未來的萬物相連和智能時(shí)代最少不了的就是傳感器,，業(yè)界具有國際影響力的傳感器盛會——2018中國（上海）傳感器技術(shù)與應(yīng)用展覽會（SENSOR CHINA 2018）于2018年9月10-12日在上?？鐕少彆怪行穆≈卣匍_,，吸引到了全球眾多的傳感器廠商,、通訊企業(yè)參展和參會,。

作為國內(nèi)一流的壓力傳感器廠家,，南京沃天科技帶來了其高精度的,、高穩(wěn)定性的擴(kuò)散硅壓力傳感器,，以及溫度、流量和液位系列拓展產(chǎn)品,。

沃天科技總經(jīng)理廉五州

南京沃天科技有限公司成立于2005年,，14年來專業(yè)生產(chǎn)壓力傳感器，應(yīng)客戶需求拓展了溫度,、流量和液位傳感器產(chǎn)品線,，年產(chǎn)擴(kuò)散硅壓力傳感器120萬只，產(chǎn)量居行業(yè)之首,。

從國外到國內(nèi)的市場策略

與眾多企業(yè)從國內(nèi)打好基礎(chǔ)后進(jìn)軍全球的策略不同,，沃天科技走的路線是從國外到國內(nèi),，沃天科技總經(jīng)理廉五州介紹稱：“我們現(xiàn)在壓力類產(chǎn)品30%是出口，我們在德國,、美國,、韓國都有分公司，新開發(fā)的產(chǎn)品都是先賣到國外,，因?yàn)閲鈱Ξa(chǎn)品的認(rèn)可度和價(jià)格沒那么敏感,，而國內(nèi)對價(jià)格看得比較重，大家想要便宜的產(chǎn)品,。但國外尤其是歐美國家則比較理性,，他們更看重的是綜合評價(jià)，除了價(jià)格,，還會考慮質(zhì)量,、服務(wù)、交貨期,，綜合來評定,。新的產(chǎn)在國外比國內(nèi)好賣，所以我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品先賣國外,，到一定程度后再在國內(nèi)推,，走這個(gè)路線?！?/p>

專注壓力,，拓展新系列

在壓力產(chǎn)品方面，沃天科技在擴(kuò)散硅領(lǐng)域做了14年,，在國內(nèi)市場占絕對優(yōu)勢,。廉五州介紹道：“我們是壓力起家，定位為壓力的聚焦這個(gè)方向不會變,。此外,，我們還有溫度系列，包括今年新推的流量系列產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品和擴(kuò)散硅壓力產(chǎn)品是同一個(gè)銷售渠道,，是應(yīng)客戶需求而推出的。憑借多年的壓力傳感器經(jīng)驗(yàn)和累積的客戶口碑圍繞市場,，推出客戶需求的更豐富的產(chǎn)品,。客戶在用壓力傳感器的時(shí)候,，他都會用到流量和溫度，甚至是液位,，這個(gè)工業(yè)控制四大領(lǐng)域是基本不分家的,，所以我們除了壓力之外,，也在向溫度、流量拓展一些產(chǎn)品,，也得到了不錯(cuò)的客戶反饋,。”

做精細(xì)分市場是出路

傳感器行業(yè)里,，汽車用的傳感器99.99%都是采用國外品牌,。難道國內(nèi)傳感器品牌做不了？廉五州認(rèn)為：“其實(shí)我們現(xiàn)在也在做汽車傳感器,，我們的技術(shù),、工藝沒有任何問題，但是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是非常成熟的行業(yè),，發(fā)展這么多年,，外資品牌在這個(gè)行業(yè)做了大量工作。從成本,、產(chǎn)品可靠性來講,，國產(chǎn)的壓力傳感器和國外還不在一個(gè)起跑線上，嚴(yán)格來講還是沒法競爭的,，國內(nèi)做傳感器的大品牌跟國外比不在個(gè)量級上,，差百位甚至千位的量級。在大批量的領(lǐng)域行業(yè),，中國的產(chǎn)品無論從價(jià)格和產(chǎn)品可靠性上都不占優(yōu)勢,。”

“為什么中國傳感器品牌沒有太大的,，它很難生存,，只能定位一個(gè)小的細(xì)分市場，把它做精,，這樣才能保證企業(yè)的生存沒問題,。一旦把精力和資源分散了，就很難有市場的競爭優(yōu)勢,。不如把所有精力投入到一個(gè)細(xì)分市場里,，反而能脫穎而出。在產(chǎn)品定位上沒有足夠?qū)嵙Φ脑?，不要輕易擴(kuò)張,，把自己那塊至少做到全國前三名，再考慮擴(kuò)張到別的行業(yè),?！?/p>

沃天科技的溫度、流量和液位傳感器產(chǎn)品,，其客戶群體和以前的壓力傳感器客戶群體是重疊的,，在市場開發(fā)上不需要投入太大精力,，不用擔(dān)心市場，只要把產(chǎn)品做好,，把成本控制住,，就會有銷量，這與其他還在考慮轉(zhuǎn)型和摸索中的企業(yè)不同,?！叭绻覀冏龅男碌氖袌龆际菑牧汩_始的，我們做也是死路一條,，很難取得競爭優(yōu)勢,。”廉五州在介紹沃天科技產(chǎn)品拓展計(jì)劃時(shí)講到,。

進(jìn)口替代是目標(biāo)

在中國市場占有率上,，沃天科技在國產(chǎn)品牌里占到50%以上。但是中國的壓力傳感器在中國市場占比不足20%,，剩下80%是外資品牌在占領(lǐng)這個(gè)市場,，而且占據(jù)很多年了，地位非常牢固,。

“國內(nèi)的品牌要慢慢搶占國外的市場份額,，從80%降到60%，甚至有朝一日國內(nèi)品牌和國外品牌各占一半,，但這是我們努力的目標(biāo),，難度也非常大，但希望是這樣,?！?廉五州介紹沃天科技的長遠(yuǎn)目標(biāo)，“最現(xiàn)實(shí)的,，也是最實(shí)用的還是進(jìn)口替代,，我們國產(chǎn)品牌一定要突破可靠性、成本的壁壘,，中國人用的傳感器就用中國產(chǎn)的傳感器,，無論是在工業(yè)類，還是在汽車上,，這是一個(gè)長遠(yuǎn)目標(biāo),。因?yàn)楝F(xiàn)在國外品牌占據(jù)80%的國內(nèi)市場，甚至更高的比例,，這樣就造成中國人用傳感器的成本非常高,。如果用國產(chǎn)的傳感器，在可靠性、性能各方面都沒問題的話,，成本可能能下來至少60%-70%,，至少是50%以上,。只有國產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)替代相,，整個(gè)行業(yè)成本會有所降低，會有更多的錢去干更多事情,，這件事我覺得是非常有意義的,。”

展會亮點(diǎn)產(chǎn)品

——用于制冷和空調(diào)的PCM390壓力變送器

PCM390壓力變送器專為空調(diào)制冷和水處理等控制設(shè)備的應(yīng)用而設(shè)計(jì),，因?yàn)樗蟹浅：玫母綦x特性,，以前傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)品會比較容易泄露，PCM390是全焊接結(jié)構(gòu),，基板沒有泄露風(fēng)險(xiǎn),。此外，由于采用數(shù)字電路補(bǔ)償,，它的溫調(diào)和穩(wěn)定性能都會有很大的提升,，完全可以做到進(jìn)口替代，并且價(jià)格上比進(jìn)口產(chǎn)品有非常大的優(yōu)勢,。