“困難越大,，榮耀也越大”,即將結(jié)束的2018年,，印證了哲學(xué)家西塞羅的這句名言,。在這極不平靜的一年里,，我們從未停下前進(jìn)的腳步,。2018年,，公司預(yù)計實現(xiàn)銷售收入1085億美元,，同比增長21%,。

我們和全球領(lǐng)先運(yùn)營商簽定了26個5G商用合同，10000多個5G基站已發(fā)往世界各地,；全球160多個城市,、世界500強(qiáng)企業(yè)中的211家，選擇華為作為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的伙伴,；智能手機(jī)出貨量超過2億臺,，PC業(yè)務(wù)和IoT智能家居生態(tài)也取得可喜的突破；華為云已上線18大類140多個云服務(wù),，與伙伴攜手在全球22個地理區(qū)域運(yùn)營37個可用區(qū),；我們發(fā)布了AI戰(zhàn)略與全棧全場景AI解決方案，包括全球首個覆蓋全場景人工智能的昇騰系列芯片,，及相應(yīng)的產(chǎn)品和云服務(wù),。

經(jīng)營業(yè)績是全球客戶對我們最真切的認(rèn)可，也是對質(zhì)疑和排擠最有力的回應(yīng),。在此,，特別感謝客戶,、合作伙伴和社會各界對我們的信任與支持！感謝全球員工的努力奮斗,，感謝員工家屬們的支持和奉獻(xiàn),！不管風(fēng)云多么變幻，我們對供應(yīng)商的采購政策不會改變,，特別是對美國供應(yīng)商一脈既往,，堅定不移地合作共贏。 

新的一年里,，我們將迎來數(shù)字化,、智能化新的發(fā)展浪潮，也會遇到更大的困難,。我們必須苦練內(nèi)功,，提升經(jīng)營質(zhì)量，激發(fā)組織活力,，奮勇向前,，努力滿足客戶需求，實現(xiàn)戰(zhàn)略領(lǐng)先,。

聚焦戰(zhàn)略,，構(gòu)建業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的韌性。我們要做好產(chǎn)品的投資組合,，從產(chǎn)業(yè)吸引力和競爭力等角度對產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰,，實現(xiàn)端到端的戰(zhàn)略領(lǐng)先。要收縮一些多年沒有競爭力的產(chǎn)品開發(fā),，把人員轉(zhuǎn)移到戰(zhàn)略機(jī)會點上去,。我們要做到網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)極簡，交易模式極簡,，網(wǎng)絡(luò)安全,、隱私保護(hù)極優(yōu)，只要產(chǎn)品極優(yōu),、服務(wù)極優(yōu),，就沒有市場進(jìn)不去。2018年電信軟件的投資組合改造優(yōu)化是成功的,，一部分骨干留在電信軟件提升盈利能力,，另一部分優(yōu)秀員工輸出到其他產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略發(fā)展。他們?yōu)橄嚓P(guān)體系的組織和業(yè)務(wù)變革樹立了標(biāo)桿,，“寂寞英雄”也是偉大的英雄,。

全面提升軟件工程能力，打造可信的高質(zhì)量產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)贏得全球170多個國家客戶的信賴,，一直保持著很好的網(wǎng)絡(luò)安全記錄,，華為過去沒有、未來也不會成為網(wǎng)絡(luò)安全的威脅,。今天,，ICT產(chǎn)品的可信成為客戶最為關(guān)注的需求，而好的軟件工程能力和實踐,，是產(chǎn)品可信的基石,。我們將以最高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，把網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)作為公司的最高綱領(lǐng),。公司將通過5年時間，系統(tǒng)性提升軟件工程能力,，在每一個產(chǎn)品和解決方案中,，都融入信任、構(gòu)建高質(zhì)量,。

激發(fā)一線組織活力,，對準(zhǔn)多打糧食、增加土地肥力,。通過合同在代表處審結(jié)項目,，探索試點代表處以內(nèi)外合規(guī)為基礎(chǔ)、以財經(jīng)指標(biāo)和持續(xù)發(fā)展為牽引,、以資產(chǎn)包為經(jīng)營約束,、以糧食包激發(fā)創(chuàng)造活力，提升人均貢獻(xiàn),。逐步實現(xiàn)在中央集權(quán)的基礎(chǔ)上,，“機(jī)關(guān)手放開，一線放開手,；機(jī)關(guān)管好錢,，一線用好權(quán)”、“錢要體現(xiàn)公司意志,，權(quán)要聽得見炮聲”的運(yùn)作優(yōu)化,，通過優(yōu)化生產(chǎn)關(guān)系來提升生產(chǎn)力，激發(fā)一線組織與員工的主觀能動性,，多勞多得多貢獻(xiàn),。GTS、財經(jīng),、供應(yīng)AI變革應(yīng)對準(zhǔn)海量,、重復(fù)、高頻的低效作業(yè)點,，利用人工智能的技術(shù)優(yōu)先解決業(yè)務(wù)痛點和問題,。

干部與專家隊伍建設(shè)要對準(zhǔn)作戰(zhàn)勝利,，建立穩(wěn)定的職員體系。成功的反面不是失敗,，而是平庸,。我們要避免干部隊伍四平八穩(wěn)平庸化，避免華為成為一家平庸的公司,。我們的干部要有銳氣,，不要暮氣，偏執(zhí)狂和“瘋子”才能成功,；我們將繼續(xù)敞開懷抱,，擁抱全世界的科學(xué)家，也要加強(qiáng)專家循環(huán)成長,，“全科醫(yī)生”和“?？漆t(yī)生”循環(huán)起來，通過考試考核來淘汰“南郭先生”,；我們要通過職員體系建設(shè),，建立穩(wěn)定、高效高質(zhì)的運(yùn)營體系和團(tuán)隊,。

優(yōu)化個人績效導(dǎo)向,，全營一桿槍。個人績效管理不僅要對員工過去取得的責(zé)任結(jié)果進(jìn)行評價,，更要激發(fā)員工,，促進(jìn)個體及團(tuán)隊整體績效和能力持續(xù)提升。在堅持責(zé)任結(jié)果的基礎(chǔ)上,，從單一強(qiáng)調(diào)“個人有效產(chǎn)出”,，到同時考慮“為客戶創(chuàng)造價值、對他人產(chǎn)出的貢獻(xiàn),、利用他人產(chǎn)出的貢獻(xiàn)”的牽引,。學(xué)習(xí)谷歌軍團(tuán)的方法，組建突擊隊,。

以奮斗者為本,，貢獻(xiàn)面前人人平等。探索人力資源政策導(dǎo)向一致性下,，不同業(yè)務(wù)特性的激勵結(jié)構(gòu)差異性,，組合各種激勵工具手段，去匹配組織與個人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)與貢獻(xiàn)結(jié)果,，以促進(jìn)每一個組織與個人充滿活力地主動追求更好的業(yè)績,，多勞多得。獎金激勵既要激勵當(dāng)期貢獻(xiàn)，也要牽引對未來的投入,，不僅讓“多打糧食”的工作得到當(dāng)期回報,，也要讓“增加土地肥力”的努力獲得合理收益。

以“利他”實現(xiàn)“利己”,，合作共贏,，優(yōu)化營商生態(tài)。隨著大國博弈加劇,，未來的商業(yè)環(huán)境將更為不確定,，我們無法改變宏觀大環(huán)境，唯有踏踏實實改善產(chǎn)業(yè)小環(huán)境,。我們要加大全球產(chǎn)業(yè)布局與投資,，切切實實為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)價值，爭取公平競爭的商業(yè)機(jī)會,。要在內(nèi)外部建立“場態(tài)”,，積極與政府、媒體,、伙伴、供應(yīng)商,、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織等進(jìn)行溝通,，我們每一位員工都是華為價值觀的傳播者、代表著公司的形象,。我們也要理解西方價值觀,，運(yùn)用西方思維解決在西方遇到的問題。

每臨大事有靜氣,，以法律遵從的確定性,，應(yīng)對國際政治的不確定性。走向全球化就是法治化,，法律遵從與全球合規(guī)是我們在全世界生存,、服務(wù)、貢獻(xiàn)最重要的基礎(chǔ),，我們要從公司政策,、制度、組織,、流程,、文化、培訓(xùn)與宣傳等方方面面,，將合規(guī)落實到所有業(yè)務(wù)活動中,，融入到每一位員工的思想意識與行為習(xí)慣。不因一時一事的惡性事件,、挫折消沉了我們領(lǐng)先世界的銳氣,。我們會越挫越勇,，相反是這些極端不公平事件，把我們逼向了世界第一,。

過去三十年,，我們以宗教般的虔誠服務(wù)客戶，和客戶,、伙伴一起,，把通信技術(shù)從象牙塔、實驗室?guī)У搅烁骷壋鞘屑捌h(yuǎn)地區(qū),，消除數(shù)字鴻溝,，我們的產(chǎn)品聯(lián)接超過三十億人口，可以自豪地說,，我們在人類文明的進(jìn)程中刻下了深深的痕跡,。

今天，華為作為ICT產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)導(dǎo)者和貢獻(xiàn)者,，參與380多個行業(yè)組織,、擔(dān)任超過300個重要職位，每年貢獻(xiàn)提案超過6000篇,；我們在無線,、光通信、數(shù)據(jù)通信,、智能終端等領(lǐng)域,，已經(jīng)處于領(lǐng)先的地位。沒有華為參與的某些5G市場,，就像是沒有球星的NBA比賽,，打不出最高技術(shù)水平。在新技術(shù)的發(fā)展方向上,，如人工智能,、大數(shù)據(jù)、云計算等,，我們也實現(xiàn)了和業(yè)界同步發(fā)展,，我們站到了第一陣營的起跑線上。

展望未來,，ICT行業(yè)仍是一個激動人心和充滿希望的行業(yè),，華為有三十年的積累，必將大有可為,，我們每個員工也大有可為,。數(shù)字化轉(zhuǎn)型正風(fēng)起云涌，智能化浪潮才剛剛啟動，消費(fèi)者渴望享用更先進(jìn),、可信的數(shù)字技術(shù)與服務(wù),，數(shù)字化、智能化將是一個長期的進(jìn)程,，我們要在技術(shù)上創(chuàng)新求真,，踏踏實實干出尖端成果。

偉大的背后都是苦難,，困難和壓力只會使我們變得更團(tuán)結(jié),、更強(qiáng)大，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)愿景和使命：把數(shù)字世界帶入每個人,、每個家庭,、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界,。

沉舟側(cè)畔千帆過,，乘風(fēng)破浪會有時，任何艱難困苦,，休想阻擋我們前進(jìn)的步伐,。