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蘋果提高iPhone定價(jià)失敗,全面降價(jià)爭取銷量

2019-02-01

2018年蘋果發(fā)布的三款iPhone的定價(jià)均超出了預(yù)期,,最貴的iPhoneXS MAX定價(jià)達(dá)到12799元,,被喻為史上最貴的iPhone,,而曾被認(rèn)為為廉價(jià)iPhone的iPhoneXR最終定價(jià)也高達(dá)6499元,其超高的定價(jià)讓業(yè)界咋舌,,然而在銷售了數(shù)個(gè)月之后,,新iPhone在全球市場的銷量大幅低于預(yù)期,如今終于開啟了降價(jià)潮,,其中廉價(jià)版的iPhoneXR更跌至業(yè)界預(yù)期的5000元以內(nèi),。

iPhone連續(xù)提價(jià)終遇挫折

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iPhone的銷量曾在2015年創(chuàng)下2.315億部的紀(jì)錄,不過自那之后再也沒有達(dá)到這個(gè)水平,,在iPhone銷量出現(xiàn)下滑的情況下,,重視業(yè)績的蘋果現(xiàn)任CEO庫克采取了另一種辦法提升業(yè)績,那就是不斷提升iPhone的售價(jià),。

自那時(shí)起iPhone的定價(jià)就不斷提升,,至2017年其發(fā)布了全新的iPhoneX,起步售價(jià)更首次超過8000元,。蘋果的此種策略取得了預(yù)期的效果,,在iPhone銷量低于2015年水平的情況下,其業(yè)績卻自從2016年至2018年三季度的持續(xù)快速增長,。

正是市場的反應(yīng)激勵(lì)了蘋果,,讓它在去年發(fā)布的iPhoneXS和iPhoneXS MAX的定價(jià)創(chuàng)下了天價(jià),而本來業(yè)界預(yù)期的廉價(jià)版iPhoneXR的定價(jià)會(huì)在5000元以內(nèi),,最終定價(jià)也遠(yuǎn)高于預(yù)期,。

蘋果的這種定價(jià)策略最終讓它吞下了苦果,去年發(fā)布的三款新iPhone銷量均遠(yuǎn)低于預(yù)期,,蘋果隨后在全球市場對新iPhone進(jìn)行促銷,,日本運(yùn)營商以三折的價(jià)格促銷iPhoneXR,在美國市場通過以舊款iPhone換購iPhoneXR可以享受最高300美元的優(yōu)惠,,相當(dāng)于iPhoneXR被打了六折,。

蘋果的供應(yīng)鏈也因新iPhone銷售未達(dá)預(yù)期而叫苦不迭,傳出代工廠被不斷削減iPhone的訂單,,供應(yīng)鏈飽受庫存之苦,,甚至傳出裁員的消息。凸顯出蘋果連續(xù)提價(jià)的策略終于遭受挫折,,迫使它不得不持續(xù)以各種促銷方式促進(jìn)新iPhone的銷售,。

全面降價(jià)爭取銷量

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蘋果近期公布2019財(cái)年第一財(cái)季(2018年四季度)業(yè)績,營收同比下跌4.5%,,主要是因?yàn)閕Phone的銷售情況不理想所影響,。蘋果為此表示,業(yè)績未達(dá)預(yù)期,,主要是因?yàn)槠湓谥袊袌龅谋憩F(xiàn)太差所致,。

據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)canalys公布的數(shù)據(jù)顯示,,2018年四季度中國智能手機(jī)市場前五名當(dāng)中,蘋果的銷量下滑幅度最大,,也是唯一一家出現(xiàn)兩位數(shù)下跌的手機(jī)企業(yè),,同比下跌幅度達(dá)到13%,。

中國市場是蘋果第二大收入來源市場,,在它進(jìn)軍印度市場屢屢受挫的情況下,中國市場就顯得更加重要,。目前中國手機(jī)品牌正持續(xù)在蘋果占據(jù)優(yōu)勢的高端手機(jī)市場出擊,,其中華為2018年在中國高端手機(jī)市場的出貨量更是同比倍增,搶奪的正是蘋果的市場,,這讓蘋果感到如芒在背,。

面對在中國市場出貨量大幅下滑的壓力,蘋果近期終于在中國市場推出了大幅降價(jià)促銷的活動(dòng),,不過一開始并非由它首先進(jìn)行降價(jià)促銷,,而是由電商、連鎖零售渠道等進(jìn)行降價(jià)促銷,,在電商平臺(tái)iPhoneXR售價(jià)最低只要4499元,,較原來的定價(jià)低了超過三成,iPhoneXS,、iPhoneXS MAX也比官網(wǎng)價(jià)格低了最高近1500元,,顯示出蘋果為了搶奪市場份額正默許零售商大幅讓利促銷。

據(jù)電商和連鎖零售渠道公布的數(shù)據(jù)顯示,,蘋果此番降價(jià)促銷起到了立竿見影的效果,,銷量立即增長了近八成,顯示出國內(nèi)用戶對iPhone依然有很高的購買熱情,,這將有利于蘋果提升iPhone在中國的出貨量,。

蘋果此番為了拉動(dòng)iPhone的銷售進(jìn)行的大幅降價(jià)活動(dòng),不知是僅針對當(dāng)下的春節(jié)熱銷旺季,,還是會(huì)持續(xù)下去,,而消費(fèi)者購買iPhone的熱潮會(huì)否延續(xù)下去都是值得觀察的,如果iPhone大幅降價(jià)將持續(xù)取得銷量的增長,,對國產(chǎn)手機(jī)品牌將是一大打擊,,國產(chǎn)手機(jī)的高端手機(jī)要么是跟隨降價(jià)促銷,要么就只能坐視蘋果持續(xù)搶走市場份額,。


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