智能家居集成商（SI），指為消費(fèi)者提供智能家居系統(tǒng)集成方案與全站式服務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍,。自1997年智能家居概念開創(chuàng)以來，智能家居集成商是最老的方陣之一,，也是產(chǎn)業(yè)鏈中連接廠家與消費(fèi)者的紐帶。而隨著大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、人工智能等新科技的推動影響下，市場快速升溫,，智能家居集成市場也衍變出了新的格局,。
傳統(tǒng)的智能家居集成服務(wù)商大多長期扎根在中高端市場。近兩年,，智能家居各品牌的集成服務(wù)商隊(duì)伍不斷擴(kuò)大,，數(shù)量急劇增長,，智能集成市場呈現(xiàn)新格局。目前智能家居各品牌的經(jīng)銷服務(wù)商數(shù)量加起來,，不會輸給任何傳統(tǒng)領(lǐng)域的企業(yè)經(jīng)銷服務(wù)商之和,。
1、服務(wù)金字塔頂尖客戶群的集成商
在智能家居集成圈,，有極少數(shù)的一批集成商,，只做社會最頂尖的智能消費(fèi)群體，用最頂尖的集成能力,、最頂尖的海內(nèi)外產(chǎn)品,、最頂尖的技術(shù)服務(wù)，去打動消費(fèi)能力較高的客戶,。其施工,、安裝、調(diào)試,、維護(hù)成本的門檻很高,，需要一定的智能家居產(chǎn)品選型配置能力、方案設(shè)計(jì)能力,、技術(shù)服務(wù)實(shí)力與經(jīng)濟(jì)圈層能力,，才能獲取到客戶，把集成與服務(wù)做到極致,。
2,、通過C端零售渠道撕裂市場的集成商
部分智能家居品牌構(gòu)建服務(wù)商團(tuán)隊(duì)，嘗試從C端撕裂集成市場,，通過線上線下零售渠道,，獲取系統(tǒng)級需求的用戶，再實(shí)行落地安裝,。這種集成模式的前提，要求產(chǎn)品具有一定的特定形態(tài),，通過極具性價(jià)比的智能單品與智能微套裝,，能夠契合C端消費(fèi)者的喜好，通過量的沖擊獲取規(guī)模性利潤,。此波集成人堅(jiān)定認(rèn)為,，普通消費(fèi)者才是未來的主戰(zhàn)場。
3,、跟著項(xiàng)目走的實(shí)力集成商
近幾年,，地產(chǎn)精裝、智慧公寓,、智慧酒店,、智慧辦公等項(xiàng)目需求崛起,，這些集成商會跟著地產(chǎn)商、裝飾公司,、傳統(tǒng)建材,、暖通等渠道，一起做項(xiàng)目,。因?yàn)橹芷谂c賬期長,，資金與人員能到位，所以稱之為實(shí)力集成商,。一大批做無線全宅的智能家居集成商,，在全屋智能的時(shí)代潮流下，通過大方案做集成比拼競賽,，可謂百花齊放,。項(xiàng)目的甲方也在借助智能系統(tǒng)，將身份轉(zhuǎn)化為運(yùn)營商,、數(shù)據(jù)方,，關(guān)系著用戶的衣食住行。
4,、大平臺羽翼下的集成商
大平臺新培養(yǎng)的集成服務(wù)商大部分是新建渠道,，只有極少部分是由傳統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型，在大平臺布局的市場空間內(nèi),，傳統(tǒng)集成商缺席較為嚴(yán)重,。但因?yàn)榇笃脚_如阿里等有智能化的家居項(xiàng)目，產(chǎn)品生態(tài)鏈也多為無線系統(tǒng),，所以俘獲了一批較新的智能家居集成服務(wù)商,，呈現(xiàn)出集成生態(tài)中的新變化。
5,、原有服務(wù)渠道升級的一批服務(wù)商
傳統(tǒng)運(yùn)營商,、家電賣場等平臺，原本就有大規(guī)模的售后團(tuán)隊(duì),，隨著智能家居產(chǎn)品形態(tài)的不斷變化,，更加易裝、易操作,、易維護(hù)的產(chǎn)品不斷落地,，原本的售后團(tuán)隊(duì)在智能系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的培養(yǎng)后，正在快速成長為集成服務(wù)商,。
更多新一批的集成商
傳統(tǒng)影音,、IT、弱電等領(lǐng)域，不斷有轉(zhuǎn)型或涉足智能家居的經(jīng)銷服務(wù)商,，他們掌握大量可以消費(fèi)智能的中高端客戶,，在新業(yè)務(wù)模式上，尋找到契合智能的需求點(diǎn)之后,，不斷搭建優(yōu)勢壁壘,，將成為新一批的集成服務(wù)商。
無論您想成為服務(wù)金字塔頂尖客戶群的集成商,，還是跟著地產(chǎn)項(xiàng)目走的實(shí)力集成商,，亦或者從傳統(tǒng)行業(yè)入行新集成商，面對智能家居行業(yè)細(xì)分到落地集成市場,，都不能夠盲目跟風(fēng),。首先要通過專業(yè)的智能家居系統(tǒng)性培訓(xùn)，打造自己專業(yè)的知識體系,，才能夠理性認(rèn)知本地的智能家居市場現(xiàn)狀,、消費(fèi)者的生活習(xí)性，深入市場,，為消費(fèi)者提供切實(shí)可靠的智能家居解決方案,。