近來業(yè)內關于價格戰(zhàn)的聲音不絕于耳,，去年上游原材料漲價,、今年應用終端下游降價的矛盾趨勢使不少LED顯示屏企業(yè)進退維谷，既無法提價,，又不愿降價,。相比起這些企業(yè)的猶疑，同樣處于應用層面的個別LED顯示屏,，卻在原材料漲價之時,，自行降價。歸根結底,，這些企業(yè)自身具備的條件,，決定了他們擁有行業(yè)定價權，并且產品價格的高低不會對其造成負面影響,。同時,，憑借敏銳的市場嗅覺，他們也預先覺察到了降價的必然性,。
市場期望值過高,，產能過剩現象凸顯
一般而言,，商品價格由生產成本決定,，受市場供需影響,。表面上看，目前LED顯示屏的宏觀市場需求看,，除了小間距帶動需求增長外,，智慧城市建設、文化事業(yè)建設都拉動了市場需求,。此外,，研究機構預計，2017年數字廣告將超越電視廣告成為最大的廣告類別,，去年61％的DPB和DOOH廣告用戶將半數以上廣告預算用于此類廣告,。不難看出,，數字廣告的興起也勢必帶動LED顯示屏的市場需求,。可以說,，LED顯示屏未來前景廣闊,，但就當前行業(yè)情況而言，這樣景象更像海市蜃樓一般縹緲而美好,。
按市場規(guī)律,，目前市場應該是需求不斷增大，并且上游原材料的漲價,，推高了生產成本,，最終應該使LED顯示屏產品價格上漲。但如今的結果卻是產能的盲目擴大,，導致市場出現供過于求的局面,。由于前期上游燈珠、PCB板等原材料供應緊張,，引起下游廠家對缺貨的恐慌,，進而不斷增加原材料的庫存，加緊生產,、擴充產能,，儲備了大量存貨，商家亦是如此,。這樣的信號導致上游到下游,，都在瘋狂地進行產能擴充。但是業(yè)內對LED顯示屏市場期望值顯然過高,，當前產能擴充速度已高于市場增長速度,，導致出現供過于求的局面。正是因為意識到這個問題,，個別企業(yè)率先降價,，既清掉了積壓產品,，又能擴大市場份額，搶占先機,，怎一個“高”字了得,！但除了前瞻性，他們自身雄厚的實力,，也使得他們更有價格話語權,，即使降價，對企業(yè)的影響也非常小,。
手握價格話語權,，龍頭LED屏企“說降就降”
那么為什么大型LED屏企擁有更強議價能力？首先,，業(yè)內龍頭LED屏企所占市場份額之大,，并非中小企業(yè)可以相比。多數大企業(yè)都擁有多年市場積累,，強大的渠道鋪設,，市場份額相對更多，也更固定,，其產品銷量也非?？捎^。當大量的產品涌入市場,，難免形成規(guī)模效應,，引起價格波動。其次,，大型企業(yè)產品質量更優(yōu)良,、有品牌保證，容易成為市場優(yōu)先考慮的選項,。并不是說中小企業(yè)就不顧產品品質,，但一般來說，大型企業(yè)生產鏈更為規(guī)范,，產品品質也更穩(wěn)定,，并且大企業(yè)在服務、售后等方面也更容易得到人們信任,，這也使得價格對LED顯示屏大企業(yè)的影響有所削弱,。
雖然同樣面臨原材料漲價的局面，但龍頭LED顯示屏企業(yè)憑借自身產量大,、供應體系成熟的優(yōu)勢,，以低于市場價的價格購進原材料，加之產量大、形成規(guī)模效應,，也降低了產品成本,，因而生產成本也比同行其他企業(yè)要更低。這樣看來,，同樣幅度的降價,，相比普通LED顯示屏企業(yè)，行業(yè)龍頭企業(yè)的利潤壓縮的幅度要小得多,，并且后者資金雄厚,，短時間削減盈利也可以日后彌補，或從其他經營渠道補償,。而對前者而言,，盈利減少難免影響其經營，甚至企業(yè)資金鏈斷裂而倒閉也不足為奇,。這些也都成為了龍頭企業(yè)可以輕松降價,、中小企業(yè)卻無力招架的重要因素。
提高議價能力,，方能在混局中稱雄
面對這樣的局勢,，中小LED屏企顯得尤為被動，特別是在企業(yè)資本方面遠遠落后的情況下,，一昧迎合大企業(yè)打“價格戰(zhàn)”，只會從價格競爭的混戰(zhàn)走向盈利窘境,，進而面臨經營困難的局面,。只有提高自身議價能力，中小LED屏企才能順利走過行業(yè)洗牌大關,，迎來美好未來,。
技術為王，擁有先導性產品等于掌控定價權,。事實上,，LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，并沒有出現足以打破行業(yè)格局的突破性技術,。如果哪家企業(yè)能率先研發(fā)出領先于行業(yè)的,、首創(chuàng)性的產品，能大大滿足市場需求,，甚至引領市場需求,，無疑該企業(yè)將成為行業(yè)第一定價人。就如蘋果率先研發(fā)出蘋果手表,，那么蘋果公司必然是智能手表的第一定價人,，即便價格高，消費者想要這類產品也別無他選,。因此,，LED顯示屏企業(yè)需要提高創(chuàng)新能力,，拉大產品與其他企業(yè)的差異化，使產品有更強的市場競爭力,，減少受市場價格波動的影響,。
進行品牌建設，提升品牌影響力,。LED顯示屏行業(yè)的市場范圍相對較窄,，口碑作用非常明顯，這就意味著企業(yè)需要強化對自身品牌的口碑經營,。產品品質應當放在首位,，只有保證產品性能更優(yōu)、質量更佳,，才會獲得市場青睞,，帶來二次消費；此外,，服務也是重中之重,，LED顯示屏為較大宗商品，其售前接待,、售后維修都是影響顧客對品牌觀感的重要因素,，即便質量再好，服務有瑕疵,，顧客再次選購也會有疑慮,；適當的品牌推廣也不容忽視，如今是信息時代,，擴大市場份額必然離不開宣傳推廣,，“酒香不怕巷子深”的做法過于保守，在品質和服務有保證的提前下,，適當的推廣能讓更多人了解到品牌和品牌的優(yōu)秀之處,。
由于當下LED顯示屏行業(yè)未有技術遙遙領先的企業(yè)，當下的價格話語權仍為市場份額大,、資本雄厚的龍頭企業(yè)所掌握,，這些少數的企業(yè)無論是升價、降價,，對全行業(yè)的影響都不容小覷,，對其他企業(yè)更有帶頭示范作用。一旦業(yè)內出現如蘋果一般掌握行業(yè)頂尖科技的企業(yè),，LED顯示屏行業(yè)的定價權將會發(fā)生轉移,，行業(yè)格局也會被打破。此外，根據市場的供求及價格機制,，如今價格過低,、產品存貨過多，LED屏企及廠家必然會先將備貨都清掉,，并按實際需求調整產量,，進而使供過于求的局面得到很大的緩解，屆時市場也將回暖,，如若中小LED屏企能熬過現下的嚴峻情形,，勢必能實現“彎道超車”，迎來突破性發(fā)展,。