傳音，作為一個(gè)年出貨量超過(guò)小米的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,，大多數(shù)國(guó)人竟然都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)其手機(jī)的模樣,，甚至根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IHSTechnology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)曾曝出,，傳音在2017年的手機(jī)出貨量高達(dá)1．2億臺(tái),，其中占主要數(shù)量的是功能機(jī),，達(dá)9000萬(wàn)臺(tái)，智能機(jī)則超過(guò)3500萬(wàn)臺(tái),。繼續(xù)蟬聯(lián)非洲大陸手機(jī)銷量榜第一,，在整個(gè)非洲市場(chǎng)占有率超過(guò)三星、蘋果等品牌,。

就是這樣一家手機(jī)界的隱形巨頭,，可能近期將會(huì)借殼曲線上市。

3月1日,，臨時(shí)停牌的新界泵業(yè)（002532）午間發(fā)布重大重組的公告,，稱公司擬通過(guò)資產(chǎn)置換及發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)的方式收購(gòu)深圳傳音控股股份有限公司（下稱“傳音控股”）的控制權(quán)。

一時(shí)間,，這家公司被暴露在了聚光燈下,。

隱形的國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭

據(jù)傳音控股官網(wǎng)介紹，公司成立于2006年,，目前旗下?lián)碛蠺ECNO,、itel、Infinix和Spice四個(gè)手機(jī)品牌,，此外還擁有售后服務(wù)品牌Carlcare,，手機(jī)配件品牌Oraimo以及家電品牌Syinix。

據(jù)悉,，傳音旗下三大手機(jī)品牌（TECNO,、itel、Infinix）均入選非洲商業(yè)雜志African Business（2017年3月版）2016年度最受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)品牌百?gòu)?qiáng)榜單,。其中,，TECNO連續(xù)三年入榜，2016年排名上升至第14位,，itel和Infinix分別位列第25位和第37位,，均領(lǐng)先于華為的第40位。

TECNO和itel是傳音培育最久,、在非洲最受歡迎的品牌：前者價(jià)格較高,，針對(duì)中高端消費(fèi)者，配套的市場(chǎng)推廣策略更具質(zhì)感,；后者價(jià)格較低,，針對(duì)年輕消費(fèi)者，因此市場(chǎng)推廣主打活潑,、個(gè)性的標(biāo)簽,。2012年，傳音又在智能手機(jī)領(lǐng)域全面發(fā)力，推出智能高端手機(jī)品牌Infinix,。

在非洲,，TECNO、itel等品牌經(jīng)常被誤認(rèn)為當(dāng)?shù)仄放苹蛘叩聡?guó)品牌,。

目前,，傳音有全球員工超過(guò)10000名，全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞,、肯尼亞,、坦桑尼亞、埃塞俄比亞,、埃及,、阿聯(lián)酋（迪拜）、沙特,、印度,、巴基斯坦、印尼,、越南,、孟加拉等50多個(gè)國(guó)家，在全球范圍內(nèi)設(shè)立了3間制造工廠（截止至2017年9月）,。此外,，傳音分別在上海、深圳,、北京建立了自主研發(fā)中心,，并與尼日利亞、肯尼亞,、埃塞俄比亞等地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作,，同時(shí)與法國(guó)的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。傳音售后服務(wù)品牌Carlcare在全球建有1000多個(gè)服務(wù)接觸點(diǎn)（含第三方合作網(wǎng)點(diǎn)）,，同時(shí),，公司在海外建立了5個(gè)大型售后維修中心，為用戶提供專業(yè)高效的售后服務(wù),。

傳音創(chuàng)始人竺兆江,，曾在波導(dǎo)干了近10年，一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)的海外銷售業(yè)務(wù),，走遍全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。由于當(dāng)時(shí)的波導(dǎo)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，竺兆江就萌生了自己創(chuàng)辦公司的想法,。但當(dāng)年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，山寨機(jī)泛濫,，要做品牌難度較大,，竺兆江認(rèn)為非洲市場(chǎng)底子雖薄,，但發(fā)展?jié)摿薮螅虼藢⒛繕?biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)了非洲,。

也不得不佩服竺兆江敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),，非洲手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)近年增勢(shì)兇猛。根據(jù)國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Informa Telecoms ＆ Media的數(shù)據(jù),，非洲早在2012年就成為全球第二大移動(dòng)通信市場(chǎng),，僅次于亞太地區(qū)。此外,，智能手機(jī)的普及也在加速,。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2014年非洲智能手機(jī)整體增長(zhǎng)108％,。行業(yè)分析師普遍認(rèn)為這一高增長(zhǎng)還將持續(xù)下去,。

從貧窮的地方做起，竺兆江將“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的運(yùn)用到了自己的企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中,，在非洲大陸站穩(wěn)了腳跟后的傳音于2016年邁出了公司全球戰(zhàn)略的第二步——正式進(jìn)軍印度市場(chǎng),。

以用戶體驗(yàn)贏得非洲人民的心

2006年時(shí)候，非洲手機(jī)主流品牌還是三星和諾基亞,，但這兩個(gè)品牌因?yàn)槭强鐕?guó)公司,，產(chǎn)品全球統(tǒng)一，不會(huì)為了非洲用戶需求去優(yōu)化,。而傳音恰恰是抓住了這一點(diǎn),，幫助非洲用戶解決痛點(diǎn)，提升用戶體驗(yàn),，以差異化的產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了非洲市場(chǎng),。

自拍是一項(xiàng)全世界人民的事業(yè)，但非洲人普遍膚色較深,，用面部識(shí)別拍照效果不佳,。傳音看到了非洲朋友也有美顏要求的痛點(diǎn)，為此研發(fā)了基于眼睛和牙齒來(lái)定位的拍照,，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光,，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片，深受非洲用戶的喜歡,。

此外,，非洲不同運(yùn)營(yíng)商之間通話資費(fèi)很高，多備幾張卡可以減少費(fèi)用,。但由于比較窮,，雖然手機(jī)卡好幾張，但手機(jī)卻只有一個(gè)。傳音率先在非洲推出有品牌的雙卡雙待機(jī)——TECNO T780,，隨后更是推出史上第一款四卡四待高精尖神機(jī)——TECNO 4Runner,，徹底贏得了非洲人民的心。據(jù)媒體報(bào)道,，自成立以來(lái),，傳音共在全球銷售了超過(guò)2．46億臺(tái)雙卡手機(jī)。

當(dāng)然,，非洲人民能歌善舞也是出了名的,，傳音為此推出了貼合非洲音樂(lè)的音樂(lè)手機(jī)，還送定制款頭戴式耳機(jī),。僅看這款手機(jī)的名字——“Boom J8”,，就知道應(yīng)該很厲害了。據(jù)說(shuō)這款手機(jī)發(fā)布當(dāng)天盛況空前,，尼日利亞最高知名度18位巨星集體為傳音站臺(tái),，發(fā)布會(huì)直播話題直接被頂?shù)絋witter當(dāng)天趨勢(shì)排行榜第一。

在非洲,，如果有哪一家手機(jī)品牌敢跟傳音叫板,，只會(huì)引來(lái)噓聲一片，中國(guó)手機(jī)已經(jīng)是潮流的象征,。

非洲市場(chǎng)已觸頂,，急于上市或許也是無(wú)奈之舉

傳音的技術(shù)并不領(lǐng)先，商業(yè)模式也談不上創(chuàng)新,。每當(dāng)被問(wèn)及為何傳音能夠成功,，傳音員工的標(biāo)準(zhǔn)答案是“不過(guò)早走半步”。

“傳音在非洲的營(yíng)銷方式非常傳統(tǒng),，就是廣告投放加發(fā)展傳統(tǒng)經(jīng)銷商,。相比其他山寨廠商，它的高明之處在于做得比較早,，工作比較細(xì)致,。”一位為傳音做牌的廠商總結(jié)說(shuō),。

但如今隨著國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)飽和,，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)廠商都在聚焦海外。越來(lái)越多人關(guān)注到非洲市場(chǎng)有利可圖,，而傳音要想保持這樣的優(yōu)勢(shì),，壓力已越來(lái)越大。而手機(jī)產(chǎn)業(yè)中,，尤其是低端制造業(yè)領(lǐng)域,，由于企業(yè)現(xiàn)金流龐大,，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，未來(lái)技術(shù)變革頻繁,，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)急需資本助力,。

此前，傳音控股就曾引入了一批外部股東,。新引入股東中,，香港網(wǎng)易互動(dòng)娛樂(lè)有限公司持有傳音控股0．98％股份,；紫光集團(tuán)旗下公司與趙偉國(guó)持股占70％的健坤載物投資管理有限公司出資成立的寧波梅山保稅港區(qū)竺洲展飛投資中心持股占0．96％,。國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金與深圳市引導(dǎo)基金投資有限公司參股的南山鴻泰股權(quán)投資基金持股占0．29％。

但上市無(wú)疑才是獲得大量資本的最佳方式,。

雖然傳音在非洲市場(chǎng)的出貨量巨大,，可大部分只是50美元上下的低端機(jī)，獨(dú)立IPO上市存在毛利率低的難題,。由于獨(dú)立IPO被否后3年內(nèi)不得借殼上市,，所以啟動(dòng)借殼上市是成本更低、成功率更高,、手續(xù)更簡(jiǎn)便的方式,。