最近的蘋(píng)果，定是非常沮喪,。

在8月初市值突破萬(wàn)億以后，近三個(gè)月市值一路跌超4000億美元，著實(shí)驗(yàn)證了那句經(jīng)典名言：爬得越高,，跌得越慘。

即便科技股和互聯(lián)網(wǎng)股存在泡沫,，但也不至于股價(jià)一下跌這么多,。看著股價(jià)一路下跌,，即便分紅,、獎(jiǎng)金、工資加起來(lái)超1億美元又如何,，庫(kù)克定然見(jiàn)不得蘋(píng)果公司往日的輝煌形象一落千丈,。

雖然還算不得樹(shù)倒猢猻散，但蘋(píng)果的股市表現(xiàn),，讓華爾街的一些資本機(jī)構(gòu)變本加厲,。一直以來(lái)看衰蘋(píng)果的機(jī)構(gòu)繼續(xù)重筆描繪，原本看好蘋(píng)果的機(jī)構(gòu)也開(kāi)始搖擺不定，紛紛開(kāi)始給蘋(píng)果股票降價(jià),。往往只要蘋(píng)果一有風(fēng)吹草動(dòng),，它們就紛紛跟上。

偏偏,，最近幾乎沒(méi)有利好蘋(píng)果的消息,。前幾天，傳出了蘋(píng)果與三星握手言和內(nèi)容合作的消息,；這幾天,，又曝出蘋(píng)果要求供應(yīng)商消減新款iPhone產(chǎn)量10％的消息；之前與高通之爭(zhēng)導(dǎo)致部分型號(hào)的iPhone中國(guó)等市場(chǎng)禁售的情況還在繼續(xù),。

萬(wàn)般無(wú)奈之下,，蘋(píng)果不得不開(kāi)始在占其營(yíng)收20％的中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)。從華強(qiáng)北到京東,、蘇寧等渠道,，一下就降了1000多。只是很多網(wǎng)友仍舊表態(tài),，不愿意買iPhone,。

往日一機(jī)難求的iPhone，竟然淪落到這步田地,。

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對(duì)于iPhone銷量下降的原因,，很多人認(rèn)為是蘋(píng)果創(chuàng)新乏力了，以至于無(wú)法引領(lǐng)手機(jī)行業(yè),。譬如在5G功能的支持上,，國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)很多機(jī)型都已支持5G，但蘋(píng)果最近推出的iPhone新品都不支持5G,，甚至有說(shuō)法iPhone要到2020年才能支持5G,。

iPhone遲遲不支持5G，客觀的看,，可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)原因：

首先,，在于蘋(píng)果與高通當(dāng)前的關(guān)系，蘋(píng)果不可能選用高通支持5G的通訊基帶,；

其次,，在通訊基帶元器件上，蘋(píng)果選擇與Intel搭檔,，但I(xiàn)ntel專為蘋(píng)果打造的10nm制程5G基帶要延期才能發(fā)布；

第三,，蘋(píng)果產(chǎn)品在新技術(shù)的選用上,，一般都是等技術(shù)穩(wěn)定之后再選用，不會(huì)讓產(chǎn)品因技術(shù)缺陷而造成體驗(yàn)下滑。

其實(shí)還有一點(diǎn),，蘋(píng)果不愿意表述,，手機(jī)廠商都心知肚明。根據(jù)iPhone的使用壽命,，如果早早的就支持5G,，那現(xiàn)在購(gòu)買產(chǎn)品的人怕是3－5年以后都不會(huì)更換手機(jī)。

反正不管怎么說(shuō),，在5G技術(shù)的應(yīng)用上,，蘋(píng)果給人的印象就是落后了，這被很多媒體及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解讀為缺乏創(chuàng)新,。

事實(shí)上,，在當(dāng)前這個(gè)節(jié)點(diǎn)，不只是蘋(píng)果手機(jī)出貨量在下降,，全球手機(jī)出貨量都在下降,，這是5G通信技術(shù)普及之前的市場(chǎng)疲憊。但如果接下來(lái)蘋(píng)果不好好抓住5G這個(gè)紅利期,，后面或許就會(huì)敗的一塌糊涂,。

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有人說(shuō)蘋(píng)果產(chǎn)品不行了，這個(gè)說(shuō)法有些牽強(qiáng),。要知道,，現(xiàn)在iPhone已經(jīng)出到XR了，有些用戶還在用5和5s,，哪個(gè)安卓機(jī)能用這么久,？所以，蘋(píng)果產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題,，主要問(wèn)題還是出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)策略上,。

一方面，蘋(píng)果近幾年的銷售策略已經(jīng)失衡,。

蘋(píng)果銷售策略的失衡,，可以從近幾代產(chǎn)品看出來(lái)。尤其是自iPhone X以來(lái),，價(jià)格一路高漲,。以中國(guó)市場(chǎng)而言，庫(kù)克接管后的蘋(píng)果,，意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),，但是他沒(méi)有意識(shí)到中國(guó)用戶的消費(fèi)階層。中國(guó)土豪是不少,，但是在用iPhone的卻是大量年輕白領(lǐng),。

價(jià)格越來(lái)越高,，對(duì)土豪來(lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，但那些長(zhǎng)期在用iPhone但收入欠佳的年輕人,，可能就會(huì)拋棄蘋(píng)果了,。華爾街的對(duì)沖基金也認(rèn)為，蘋(píng)果不能向人均GDP為1萬(wàn)美元的中國(guó)出售價(jià)格高達(dá)1000美元的手機(jī),。

中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)主力是中低端用戶,，但蘋(píng)果卻在更多的關(guān)注高端市場(chǎng)。蘋(píng)果做到了重視中國(guó)市場(chǎng),，但并沒(méi)有真正做到重視中國(guó)用戶,。

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另一方面，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)在與國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中,，徹底失利了,。

雖然蘋(píng)果手機(jī)好用，但到了萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代,，大部分用戶并不太在意手機(jī)配置,。手機(jī)也是智能終端，其實(shí)并不需要多高的配置,，只要擁有能夠適配相應(yīng)功能的配置即可,。這種情況下，有那么多的國(guó)產(chǎn)千元機(jī),、百元機(jī)可選,，為何還要花上萬(wàn)購(gòu)買iPhone呢？

而且,，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)細(xì)分也夠多,，玩游戲可以用游戲手機(jī)，有主打拍照美顏的手機(jī),，與面向女性的手機(jī),，面向各種群體的功能手機(jī)已經(jīng)牢牢黏住了用戶，這些都是蘋(píng)果產(chǎn)品所不具備的,。

蘋(píng)果手機(jī)銷量下降,，根本原因還是要?dú)w結(jié)到產(chǎn)品本身，跟情懷,、識(shí)別度等沒(méi)有太大關(guān)系,。在產(chǎn)品力表現(xiàn)上，如今蘋(píng)果給外界的印象是創(chuàng)新不夠,，技術(shù)不行,。在技術(shù)這個(gè)緯度，很多人都開(kāi)始認(rèn)為如今的蘋(píng)果已無(wú)法引領(lǐng)手機(jī)行業(yè),，已經(jīng)有很多技術(shù)是華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)先搭載,，蘋(píng)果又跟進(jìn)的,。

技術(shù)不能引領(lǐng),，產(chǎn)品體驗(yàn)又沒(méi)能好到哪去,，消費(fèi)者憑什么買蘋(píng)果呢？譬如在全面屏這個(gè)賣點(diǎn)上,，蘋(píng)果始終是“齊劉?！保鳲PPO和vivo已經(jīng)做出了真正意義上的全面屏,，這讓很多消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為蘋(píng)果的創(chuàng)新能力大不如從前,。

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同時(shí)，iPhonei近幾代新品沒(méi)有太大的差別,。譬如iPhoneXS和一年前發(fā)布的iPhoneX ,，除了處理器不一樣，多了一個(gè)雙卡版本,，其他幾乎沒(méi)有差別,。這又讓大家感覺(jué)到了，似乎蘋(píng)果技術(shù)也乏力了,。

繼而,，消費(fèi)者就會(huì)給蘋(píng)果一個(gè)想當(dāng)然的新印象：沒(méi)有高端產(chǎn)品的實(shí)力，卻賣了高端產(chǎn)品的價(jià)格,。也就是說(shuō),，iPhone的售價(jià)與高端產(chǎn)品的定位已經(jīng)無(wú)法適配了。

喬布斯還在的那些年,，iPhone雖然是科技產(chǎn)品,，但更多時(shí)候人們將其當(dāng)作奢侈品對(duì)待，甚至一機(jī)難求的情況直接催生了黃牛生意,。那個(gè)時(shí)候消費(fèi)者對(duì)于iPhone的狂熱,，對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的認(rèn)同，對(duì)喬布斯的崇拜,，都是的蘋(píng)果產(chǎn)品帶著主角光環(huán),。

但是現(xiàn)在，蘋(píng)果產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品價(jià)值感受挫,，用戶歸屬感逐漸消失，蘋(píng)果以往的高大上人設(shè)業(yè)已崩塌,。因此,，包括iPhone在內(nèi)的蘋(píng)果產(chǎn)品想繼續(xù)賣高價(jià)，基本行不通了,。

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在京東下調(diào)iPhone8售價(jià)之后,，這兩天蘇寧也開(kāi)始大幅下調(diào)iPhone XR售價(jià),，不到6K就能買到128G版。雖然目的都是為了促銷引流,，卻也能看到各渠道iPhone的庫(kù)存壓力,。

事實(shí)上，蘋(píng)果官方一般不會(huì)輕易降價(jià),。因?yàn)橹灰猧Phone毛利下降,，華爾街的金融機(jī)構(gòu)就會(huì)給予蘋(píng)果股票降價(jià)降級(jí)。要保證高利潤(rùn),，只能雷打不動(dòng)的保證高售價(jià),，于是iPhone的價(jià)格越來(lái)越高。但蘋(píng)果在價(jià)格走高的同時(shí)產(chǎn)品力卻在下降,，加上競(jìng)爭(zhēng)激烈,，才落得了如今銷量大降的下場(chǎng)。

不降價(jià)但出貨量大幅下降,，怎么辦呢,？那就砍訂單唄。近期消息傳出,，iPhone XR訂單砍掉10％,，這重重的打擊了富士康。但縮減訂單會(huì)讓相關(guān)機(jī)構(gòu)給予其股票更低的評(píng)級(jí),，因?yàn)榭s減訂單,，肯定就是對(duì)下個(gè)季度或者2019年整體銷量更不看好，沒(méi)有足夠的銷量又哪來(lái)的預(yù)期的營(yíng)收呢,？

眼下蘋(píng)果沒(méi)有辦法,，最終還是要通過(guò)降價(jià)來(lái)提振銷量了。此時(shí)此刻已是不容多想,，股價(jià)橫豎都是跌,，干脆先通過(guò)降價(jià)清了庫(kù)存再說(shuō)其他。只是,，降價(jià)后的iPhone能否吸引更多消費(fèi)者呢,？

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庫(kù)克在多次發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)都有提到，服務(wù)收入已經(jīng)越來(lái)接下來(lái)的手機(jī)要靠服務(wù)掙錢,，但是沒(méi)有足夠多的用戶,，哪來(lái)更多的服務(wù)收入？當(dāng)越來(lái)越多的用戶拋棄iPhone改用其他手機(jī),，蘋(píng)果的服務(wù)營(yíng)收也會(huì)逐步下滑,。

雖然蘋(píng)果眼見(jiàn)服務(wù)營(yíng)收的比重越來(lái)越大，但庫(kù)克沒(méi)看清一件事,，多年布局下來(lái),，蘋(píng)果已經(jīng)成為一個(gè)超級(jí)生態(tài),，如果說(shuō)以前營(yíng)收靠硬件掙錢，那以后的收入來(lái)源則取決于其服務(wù)軟實(shí)力,。

IOT時(shí)代,，硬件終端銷售不應(yīng)再成獲取利潤(rùn)的主力，軟件服務(wù)才是賺錢的硬道理?，F(xiàn)在來(lái)看,，在服務(wù)這個(gè)維度上,，蘋(píng)果的意識(shí)已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商落下了,。

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在談到蘋(píng)果銷量下滑時(shí)，庫(kù)克有時(shí)會(huì)提到全球貿(mào)易現(xiàn)狀帶來(lái)的影響,。但貿(mào)易戰(zhàn)有無(wú)影響到蘋(píng)果呢,？有，但是有限,。中美貿(mào)易戰(zhàn)讓很多國(guó)人重申對(duì)美國(guó)的態(tài)度,，連帶對(duì)美國(guó)的產(chǎn)品也開(kāi)始抵制。但中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有主動(dòng)抵制蘋(píng)果,，iPhone在中國(guó)的銷量下滑的事實(shí)在兩年前就已經(jīng)開(kāi)始了,。

最近蘋(píng)果在中國(guó)遭禁售，還是來(lái)自蘋(píng)果自身的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,。蘋(píng)果被禁售,，來(lái)自于高通的法院起訴，起訴原因在于專利之爭(zhēng),。高通作為蘋(píng)果之前的供應(yīng)商,，因?yàn)楸舜说睦鎲?wèn)題而在多地將蘋(píng)果送上法庭，并且一再表示可以做下了談判,。

雖然禁售只是雙方解決商業(yè)問(wèn)題的手段,，但此事已經(jīng)暴露出蘋(píng)果在供應(yīng)鏈管理能力上的短板了。

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接下來(lái),，至少在中國(guó)市場(chǎng),，擺在蘋(píng)果面前的有二條路。

第一條路,，主動(dòng)排除內(nèi)憂,。產(chǎn)品力下降的問(wèn)題需要解決，這不只關(guān)系著用戶黏性,，更決定銷量能否回升,。同時(shí)，更要安撫供應(yīng)商,，如果再多幾個(gè)高通這樣的供應(yīng)商,，蘋(píng)果還能順暢的做業(yè)務(wù)嗎,？提高產(chǎn)品力，優(yōu)化供應(yīng)鏈,，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題化解在內(nèi)部,，才能形成戰(zhàn)斗力一致對(duì)外。

第二條路,，積極應(yīng)對(duì)外患,。近兩年的蘋(píng)果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)問(wèn)題，高價(jià)不顯高端,，這需要將更多的創(chuàng)新元素融入到產(chǎn)品之中,。并且，需要對(duì)產(chǎn)品重新定位,，面向不同用戶提供更多價(jià)位的多產(chǎn)品選擇,。當(dāng)你的產(chǎn)品無(wú)法以產(chǎn)品力吸引用戶時(shí)，價(jià)格是最好的銷售手段,。

最后,，拋開(kāi)技術(shù)等因素，其實(shí)價(jià)格是足以決定用戶購(gòu)買行為的,。如果iPhone 降價(jià)到3000,，你再看銷量如何？

只是,，iPhone 的定位與牌面在那里,，它定然不會(huì)降到一般手機(jī)的價(jià)格。