物聯(lián)網(wǎng)平臺目前都面臨哪些困境？各類平臺在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的核心價值和競爭力是什么,？它們?nèi)绾卫眠@些優(yōu)勢實現(xiàn)破局,、構(gòu)建創(chuàng)新商業(yè)模式？

物聯(lián)網(wǎng)平臺甫一問世就占據(jù)了“戰(zhàn)略要塞”之美譽,，引得互聯(lián)網(wǎng),、ICT、行業(yè)巨頭和創(chuàng)業(yè)企業(yè)紛紛入局混戰(zhàn),。然而經(jīng)過多輪廝殺仍看不到盈利的曙光,，平臺商難免開始動搖和質(zhì)疑：他們逐漸從“大手筆燒錢，再以賦能或數(shù)據(jù)變現(xiàn)”的戰(zhàn)略耐性,，開始重新審視燒錢的尺度,、盈利的可見度和可能性。

那么,，物聯(lián)網(wǎng)平臺目前都面臨哪些困境,？各類平臺在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的核心價值和競爭力是什么？它們?nèi)绾卫眠@些優(yōu)勢實現(xiàn)破局,、構(gòu)建創(chuàng)新商業(yè)模式,？

三大困境：規(guī)模局限、功能局限,、互通局限

毋庸置疑,，物聯(lián)網(wǎng)平臺“沒有商業(yè)模式”背后，是連接規(guī)模,、平臺功能,、互聯(lián)互通等三方面的局限綜合導(dǎo)致的。具體來說：

雖然各大市場研究機(jī)構(gòu)都給出了十分樂觀的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接數(shù)量和增長速度,，但受制于物聯(lián)網(wǎng)自身的碎片化,，設(shè)備種類多且雜亂，對接平臺的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議缺乏高效統(tǒng)一,；同時,，因平臺定義太過寬泛，數(shù)量巨大，因此對于一家平臺而言,，很難輕易享受到如此巨量的終端紅利,。

根據(jù)不斷更新的物聯(lián)網(wǎng)平臺定義，它所具備的功能包括： ICP（基礎(chǔ)設(shè)施云服務(wù)平臺）,、CMP（連接管理）,、DMP（設(shè)備管理平臺）、AEP（應(yīng)用使能平臺）,、BAP（業(yè)務(wù)分析平臺）等,。其中，越往后其入門檻越高,，對技術(shù)和運營也提出更高要求,，也更偏向于垂直行業(yè)的深入，在產(chǎn)業(yè)鏈中價值也相應(yīng)拔高,。但是,，目前全球超過400多家的平臺商中，真正具備AEP和BAP能力,，給軟硬件開發(fā)帶來技術(shù)福利,、給企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)化升級帶來實質(zhì)洞見者，或許不到一成,。大量只具備連接管理和設(shè)備管理的平臺都被冠以“物聯(lián)網(wǎng)平臺”之名,，如果沒有規(guī)模支撐，它們正是平臺這一輪大浪淘沙中最先被淘汰的一批,。

此外,，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備與平臺的互聯(lián)互通（實質(zhì)平臺之間互通）問題，也是制約其規(guī)模爆發(fā)的大難題,。對于大多數(shù)通用型物聯(lián)網(wǎng)平臺而言,，雖然所提供功能和價值趨同，但接入?yún)f(xié)議和方式并不相通（當(dāng)然,，除技術(shù)問題外,，更多的是基于商業(yè)利益考量）。這就導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備商／軟件服務(wù)商只能將其業(yè)務(wù)“綁定”在單一云平臺上,，與上下游的合作減少了選擇,，增大風(fēng)險。若要再接入其他平臺則又需投入一次開發(fā)成本,，對于“簡化”企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型而言,，實為南轅北轍。

那么,，面臨如此復(fù)雜的局勢,，物聯(lián)網(wǎng)平臺只能束手無策嗎,？不妨先看看那些能活下去的代表性企業(yè)，它們是如何突圍的,？

物聯(lián)網(wǎng)平臺目前盈利模式有哪些,？

平心而論，各類物聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)入該賽道的初衷是大不相同的,。

對于電信運營商而言,，移動互聯(lián)網(wǎng)天花板的降臨使其必須找到新的接力棒，而巨量的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備成了移動手機(jī)之后下一波連接流量載體,；

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，了解到物的數(shù)據(jù)將會N倍于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)時，像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，著眼于物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)這一“新石油”的變現(xiàn),，從而卡位于數(shù)據(jù)的必經(jīng)之路——物聯(lián)網(wǎng)平臺；

對于ICT企業(yè)而言,， 先天具備物聯(lián)網(wǎng)“管道”的優(yōu)勢，但不具備匯集數(shù)據(jù)和生態(tài)的管道其單獨價值不大,，向上和向下延伸——使能設(shè)備開發(fā)和應(yīng)用開發(fā),，同時構(gòu)建較為完整的上下游生態(tài)更能吸引行業(yè)伙伴和客戶的青睞；

對于工業(yè)設(shè)備制造商而言,，設(shè)備智能化和聯(lián)網(wǎng)化成為必然趨勢和入門級功能,，這些物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備需搭配平臺和應(yīng)用方能凸顯價值，因此無論是為了攫取自家設(shè)備銷售后的“剩余價值”,，還是為了帶動出貨,，物聯(lián)網(wǎng)平臺都看似一個“穩(wěn)賺不賠”動作。（其他行業(yè)大同小異,。）

對于工業(yè)軟件出身的平臺商而言,，則是提前將其軟件能力主動適配于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，通過物聯(lián)網(wǎng)平臺的上下拉通,，不僅可以“補課”對于工業(yè)現(xiàn)場側(cè)經(jīng)驗的缺失,，更主要是軟件更好賣了。

沿著各自的初衷和規(guī)劃,，不同平臺在建設(shè)過程中的功能側(cè)重,、技術(shù)優(yōu)勢、目標(biāo)領(lǐng)域,、合作形式也不盡相同,，這些都與商業(yè)模式的實現(xiàn)程度息息相關(guān)。

第一類：平臺硬件化

比如,，對于敢號稱“迄今唯一設(shè)定工業(yè)云平臺盈虧時間表”的西門子而言,，以MindSphere平臺帶動自家工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備／工業(yè)軟件的銷售功勞是毋庸置疑的（也是主流的）,，但單靠這一平臺對工業(yè)設(shè)備（不限于自家）的連接、管理,、運營（如第三方軟件在平臺的分發(fā)）所產(chǎn)生的收益,，目前占不到較大比例。西門子稱,，計劃在 2020 財年實現(xiàn) MindSphere 業(yè)務(wù)的收支平衡,。與之類似的，曾經(jīng)的工業(yè)工控機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者研華科技WISE－PaaS平臺,，目前來看最大的經(jīng)濟(jì)效益,，在于以平臺能力和生態(tài)能力帶動了物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的出貨。

第二類：平臺軟件化

各有專長是樹立平臺競爭力的基礎(chǔ),。對于軟件出身的平臺商而言,，如PTC而言，以“數(shù)字孿生”的物聯(lián)網(wǎng)思維重塑其工業(yè)軟件的設(shè)計和開發(fā),，并以新型訂閱模式的形式提供給工業(yè)用戶,，使其平臺除了自家軟件外，還聚攏了第三方軟件不斷擴(kuò)大生態(tài),，從而抓住了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)軟件層的機(jī)遇,，使其原有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。

當(dāng)然,，上述兩類平臺商的現(xiàn)狀不代表其愿景和追求,，實際上，價值非常高的平臺功能BAP（業(yè)務(wù)分析）就必須依賴于對垂直行業(yè)甚至細(xì)分場景有深厚經(jīng)驗積累的企業(yè)來承擔(dān),，這些行業(yè)或場景的門檻非常高,，用戶痛點、技術(shù)難點,、市場格局,、轉(zhuǎn)型壁壘等行業(yè)Know－h(huán)ow并非物聯(lián)網(wǎng)新入局者能夠輕易攻下，如在工業(yè)現(xiàn)場端扎根多年的西門子,、工業(yè)軟件側(cè)的PTC,，才能構(gòu)建相關(guān)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)分析模型等。不過,，因工業(yè)碎片化極其嚴(yán)重,，可復(fù)制性極差，因此通過高價值BAP服務(wù)變現(xiàn),，還有賴于相關(guān)從業(yè)者對合適的應(yīng)用場景不斷挖掘,。

第三類：主攻平臺運營

如果說上述兩類都是以物聯(lián)網(wǎng)背景下的“自身利益”為出發(fā)點，順帶為上下游帶來好處,，那么主攻平臺運營的玩家則是致力于通過賦能企業(yè),，從而凸顯自身價值,，實現(xiàn)商業(yè)模式。它們不生產(chǎn)設(shè)備,，不開發(fā)應(yīng)用,，而通過平臺服務(wù)使其設(shè)備和應(yīng)用的開發(fā)更簡易，使其傳統(tǒng)解決方案更快更好轉(zhuǎn)型為物聯(lián)網(wǎng)方案,，從而提升競爭力,。在這個過程中，平臺的價值在于賦能,，其核心競爭力便是平臺所提供的技術(shù)能力（ICP,、CMP、DMP,、AEP,、BAP當(dāng)中的一部分）和生態(tài)服務(wù)能力，國內(nèi)以華為,、阿里和三大運營商為典型代表,。

三大運營商以明顯優(yōu)勢具備連接管理的屬性，而阿里,、華為則能提供包括基礎(chǔ)設(shè)施,、連接管理、設(shè)備管理,、應(yīng)用使能、業(yè)務(wù)分析在內(nèi)的通用技術(shù)能力,，并且各具優(yōu)勢,。對于華為而言，物聯(lián)網(wǎng)通信層的優(yōu)勢不言而喻,，大連接,、快處理的優(yōu)勢適配了許多高精尖物聯(lián)網(wǎng)場景。對于阿里而言,，其公有云服務(wù)具有先發(fā)優(yōu)勢,，市場占有率更高。

相同的是,，雙方都在應(yīng)用使能這一焦點上重磅投入,，不管是剛落下帷幕的華為“物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者大賽”還是即將拉開帷幕的“阿里工業(yè)APP大賽”，都是以吸引開發(fā)者使用其平臺,、繁榮其生態(tài)為出發(fā)點,。為什么物聯(lián)網(wǎng)目前得開發(fā)者得天下？一來,，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接和管理的市場并不豐厚,，因此,，借助開發(fā)者的力量使能南北向設(shè)備和應(yīng)用的開發(fā)是推動物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模快速增長的必由之路,；二來,，應(yīng)用使能與行業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，是通用型平臺技術(shù)差異化和生態(tài)構(gòu)建競爭中的重要體現(xiàn),。

說到生態(tài)建設(shè)能力,，則是物聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭獨有的優(yōu)勢，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈長且散亂,，于是平臺背后的生態(tài)整合能力,，對于想搶占某領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件伙伴而言，都具備極大的吸引力,。這類平臺雖然“通用”,，但對于重點行業(yè)的選擇仍十分關(guān)鍵，體量大,、需求明確,、商業(yè)模式較為清晰的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)方案更易落地和復(fù)制，即,，通過運營實現(xiàn)技術(shù)和生態(tài)服務(wù)的變現(xiàn),。而雙方選擇的重點領(lǐng)域也較為一致：智慧城市、車聯(lián)網(wǎng),、智能交通,、包括安防在內(nèi)的公用事業(yè)。

商業(yè)模式不只是“設(shè)計”出來的,，更應(yīng)是探索出來的

因物聯(lián)網(wǎng)碎片化這一本質(zhì)屬性,，物聯(lián)網(wǎng)平臺必定有明顯的行業(yè)壁壘。即,，有通用性平臺（主要面向清晰場景）,，也有被較深護(hù)城河保護(hù)的行業(yè)平臺（面向細(xì)分行業(yè)和場景）。

物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者從對平臺抱以超高期待,，到逐漸調(diào)整預(yù)期管理,，其實是物聯(lián)網(wǎng)逐漸走向成熟的表現(xiàn)。從目前三大類商業(yè)模式來看,，平臺在未來可能只作為實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)端到端方案的一個工具,。與其擔(dān)心未來會不會變現(xiàn)， 為未來設(shè)計平臺的商業(yè)模式,，不如將其作為一個必備工具,，納入其他服務(wù)和方案中，讓物聯(lián)網(wǎng)平臺成為一個部門或公司整體盈利的新助攻,。