導(dǎo)讀： 全球最大的通信展即將在巴塞羅那進(jìn)行，華為、小米,、OV等多家國產(chǎn)手機(jī)廠商將在這個(gè)展覽上推出5G手機(jī),，而小米公司董事長雷軍無論如何也高興不起來,。
全球最大的通信展即將在巴塞羅那進(jìn)行,，華為、小米,、OV等多家國產(chǎn)手機(jī)廠商將在這個(gè)展覽上推出5G手機(jī),，而小米公司董事長雷軍無論如何也高興不起來。
在國際上,，據(jù)外媒報(bào)道,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和專利許可公司IPCom稱，小米正在英國銷售侵犯專利的智能手機(jī),，小米8等三款手機(jī)可能被禁售,。在國內(nèi)，小米陷入了與競爭對(duì)手榮耀的“口水戰(zhàn)”,，并被昔日老對(duì)手魅族董事長黃章戲謔為“賤人賤己賤行業(yè)”,。
雷軍曾被稱為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的鼻祖，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營銷第一人,。10年前成立小米公司時(shí),，雷軍為小米手機(jī)提出的口號(hào)“為發(fā)燒友而生”，標(biāo)榜要做中國版本喬布斯,，被業(yè)界戲稱“雷布斯”,。
“勞模”雷軍曾帶領(lǐng)小米創(chuàng)造國產(chǎn)手機(jī)銷量第一,，2018年小米公司成功在香港上市,。然而，在上市半年后,，小米股價(jià)就暴跌了40％,。
據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示,，在2018年第四季度，小米手機(jī)在中國的銷量慘跌34．9％,，未能進(jìn)入國內(nèi)排行榜前四名,。小米手機(jī)和雷軍到底經(jīng)歷了什么？小米帝國一夜之間崩盤的真相是什么,？
小米模式顛覆了國產(chǎn)手機(jī)
出生于湖北仙桃的IT人雷軍,，早年跟隨“中國第一程序員”求伯君做金山軟件。根據(jù)接近雷軍的老媒體人回憶,，雷軍在出任金山CEO時(shí),，殺毒軟件、游戲等業(yè)務(wù)的發(fā)布會(huì)異常頻繁,，有時(shí)候一周可能有三個(gè),。雷軍當(dāng)時(shí)打出了國產(chǎn)牌，“前有微軟,，后有盜版，微軟之下,，寸草不生”,，這是雷軍當(dāng)時(shí)在發(fā)布會(huì)說地最多的話。
在離開金山創(chuàng)辦小米之后,，雷軍非常懂得使用互聯(lián)網(wǎng)粉絲營銷,，也懂得如何利用媒體借勢(shì)營銷。在2012年的國產(chǎn)手機(jī)行業(yè),，最流行兩個(gè)營銷：一個(gè)是刷微博墻,，另一個(gè)就是扮裝喬布斯。
而能夠?qū)⑦@兩個(gè)營銷做到極致,，整個(gè)手機(jī)行業(yè)只有雷軍一個(gè)人,，盡管后來賈躍亭也模仿喬布斯，準(zhǔn)確地說是模仿雷軍,，但是,，東施效顰，不懂得如何節(jié)約成本,，最終讓樂視欠債百億而倒,，手機(jī)業(yè)務(wù)虧損高達(dá)57億元。
和賈躍亭忽悠“生態(tài)概念”不同,，雷軍對(duì)手機(jī)行業(yè)的理解非常到位,。第一、低價(jià),，平民手機(jī),，這才能引起粉絲的關(guān)注,；其二、稀缺性,，通過饑餓營銷讓更多渠道關(guān)注,；第三、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的便捷性,，與粉絲零距離,。
在價(jià)格方面，小米已將價(jià)格降到300元左右,，沒有一家廠商可以與之匹敵,；在與粉絲互動(dòng)方面，雷軍通過小米社區(qū)以及微博,，親自為小米手機(jī)代言,，因此被稱為“勞模”,。
雷軍的互聯(lián)網(wǎng)營銷,，效果明顯，2014年7月雷軍發(fā)出這樣一條慶賀微博：在剛剛過去的六個(gè)月,，小米共售出2611萬臺(tái)手機(jī),，同比增長了271％。同時(shí),，小米上半年的銷量額含稅達(dá)到330億元,，同比增長149％。第三方數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)年小米出貨量排名國內(nèi)市場第一,，占據(jù)市場12．5％，而排在后面的則是三星,、聯(lián)想和華為,，當(dāng)時(shí)，華為僅占據(jù)9．8％市場份額,。
一家創(chuàng)業(yè)不到4年的公司營業(yè)額做到了280億元,，估值超過100億美元，被多數(shù)媒體稱為互聯(lián)營的楷模,。
華為OV后來居上超越小米
2015年,，如日中天的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)小米，繼續(xù)沿著雷軍的夢(mèng)想前進(jìn),。第三方數(shù)據(jù)公司旭日提供的國產(chǎn)手機(jī)出貨量排行榜顯示,，2015年小米手機(jī)以6490萬部的出貨量占據(jù)國內(nèi)15％市場份額、位居第一名,，將華為,、蘋果,、OV牢牢地壓在榜單之下。從榜單看出,，OPPO當(dāng)年市場份額僅8％,，幾乎是小米的一半。
然而,，2016年小米遭遇了“滑鐵盧”,。IHS Technology中國推出的2016年中國十大智能手機(jī)廠商排行顯示：華為出貨量為1．39億臺(tái)，高居榜首,；OPPO以9500萬臺(tái)的出貨量排名第二,， Vivo以8200萬臺(tái)出貨量位居第三，,；小米則以5800萬臺(tái)出貨量排在第四位,。
小米手機(jī)在2015年銷量還是市場第一，到了2016年連前三都尚未進(jìn)入,。從數(shù)據(jù)上看,，OV手機(jī)后來居上，原來排名第二的華為（含榮耀）銷售量,，相當(dāng)于兩個(gè)小米還多,。難怪乎2017年華為終端CEO余承東隔空給雷軍喊話：榮耀單款超越小米是遲早的事情。
2017年12月份,，榮耀正式宣布，在今年1－11月份,，榮耀賣出了4968萬臺(tái)手機(jī),，而小米賣出了4709萬臺(tái)，超越了小米成為全球第一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),。如果說這個(gè)數(shù)據(jù)還不足以令人信服的話,，2018年IDC給出數(shù)據(jù)顯示，榮耀2018年的國內(nèi)銷量達(dá)5442萬臺(tái),、超越小米5199萬臺(tái),，榮耀同比增長13％，而小米則下滑6％,。
小米的敵人究竟是誰,？
數(shù)據(jù)顯示，華為,、OV后來居上,，都是小米的敵人。不過,，華為手機(jī)子品牌互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)榮耀,，自從有著豐富國際市場經(jīng)驗(yàn)趙明執(zhí)掌榮耀以來,，全面對(duì)標(biāo)小米，從市場角度看,，兩者模式有點(diǎn)像,。在榮耀出貨全面超越小米后，高層宣傳“與小米競爭早已結(jié)束,，榮耀遙遙領(lǐng)先” ,。
對(duì)此，雷軍不依不饒,?！吧揽吹环透??！?/p>
不過，這僅僅是一個(gè)表象,，也是給雷軍找一個(gè)臺(tái)階下而已,。
當(dāng)初小米手機(jī)丟失市場第一時(shí)，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)在回歸時(shí)說過一句話：“如何把小米的初心找到,，把老用戶喚醒,？”
而小米的初心是什么？是為“發(fā)燒友”而生,，雷軍進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)初心是什么,？是沿著喬布斯的路子走，把產(chǎn)品做到極致,。
在小米成立之后的2011年,，小米工程機(jī)在市場上銷售，引發(fā)了時(shí)任酷派副總裁李旺的質(zhì)疑,；而競爭對(duì)手榮耀在運(yùn)輸車出現(xiàn)火情后,，果斷將一車手機(jī)全部銷毀。這一局,，雷軍用機(jī)會(huì)主義賭米粉,。
小米自從成立以后，專注于微博,、小米社區(qū)的營銷,，線下渠道較少，小米之家也是最近一兩年發(fā)展起來,。而最近有一則外媒報(bào)道稱,，一份權(quán)威移動(dòng)設(shè)備維修報(bào)告顯示，三星以高達(dá)34％的返修率位列第一,，小米以13％的返修率排名第二,。三星線下渠道比較完善,，而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)小米，從2016年2月份才開始布局線下渠道,，雷軍公布的小米之家僅500多,，如何為全國的發(fā)燒友短期內(nèi)返修？
最后再說說小米為什么被黃章怒懟,。在小米note9推出前,，雷軍高調(diào)稱要沖擊高端，在目前市場行情下,，高端手機(jī)價(jià)格一般在5000元以上,，因此業(yè)內(nèi)推測小米 note9的售價(jià)可能在4000元以上，而當(dāng)天新品發(fā)布時(shí)公布的價(jià)格僅為2999元,。因此,，黃章隨即戲謔：“想沖高端但眼高手低，賤慣了高不起來,，賤人賤己賤行業(yè)”,。說雷軍糟踐這個(gè)行業(yè)，話說的有點(diǎn)過分,，所以黃章刪除情緒性的語言并道歉,。
雷軍創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式降低了手機(jī)的價(jià)格，打破了手機(jī)行業(yè)被蘋果,、三星等少數(shù)巨頭壟斷的現(xiàn)狀,，也消滅了山寨機(jī)，讓普通消費(fèi)者都能買起放心的手機(jī),，這是行業(yè)有目共睹的,。但是，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)模式帶來的低端競爭,、利潤薄、低投入,，導(dǎo)致了產(chǎn)品的創(chuàng)新不足,。2012年有媒體稱“三無”小米（無研發(fā)、人才,、渠道）,，后來，導(dǎo)致小米在印度被愛立信起訴,，小米遲遲不能步入歐洲市場,。為彌補(bǔ)這個(gè)短板，小米高薪挖走原高通中國區(qū)高層王翔,，并且,，最近幾年在研發(fā)有所投入,。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布2018上半年企業(yè)發(fā)明專利申請(qǐng)數(shù)量排行榜顯示：華為、小米,、OPPO,、VIVO均上榜，小米以1224件落后于華為OV,，但是超越了百度和中國移動(dòng)這樣的巨頭,。
但是，要讓歐洲改變對(duì)小米的“誤解”尚需時(shí)日,。
經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后盤和林認(rèn)為,，面對(duì)銷量下滑引發(fā)估值危機(jī)，2019年對(duì)于小米和雷軍來說,，將是緊張沉重的一年,。小米銷量二次下滑與手機(jī)市場飽和、友商進(jìn)駐中低端市場和小米人設(shè)限制等因素密切相關(guān),。但打鐵還需自身硬,，究其根本，更深層的原因依舊在于小米手機(jī)提供的價(jià)值,，是否足以讓大眾為其買單,。