　長(zhǎng)期直接參與和深入觀察互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的羅先生在其跨年演講中,，把在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)被廣泛應(yīng)用的時(shí)間作為商業(yè)終極戰(zhàn)場(chǎng)放在第一位，說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)等ICT產(chǎn)業(yè)在人口紅利逐漸減少的情況下,，正在回歸商業(yè)本質(zhì),。那么，商業(yè)的本質(zhì)有哪些方面值得ICT行業(yè)關(guān)注呢,？華興萬(wàn)邦認(rèn)為有四個(gè)重要的方面值得關(guān)注：盈利目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)手段、客戶發(fā)現(xiàn)和行業(yè)周期,。

　　通過(guò)與信息通信技術(shù)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)結(jié)合,，華興萬(wàn)邦初步總結(jié)了與上述四個(gè)方面相關(guān)的、也許是未來(lái)技術(shù)行業(yè)值得關(guān)注的幾個(gè)重要因素,，它們包括：創(chuàng)新的目標(biāo)是創(chuàng)造更高的毛利和更大的市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的盈利,、綜合便利性將成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)手段,、智能化帶來(lái)新白盒化，以及資本加速行業(yè)周期形成,。下面我們對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：

　　一,、創(chuàng)新是為了更高的毛利率

　　不管是多有前景或者創(chuàng)新性再?gòu)?qiáng)的科技生意，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)還是盈利,。實(shí)現(xiàn)更好盈利的前提是更高的毛利率,，或者能夠創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。毛利是一家企業(yè)或者一項(xiàng)業(yè)務(wù)得以發(fā)展的基礎(chǔ),，所以許多由職業(yè)CEO掌管的跨國(guó)公司在一項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率低于其設(shè)定的門檻后,，就會(huì)立即把該業(yè)務(wù)賣掉。而現(xiàn)在ICT企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高,，帶動(dòng)了各個(gè)行業(yè)的毛利門檻也在不斷提升，促使業(yè)界不斷去以創(chuàng)新和新業(yè)務(wù)獲得更高的毛利率,。

　　我們來(lái)看看華為對(duì)消費(fèi)性產(chǎn)品業(yè)務(wù)的最新考核要求,。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東坦承了一個(gè)已經(jīng)公開的秘密，即集團(tuán)從2017年起考核華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的目標(biāo)不再是追求發(fā)展規(guī)模,，而是終端利潤(rùn)率,。這說(shuō)明雖然通信終端業(yè)務(wù)的毛利率當(dāng)然無(wú)法與通信基礎(chǔ)設(shè)施和ICT服務(wù)相提并論，但是僅有巨大規(guī)模而沒(méi)有充足利潤(rùn)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道,。

　　同樣地,，對(duì)于聯(lián)想，在其宣布進(jìn)入智能設(shè)備市場(chǎng),，Moto Z模塊化手機(jī)上市以來(lái)很快取得175萬(wàn)臺(tái)銷售業(yè)績(jī)以及進(jìn)入智慧城市和制造科技服務(wù)業(yè)之后,，加上在CES上推出了采用Amazon的Alexa語(yǔ)音控制系統(tǒng)的家庭智能助理等相關(guān)新品，聯(lián)想集團(tuán)在香港上市的股票成交量隨即比此前明顯放大,、股價(jià)也連續(xù)上漲多天,。這說(shuō)明了國(guó)內(nèi)外資本對(duì)聯(lián)想立足PC而步入毛利更高的新市場(chǎng)充滿了期待。

　　“所以,，從國(guó)內(nèi)最大的兩家ICT企業(yè)近期的動(dòng)作來(lái)看,，大家在聽夠了不計(jì)利潤(rùn)瘋狂擴(kuò)張或者大把燒錢還能保持高額市值等等故事之后，發(fā)現(xiàn)了ICT企業(yè)最終也一樣要遵循‘賺錢才是硬道理’的商業(yè)規(guī)律,?！比A興萬(wàn)邦特約首席分析師劉朝暉說(shuō)?！昂苊黠@,，技術(shù)企業(yè)的價(jià)值就在于創(chuàng)新帶來(lái)的更高毛利和新市場(chǎng)，其核心商業(yè)能力是將創(chuàng)新變?yōu)楝F(xiàn)金,?！?/p>

　　二、綜合便利性成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)手段

　　在所有競(jìng)爭(zhēng)手段中，價(jià)格是第一競(jìng)爭(zhēng)手段是一個(gè)顛撲不破的商用規(guī)則,。而今天隨著全民收入的增加和技術(shù)的發(fā)展,，另一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)手段開始變得越來(lái)越重要，甚至開始變得至關(guān)重要,，這就是為客戶提供的綜合便利性,，其中包括產(chǎn)品本身為客戶提供的效率提升及操作便利性，以及購(gòu)買和服務(wù)的便利性,。

　　人性觀察：多一兩步路,，少一半用戶。兩部電梯的乘用人數(shù)對(duì)比很好地反應(yīng)了便利性所帶來(lái)的價(jià)值,；所以無(wú)論是產(chǎn)品的按鍵和UI,，還是了解信息和購(gòu)買產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，產(chǎn)品定義的目標(biāo)首先是更加簡(jiǎn)捷方便

　　一個(gè)在今年可能發(fā)生的便利性決定競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的案例就是物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接標(biāo)準(zhǔn),，英特爾,、華為和多家運(yùn)營(yíng)商構(gòu)成的新陣營(yíng)在2016年以NB-IoT高調(diào)殺入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，促使很多人去問(wèn)“傳統(tǒng)”藍(lán)牙,、ZigBee,、Thread和Wi-Fi陣營(yíng)將如何招架？其實(shí)很簡(jiǎn)單,，本來(lái)可以在本地用ZigBee和藍(lán)牙打開的電燈和門鎖,，難道一定要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的基站到數(shù)據(jù)中心后，再回到本地后再來(lái)打開嗎,？萬(wàn)一公網(wǎng)通信不暢怎么辦,？所以，便利性是很多問(wèn)題的答案,。

　　微信的成功也驗(yàn)證了“便利性就是核心競(jìng)爭(zhēng)力（Convenience is Core Competence）”這一判斷,。除了價(jià)格因素外，微信用戶也得益于其超級(jí)便利性,，它不僅在與通信運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中大獲全勝,，而且在與其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的對(duì)比中脫穎而出。到今天,，許多對(duì)價(jià)格不敏感的專業(yè)人士也使用微信,，就是看重其在溝通交流中帶來(lái)了新的便利性。

　　綜合便利性帶來(lái)的變化已經(jīng)不只是發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)性產(chǎn)品中了,，在一直充當(dāng)幕后英雄的芯片行業(yè)都在發(fā)生,。以物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中領(lǐng)先的芯片廠商Silicon Labs為例，其最新推出的多協(xié)議,、多頻段Wireless Gecko SoC通過(guò)在同一個(gè)SoC平臺(tái)上支持Bluetooth,、Thread,、ZigBee和專有協(xié)議等多種無(wú)線標(biāo)準(zhǔn)以及從sub-GHz到2.4GHz的多個(gè)頻段，可以助力開發(fā)人員實(shí)現(xiàn)更簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì),、更低的BOM成本和更快的上市時(shí)間,。這就是為專業(yè)人員提供便利性的充分體現(xiàn)。

　　“在今天的智能化時(shí)代,，如果創(chuàng)新帶來(lái)的是更復(fù)雜的操作菜單,，那么這樣的創(chuàng)新就只能在非常有限的專業(yè)市場(chǎng)中獲得認(rèn)同，而且即使是專業(yè)人士,，也希望獲得更加簡(jiǎn)便的產(chǎn)品和工具,。”北京華興萬(wàn)邦管理咨詢有限公司資深分析師陳皓說(shuō),?！安还茏鲇布€是軟件，做服務(wù)還是芯片,，能夠提供綜合便利性就是關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力,，甚至能夠變成微信那樣擁有超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)武器?！?/p>

　　三,、智能化推動(dòng)新白盒時(shí)代的來(lái)臨

　　正如我們?cè)谇耙粋€(gè)趨勢(shì)里面談到的,，帶來(lái)各種簡(jiǎn)捷和便利的技術(shù)正在廣泛興起,，其背后的支撐將是智能化。而智能化的進(jìn)一步發(fā)展,，將推動(dòng)社會(huì)進(jìn)入新運(yùn)營(yíng)商時(shí)代,，并將改變產(chǎn)品或服務(wù)的銷售客戶或者分發(fā)渠道。這促使產(chǎn)品和服務(wù)提供商在定義自己的商業(yè)流程時(shí),，要確定的首要因素之一,，就是要“投靠”哪個(gè)平臺(tái)，使其提供的產(chǎn)品或服務(wù)好比當(dāng)年曾經(jīng)在IT行業(yè)流行過(guò)的白盒電腦產(chǎn)品,。商業(yè)社會(huì)將更全面地進(jìn)入“新白盒時(shí)代”,。

　　新白盒時(shí)代的典型特征就是許多商品的大部分發(fā)貨量都將賣給相應(yīng)基于物聯(lián)網(wǎng)、云和大數(shù)據(jù)的平臺(tái),，而賣給個(gè)人消費(fèi)者的反而只是少數(shù)小眾市場(chǎng),。近來(lái)非常火爆的共享自行車已經(jīng)反映了這種趨勢(shì),，買一輛自行車要花費(fèi)的幾百,、上千元已經(jīng)足夠好幾年的共享自行車使用費(fèi)用，而且還不用擔(dān)心車被盜和被破壞,，不用在樓梯或者電梯里把自行車搬上搬下,，不必為自行車的鏈條和輪胎故障而苦惱,。

　　當(dāng)然，除了自行車,，還有衣食住行的方方面面都將被新的,、基于物聯(lián)網(wǎng)和云服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商或者服務(wù)提供商購(gòu)買分發(fā)。購(gòu)買樂(lè)視的會(huì)員或者內(nèi)容,，可以免費(fèi)或者低價(jià)獲得電視機(jī)與手機(jī),；購(gòu)買有機(jī)大米，可以免費(fèi)或者低價(jià)獲得專用電飯鍋,。就連這段時(shí)間大家搶購(gòu)的除霧霾空氣凈化設(shè)備,，將來(lái)可能會(huì)從專業(yè)除霾公司那里免費(fèi)獲得，而這些公司將從聯(lián)網(wǎng)的空氣凈化設(shè)備中了解設(shè)備使用狀況和室內(nèi)空氣情況,，更及時(shí)地提供濾網(wǎng)更換或者更換更合適的設(shè)備,，同時(shí)購(gòu)買這種服務(wù)與單獨(dú)購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格差距將越來(lái)越小。

　　“智能化將帶來(lái)白盒化這一社會(huì)性商業(yè)模式的變化,，智能設(shè)備制造商應(yīng)當(dāng)重視和應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì),。”華興萬(wàn)邦資深分析師胡霞表示,?！拔覀冋J(rèn)為可以有三種應(yīng)對(duì)之道：首先是做最高效的設(shè)計(jì)和制造商，能夠?yàn)槿蚍?wù)提供商提供最高性價(jià)比的產(chǎn)品,；其次是做差異化的產(chǎn)品供應(yīng)商,，爭(zhēng)奪市場(chǎng)金字塔的中上層高端客戶；第三就像聯(lián)想的Moto Z手機(jī)那樣,，開發(fā)模塊化的產(chǎn)品走產(chǎn)品即平臺(tái)的道路,。”

　　四,、資本力量加速行業(yè)周期

　　行業(yè)周期是商業(yè)本質(zhì)中的一個(gè)重要組成部分,，但對(duì)中國(guó)的ICT行業(yè)而言，在過(guò)去的30年中,，由于獲得了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和國(guó)家對(duì)外開放等改革紅利,，以及互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的創(chuàng)新紅利，雖然經(jīng)歷了亞洲金融危機(jī),、互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂,、次貸危機(jī)、歐洲危機(jī)和英國(guó)退歐等挑戰(zhàn),，但是受行業(yè)周期的影響相對(duì)較小,。不過(guò)隨著越來(lái)越多的資本攪動(dòng)力量，未來(lái)行業(yè)周期產(chǎn)生的影響會(huì)越來(lái)越大,。

　　對(duì)于ICT行業(yè),，許多領(lǐng)域的周期性由自身的技術(shù)演進(jìn)周期與經(jīng)濟(jì)環(huán)境周期組成,。常見(jiàn)的技術(shù)演進(jìn)周期包括集成電路制造業(yè)的技術(shù)節(jié)點(diǎn)演進(jìn)、英特爾-微軟針對(duì)PC和服務(wù)器在處理器和操作系統(tǒng)上的升級(jí),、由運(yùn)營(yíng)商和制造商組成的3GPP等標(biāo)準(zhǔn)組織對(duì)移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)從第二代（2G）到第五代（5G）的升級(jí)等等,。每一次技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)都會(huì)帶來(lái)更高的性能或者新的功能，從而吸引新的客戶并為廠商帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和更高的毛利率,。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境的周期性變化包括宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性變化和行業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)的周期性變化,，由全球經(jīng)濟(jì)和一個(gè)國(guó)家或地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的周期性變化不在本文的討論范圍，但是ICT行業(yè)里的微觀經(jīng)濟(jì)周期性變化值得業(yè)內(nèi)人士關(guān)注,，其背后的原因有兩個(gè)：一是行業(yè)整合度越來(lái)越高,，領(lǐng)先廠商的市場(chǎng)舉措對(duì)行業(yè)演進(jìn)規(guī)律的影響力越來(lái)越大；二是社會(huì)資本對(duì)ICT行業(yè)的關(guān)注度和投入越來(lái)越高,，將會(huì)加速行業(yè)的技術(shù)演進(jìn)與供求關(guān)系的變化,，推動(dòng)行業(yè)周期發(fā)生變化。

　　2016年12月30日,，當(dāng)年的最后一個(gè)工作日,，國(guó)內(nèi)投資金額達(dá)數(shù)百億和千億元的兩大集成電路項(xiàng)目同日舉辦了開工儀式。當(dāng)日,，位于武漢東湖高新區(qū)未來(lái)科技城的國(guó)家存儲(chǔ)器基地項(xiàng)目長(zhǎng)江存儲(chǔ)舉辦了開工典禮,，計(jì)劃投資240億美元；同日,，總投資387億元的華力微電子12英寸先進(jìn)工藝集成電路生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目在浦東康橋工業(yè)區(qū)正式開工,。

　　所以，從上面的分析和案例來(lái)看,，隨著國(guó)內(nèi)政府資本和商業(yè)資本對(duì)ICT行業(yè)的重視并加以大力投入,，ICT行業(yè)中許多領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)周期將受到影響,，它將為行業(yè)帶來(lái)新的周期性變化,。當(dāng)然，要面對(duì)行業(yè)周期就需要提前預(yù)估行業(yè)周期,，用技術(shù)或者商業(yè)的手段來(lái)跨越周期,，方可實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

　　總結(jié)

　　對(duì)于以創(chuàng)新為存在根本的ICT行業(yè),，除了開發(fā)最佳的技術(shù)與產(chǎn)品外,，現(xiàn)在還必須抬頭看路來(lái)探究商業(yè)的本質(zhì)。這個(gè)過(guò)程就是將技術(shù)創(chuàng)新與社會(huì)發(fā)展的步伐相結(jié)合,，或者是技術(shù)創(chuàng)新與人們的根本需求相結(jié)合的過(guò)程,，不僅是大家說(shuō)的技術(shù)與市場(chǎng)需求的結(jié)合。這是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程,，也是一個(gè)用策略性市場(chǎng)營(yíng)銷去優(yōu)化商業(yè)模式和產(chǎn)品定義的過(guò)程,，也正是華興萬(wàn)邦及其客戶共同努力的方向,。

　　最后，華興萬(wàn)邦衷心祝愿各位朋友在2017年取得更大的發(fā)展,！

　　研究撰寫單位：北京華興萬(wàn)邦管理咨詢有限公司

　　作者：特約首席分析師劉朝暉,、資深分析師陳皓和胡霞、助理分析師馬華

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