近半年來,,蘋果的動態(tài)可以說被吃瓜群眾看戲了,,前有市值蒸發(fā)4460億美元,后有被稱為“女魔頭”的高管安吉拉·阿倫茨(Angela Ahrendts)離職,,不得不說蘋果真的面臨危機時刻,。
今年1月下代iPhone的外觀泄露,我們也毫不意外地發(fā)現(xiàn)好像并沒有什么變化,,沒有type-C,,仍然是祖?zhèn)鞯奈甯R话玻唤屓撕闷嫘耰Phone還能怎么玩,。
除了性能升級和不變的設(shè)計之外,,大家更關(guān)心的應(yīng)該就是價格了。相信大多數(shù)人都同意降價是提高iPhone銷量和財報數(shù)據(jù)的直接有效方式,,而作為蘋果CEO的庫克也不會不懂,。
但是如果真的認(rèn)為下一代iPhone會降價,那你就圖樣圖森破了,。下一代iPhone XI的參數(shù)基本上確定,,售價也八九不離十,而且不出意外的話仍然會維持高售價,,這里你肯定就要問了,,是誰給了蘋果勇氣呢?
我們當(dāng)然知道蘋果公司在系統(tǒng)優(yōu)化及工業(yè)設(shè)計上的研發(fā)成本巨大,,需要均攤在每一部手機中,,而且iPhone搭載的很多技術(shù)也是非常先進的,包括face ID,、廣角和長焦雙攝,,還有優(yōu)秀的鏡頭素質(zhì)。
但即使考慮了這些因素,,iPhone的價格仍然是偏高的,,這也是蘋果公司產(chǎn)品以高溢價來銷售的策略。
商品尤其是像iPhone這樣的電子產(chǎn)品一個很重要的價格因素就是在消費者眼中的價值,。而iPhone早期產(chǎn)品自帶“高端大氣上檔次”光環(huán),,隨后的產(chǎn)品也跟著沾光,導(dǎo)致價格一直居高不下,。
iPhone采用的價格策略是提高利潤犧牲銷售額,,這樣帶來的一個顯而易見的好處就是單品利潤的增加,加上iPhone銷量的成功,,使其成為手機市場中利潤率最高的產(chǎn)品,。
容易被忽視的一點是,iPhone的價格很難和其他手機做比較,。
除了自帶的系統(tǒng)和其他手機不同之外,,很多配置上也做了區(qū)別,比如直接跳過64G而上128G,,擁有3D touch等其他手機不具備的功能,,所以不容易和同類型產(chǎn)品對比,,高售價也更難被消費者察覺。
另外,,iPhone的漲價是“溫水煮青蛙”的模式,,從早期的4999元起步到后來的5288元,逐漸一步步來到6000元,,7000元的價位,,終于在iPhone Xs MAX上突破了萬元大關(guān)。
喬布斯對產(chǎn)品性能的極致追求在庫克時代轉(zhuǎn)為了對利潤的索取,,再加上眾多粉絲自帶的銷量,,庫克完全有理由給iPhone XI維持高售價。但是這樣的策略還會繼續(xù)有用嗎,?筆者覺得未必,。
iPhone XR可以說用銷量打了蘋果的臉,即使在產(chǎn)品上做調(diào)整,,高昂的溢價仍然會讓iPhone在競爭激烈的手機市場上再次遭遇滑鐵盧,。
如果iPhone拿不出殺手锏但又放不下身段降價,那么蘋果的衰退可能會比我們想象的要快得多,。