未來的萬物相連和智能時代最少不了的就是傳感器，業(yè)界具有國際影響力的傳感器盛會——2018中國（上海）傳感器技術與應用展覽會（SENSOR CHINA 2018）于2018年9月10-12日在上?？鐕少彆怪行穆≈卣匍_，吸引到了全球眾多的傳感器廠商,、通訊企業(yè)參展和參會,。

作為國內一流的壓力傳感器廠家，南京沃天科技帶來了其高精度的,、高穩(wěn)定性的擴散硅壓力傳感器,，以及溫度,、流量和液位系列拓展產(chǎn)品。

沃天科技總經(jīng)理廉五州

南京沃天科技有限公司成立于2005年,，14年來專業(yè)生產(chǎn)壓力傳感器,，應客戶需求拓展了溫度、流量和液位傳感器產(chǎn)品線,，年產(chǎn)擴散硅壓力傳感器120萬只,，產(chǎn)量居行業(yè)之首。

從國外到國內的市場策略

與眾多企業(yè)從國內打好基礎后進軍全球的策略不同,，沃天科技走的路線是從國外到國內,，沃天科技總經(jīng)理廉五州介紹稱：“我們現(xiàn)在壓力類產(chǎn)品30%是出口，我們在德國,、美國,、韓國都有分公司，新開發(fā)的產(chǎn)品都是先賣到國外,，因為國外對產(chǎn)品的認可度和價格沒那么敏感,，而國內對價格看得比較重，大家想要便宜的產(chǎn)品,。但國外尤其是歐美國家則比較理性,，他們更看重的是綜合評價，除了價格,，還會考慮質量,、服務、交貨期,，綜合來評定,。新的產(chǎn)在國外比國內好賣，所以我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品先賣國外,，到一定程度后再在國內推,，走這個路線?！?/p>

專注壓力,，拓展新系列

在壓力產(chǎn)品方面，沃天科技在擴散硅領域做了14年,，在國內市場占絕對優(yōu)勢,。廉五州介紹道：“我們是壓力起家，定位為壓力的聚焦這個方向不會變,。此外,，我們還有溫度系列，包括今年新推的流量系列產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品和擴散硅壓力產(chǎn)品是同一個銷售渠道,，是應客戶需求而推出的,。憑借多年的壓力傳感器經(jīng)驗和累積的客戶口碑圍繞市場，推出客戶需求的更豐富的產(chǎn)品,?？蛻粼谟脡毫鞲衅鞯臅r候，他都會用到流量和溫度,，甚至是液位,，這個工業(yè)控制四大領域是基本不分家的，所以我們除了壓力之外,，也在向溫度,、流量拓展一些產(chǎn)品，也得到了不錯的客戶反饋,?！?/p>

做精細分市場是出路

傳感器行業(yè)里，汽車用的傳感器99.99%都是采用國外品牌,。難道國內傳感器品牌做不了,？廉五州認為：“其實我們現(xiàn)在也在做汽車傳感器，我們的技術,、工藝沒有任何問題,，但是因為這個行業(yè)是非常成熟的行業(yè)，發(fā)展這么多年,，外資品牌在這個行業(yè)做了大量工作,。從成本、產(chǎn)品可靠性來講,，國產(chǎn)的壓力傳感器和國外還不在一個起跑線上,，嚴格來講還是沒法競爭的，國內做傳感器的大品牌跟國外比不在個量級上,，差百位甚至千位的量級,。在大批量的領域行業(yè)，中國的產(chǎn)品無論從價格和產(chǎn)品可靠性上都不占優(yōu)勢,?！?/p>

“為什么中國傳感器品牌沒有太大的，它很難生存,，只能定位一個小的細分市場,，把它做精，這樣才能保證企業(yè)的生存沒問題,。一旦把精力和資源分散了，就很難有市場的競爭優(yōu)勢,。不如把所有精力投入到一個細分市場里,，反而能脫穎而出,。在產(chǎn)品定位上沒有足夠實力的話，不要輕易擴張,，把自己那塊至少做到全國前三名,，再考慮擴張到別的行業(yè)?！?/p>

沃天科技的溫度,、流量和液位傳感器產(chǎn)品，其客戶群體和以前的壓力傳感器客戶群體是重疊的,，在市場開發(fā)上不需要投入太大精力,，不用擔心市場，只要把產(chǎn)品做好,，把成本控制住,，就會有銷量，這與其他還在考慮轉型和摸索中的企業(yè)不同,?！叭绻覀冏龅男碌氖袌龆际菑牧汩_始的，我們做也是死路一條,，很難取得競爭優(yōu)勢,。”廉五州在介紹沃天科技產(chǎn)品拓展計劃時講到,。

進口替代是目標

在中國市場占有率上,，沃天科技在國產(chǎn)品牌里占到50%以上。但是中國的壓力傳感器在中國市場占比不足20%,，剩下80%是外資品牌在占領這個市場,，而且占據(jù)很多年了，地位非常牢固,。

“國內的品牌要慢慢搶占國外的市場份額,，從80%降到60%，甚至有朝一日國內品牌和國外品牌各占一半,，但這是我們努力的目標,，難度也非常大，但希望是這樣,?！?廉五州介紹沃天科技的長遠目標，“最現(xiàn)實的,，也是最實用的還是進口替代,，我們國產(chǎn)品牌一定要突破可靠性、成本的壁壘,，中國人用的傳感器就用中國產(chǎn)的傳感器,，無論是在工業(yè)類,，還是在汽車上，這是一個長遠目標,。因為現(xiàn)在國外品牌占據(jù)80%的國內市場,，甚至更高的比例，這樣就造成中國人用傳感器的成本非常高,。如果用國產(chǎn)的傳感器,，在可靠性、性能各方面都沒問題的話,，成本可能能下來至少60%-70%,，至少是50%以上。只有國產(chǎn)品牌實現(xiàn)替代相,，整個行業(yè)成本會有所降低,，會有更多的錢去干更多事情，這件事我覺得是非常有意義的,?！?/p>

展會亮點產(chǎn)品

——用于制冷和空調的PCM390壓力變送器

PCM390壓力變送器專為空調制冷和水處理等控制設備的應用而設計，因為它有非常好的隔離特性,，以前傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)品會比較容易泄露,，PCM390是全焊接結構，基板沒有泄露風險,。此外,，由于采用數(shù)字電路補償，它的溫調和穩(wěn)定性能都會有很大的提升,，完全可以做到進口替代,，并且價格上比進口產(chǎn)品有非常大的優(yōu)勢。