上周末，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了一件大事,。聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司,、中興克拉、Semtech舉辦聯(lián)合發(fā)布會,，三方共同宣布聯(lián)通“LoRa連接管理平臺”產(chǎn)品正式發(fā)布，并簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
系列產(chǎn)品包括NetWork Server,、Join Server和BOSS運(yùn)營支撐系統(tǒng)，可管理接入符合雙方認(rèn)可的接口協(xié)議的LoRa網(wǎng)關(guān)和終端節(jié)點(diǎn),，具備上電后“即插即用”的能力,。該產(chǎn)品旨在滿足客戶對LoRa連接管理平臺的快速增長需求。
近年來物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展,，并形成了幾套看似互不兼容的標(biāo)準(zhǔn)體系,，NB－IoT和LoRa占據(jù)了市場主流。在中國市場,，運(yùn)營商為代表的電信陣營支持NB－IoT,，工信部要求到2020年建設(shè)150萬個NB－IoT基站。LoRa的主要支持者是中興克拉和阿里巴巴,，Semtech則是核心芯片供應(yīng)商,。最近騰訊也宣布加入，形成了明顯的互聯(lián)網(wǎng)陣營,。
三方合作的意義在于,，NB－IoT和LoRa這對CP，在物聯(lián)網(wǎng)井噴的大趨勢下并非完全對立競爭,，更類似一種可以共贏的競合關(guān)系,。合作是什么時候開始啟動的？將會有多大規(guī)模,？能夠持續(xù)多久,？可能會帶來怎樣的產(chǎn)業(yè)變局？C114為您一一解讀,。
聯(lián)通為何進(jìn)軍LoRa,？
要解答上述疑問，首先要弄清楚,，聯(lián)通為何進(jìn)軍LoRa,。就在近期，聯(lián)通啟動了規(guī)模高達(dá)300萬只的NB－IoT模組招標(biāo),，創(chuàng)下業(yè)界記錄,，對NB－IoT的投資力度、決心之大可見一斑。同時宣布進(jìn)軍LoRa,，不知情的恐怕要感慨,，聯(lián)通混改后確實(shí)有錢任性了。
但是,，此前筆者了解到,，今年NB－IoT應(yīng)用剛剛起步，很難有這么大的規(guī)模,，聯(lián)通本次集采應(yīng)該是分批次落地,，是一個框架性協(xié)議。事實(shí)上,，三大運(yùn)營商中,，聯(lián)通的財(cái)力還是偏弱一些，今年上半年的資本開支僅116億元,，對物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資也會采取較為謹(jǐn)慎的態(tài)度,。
此前已有市場分析預(yù)測，到2025年,，物聯(lián)網(wǎng)連接投入占到運(yùn)營商移動業(yè)務(wù)投入的22％,，而收入僅占3％，很難成為新的增長點(diǎn),，必須依靠整體商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型,。那么，聯(lián)通進(jìn)軍LoRa就有一個比較清晰的邏輯：利用自身的物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢和渠道資源,，切入LoRa市場,，以較低的投資擴(kuò)大物聯(lián)網(wǎng)連接規(guī)模，并探索新的商業(yè)機(jī)會,。
物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各行業(yè)升級轉(zhuǎn)型,、提升競爭力的利器，連接需求非常強(qiáng)烈,。NB－IoT模組去年電信的集采價(jià)格是66元,，今年聯(lián)通限價(jià)到35元，短期內(nèi)進(jìn)一步拉低成本的空間有限,。相比之下LoRa全產(chǎn)業(yè)鏈具有成本優(yōu)勢,，在前期有利于政企客戶低成本靈活部署。此外,，聯(lián)通自身一家家去挖掘物聯(lián)網(wǎng)客戶，也會產(chǎn)生較大的市場成本,?！皾M足客戶對LoRa連接管理平臺的快速增長需求。”聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司總經(jīng)理陳曉天其實(shí)說的很清楚,。
中興克拉總經(jīng)理劉建業(yè)對C114透露,，合作絕非心血來潮，公司和聯(lián)通之間的溝通已有一年多時間,。合作范圍將會非常廣泛,，包括聯(lián)通使用合作伙伴的現(xiàn)有LoRa網(wǎng)絡(luò)去服務(wù)客戶，也可以共同建設(shè)網(wǎng)絡(luò),，十分靈活,，在各省市公司均可推行。
劉建業(yè)指出,，本次合作也不是等待NB－IoT網(wǎng)絡(luò)成熟的過渡方案,。這兩種制式在一些領(lǐng)域存在競爭關(guān)系，但也有自己相對明確的勢力范圍,。在小區(qū),、停車場、農(nóng)場,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等場景,，LoRa的部署更加靈活、自主,、低成本,，更受客戶青睞?！拔艺J(rèn)為未來聯(lián)通會根據(jù)客戶需求,，靈活選擇不同制式的物聯(lián)網(wǎng)接入方式。合作將是長期的,、可持續(xù)的,。”
顯著利好LoRa產(chǎn)業(yè)
在中國市場,，電信陣營的大力支持,，政策的傾斜，以及NB－IoT本身作為移動蜂窩網(wǎng)絡(luò)具備廣覆蓋,、可移動以及大連接等特性,，能夠帶來更加豐富的應(yīng)用場景，成為物聯(lián)網(wǎng)的主流連接技術(shù),。但是,，NB－IoT不可能通吃物聯(lián)網(wǎng)，另外一種或者多種技術(shù)必然也分走一部分市場份額,。
eMTC,、LoRa,、sigfox等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特點(diǎn)各有千秋，也有自己的一票支持者,。在今年初,，因?yàn)楣ば挪康囊环狻段⒐β识叹嚯x無線電發(fā)射設(shè)備技術(shù)要求（征求意見稿）》，對非授權(quán)頻點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格限制,，讓LoRa一度陷入極其危險(xiǎn)的境地,。不過，工信部充分吸取了產(chǎn)業(yè)界的意見,，從而帶來了積極轉(zhuǎn)機(jī),。劉建業(yè)透露，正式的方案預(yù)計(jì)在年底出臺,，不會限制LoRa的發(fā)展,。
背靠中興通訊的強(qiáng)大通信技術(shù)實(shí)力，以及阿里巴巴,、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的應(yīng)用生態(tài)支持,，LoRa相比sigfox等技術(shù)體系已經(jīng)占據(jù)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，而聯(lián)通的入局,，更是給LoRa產(chǎn)業(yè)帶來很大鼓舞,。聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)品牌、技術(shù)和渠道資源,，都是LoRa產(chǎn)業(yè)鏈廠商所缺乏的,，合作是天然的互利共贏關(guān)系。
要知道,，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈非常長,，生態(tài)極其復(fù)雜，應(yīng)用十分廣泛,，潛力無窮無盡,，而產(chǎn)業(yè)鏈上大多是中小型廠商，巨頭的支持就意味著對市場前景的看好,，是他們選邊站隊(duì),、拓展市場的風(fēng)向標(biāo)。這些廠商的合力,，將真正推動一種技術(shù),，一個生態(tài)的健康繁榮。
劉建業(yè)表示,，聯(lián)通進(jìn)軍LoRa,，在技術(shù)上并不存在根本性難題。在本次合作中,，中興克拉提供LoRa物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺技術(shù)支撐,、系列化網(wǎng)關(guān)以及LoRa物聯(lián)網(wǎng)解決方案,，并開放芯片模組,、開放終端接入,、開放網(wǎng)關(guān)接入、開放平臺對接,，助力物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用規(guī)模發(fā)展,；同時開放CLAA標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與接口開發(fā)，與更多產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)廠家構(gòu)建緊密的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài),，持續(xù)拓展生態(tài)影響力,。
同時，LoRa與NB－IoT共舞,，也將擠壓其他物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的生存空間,。在泛科技與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域，都會出現(xiàn)這樣的場景：市場老大與老二激烈競爭,，然后一起做大,，老三老四通常會遭受池魚之殃。當(dāng)LoRa能夠擠走其他技術(shù),，和NB－IoT共享市場,，也就有機(jī)會在這個蛋糕上切下一大塊份額。