作為舊國產(chǎn)四大中華酷聯(lián)的一員,，中興手機(jī)無疑是有較為深厚的底蘊(yùn)的，近幾年這家手機(jī)品牌卻逐漸敗落,，當(dāng)下它正期望在5G時(shí)代有所作為并取得復(fù)興,，相關(guān)分析強(qiáng)調(diào)它在技術(shù)方面所擁有的優(yōu)勢(shì)，不過筆者認(rèn)為僅靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)很難幫助它取得復(fù)興,。

中國手機(jī)的崛起并非靠技術(shù)

當(dāng)前位居國產(chǎn)前四大手機(jī)品牌的華米歐維當(dāng)中,，僅有華為擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，另外三家都是靠營銷創(chuàng)新所取得,。小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷起家,，借助互聯(lián)網(wǎng)所擁有的快速傳播、低成本擴(kuò)張等特點(diǎn),，從2011年進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)到2014年一度奪得國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一和全球第三的位置,，2016年它在國內(nèi)市場(chǎng)的出貨量同比大跌36%，隨后依靠深入線下市場(chǎng),、強(qiáng)攻海外市場(chǎng)等策略在去年取得復(fù)蘇,。

OPPO和vivo則主要是依靠猛烈的廣告攻勢(shì)和強(qiáng)大線下渠道，這兩年這兩家企業(yè)冠名湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目往往都是數(shù)億,，每次發(fā)布新款手機(jī)都點(diǎn)亮國內(nèi)數(shù)個(gè)城市的地標(biāo)建筑,，可見它們?cè)跔I銷方面的大手筆；在線下渠道,，它們的銷售網(wǎng)點(diǎn)更是以十萬計(jì)算,，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)與猛烈的廣告攻勢(shì)迅速俘虜了年輕人的心進(jìn)而推動(dòng)它們迅速躋身國產(chǎn)四強(qiáng),。

華為是一家較為特殊的企業(yè)，這家企業(yè)無疑是擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，它的海思芯片也是國產(chǎn)芯片企業(yè)中技術(shù)實(shí)力最強(qiáng),，而且它在營銷宣傳中也往往喜歡強(qiáng)調(diào)自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不過筆者認(rèn)為這家企業(yè)持續(xù)取得高速增長的同樣依靠他在營銷方面的創(chuàng)新,。

眼見著小米的崛起,，華為迅速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，2013年底它推出了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌--榮耀,，2014年,、2015年榮耀品牌的出貨量分別為2000萬、4000萬,，這為重奪國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置立下了汗馬功勞,；2015年OPPO和vivo崛起后，華為又在2016年推出了對(duì)標(biāo)OV的Nova品牌,，2017年Nova品牌的出貨量達(dá)到2000萬,。估算2017年Nova和榮耀品牌的出貨量占華為手機(jī)國內(nèi)出貨量的比例超過六成。

中興手機(jī)的敗落與它轉(zhuǎn)型不徹底有關(guān)

在小米崛起的時(shí)候,，中興手機(jī)也推出了它的互聯(lián)網(wǎng)品牌--努比亞,，努比亞誕生于2012年，其成立時(shí)間比華為榮耀還要早一年,，不過努比亞在線上市場(chǎng)的聲勢(shì)一直以來都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小米,、華為榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌，至今努比亞依然是國內(nèi)的一個(gè)小眾品牌,。如今中興持有努比亞的股權(quán)更降低至49.9%,，努比亞不再納入中興合并報(bào)表范圍，未來努比亞又該如何前行呢,？

中興曾以Blade品牌在歐洲市場(chǎng)推出多款受到歡迎的手機(jī),，隨后Blade也回歸國內(nèi)市場(chǎng)，早期推出的V880曾以高性價(jià)比獲得用戶的歡迎,，其實(shí)中興能一度成為國產(chǎn)手機(jī)品牌領(lǐng)頭羊也與它的手機(jī)具有較高性價(jià)比有很大的關(guān)系,，可惜的是隨著其手機(jī)業(yè)務(wù)前負(fù)責(zé)人何士友的離開中興也逐漸走下破路，隨后的連續(xù)調(diào)整都未能拯救它在國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的業(yè)績,。

在華為,、OPPO、vivo在線下市場(chǎng)鏖戰(zhàn)的時(shí)候,，雖然也不時(shí)聽到中興的豪言壯語,，不過事實(shí)卻是這家企業(yè)在線下市場(chǎng)的實(shí)際動(dòng)作可謂鮮見，作為對(duì)比的是,，以互聯(lián)網(wǎng)營銷著稱的小米則在2015年開始摸索線下渠道,，2016年更是大舉建設(shè)它的線下銷售渠道小米之家，隨后更發(fā)展出小米專賣店,、小米小店等形式,。

中興和華為一樣都是在企業(yè)市場(chǎng)成長起來的企業(yè)，可是華為卻成功在消費(fèi)電子市場(chǎng)取得了成功,，而中興則似乎一直都過于依賴B2B市場(chǎng),，在智能手機(jī)市場(chǎng)也主要依靠于運(yùn)營商的合作，在國內(nèi)智能市場(chǎng)的幾次變局中它都鮮有成功的轉(zhuǎn)型,。

回顧這些年國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展可以看出,，技術(shù)固然重要，但是國產(chǎn)手機(jī)品牌的興起更主要的是依靠營銷的創(chuàng)新,，即使是技術(shù)實(shí)力比中興更強(qiáng)的華為也是如此,，故在5G時(shí)代如果中興只是談自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)而在營銷方面不進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新、變革它依然很難取得復(fù)興,！