每年發(fā)貨量超過800億件,，所有產(chǎn)品均有替代來源（第二來源原則）,，成功發(fā)展了40多年，歐洲分銷市場排名第3,，全球排名第11,。取得這樣成績的,，就是來自德國的分銷商儒卓力（Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH）,。

憑借在亞洲、特別是在中國市場的業(yè)務(wù)擴張,，儒卓力在2018年的市場發(fā)展形勢良好,。該公司不但在這一地區(qū)進一步擴大了工作團隊規(guī)模，還通過在FAE和技術(shù)營銷方面的投資,，使銷售策略顯著升級,。

汽車和工業(yè)應(yīng)用是兩大支柱

從全球視角看，該公司的目標市場在汽車和工業(yè)領(lǐng)域各占一半,，這兩大市場是其在全世界,，包括在中國開展業(yè)務(wù)的核心領(lǐng)域。

汽車方面,，當今市場最重要的增長點是動力總成系統(tǒng)的電子化,，也就是內(nèi)燃機與電動機的混合動力汽車以及電動汽車,。這一趨勢還涉及所有交通工具,，例如電動自行車或助力自行車，而這在中國是個熱門話題,。其中最大的挑戰(zhàn)在于如何提高電動車輛的行駛距離,。其在中國市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ梢詭酉嚓P(guān)技術(shù)的跨越式發(fā)展,。

工業(yè)方面,，工業(yè)化首先意味著數(shù)字化的進步，尤其是通過大數(shù)據(jù)管理實現(xiàn)全面的聯(lián)網(wǎng)化,，其中,，后者需要將“大數(shù)據(jù)”升級為“智能數(shù)據(jù)”，由此重新提取出相關(guān)參數(shù)和內(nèi)容,，以便做出明智的決策,，這適用于所有領(lǐng)域和應(yīng)用。這也可以成為無線通訊的切入點,，以實現(xiàn)所有無線通訊設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)化,，包括藍牙、LTE,、ZigBee和WiFi,。

儒卓力亞洲區(qū)市場總監(jiān)Percy Lau表示，Rutronik今年的目標是繼續(xù)在高速增長的市場進行投資,，尤其是在中國,。其中的重要原因就是“中國制造2025”計劃，也就是“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略和數(shù)字化戰(zhàn)略,，另外還包括電動車和可再生能源,。這是Rutronik高度關(guān)注的重點領(lǐng)域,，也是中國和歐洲都極為重視的領(lǐng)域。

由于各個市場的增長情況和規(guī)模不盡相同,，需要根據(jù)具體情況進行相應(yīng)的投資,。這一點也體現(xiàn)在儒卓力管理層制定的市場策略上：2019年的重點主題就是“工業(yè)通訊”（Industrial Communication）。在這方面,，該公司將直接根據(jù)中國市場參與者的戰(zhàn)略來調(diào)整其活動,，以確保為客戶提供各類產(chǎn)品和系統(tǒng)的最佳組合方案。

此外,，儒卓力將會進一步擴大在中國當?shù)氐膱F隊,。其中，確保中國員工提供一線服務(wù)至關(guān)重要,，因為具有更了解當?shù)乜蛻艉褪袌龅闹袊鴪F隊,，才能取得真正的成功。

拓展人工智能

當下,，人工智能（AI）發(fā)展方興未艾,，對此，Percy Lau表示：“在人工智能領(lǐng)域,，我們看到了合作伙伴和供應(yīng)商都在積極布局,，進行了多種嘗試。人工智能主題與我們息息相關(guān),，如自動駕駛,、電池管理、電動汽車,、傳感技術(shù)領(lǐng)域,，以及工業(yè)與生產(chǎn)設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)化。在我們看來,，人們未來使用人工智能的領(lǐng)域?qū)⑹菬o限的,，這將是一個無比廣闊的巨大市場。在2019年,，我們將逐步收到訂單,，在項目中植入人工智能。我們經(jīng)常把人工智能與圖像處理技術(shù)結(jié)合在一起,。這是一個涵蓋面很廣的主題：圖像處理,、圖像識別、模式識別,、像素識別等,，所有這些都屬于人工智能領(lǐng)域。還有一個方面就是為最小的傳感器系統(tǒng)配備人工智能,，特別是詳細描述模型中各個物理過程,，然后將它們與所采集的數(shù)據(jù)進行比較,。我們高度重視這方面的應(yīng)用，為此,，我們正在投入對員工的培訓(xùn),，以及人工智能所需的基本元件?！?/p>

開設(shè)全新倉庫和辦公室,，增聘人手50%

2018年，招募新人是儒卓力在亞洲市場進行擴張的重要部分,，而整個招募過程將持續(xù)到2020年,，在此期間整個亞洲地區(qū)的招聘人數(shù)將以每年20%~50%的速度增長。

儒卓力亞洲區(qū)總經(jīng)理Michael Heinrich表示：“我們將繼續(xù)擴展儒卓力在亞洲地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和資源,。我們努力擴大與客戶的合作,，全力在整個地區(qū)的高科技供應(yīng)鏈中為實現(xiàn)增長提供支持，這將會使得客戶最終從中受益,。儒卓力開設(shè)新的倉庫和辦公室,，聘用新員工，并且進行新的投資,?！?/p>

2018年，儒卓力在亞洲地區(qū)的員工人數(shù)增加了50%,，新員工包括各自領(lǐng)域的精英，包括汽車,、工業(yè)加工和自動化,，以及快速發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。儒卓力擴大在東南亞和大中國區(qū)的人力資源,，還包括為其在線電商平臺Rutronik24建立本地支持團隊,，目標是進一步擴大在中國大陸以及東北亞和東南亞的市場覆蓋范圍。

2018年初,，儒卓力在亞洲地區(qū)共有七個銷售辦事處,，其中五個在中國的深圳、上海,、成都,、香港和臺灣，另外二個在新加坡和泰國,，香港同時也是儒卓力的亞洲物流中心,。

該公司還增加了在深圳和上海的辦公空間，可用工作區(qū)域翻了一番,。此外,，新加坡辦事處將配備最先進的ERP系統(tǒng)以增強數(shù)據(jù)管理,。2018下半年，儒卓力開始在馬來西亞和印度設(shè)立業(yè)務(wù)機構(gòu),。

該公司的整體擴展戰(zhàn)略還包括在亞洲建立第三個倉庫,，以及在中國大陸建立第一個本地倉庫。具體地點仍在進一步討論中,，但可以肯定的是,，這些新設(shè)施將大大擴展儒卓力的物流能力，并賦予其更大的靈活性,。此外,，該計劃將擴大儒卓力在整個亞洲地區(qū)的特許經(jīng)營權(quán)，同時擴大整體產(chǎn)品組合,。儒卓力的戰(zhàn)略目標還包括進一步投資技術(shù)資源,，同時尋找潛在的獨立設(shè)計合作伙伴。

未來展望

2019年,，全球電子半導(dǎo)體市場發(fā)展勢頭將有所放緩,，但是，我們看到現(xiàn)有市場仍不斷有新的應(yīng)用出現(xiàn),。比如車輛的電氣化,。另外，“中國制造”計劃在2025年之前得以全面實現(xiàn),，從而提高中國本土的設(shè)計研發(fā)能力,。

因此，儒卓力今年加強了對銷售,、FAE,、技術(shù)營銷領(lǐng)域的投資。依靠其深圳,、上海,、成都的辦事處，以及即將在北京附近新設(shè)辦事處的中國同事們,，可以為中國客戶提供專業(yè)化的一對一本地支持服務(wù),。

在新技術(shù)的知識轉(zhuǎn)移領(lǐng)域，該公司今年將通過舉辦客戶研討會,、專業(yè)研討會,，以及參加電池管理主題和電動汽車主題會議的形式進行大量投入。

電動車對中國的意義格外重大,，中國市場增長速度比歐洲快很多,。電動車需要電子領(lǐng)域的新產(chǎn)品和新技術(shù)，還有新材料，例如碳化硅和氮化鎵,。這些新的半導(dǎo)體技術(shù)可以為儒卓力帶來新的增長動力,，同時也是一個業(yè)績增長點。