先來回顧下國內(nèi)手機(jī)品牌的演變歷程：

第一階段：1995年,，波導(dǎo)生產(chǎn)尋呼機(jī),，2000年推出手機(jī),，被稱為“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”；那時，國內(nèi)手機(jī)市場還是摩托羅拉,、愛立信、諾基亞等外來手機(jī)品牌的天下,，中國是外來手機(jī)的加工廠,；

第二階段：2005－2009年，華強(qiáng)北成為山寨機(jī)的天下,。而中興,、酷派、TCL,、阿爾卡特,、華為等國產(chǎn)手機(jī)技術(shù)薄弱，大多以做貼牌或者定制機(jī)為主,；

第三階段：2009－2013年，蘋果帶來3G手機(jī),，摩托羅拉,、諾基亞、三星等外來品牌主導(dǎo),，國產(chǎn)機(jī)試水,。繼谷歌推出安卓平臺后，讓國內(nèi)制造商看到了希望,；期間,，小米、華為相繼推出自主品牌,；

直到2014年,，這是國產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)革命性變化的一年。中國移動通信向4G演進(jìn),，華為高端機(jī)MATE7問世,，聯(lián)想收購摩托羅拉，oppo也推出4G時代的OPPO Find 7,。

盡管當(dāng)時的中國仍然是蘋果喬布斯的天下,，但是接下來的四年,，國產(chǎn)手機(jī)就如脫韁的野馬，相繼擠兌掉諾基亞,、摩托羅拉等強(qiáng)勢品牌的市場份額,。

如今，三星在華的市場份額已從20％一路跌至0．8％,，而蘋果也不到10％,，華為、小米,、oppo及vivo四大國產(chǎn)機(jī)占據(jù)了超80％的市場,。那么，國產(chǎn)手機(jī)到底憑什么翻身,？

一,、靠“創(chuàng)新”闖出血路

隨著中國手機(jī)行業(yè)的馬太效應(yīng)，市場上已基本形成了華為,、小米,、Oppo、vivo外加蘋果五家齊放的成熟局面,，已基本占據(jù)了國內(nèi)90％以上的市場份額,。金立、酷派,、魅族,、中興等二線手機(jī)品牌面臨著資金鏈斷裂，或經(jīng)營力不從心而不得不大幅裁員的生死危局,，國內(nèi)將來的中低市場可能留給二線品牌的機(jī)會并不多,，二線品牌的市場將不斷地被一線品牌的多梯隊價格策略侵蝕。

這樣一來,，華米OV既要應(yīng)對來自蘋果三星等高端機(jī)的挑戰(zhàn),，往下又要應(yīng)對魅族、金立等第二梯隊品牌對中低端人群的滲透,。因此,，這場“創(chuàng)新運(yùn)動”需要從市場策略和技術(shù)研發(fā)兩方面進(jìn)行發(fā)力：

第一，市場拓展的策略上,，一方面靠“組合排列”牌拓寬高端市場產(chǎn)品線,，另一方面依賴品牌下沉，擠壓二線品牌,，端掉中低端市場,。

首先，在高端機(jī)型上,，華為技術(shù)要對標(biāo)蘋果,、三星,，而中端上OV、小米對標(biāo)華為,，如此,，便形成針對中高端人群的消費(fèi)梯隊。從近年來華為用戶流出的動向來看,，主要奔向蘋果,，流向OV、小米的較少,，因此,，蘋果是華為的主要競爭對手。華為整體主打高端牌,，歷年品牌效應(yīng)也得到不錯的回應(yīng),，其P20pro 以及MATE 系列與蘋果直接對標(biāo)，取得不錯的效果,。而與華為P系列價格在3000－4000之間形成對比,，小米8的價位相差不遠(yuǎn)，徘徊在3000左右相似,；oppo的FIND X系列則將價格提升到4000左右,，進(jìn)一步與華為對標(biāo)。

其次,，以中低價機(jī)型開拓市場,，先穩(wěn)住底盤。有人說,，拼多多的模式里藏著真實(shí)的中國,，言下之意，中低端市場仍是一個龐大的體量,。第一手機(jī)界研究院曾發(fā)布一個報告，對中國手機(jī)線下市場各階段的銷量份額變化進(jìn)行了統(tǒng)計,，1000－1999RMB手機(jī)銷量還處在較為明顯的上升階段,，而近半年來2500－2999RMB的手機(jī)也呈現(xiàn)上升趨勢，中低端機(jī)的后勁較為明顯,。為搶占這一市場,，華為推出單獨(dú)的品牌“榮耀系列”，主打性價比,，是對著一個消費(fèi)群體市場的布局,；OPPO和vivo則大力搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，布局線下網(wǎng)絡(luò),；小米推出的紅米,、MIX,、NOTE系列等，歷來就是以“發(fā)燒友”為根本立足點(diǎn),，主打青春牌,。

第二，在技術(shù)創(chuàng)新上,，由于技術(shù)存在著一定的壁壘,，且需要時間進(jìn)行突破，業(yè)界進(jìn)展稍慢,，但是卻能相機(jī)行事,。在處理器芯片方面，業(yè)界逐漸放棄采購聯(lián)發(fā)科產(chǎn)品,，改用高通的驍龍系列,，說明其對于技術(shù)軟件方面更加重視的態(tài)度，且華為還自主研發(fā)有麒麟系列,，擁有自主知識產(chǎn)權(quán),。

當(dāng)然，這種類似于芯片的核心技術(shù)不易突破,，但是國內(nèi)的創(chuàng)新環(huán)境及硬件層面還是有著較大創(chuàng)新,。譬如蘋果的劉海屏、vivo的屏幕指紋解鎖,、小米的AI雙攝以及OPPO的星空紫配色,，而華為則在變革性體驗方面發(fā)力，與三星爭奪可折疊屏的首發(fā)權(quán),。

正是靠著務(wù)實(shí)的創(chuàng)新態(tài)度,，國產(chǎn)手機(jī)才能贏得與蘋果、三星等外來品牌正面較量的能量,。

二,、“生態(tài)”的夢想與踐行

為什么主營業(yè)務(wù)和手機(jī)并無關(guān)聯(lián)的格力、康佳,、海爾,、TCL等實(shí)體企業(yè)都紛紛在造手機(jī)呢？

這個時代本就是一場趨勢革命,，無論是PC年代亦或移動互聯(lián)網(wǎng)年代,，或者未來的AI及IOT時代，時勢的變化最終需要人群的支持,，用戶生態(tài)概念在各行各業(yè)中深入骨髓,，手機(jī)作為移動互聯(lián)網(wǎng)的基本入口，自然也就成為與科技相關(guān)聯(lián)的企業(yè)競逐的領(lǐng)域。

這些年華為,、小米,、OPPO和vivo都在下一盤棋，和魅族當(dāng)年高價卻未能沉淀用戶相對比,，華米OV的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系建設(shè)要好得多,，而未能做成生態(tài)的魅族境況也大不如前，最近傳出大幅裁員舉動,。而格力,、TCL等傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，本身就有較強(qiáng)的產(chǎn)品互動生態(tài),，布局手機(jī)行業(yè),，更是期望抓住未來“萬物互聯(lián)”的智能化社會趨勢。

華米OV在締造用戶生態(tài)這個瑰麗之夢,，主要從四個層面推進(jìn)：

第一,，產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品線。以華為為例,，采用的是全方位覆蓋市場策略,，屬于典型的兩條腿走路。華為直系主打高端和工藝,，重點(diǎn)競標(biāo)對象是蘋果,、三星。而其子品牌榮耀系列則是從性價比上進(jìn)行區(qū)分,，與小米,、OV等系列進(jìn)行對標(biāo)。值得一提的是,，盡管是大品牌,，依然未放棄千元機(jī)的低端市場。比如直系品牌推出的暢享系列以及榮耀推出的暢玩系列,。

第二,，產(chǎn)品個性及營銷策略。相較于華為,，OPPO,、vivo、小米的垂直細(xì)分人群屬性更強(qiáng),。OV隸屬同一個陣營，以“相機(jī)”,、“音樂”,、“時尚外殼”等鮮明的產(chǎn)品標(biāo)簽及個性形象，籠絡(luò)年輕的女性群體,，進(jìn)而形成社群,，并且以全國統(tǒng)一價進(jìn)行實(shí)體店面管理,，規(guī)范化營銷形成品牌形象；而小米則玩“發(fā)燒友”概念,，從一開始便在用個性標(biāo)簽區(qū)分社群特征,，為生態(tài)建設(shè)打下基礎(chǔ)。除此之外,，各品牌還利用跨界營銷塑造形象,，比如小米聯(lián)合屈臣氏、榮耀與阿迪達(dá)斯,、一加與superdry,。

第三，周邊產(chǎn)品部署,。賺錢的可能并不一定是手機(jī),，有可能是其邊緣業(yè)務(wù)，這一特征最為明顯的要屬華為與小米,。華為重在技術(shù)實(shí)力,，試圖以安卓系統(tǒng)本身的優(yōu)勢，構(gòu)建與優(yōu)化應(yīng)用生態(tài),，和蘋果走的是同一條路,。只是蘋果采用的是IOS封閉系統(tǒng)，而華為則是采納安卓開放系統(tǒng),，二者有著異曲同工之妙,，華為下的是一盤覆蓋整個業(yè)態(tài)的棋局；相對而言,，小米單純的多,，是在圍繞這群“發(fā)燒友米粉”進(jìn)行深度耕耘，推出小米手環(huán),、小米耳機(jī)等邊緣類產(chǎn)品,，遍地開花的小米之家便是很好的佐證。

第四,，售后服務(wù),。這是四大國產(chǎn)手機(jī)能夠長久立足于市場最根本的基礎(chǔ)。

因此,，不論是主打高端,，以后以低價拓展市場，大家心底里依然創(chuàng)建一個“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”的夢,?；蛟S，這份心思及努力成效可以從用戶手機(jī)留存率可以窺見一般：蘋果以58．82％位居第一，接下來是華為36．49％,，VIVO35．16％,，OPPO為33．40％，小米為31．41％,，其余品牌均低于30％,。

三、搶占未來“AI＋I(xiàn)OT”高地,，靠“出?！蓖卣乖隽渴袌?/p>

或許，下一場時代性變革是發(fā)生在“AI＋I(xiàn)OT”領(lǐng)域,，手機(jī)是萬物互聯(lián)這一趨勢下的智能入口,。5G智能互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，要求其利用“物聯(lián)網(wǎng),、邊緣計算,、云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能”與各行業(yè)深度融合,，屆時可能引發(fā)一場新的換機(jī)熱潮,。

因此，在全球化背景之下,，搶占全球市場是對國產(chǎn)手機(jī)提出的新要求,。而事實(shí)上，在4G時代到來時,，各手機(jī)廠商就已經(jīng)在進(jìn)行著全球化布局,。一是短暫補(bǔ)充國內(nèi)換機(jī)動能不足的疲態(tài)，另一方面則是為了搶占全球智能互聯(lián)網(wǎng)的入口,，營建更大的生態(tài),。

盡管辦法老套，但是“出?！被蚴俏磥韲鴥?nèi)手機(jī)實(shí)現(xiàn)真正翻身的機(jī)會所在,。

當(dāng)前在美國貿(mào)易政策的狙擊之下，目標(biāo)只能調(diào)整到歐洲和東南亞市場,。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)GSMA移動智庫（GSMA Intelligence）推測,，到2025年時，新智能機(jī)用戶將增加大約20億,，而目前只有22％的人擁有智能機(jī),。印度、印尼等東南亞的居民經(jīng)濟(jì)承受力和中國智能手機(jī)在普及過程中的經(jīng)濟(jì)狀況相似,，業(yè)界有人對京東購機(jī)的線上消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研,，70％的人關(guān)注“硬件配置”和“性價比”,，高配低價成了國產(chǎn)手機(jī)突破國內(nèi)市場的一大武器。因此,，國產(chǎn)手機(jī)相對于蘋果、三星而言,，在印度等東南亞的發(fā)展中國家市場上更具有先發(fā)優(yōu)勢,。而中國在印度市場的份額已占據(jù)67％以上，全面超越蘋果及三星,，已成為業(yè)界津津樂道的一件事情,。

反之，在歐洲市場上,，局面的拓展雖然相對要艱難的多,，但是由于在5G通訊技術(shù)、AI以及軟硬件技術(shù)上多年的積累,，接納度也相對較好,。

只是相較于在印度市場上主打的性價比，在歐洲可能重點(diǎn)就要放在品牌力和渠道拓展之上,，而從整體上看,，在歐洲市場上的拓展對于國內(nèi)的品牌生態(tài)建設(shè)頗有裨益，因為將推動整個技術(shù)的進(jìn)一步提升,。但是,，國產(chǎn)手機(jī)在渠道的鋪排上，也需更多關(guān)注零散消費(fèi)者的維護(hù),，尤其在體驗上,，才能打通國內(nèi)國外兩大生態(tài)系統(tǒng)。

盡管在國內(nèi)市場上,，蘋果市場份額持續(xù)下跌,，在印度市場也未能有壓倒性優(yōu)勢，但是,，在國內(nèi)用戶留存率方面,，蘋果在中國市場上仍是排名第一，蘋果的品牌價值及溢價依然保持在高位,，據(jù)悉蘋果市值已突破萬億美元,，國產(chǎn)手機(jī)更像是在與一頭巨象較量；

而三星則公開調(diào)整市場戰(zhàn)略,，大舉進(jìn)軍印度市場,，主打中低端手機(jī)，給國內(nèi)手機(jī)帶來巨大壓力,?？雌饋?，國產(chǎn)手機(jī)與進(jìn)口手機(jī)之間的競爭仍是顯得撲朔迷離。

但是4年沉浮,，憑著這“三招”（創(chuàng)新,、生態(tài)、出海）國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)打牢了基礎(chǔ),，并且在印度,、印尼等東南亞市場上還具備先發(fā)優(yōu)勢，因此,，與蘋果三星等國際品牌競爭,，華米VO等國產(chǎn)品牌仍有放手一搏的能力。