近兩個(gè)月,，蘋(píng)果（Apple）和高通（Qualcomm）之間的訴訟事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。事件始于1月底,，蘋(píng)果一紙?jiān)V狀先在美國(guó)將高通告上了法庭,，要求其歸還承諾的10億美元專(zhuān)利費(fèi)用,。之后,，又在中國(guó)發(fā)起訴訟,，稱(chēng)高通違反了中國(guó)反壟斷法,，要與其簽署標(biāo)準(zhǔn)必要專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議等,。
該事件在媒體上不斷發(fā)酵,，近日還有多家媒體引用外媒消息，傳蘋(píng)果每年要向高通繳納80億美元的技術(shù)授權(quán)費(fèi),。事實(shí)上,，根據(jù)高通公司2016年公布的財(cái)報(bào)，高通技術(shù)授權(quán)部門(mén)（QTL）2016年整個(gè)財(cái)年的營(yíng)收為76.64億美元,，占高通年?duì)I收的三分之一左右,，并不可能像傳言中所說(shuō)僅從蘋(píng)果就獲得80億美元技術(shù)授權(quán)費(fèi)。
毫無(wú)疑問(wèn)的是,，蘋(píng)果和高通之間官司的主要關(guān)注點(diǎn),，仍是近幾年來(lái)一直將高通推上風(fēng)口浪尖的技術(shù)授權(quán)費(fèi)問(wèn)題。
蘋(píng)果也繞不開(kāi)技術(shù)授權(quán)費(fèi)
眾所周知,，技術(shù)授權(quán)可謂是高通公司下金蛋的母雞,。憑借在3G時(shí)代的異軍突起，高通的CDMA技術(shù)和相關(guān)專(zhuān)利成為所有通信標(biāo)準(zhǔn)繞不開(kāi)的絕對(duì)基礎(chǔ),，高通也確立下了收取專(zhuān)利授權(quán)使用費(fèi)的商業(yè)模式,。
使用專(zhuān)利就要支付費(fèi)用,，這一點(diǎn)無(wú)可厚非。但高通飽受大眾質(zhì)疑的點(diǎn),，在于他收費(fèi)的基礎(chǔ)是建立在整機(jī)價(jià)格上的。其他同樣手持專(zhuān)利的防守型歐洲廠商如愛(ài)立信等往往秉持著開(kāi)放共享的態(tài)度,，多數(shù)情況下可以以技術(shù)交叉授權(quán)的方式實(shí)現(xiàn),。
以中國(guó)為例，按照高通的協(xié)議,，對(duì)于面向在中國(guó)銷(xiāo)售使用的品牌設(shè)備的3G,、4G必要中國(guó)專(zhuān)利的授權(quán)，3G設(shè)備（包括3G/4G多模設(shè)備）收取5%的許可費(fèi),，對(duì)包括3模LTE-TDD在內(nèi)的4G設(shè)備如不執(zhí)行CDMA或WCDMA則收取3.5%的許可費(fèi),，在上述每種情況中許可費(fèi)基數(shù)為設(shè)備凈售價(jià)的65%。
蘋(píng)果CEO蒂姆·庫(kù)克也強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn),，稱(chēng)高通有很多“無(wú)理由收取的專(zhuān)利費(fèi)”,，導(dǎo)致創(chuàng)新成本越來(lái)越高。他還用沙發(fā)來(lái)類(lèi)比,，指出好比買(mǎi)沙發(fā)的價(jià)格,，實(shí)際上是根據(jù)顧客買(mǎi)房子的價(jià)格定的。
蘋(píng)果每年能給高通貢獻(xiàn)多少技術(shù)授權(quán)費(fèi)用,？這一點(diǎn)尚無(wú)從可知,。
但顯然其比例應(yīng)當(dāng)比上文提到的比例要低。記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到,，按照高通過(guò)去的做法,，高通會(huì)給出貨量大的廠商提供一定的議價(jià)空間。
而且蘋(píng)果本身就與別家廠商不同,，主要采用代工的模式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),。因此，過(guò)去兩年中市場(chǎng)上流傳的說(shuō)法是,，蘋(píng)果繳納給高通的技術(shù)授權(quán)費(fèi)是發(fā)生在代工廠一段,，因此其收費(fèi)基礎(chǔ)并不是按照蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)零售價(jià)來(lái)計(jì)算的。
但這仍然會(huì)是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字,。Gartner（中國(guó)）研究總監(jiān)盛陵海透露，預(yù)估蘋(píng)果可能占每年高通專(zhuān)利費(fèi)收入的四分之一左右,。
在3G時(shí)代,，高通確實(shí)在CDMA上一家獨(dú)大。但進(jìn)入4G,、5G后,，其持有的專(zhuān)利比例下降,，但仍按照整機(jī)價(jià)格比例收費(fèi)，是記者從眾手機(jī)廠商處了解到造成不滿(mǎn)的主要原因,。
無(wú)利不起早,。蘋(píng)果此時(shí)提起訴訟，顯然已不滿(mǎn)多時(shí),，其目的肯定在于向高通施壓,，減少向高通繳納技術(shù)授權(quán)費(fèi)用，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝向記者分析道,。
根據(jù)圣何塞聯(lián)邦法院的文件,，雙方合作協(xié)議有效期是2011~2016年。王艷輝表示,，蘋(píng)果此前與高通簽訂的技術(shù)授權(quán)協(xié)議到期,，在新的協(xié)議上雙方存在爭(zhēng)執(zhí)，因此,，蘋(píng)果采取了提起訴訟的手段,。
議價(jià)談判的手段？
更有趣的問(wèn)題是,，技術(shù)授權(quán)費(fèi)始終存在,，蘋(píng)果也正常繳了許多年，一直相安無(wú)事的兩大巨頭公司為何到現(xiàn)在才反目成仇,？
實(shí)際上,，蘋(píng)果想跟高通重新進(jìn)行議價(jià)談判早有端倪可見(jiàn)。
高通的Modem是業(yè)界公認(rèn)最好的,。除高通外,，能夠提供Modem的芯片廠商還有華為海思，但其Modem仍不對(duì)外出售;通過(guò)收購(gòu)英飛凌相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)LTE Modem通信芯片能力的英特爾,，但其性能趕不上高通;以及在4G上較弱,、基帶技術(shù)落后、純粹Modem的產(chǎn)品也不完全有的聯(lián)發(fā)科,。
然而,，2016年9月，蘋(píng)果在iPhone 7上第一次引入了英特爾的Modem——XMM 7360,，將英特爾列為蘋(píng)果新的基帶供應(yīng)商之一,，打破了原本高通一家獨(dú)占的局面。一位芯片從業(yè)人員告訴記者,，根據(jù)他們的實(shí)際測(cè)試,，iPhone 7上所使用的英特爾Modem從性能和功耗上看都比高通差很多，但蘋(píng)果仍努力進(jìn)行優(yōu)化,，并在很多個(gè)市場(chǎng)上采用了英特爾的Modem,，甚至在采用高通Modem的手機(jī)上限制了其性能,，使得兩家供應(yīng)商的Modem表現(xiàn)接近。
寧愿拉低性能,，也要引入第二家供應(yīng)商,。這體現(xiàn)了蘋(píng)果的決心。記者從蘋(píng)果供應(yīng)鏈廠商處獲知,，蘋(píng)果一向拿得住供應(yīng)鏈,，自庫(kù)克上任后，蘋(píng)果采取的就是多供應(yīng)鏈政策,，多個(gè)元器件由5個(gè)供應(yīng)商共同供貨。這也增強(qiáng)了蘋(píng)果對(duì)供應(yīng)鏈的議價(jià)能力,，為蘋(píng)果手機(jī)實(shí)現(xiàn)了可觀的利潤(rùn)率,。此前5年任由高通一家做主，相信庫(kù)克早已按捺不住,。
蘋(píng)果引入英特爾Modem的結(jié)果是,，確認(rèn)了英特爾能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)，并且沒(méi)有收到太多的用戶(hù)投訴,?！癕odem只要達(dá)到了一定的速率，對(duì)消費(fèi)者而言感受到的差別并不是特別明顯,?！痹撔酒瑥臉I(yè)人員告訴記者。
心里有了底的蘋(píng)果自然在面對(duì)高通的時(shí)候腰板更直,?！疤O(píng)果希望擺脫高通的控制，現(xiàn)在英特爾已經(jīng)可以提供第二選擇,，蘋(píng)果不怕被高通供貨卡脖子,，就有底氣和高通談一個(gè)更好的協(xié)議?！笔⒘旰８嬖V記者,。
而對(duì)高通而言，依靠蘋(píng)果每年幾乎可以實(shí)現(xiàn)幾億顆Modem的出貨量,。一旦Modem失去蘋(píng)果這個(gè)大客戶(hù),，自然會(huì)影響高通CDMA技術(shù)集團(tuán)（QCT）的營(yíng)業(yè)表現(xiàn)。這也是蘋(píng)果談判的籌碼,。但這是牽一發(fā)而動(dòng)全身的大事,。其影響太大，高通很難妥協(xié),。
“這種訴訟官司要打很多年,，高通也會(huì)死守其商業(yè)模式,，這是他的業(yè)務(wù)底線?！蓖跗G輝表示,，“高通守的決心會(huì)遠(yuǎn)大于蘋(píng)果告的決心?！?/p>