對于成立5年的一加而言,，今年無疑是發(fā)展最好的一年,，上半年一加6上市22天全球銷量突破100萬臺，刷新最快破百萬記錄,；下半年與美國第三大運(yùn)營商T－Mobile合作,，真正叩開了美國市場的大門。
盡管2018年一加市場表現(xiàn)比以往更為搶眼,，但與一加掌門人劉作虎的預(yù)期仍有一定差距,。去年6月，他曾表示,，手機(jī)行業(yè)競爭激烈,，挺過2017年寒冬，2018年將是一加的春天,。不過,，今年10月，他在宣布一加與T－Mobile聯(lián)姻之際,，卻改口稱,，“一加的早春才剛剛到來?！?/p>
換言之,，2018年一加并未迎來真正的春天，還需要更多時間,，當(dāng)初劉作虎做出這一判斷還是過于樂觀,，一個重要的原因在于他低估了國內(nèi)市場的破局難度。
眾所周知,，自成立以來,，一加重心便放在海外市場，海外市場和國內(nèi)市場形成了7：3的格局,。在這一背景下,，一加在海外市場取得了不小的突破，比如在兵家必爭之地的印度,，其超越三星,、蘋果成為高端市場第一。不過,，在全球最大單一市場的中國,，一加始終局限于小眾市場，并未翻起太大浪花,。
2017年,，一加營收超過14億美元,，逼近100億元，總銷量達(dá)300多臺,，按國內(nèi)市場三成銷售占比來計算,，其銷量不過90多萬臺，不到100萬臺,，放在年出貨量高達(dá)4億臺的中國市場,，這一成績實在不起眼，完全上不了牌桌,。
一加在國內(nèi)銷量始終上不去,，市場競爭慘烈是一方面，更重要的是其資源投入不夠,，準(zhǔn)確來說是自身資源本就有限,，不足以支撐更好地?fù)屨际袌觥?015年下半年，一加砍掉線下渠道,，重點聚焦線上,。2017年3月，一加與京東簽署3年戰(zhàn)略包銷協(xié)議,，協(xié)議約定除一加官方銷售平臺外,，一加所有產(chǎn)品只選擇京東作為國內(nèi)唯一銷售渠道。
如此一來,，一加形成了供應(yīng)鏈靠OPPO,、渠道靠京東、品牌靠跨界的發(fā)展模式,。不過，由于大多跨界合作大多選擇海外品牌,，除一加6復(fù)聯(lián)版之外,，其他跨界合作在國內(nèi)的聲量并不高，難以達(dá)到刷屏級營銷效果,。至于線上渠道押寶的京東,，其能分得的資源也較為有限。
據(jù)騰訊科技報道,，一位京東內(nèi)部人士曾透露,，手機(jī)行業(yè)劉強(qiáng)東特別關(guān)注三家公司——樂視、小米和錘子,。作為線上線下最大的3C銷售平臺,，京東需要維護(hù)包括一加在內(nèi)的大小手機(jī)廠商的關(guān)系，厚此薄彼在所難免,，即實力越強(qiáng)的手機(jī)廠商分得的資源越多,。
盡管一加與京東達(dá)成獨家戰(zhàn)略合作,，但所獲得的支持力度較為有限，銷量難以實現(xiàn)質(zhì)的飛躍并不讓人意外,。而線上銷量是一加的全部,，表現(xiàn)不佳就代表其在國內(nèi)市場難以做大。今年5月,，劉作虎在一加6發(fā)布之際曾表示,，中國是最大的市場，一加目前的戰(zhàn)略是“求穩(wěn)”,，等待國內(nèi)市場發(fā)力的時機(jī),。當(dāng)時，他預(yù)判機(jī)會可能在今年年底或者明年年初,。
不過,，半年后，他在一加6T發(fā)布會結(jié)束后接受媒體采訪稱,，一加對于國內(nèi)市場的態(tài)度依舊是“求穩(wěn)”,，目前時機(jī)已經(jīng)到來，但想要有一個非常大的量的增長,，還需要時間,。在我看來，劉作虎這番表態(tài),，無非為了證明自己半年前的預(yù)判準(zhǔn)確,，但令人不解的是，既然發(fā)力時機(jī)已到,，一加應(yīng)推行全速前進(jìn)的戰(zhàn)略,，而不是仍堅持求穩(wěn)。
當(dāng)然,，他說一加需要更多時間才能實現(xiàn)手機(jī)銷量的實質(zhì)性增長是大實話,，因為其國內(nèi)打法變化并不大，資源投入主要取決于合作伙伴,，而非自身,。產(chǎn)品方面，一加專注打造高端旗艦,，不會染指廉價市場,；品牌方面，依舊是找高度契合的品牌進(jìn)行跨界合作,；渠道方面,，京東進(jìn)軍線下的排頭兵——京東之家在全國瘋狂開店，彌補(bǔ)了一加線下渠道的不足,。
事實上,，對于品牌投入不慷慨的一加而言,，通過打造出色產(chǎn)品來積攢用戶口碑，依靠口碑傳播帶來的銷量增長非常有限,，遠(yuǎn)不如完善渠道建設(shè)來得高效,，即通過打造線上線下一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，更廣泛地輻射用戶,，這才是拉抬銷量立竿見影的良策,。
2016年8月，一加完全放棄線下渠道,，2年后,，劉作虎又萌生了開設(shè)線下體驗店的想法，“等國內(nèi)用戶足夠量的時候,，我們還是要開體驗店,，但體驗店的目的不是為了銷售，而是為了讓更多人摸到我們的手機(jī),?！辈贿^，他并未透露具體的時間表,。最近,，劉作虎表示，中國用戶太分散,，暫時沒有開線下體驗店的計劃,，一加仍將繼續(xù)聚焦線上。
因此,，一加挖掘線下增量只能寄希望于京東,。目前，京東之家已有1500余家門店開業(yè),，今年目標(biāo)是開店2200家,。其中，手機(jī)品類銷售占比超過50％,。不過，相對弱勢的一加在線下市場,，仍會面臨與線上同樣的境遇,，即無法獲得應(yīng)有的重視，銷量增長有是有,，但不足以振奮人心,。不難看出，無論線上還是線下,，一加都只能獲得一小撮人的青睞,。
可以預(yù)見的是,，短期內(nèi)一加在國內(nèi)市場的尷尬處境不會得到明顯改善，背后是劉作虎為了顧全大局而不會輕易在國內(nèi)市場傾注太多資源,。一旦其加大投入,，國內(nèi)銷量是上去了，但會影響整體利潤率,，甚至可能喪失來之不易的盈利局面而重回虧損狀態(tài),，進(jìn)而波及一加在海外市場的投入，這就得不償失,。
值得注意的是,，一加所處的高端市場，正面臨新的考驗,。信通院數(shù)據(jù)顯示,，國內(nèi)手機(jī)價位3000元以上的市場占有率，已連續(xù)兩個季度出現(xiàn)下滑,，2018Q1（22．60％）和Q2（21．20％）分別較前一季度下滑1．5％和1．4％,。盡管中高端市場是未來已成為行業(yè)共識，但在中國手機(jī)市場持續(xù)下滑的大背景下,，各大玩家需要仰仗中低端手機(jī)來拯救銷量危機(jī),，高端市場前景不容樂觀，這對本就式微的一加來說顯然不是個好消息,。
至于一加引以為傲的海外排隊現(xiàn)象,、印度高端第一，的確有一定含金量,，但并不足以形成牢不可破的壁壘,。畢竟，印度市場是三星,、小米,、vivo、OPPO的天下,，兩大巨頭依靠低端機(jī)搶占市場,，而高端機(jī)只占印度市場的1％，一加拿到了1％中的第一,。不可否認(rèn),，高端機(jī)擁有巨大的成長空間，但在低端機(jī)強(qiáng)勢主導(dǎo)的印度市場,，其增長幅度,、速度注定快不起來，想要迎來爆發(fā)更是有得等。
換言之,，一加在印度等33個國家的高端市場想象空間真的不大,，要不然也不至于去年總銷量僅為300多萬臺，這也就解釋了為何很難在各大調(diào)研報告,、排行榜中看到一加的身影,。盡管如此，其依然可以活得很好,，但只是活著,，無前途可言。另外,，無論是海外市場還是中國,，信奉精品策略使一加經(jīng)營存在潛在風(fēng)險。
在我看來,，精品策略是一柄雙刃劍,。對于整體實力不強(qiáng)的一加而言，一年兩款產(chǎn)品打天下可以使其集中有限的資源和力量打造讓用戶驚艷的產(chǎn)品,，從而贏得用戶青睞,。但弊端在于容錯性低，只許勝不許敗,，一旦一加在產(chǎn)品定義上出現(xiàn)問題,，將影響半年銷量，這是其無法承受之重,，而且短期內(nèi)難以補(bǔ)救,，一加2便是前車之鑒。
一直以來,，我眼中的一加是充滿獨到想法,、有自己調(diào)性的手機(jī)廠商，但手機(jī)行業(yè)殘酷血腥,，無論采取何種策略進(jìn)擊,，都是為最終的銷量和利潤服務(wù)，我希望有朝一日在銷量總榜上看到一加,，而不是在高端細(xì)分市場,。