在小米“風光”的在香港IPO之際,，小米的老師魅族,，卻迎來成立以來的“至暗時刻”。

2017年底，從供應商端傳出魅族2500多家的線下專賣店關閉500多家,。幾乎同一時間,，魅族路由器不正當競爭被搜狐告上法庭,。

2018年魅族15發(fā)布會過后不久,，5月15日，魅族宣布人士架構調整,。董事長兼CEO黃章仍然直接參與公司運營,，楊柘任CMO（首席營銷官），負責營銷,。李楠任營銷中心CSO（首席戰(zhàn)略官）,，負責銷售。魅族,、魅藍事業(yè)部合并,。

6月12日，魅族70多家代理商發(fā)表公開信,，表示對魅族專賣店定位,、方案、規(guī)劃的質疑,。同時對線上線下價格不統(tǒng)一,，新品專賣店分貨比例，以及串貨管控不力的強烈不滿,。頗有2016年底,，樂視供應商圍堵樂視大樓的勢頭,。

緊接著，一個月后,，6月20日,，魅族再次發(fā)布公司組織架構調整。楊柘任CSO,，不再兼任市場中心高級副總裁,。李楠任CMO兼公司高級副總裁。郭萬喜任副總裁,，負責銷售業(yè)務,。這一次，楊柘和李楠的職位進行了對調,。

7月5日，楊柘被傳離職,。盡管本人否認已經離開魅族,，不過有接近魅族人士向藍鯨TMT記者透露，楊柘釘釘賬號已經注銷,，離開魅族可能已經成為定局,。

內斗內行，外斗外行

一位行業(yè)人士曾對記者說,，“魅族的真實矛盾會愈演愈烈,，且矛盾在不斷的激化?！?/p>

短短半年時間,，魅族就進行了兩次架構調整，和2017年相比有過之而無不及,。2017年,，魅族就進行了兩次人員架構調整。5月9日,，成立三大事業(yè)部,，魅族、魅藍,、Flyme,，黃章回歸。12月11日,，成立配件部,、海外部。白永祥權利縮小,，疑似被“雪藏”,。

可以說,，魅族本身架構的矛盾、內部管理問題,，再加上楊柘2017年5月加入魅族后,。兩者產生的嚴重不良“化學反應”，都讓魅族這兩年不斷的處于動蕩之中,。

年過5旬的楊柘,，擁有豐富的手機營銷經驗。曾在蘋果,、摩托羅拉,、三星、華為,、TCL等多家大型企業(yè)供職,。主導過三星的“心系天下W”系列，華為的P6,、P7,、P8、Mate7,、Mate S系列的產品營銷,，其中華為P6的“美，是一種態(tài)度”,，G6的“美,，源自內心”，P7的“君子如蘭”,，P8的“似水流年”,，再到Mate7的“爵士人生”均出自于楊柘之手。把華為“理工男”的形象弱化,，注入文藝氣息,，為華為核心DNA注入“以行踐言”。在市場上穩(wěn)固華為旗艦系列與高端產品的方面,，功不可沒,。

很多媒體人給予楊柘評價為“儒雅的文化人”，確實,，楊柘經常身著一身中山裝,，手帶佛珠。無論是生活中還是對外演講中,，經常哲學,、美學、陰陽與營銷融會貫通,。后來到TCL,，楊柘曾主導TCL“Tout Comme La Vie宛如生活”,，TCL750沿用了華為的美好主旨，試圖提升TCL至高端市場,。不過,，由于銷量不增，營銷支出過大,，僅一年時間楊柘便轉戰(zhàn)魅族,。

“楊柘到魅族之后，最主要的沖突在于文化,、市場理念的沖突,。魅族、魅藍目標客戶群是年輕人,，楊柘的商務路線和魅族在磨合的過程中出現了問題,。”這位行業(yè)人士說,。

2016年李楠曾對媒體表示,，年輕群體面臨消費升級，魅族會更好的服務于年輕人,。而楊柘從三星、華為延續(xù)下來的“中年商務風”以及自身的“佛系”風格,，與魅族青年調性嚴重“水土不服”,。有媒體人直言，和楊柘由于年齡上的差異,，交流上存在代溝,。

4月15日魅族前員工張佳在微博上不認可楊柘入職一年的表現。4月17日,，魅族員工＠胖子二東指責楊柘團隊李某（女）傷人,。將楊柘與魅族之間的矛盾輿論公開化。

不過,，魅族內部的矛盾由來已久,，楊柘可能只是一個導火索。楊柘與魅族的矛盾是魅族內部矛盾的一個縮影,。魅族不斷的架構調整,，相關架構帶來的適應期，都成為魅族隱形的企業(yè)耗損,、企業(yè)成本問題,。特別是，新的組織架構很可能直接影響到新產品的推出,，企業(yè)的戰(zhàn)略能否延續(xù),。

魅族從進入手機行業(yè)開始就一直緊緊圍繞一個“斗”字,，不只是內部企業(yè)文化不融洽。在與供應鏈關系的處理上,，也是一條路走到黑,，不撞南墻不回頭。

魅族“萬年聯(lián)發(fā)科”的由來,，就是因為從成立初期親近三星,、“屏蔽”高通得來的。從魅族第一款手機產品M8開始魅族就一直使用三星的處理器,，直到MX4,，魅族才逐步放棄三星投奔聯(lián)發(fā)科。2016年魅族與高通專利案鬧的最為兇猛的時候,，11月Pro 6s發(fā)布會甚至仍然以聯(lián)發(fā)科芯片作為宣傳賣點,，制造噱頭。盡管在12月魅族“認慫”,，兩家達成和解,。不過縱觀2017年魅族發(fā)布的6款產品中，只有魅藍Note 6一款手機采用了高通的“老古董”,，驍龍625芯片,。

其實，聯(lián)發(fā)科的大量核心授權仍然來自于高通,。在2015年2月商務部對高通整機收費,，按照批發(fā)凈零售價的65％，成為既定事實之后,。魅族在既定規(guī)則下,，依舊不斷和高通“擦槍走火”。當時,，通信專家陳志剛對于高通魅族糾紛,，曾經發(fā)文，是應該支持（高通）強盜的規(guī)則還是（魅族）流氓的邏輯,。

一位線下渠道商對記者表示,，消費者在產品性能和品牌之間，更偏重于品牌,。在市場機遇最好的時期,，魅族手機沒有采用較好的供應鏈廠商。等到和解,，也耽誤了自身發(fā)展的最佳窗口期,。

無論是高通“強盜”專利案，還是楊柘“內耗”事件,。無疑,，魅族方面的損失更大,。在2016、2017年最為關鍵的時期,，給魅族整個企業(yè)產品迭代和品牌傷害都是無法補救的,。

折戟高端，背離主流

2015年雙十一期間,，魅族短暫的一躍枝頭成為“花旗小妹”,。當時有媒體聲稱“中華酷聯(lián)”的時代即將過去，“花旗小妹”將成為主流,。不過,，2015年，隨著樂視手機的攪局,，打亂了魅族在市場上的節(jié)奏,。2015年中，樂視手機打響頭陣,，一連推出了三款手機,，樂視超級手機1、樂視超級手機1 Pro,、樂視超級手機Max,。 年底，推出了生態(tài)補貼的千元機樂視超級手機1s,。根據相關數據顯示,，半年時間樂視的手機銷量就達到了百萬臺。

在這種“新物種”的攻勢下,，魅族深感威脅。2016年連著召開了11場“演唱會”,，發(fā)布了14款新產品,。魅族魅藍輪番登場。魅藍Note 3,、魅族PRO 6,、魅藍3、魅藍3s,、魅族MX6,、魅藍E、魅藍U10／U20,、魅藍Max,、魅藍5、魅族PRO 6s,、魅藍X,、魅族PRO 6 Plus,、魅藍 Note 5。與此同時,，弱化魅族MX系列,，擴充旗艦PRO產品線。停止Metal產品線,，以E系列取而代之,。演唱會嘉賓從許巍、沙寶亮,、羽泉跨界到王尼瑪,、張全蛋。

有行業(yè)人士對記者回憶道,，2015年魅族獲得阿里和海通開元共計6．5億美元戰(zhàn)略投資后,，2016年魅族在資本泡沫瘋狂的驅動下，不知道想要做什么,，更不知道怎樣繼續(xù)經營,。瘋狂的博眼球，發(fā)布了十幾款產品,，用戶卻一個都沒有記住,。產品線凌亂復雜，互相交叉打架,。就像沒有人帶頭的隊伍,，胡亂的橫沖直撞。

“上帝欲使其滅亡,，必先使其瘋狂”,。事后，魅族李楠也承認“是失誤”,，16年不夠聚焦,，17年將會改變。

公開數據顯示,，2014年魅族手機銷量400萬臺左右,，2015年2000萬臺，2016年2200萬臺,，2017年2000萬臺,。而2014年到2015年后銷量轉折增長，很大一部分原因是趕上了3G與4G換機潮的影響,。根據賽迪相關數據顯示,，2015年4G手機銷量爆發(fā)式增長，銷量占比由2014年的21．4％達到2015的77．9％，GSM,、CDMA制式手機銷量下滑明顯,。另一方面，2015年魅族轉型“小而美”,，擴大產品線,，推出了魅藍系列。

盡管銷量大幅度增長,，天音控股,、上海修桐等多家企業(yè)投資。魅族錢荒的“窟窿”,，在2016年元器件價格大幅度上漲的環(huán)境下,，仍然難以填滿。根據天音控股公告顯示,，2015年魅族凈虧損10．37億元,，2016年上半年凈虧損3．04億元。2016年底魅藍 Note 5漲價,，也側面說明,，魅族并沒有像在媒體面前說的那樣，在2016年實現了盈利,。

2016年錯誤的對標了競爭對手樂視,，忽視了小米等，真正存在“威脅”的廠商的存在,。2017年進軍高端市場,，魅族PRO 7／PRO 7 Plus對技術趨勢判斷的失誤再一次使得魅族深陷泥潭。2880／3580元的手機,，2017年7月發(fā)布,，9月官方降價就達到481元。2018年仍然在消化庫存,，降價幅度達到1600元左右,。成為手機歷史上“跳水”最快的手機。

第一手機界院長孫燕飆對記者表示,，大量庫存對于任何手機廠商都是一個沉痛的打擊,，一旦手機廠商出現庫存,，所帶來的傷害不是在一兩個月就能調整完畢的,。“中華酷聯(lián)”格局的不復存在,，以及金立整個品牌在市場逐漸失聲,，都跟庫存的存在有直接關系。

到今天為止，PRO 7系列已經推出整整一年,，每一代產品都是有研發(fā)周期的,。PRO 7的慘敗和與市場脫節(jié)，對于魅族下一代旗艦機的研發(fā)必然形成阻礙,。

“魅族品牌支撐力不夠,，產品性價比不高，創(chuàng)新技術的缺失,。甚至市場營銷方面的投入,，跟其他廠商都沒有可比性。沒有好產品,，沒有爆款,，以前的品牌和粉絲到今天為止已經寥寥無幾了?！本€下渠道商對記者說,。同時他表示，就算魅族每臺手機提成較高,，在沒有能夠“賣出去”的前提下,，返點再多也無濟于事。

旗艦機對于每個廠商的品牌,，在市場的定位和辨識度至關重要,。2017年在所有的廠商都在推進全面屏時，多攝像頭,、AI時,。魅族卻在糾結于在手機后背添加一塊小屏幕，這不得不說是一項“反人類”的設計,。在大部分人習慣于正面朝上放置手機時 ,，魅族的畫屏通知根本無法“施展拳腳”。2018其他廠商在進一步探索如何讓全面屏面積更大時,，魅族15還在糾結于Home鍵的觸感是不是比蘋果好,。

“魅族被遠遠地拋下了，OPPO有Find X,，vivo有NEX,。甚至小米、一些小眾品牌都有自己的標志性產品,，魅族卻什么都沒有,。”行業(yè)人士說,。

三星旗艦Note 7的失誤,，導致三星旗艦產品半年的空白時期,。后續(xù)S 8、Note 8及時補救下,，才沒有徹底退出手機市場,。而擺在魅族面前的卻是連續(xù)兩款旗艦產品失敗。在其研發(fā)能力和市場洞悉能力較差的情況下,，如何在2018翻身對魅族并不容易,。

“魅族仍然需要聚焦，及時止血,。鞏固華為暢想這段千元機市場,，在萎縮的千元機市場蓄能?！睂O燕飆說,。

當然，就像當年樂視手機供應鏈出問題,，被曝光,，導致一系列的資金鏈斷裂。不到一年的時間輿論迅速發(fā)酵,，樂視手機永久退出市場,。

今天擺在魅族面前的是相同的問題，再不“改變”就真的晚了,。（作者：趙晨希）