12月13日,，小米集團（01810．HK）對其國內(nèi)和國際業(yè)務(wù)市場的組織架構(gòu),，再次做出調(diào)整。此次調(diào)整僅限于銷售運營體系,。

小米正在加碼中國區(qū)市場，將銷售與服務(wù)部改組為中國區(qū)，由小米聯(lián)合創(chuàng)始人,、集團高級副總裁王川兼任中國區(qū)總裁；國際市場由小米集團副總裁汪凌鳴以國際部副總裁身份負(fù)責(zé),。

在舉辦AIoT開發(fā)者大會兩周后,，小米集團成立銷售運營二部，負(fù)責(zé)電視和生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國區(qū)銷售運營,。

架構(gòu)再調(diào)整釋放的信號

此次調(diào)整,，是繼9月13日小米集團做出上市以來最大規(guī)模的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)調(diào)整之后的又一次動作，也是小米集團成立后的第三次人事和業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整,。

在此次調(diào)整中,，小米設(shè)立了針對中國市場的中國區(qū)?！巴醮〒?dān)任中國區(qū)總裁,，意味著小米將深耕并大力度加碼中國市場?！蔽髂献C券首席電子分析師陳杭對財聯(lián)社記者表示,。

王川曾是小米電視業(yè)務(wù)的主導(dǎo)人,。財聯(lián)社記者從小米內(nèi)部人士處了解到，王川擁有豐富的持續(xù)創(chuàng)業(yè),、工業(yè)設(shè)計,、產(chǎn)品定義、供應(yīng)鏈管理,、渠道策略和營銷經(jīng)驗,。在這次調(diào)整中，王川被任命為小米中國區(qū)總裁,，同時仍繼續(xù)擔(dān)任集團高級副總裁,。

中國區(qū)的任務(wù)有兩個：優(yōu)化小米手機的產(chǎn)品架構(gòu)，站穩(wěn)并強化高端旗艦市場,；繼續(xù)推動雙線融合的新零售體系,。

小米2018財年三季度財報顯示，小米高端旗艦手機收入占比已達(dá)到31％,。

今年天貓和蘇寧“雙十一”購物節(jié),，小米MIX3均做到了手機單品銷售冠軍，價格區(qū)間為3000－4000元,。雖然對蘋果手機而言,，3000元的售價算不上旗艦級售價，但相比之前小米手機1999元（2011年）的定價,，這個水平的售價已算向前邁進了一大步,。

“但這不等于小米要抬高定價?！标惡紝ω斅?lián)社記者稱,，這是小米優(yōu)化品質(zhì)的結(jié)果。未來小米仍將繼續(xù)堅持手機產(chǎn)品緊貼成本定價,，其硬件綜合凈利潤率控制在5％以內(nèi),。

王川的重任之一，在于“優(yōu)化小米手機的產(chǎn)品架構(gòu),，站穩(wěn)并強化高端旗艦市場”,，這說明小米集團已將具有高性價比的高品質(zhì)硬件產(chǎn)品，作為未來的戰(zhàn)略重點之一,。

值得注意的是,，在“小米”品牌之外，小米集團在今年推出了一個新的子品牌——黑鯊,。目前仍不清楚這個品牌是否為小米集團手機產(chǎn)品在國內(nèi)市場做的品牌更新嘗試,。

配合AIoT戰(zhàn)略做業(yè)務(wù)架構(gòu)準(zhǔn)備

中國區(qū)的任務(wù)，除了強化手機高端旗艦市場以及推動雙線融合的新零售體系,，更重要的是強化小米AIoT的核心戰(zhàn)略,，并圍繞這項戰(zhàn)略在硬件品類上的拓展,。除了手機，小米AIoT鏈接萬物的硬件還包括電視機,、智能家居設(shè)備和白電,。

11月28日，小米集團在北京舉行AIoT開發(fā)者大會,。會上,，小米集團以“AI賦能、萬物互聯(lián)”為主題,，由雷軍宣布“AI（人工智能）＋IoT（物聯(lián)網(wǎng)）是小米的核心戰(zhàn)略”,。

AIoT戰(zhàn)略的實施重點在于國內(nèi)。銷售運營二部的成立,，是此次架構(gòu)調(diào)整的重點之一,。這個部門將負(fù)責(zé)小米電視和生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國區(qū)銷售運營,，還是由王川負(fù)責(zé),。

財聯(lián)社記者從小米集團內(nèi)部獲悉，此次調(diào)整后,，“小米生態(tài)鏈IoT產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模和權(quán)重將持續(xù)加大,。”

今年小米IoT營收和電視業(yè)務(wù)銷量均呈快速增長之勢,。

小米2018財年三季報顯示,，IoT及生活消費品業(yè)務(wù)，今年前三個季度實現(xiàn)營收合計289億元,，去年這部分收入是234．5億元,。其中，第三季度收入達(dá)到108億元,，同比上升89．8％,。

今年第三季度，小米集團智能電視全球銷量同比增長198．5％,，而今年前三個季度全球累計出貨量500萬臺,。2018年10月，小米智能電視首次實現(xiàn)月銷量超過100萬臺,。

11月28日,，雷軍公布一組數(shù)據(jù)：今年三季度，小米IoT平臺已連接超過1．32億臺智能設(shè)備（不含手機和筆記本電腦）,，環(huán)比增長13．8％,，每日處理設(shè)備請求達(dá)800億次。另據(jù)小米集團2018財年三季報數(shù)據(jù)顯示,，小米AI智能助理小愛同學(xué)的月活用戶數(shù)超過3400萬,。

隨著5G時代的帶來,，市場認(rèn)為IoT市場將進入爆發(fā)性發(fā)展階段。此次小米專門為其除手機之外的硬件銷售運營成立專業(yè)部門,，再配合“AIoT戰(zhàn)略”,，小米對于生態(tài)鏈和IoT業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局已很清晰。

公開資料顯示,，IoT領(lǐng)域以電視為核心的關(guān)鍵品類占據(jù)銷售額的約40％,，而冰箱和空調(diào)也是這個領(lǐng)域的核心產(chǎn)品組成部分。

財聯(lián)社記者獲悉,，今年仍處于驗證測試階段的小米空調(diào)（非正式名稱）將在明年發(fā)力,，而小米內(nèi)部還在生態(tài)鏈領(lǐng)域探索“爆品2．0”策略。目前仍缺乏這項策略的相關(guān)細(xì)節(jié),。

進軍海外市場面臨的挑戰(zhàn)

小米集團副總裁汪凌鳴在此次小米架構(gòu)調(diào)整中,，也被寄予厚望。汪凌鳴將擔(dān)任國際部副總裁,，承擔(dān)小集團繼續(xù)開拓海外市場的重任,。

美國調(diào)研公司易觀國際（Canalys）數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機市場高增長態(tài)勢已結(jié)束,。2017年中國智能手機年出貨量首次下跌,，其中四季度同比大跌14％。中國信息通信研究院發(fā)布的報告顯示,，今年1－9月,，中國智能手機出貨量為8187萬部，同比跌幅達(dá)到26．1％,。

國內(nèi)手機市場接近飽和,，這讓國內(nèi)手機巨頭紛紛將目光投向海外。在走向海外市場的手機巨頭中,，小米集團態(tài)度積極,，布局速度亦很快。

據(jù)小米集團2018財年三季報顯示,，小米國際業(yè)務(wù)收入貢獻收入達(dá)223億元,，同比增長112．7％，占集團總營收的43．9％,。

另據(jù)易觀國際（Canalys）數(shù)據(jù)顯示,，今年三季度小米手機在30個國家的智能手機市場中排名前五，其中在印度連續(xù)第四個季度保持份額第一,；在西歐市場出貨量同比增長386％,，按智能手機出貨量算，排名行業(yè)第四；在印尼,，小米手機出貨量同比增長337％,，按出貨量計排名第二。

從小米集團在港股上市之初,，國際市場就被看作是集團業(yè)務(wù)主要增長點來源中的一極,。

在小米上市前夜，即今年7月8日,，雷軍在公開信中強調(diào)小米通往更廣闊發(fā)展空間的三條路徑,，國際化是其中之一?！皣H市場廣闊天空大有可為,。要進一步推進國際化，盡早實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)收入占全部收入的一半以上,?！?/p>

在此次架構(gòu)調(diào)整中，小米集團稱,，“（要在國際市場）,，加速輸出中國（市場）成功經(jīng)驗?！?/p>

小米在印度復(fù)制了在中國的高性價比爆款策略,，大獲成功,，但在印度市場小米手機的主力機型是售價僅100美元的低價紅米系手機,，有量但利潤率較低。

因此,，小米的國際業(yè)務(wù)接下來的重點是找到能盈利的品類和市場,。目前，小米正瞄準(zhǔn)歐洲,。

鑒于美國市場其他因素的存在,，不僅小米很難參與，國內(nèi)其他手機品牌商業(yè)也難以分羹,，如華為,；而歐洲市場手機用戶對價格不敏感的特性，符合小米如今的目標(biāo)——通過高品質(zhì)的高性價比戰(zhàn)略盈利,。

汪凌鳴在國際市場真正要攻堅的目標(biāo)在于歐洲的通信運營商,。因為歐洲手機用戶更習(xí)慣購買運營商合約機而非通過電商購買手機裸機。

一旦汪凌鳴能與歐洲電信運營商達(dá)成合作共識,，則小米集團在國際市場的營收,，便能達(dá)到雷軍的目標(biāo)——國際市場營收占集團總收入的比例超過50％。