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金立,你到底怎么了

2018-12-15
關(guān)鍵詞: 金立 諾基亞 三星

今年1月,金立董事長劉立榮所持41.4%股權(quán)及夫妻二人財產(chǎn)被法院凍結(jié)。

到3月底,金立宣布對工業(yè)園裁員萬人,。

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至6月份,,印度媒體報道,,金立以不超過2.5億元報價,,出售金立印度公司74%的股份,。

在9月27日,為討要欠款,,近50家中小供應(yīng)商聚集金立總部維權(quán),,金立副總裁回應(yīng),資產(chǎn)重組仍在進行,,但成功希望不大,,下一步只能啟動破產(chǎn)重整,而與之對應(yīng)的,,是董事長劉立榮滯港數(shù)月未歸,。

而就在近日,有關(guān)金立集團資金鏈問題被曝光,、負債百億,、裁員萬人、董事長失聯(lián)等消息接重而來,,這個曾經(jīng)位及國產(chǎn)手機第一,,直逼三星諾基亞,,使得家喻戶曉的國產(chǎn)手機品牌,,現(xiàn)如今,你還記得它曾經(jīng)的無限風(fēng)光嗎,?“金品質(zhì),、立天下”,這句充滿勃勃野心和強大氣勢的廣告詞你還能否想起,?

目前,,金立手機已經(jīng)停產(chǎn),也久久未找到接盤者,,金立的狀態(tài)可謂是“墻倒眾人推,,樹倒獼猴散”。這其中,,金立到底步入了怎樣的迷途,,甚至深陷其中呢?

趕上了時機,,亦錯過了時機

年少有為,,25歲就成為金立集團副總裁的劉立榮一路走來簡直是順風(fēng)順?biāo)模欢谇ъ旰蟀l(fā)生的 “零部件商走私案”,,開始改寫劉立榮的人生,。

“零部件商走私案”中,,盡管劉立榮擺脫干系,逃過一劫,,但是當(dāng)他看到自己昔日同僚萬平鋃鐺入獄,,楊明貴移民加拿大,段永平則退居幕后,,轉(zhuǎn)做投資人,,金正控制權(quán)徹底易手時,他的心態(tài)開始了轉(zhuǎn)變,。

2002年,,劉立榮帶領(lǐng)舊部正式創(chuàng)辦了金立,那年他30歲,,而立之年,,在共事的多個下游渠道商的“鼓動”下,毅然決然進入手機領(lǐng)域,。據(jù)悉,,金立的品牌名是出于對老東家金正的緬懷,又有自立門戶,,重獲新生之意,。而在此之后的十年,恰逢國產(chǎn)手機品牌的草莽時代,,中國移動用戶總數(shù)突破2億大關(guān),,在摩托羅拉、諾基亞大行其道的同時,,國產(chǎn)手機也開始崛起,,占據(jù)了市場1/4的份額。不得不說,,金立選擇在這時候出現(xiàn),恰到好處,。

金立擁有著穩(wěn)固的代理商體系,,并一直秉承著超長待機王的實用概念,憑此,,在2003年,,金立的銷售額達到8億元,2004年更是翻了一番,。

2004年3月25日,,劉立榮高調(diào)宣布,投資1億元的“金立移動通信設(shè)計研究院”正式成立,,金立手機的整體研發(fā)水平邁向新臺階,。

2005年,,拿到了工信部頒發(fā)的手機制造牌照,金立開始生產(chǎn)經(jīng)營自己的手機品牌,,并且請來了劉德華作為品牌形象大使,,這對于做了三年貼牌生意的金立來說是一次重大轉(zhuǎn)折點。

同年7月,,由馮小剛親自操刀的宣傳廣告在央視一套播出,,畫面中,風(fēng)流倜儻的劉德華緩緩從手里亮出金立手機,,振振有詞地念出“金品質(zhì),,我選擇”,盡顯高端大氣,。而很快“金品質(zhì),、立天下”的廣告語也席卷全國,無人不知,。那時,,金立手機月銷量突破25萬部。

2007年,,金立把眼光投向了海外,,謀劃起了海外布局,與印度手機制造商Micromax達成合作,,并成為其最大供應(yīng)商,。

2010年,金立成立海外事業(yè)部,;2012年“去ODM”,,在新德里成立金立印度分公司,推出自己的品牌手機,;2014年,,金立全球出貨量為2000萬部左右,其中在印度的出貨量近400萬臺,,是其他所有中國手機在印度市場的銷量總和,,成為印度第六大手機品牌。

在2006年至2009年間,,金立一直是線下市場的第一,,這歸功于其“超長待機、高性價比”的實用性符合了大眾需求,,比起其他品牌的花哨營銷手段,,金立是在用品質(zhì)說話。此時的金立,,也由粗放型擴張模式,,轉(zhuǎn)為精細化發(fā)展模式,,并引入高精度的自動化設(shè)備進行生產(chǎn)改造。

2010年,,劉立榮打著“要建立亞洲最大單體智能終端生產(chǎn)基地”的旗號,,投資了10億的金立產(chǎn)業(yè)園在東莞松山湖畔落成。同年,,金立手機銷量突破1000萬臺,,成為最大的國產(chǎn)功能手機品牌,無限風(fēng)光,。

然而好景不長,,劉立榮的雄心壯志很快被現(xiàn)實澆滅。2009年蘋果發(fā)布的iPhone

3GS,,開始了智能手機時代,,魅族、OPPO,、小米,、vivo等國產(chǎn)品牌崛起并緊隨其后,抓住各自擅長領(lǐng)域不斷發(fā)展壯大,。最開始是魅族在2009年初發(fā)布了魅族M8,;小米利用互聯(lián)網(wǎng)思維,在2011年發(fā)布第一款手機后只用了2年的時間就打入了中國手機的TOP3,,更在2014,、2015年連續(xù)2年成為中國智能手機第一名;而OPPO和VIVO憑著側(cè)重發(fā)展智能手機的拍照和影音方面的優(yōu)勢,,也為自己贏得了一席之地,。

智能手機時代的出現(xiàn)無疑是給金立的一次沉重打擊,一向追求“均衡穩(wěn)健”的金立被打得措手不及,,然而在2011年年底它開始推出智能手機的時候,,手機市場已發(fā)生了巨變,它錯過了最佳時機,,至此一落千丈,,甚至被人們遺忘。

金立的再一次出現(xiàn)在大眾視野,,失去了過往的風(fēng)采,伴隨著的是資金鏈問題被曝光,、負債百億,、裁員萬人、董事長失聯(lián)等丑聞,。如今再看金立,,它早已千瘡百孔,,滿是滄桑。

2017年年底,,一則關(guān)于“劉立榮在澳門賭博一夜輸?shù)魩讉€億”的小道消息在網(wǎng)上迅速傳開,,又延伸出了金立陷入債務(wù)危機傳聞,不久,,金立官微發(fā)布聲明,,證實了傳聞。如今時隔一年,,金立沒有絕處逢生,,反而已走入了絕境。供應(yīng)商討債,,裁員50%,,銀行擠兌,重組失敗等事件不斷惡性循環(huán),,掙扎中金立很可能最終以破產(chǎn)結(jié)局,。而曾經(jīng)宣稱“絕不跑路”的董事長劉立榮,卻杳無音訊,。

那么,,曾經(jīng)輝煌牛批的金立為何如此慘敗呢?

品牌定位不明確,,過度營銷引火燒身

金立在2013年的7月和2014年的3月分別成立了ELIFE,、IUNI兩個子品牌,卻在市場上節(jié)節(jié)敗退,,很快就在2015,、2016年砍掉,最終以失敗告終,。

2017年11月底,,金立一口氣同時發(fā)布了8款產(chǎn)品,金立品牌被定位成了一鍋鐵鍋大亂燉,,讓人捉摸不透,,有外界人認為金立在走“機海戰(zhàn)術(shù)”,而劉立榮卻站出來否認,,稱是為了趕上全面屏的浪潮,,才做了這個史無前例的舉動。雖然全面屏是2017年智能手機的主流,,可是屏幕不是手機的核心技術(shù),,不算核心技術(shù)的革新,不能為其帶來預(yù)期中的質(zhì)變,,致使金立全年出貨量反而下滑超過10%,。

直到現(xiàn)在,,金立仍然沒有明確自己的品牌定位,東學(xué)西仿,,高端手機效仿華為,,中端手機則是效仿OPPO和VIVO,結(jié)果不僅沒有學(xué)到別人的精髓,,還丟失了自己原本的優(yōu)勢,,把自己弄得不倫不類,貶低了自身價值,。

在營銷方面,,金立過度重視營銷而忽視了最重要的創(chuàng)新。OPPO和VIVO的明星營銷讓金立看到了希望,,一擲千金開始了營銷霸屏,,殊不知,這也是為日后的資金鏈斷裂埋下了隱患,。金立先后冠名贊助了《最強大腦》,、《笑傲江湖》、湖南衛(wèi)視《2017跨年演唱會》等12檔綜藝節(jié)目,,平均每年贊助6部,。

在代言人上,金立也體現(xiàn)大方,,頻繁更替代言人,,既有濮存昕、郎咸平,、柯潔,、馮小剛等一眾名人,也有阮經(jīng)天,、薛之謙,、余文樂、劉濤等一水當(dāng)紅流量IP,?;氖牵蟊娪涀×舜匀?,卻忽略了金立,,2017年金立手機僅售出1494萬部手機,僅僅是年初劉立榮定下的保底銷量3000萬臺的差不多一半,。

“金立資金鏈問題爆發(fā)的主要原因是2016年和2017年營銷費用與投資費用超限,。2016-2017年金立營銷費用投入60多億元,對金立資金鏈造成很大影響,導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)困難,。”在事后采訪中,,劉立榮承認過度營銷成為導(dǎo)致資金危機的主因之一,。

品牌營銷有廣告、戰(zhàn)略兩種營銷思維,。戰(zhàn)略思維上,,金立對自身的品牌定位本就不明確,在營銷中就無法展現(xiàn)品牌的特點,;而在廣告思維上,,金立是在沒有銷量支撐的情況下運用明星的自帶流量來為其導(dǎo)流,結(jié)果反而是適得其反,。就有人說過:“在沒有銷量支撐的時候,,這種跟風(fēng)式的大體量廣告投入,注定是資源浪費,?!弊罱K,金立自作的讓自己陷入了債務(wù)危機之中,。

發(fā)展重資產(chǎn)模式反而是個累贅

為了讓金立“安全”生存下來,,劉立榮把爪子伸向了金融、地產(chǎn)領(lǐng)域,。

2014年8月,,金立以7.1億元競拍下前海深港服務(wù)合作區(qū)編號為7102-0248用地的使用權(quán)。一年后的11月,,金立大廈動工,,這座占地5776.77平方米,高23曾的大廈,,整體投入12.36億元,。

同年,劉立榮購入微眾銀行3%的股權(quán),,2017年,,劉立榮又以12.18億元購入南粵銀行的9.30%股份,還宣布在重慶投入50億元建設(shè)生產(chǎn)基地,。

然而事與愿違,,這種龐大的重資產(chǎn)模式,金立是吃不消的,,它所導(dǎo)致的后果,,是金立資金鏈愈崩愈緊,金立在印度市場的份額逐漸減少,財政壓力愈來愈大,,最終,,金立自食惡果。十幾年以來辛苦建立的供應(yīng)鏈和渠道體系岌岌可危,,以至于不得不出售資產(chǎn)償債,,劉立榮甚至咬牙放話:必要時,可以放棄金立控制權(quán),。金立落得如此下場,,可不是得不償失嘛。

在如此岌岌可危的關(guān)頭,,作為金立董事長的劉立榮竟然挪用公司資金前往塞班賭博,,簡直就是火上澆油,陷金立于水火之中,,嚴(yán)重阻礙了金立的發(fā)展,,這不就是搬起石頭砸自己的腳嗎。

如今的金立,,正在積極的尋求重組,,但從實際情況看來,這并非易事,。金立就如同那刀俎上的魚肉,,任人宰割,有劉立榮這顆毒瘤在,,若想東山再起,,怕是遙遙無期了。對此,,我們只能深深地感嘆:錯棋一步,,滿盤皆輸。


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