正當(dāng)大家都在猜測(cè)，在小米之后第二家會(huì)上市的手機(jī)公司會(huì)是哪家的時(shí)候,，國內(nèi)市場(chǎng)上一直低調(diào)的傳音出現(xiàn)了,，這家曾在2018年初計(jì)劃通過借殼的形式完成上市的公司,，現(xiàn)在計(jì)劃在新設(shè)立的科創(chuàng)板完成上市。
相信很多的讀者都完全沒有聽說過傳音,，相比國產(chǎn)品牌華為,、小米、vivo,、OPPO還有“洋和尚”三星和蘋果,，國內(nèi)市場(chǎng)上幾乎見不到傳音的手機(jī)。那么這家“名不見經(jīng)傳”的公司,，究竟有怎樣的能耐讓它能夠挑戰(zhàn)上市這一動(dòng)作的呢,？
跟著小雷一起來看看“非洲之王”傳音的幕后故事吧。
傳音為什么能夠上市
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),，2018年非洲手機(jī)市場(chǎng)出貨量為2．153億臺(tái),，其中1．271億臺(tái)為功能手機(jī)，而傳音分別以功能機(jī)58．7％,，智能機(jī)34．3％,，整體48．7％的市占率成為了市場(chǎng)第一。無論是三星華為還是諾基亞都被拋在腦后,，可以說傳音是名副其實(shí)的非洲之王。
面對(duì)非洲這個(gè)遙遠(yuǎn)的市場(chǎng),，傳音在手機(jī)產(chǎn)品上做了許多定制化的設(shè)計(jì),，其中最有名氣的是針對(duì)黑人群體較深的膚色進(jìn)行拍照優(yōu)化，讓深色皮膚也能拍出清晰分明的照片,；還有四卡四待手機(jī),，哪怕是三大運(yùn)營商電話卡插滿了都還有空位,。如此有創(chuàng)意的產(chǎn)品，想不獲得用戶青睞都難,。
傳音還在海外大打多品牌策略,，除了手機(jī)傳音還進(jìn)入了軟件、配件和家電領(lǐng)域,，數(shù)個(gè)品牌十分豐富,。手機(jī)品牌中，有面向中高端大眾市場(chǎng)的TECNO,，不僅和國內(nèi)的中高端手機(jī)一樣分旗艦,、音樂、拍照系列還有平板等產(chǎn)品,；針對(duì)低端的Itel,，將價(jià)格極低的功能機(jī)、智能機(jī)深入到非洲各地,；2013年還成立了針對(duì)年輕人的電商品牌Infinix,。
但傳音獲得的成績不代表沒有潛在的問題，雖然傳音在非洲市場(chǎng)占據(jù)了絕大份額,，但銷售額卻被三星反超,。而且按2017年銷售數(shù)據(jù)計(jì)算，平均單價(jià)僅在155元左右,，利潤率更是令人擔(dān)心,。市場(chǎng)中新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也虎視眈眈，華為和子品牌榮耀在2018年間獲得了非洲市場(chǎng)出貨量47．9％的增長,，已經(jīng)成為智能手機(jī)市場(chǎng)第三,。
于是上市以募集更多的資金，成了傳音繼續(xù)保持領(lǐng)先的機(jī)會(huì)所在：傳音在非洲市場(chǎng)中功能機(jī)與智能手機(jī)占比為3：1,，如果能獲得更多預(yù)算加大研發(fā)投入,，帶來更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和市場(chǎng)營銷能力，那么傳音就能獲得在非洲市場(chǎng)的護(hù)城河,，無懼其他品牌的挑戰(zhàn),。
護(hù)城河的基石：多品牌戰(zhàn)略
傳音想要在市場(chǎng)上擁有自己的品牌護(hù)城河，那么產(chǎn)品和營銷都必不可少,，當(dāng)前的多品牌戰(zhàn)略正是其打造護(hù)城河的重要基石,。從最大眾化的、制造形象的中高端市場(chǎng),，到深入低端市場(chǎng),，再到面向年輕一代的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，傳音在過去的幾年間完成了布局，和國內(nèi)廠商的動(dòng)作異曲同工,。
傳音的策略是農(nóng)村包圍城市,，那么就要深入每個(gè)細(xì)節(jié)。在觸及每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上,，能看到傳音有過自己的思考,，拍照手機(jī)用上大攝像頭，音樂手機(jī)音量不會(huì)低,，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也有足夠市場(chǎng)的造型,。雖然產(chǎn)品力由于非洲市場(chǎng)消費(fèi)能力導(dǎo)致的成本較低等問題，并沒有國內(nèi)產(chǎn)品來的那么明顯也存在一定的滯后性,，但也有足夠的特色,。
在多品牌策略這件事上，對(duì)于國內(nèi)廠商也是相似的,，國內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)增長紅利已經(jīng)消失轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng),，廠商要保持份額和增長勢(shì)必得其他廠商的嘴里搶下肉來。在不少用戶眼里品牌形象在近幾年逐漸固定,，于是用多品牌來進(jìn)入到以前未能深入的細(xì)分市場(chǎng),，成了國內(nèi)廠商和傳音相似的選擇。
所以多品牌是手機(jī)行業(yè)的大勢(shì)所趨,，主品牌體量大轉(zhuǎn)型開銷大,，拿出影響較小的子品牌才能更好地輻射到盡可能多的市場(chǎng)中。
少為人知的背景
2006年成立的傳音深喑農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,，創(chuàng)始人竺兆江原為波導(dǎo)手機(jī)海外營銷總經(jīng)理,，對(duì)非洲各地的經(jīng)濟(jì)狀況理解透徹，拿出了上面的定制化多品牌策略,，通過聯(lián)合多個(gè)總代理和品牌建設(shè)工作,，逐漸成長為非洲之王。
如今的傳音已經(jīng)成為了一家總部位于深圳,，北京,、上海、香港都有分公司的大型公司,，基本覆蓋了國內(nèi)的一線城市和國際化都市,。傳音的官方微博至今僅有四百多名粉絲，相比小雷（微信：leitech）曾在2016年末探訪增長了三倍,，不過考慮到主要面向海外市場(chǎng)的定位倒是可以理解,。
比起國內(nèi)市場(chǎng)上高通芯片的手機(jī)成為主流，傳音在手機(jī)上大幅使用了來自聯(lián)發(fā)科的芯片,，聯(lián)發(fā)科的通信方案覆蓋了非洲主流的通信網(wǎng)絡(luò),，而且開發(fā)成本更低價(jià)格可以更低廉,，更適合高端性能需求未成主流的非洲。
手機(jī)產(chǎn)品本身之外傳音也試圖打造過獨(dú)有的XOS定制系統(tǒng),，而且軟件生態(tài)也沒落下，前有應(yīng)用商店P(guān)almstore后有聊天應(yīng)用Palmchat,，甚至還有音樂服務(wù)Boomplay Music,。這個(gè)陣仗就算是蘋果看了，恐怕都要為之一顫,。
總結(jié)
傳音上市一波三折,，最初擬定的新界泵業(yè)收購傳音股份實(shí)現(xiàn)借殼上市計(jì)劃中止，國信證券輔導(dǎo)上市也未能實(shí)現(xiàn),，如今擬定科創(chuàng)板上市是傳音最有機(jī)會(huì)的時(shí)刻,。一旦傳音完成上市工作，那么傳音就會(huì)成為繼小米之后的第二家上市的手機(jī)廠商,，會(huì)對(duì)其他廠商起到一定的啟示作用,。
不過完成上市就能代表著傳音的危機(jī)就能平安渡過，國內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和,，廠商必須走出國門來保證自己的增長,。隨著華為在非洲已經(jīng)小有成績，其他廠商的步伐也會(huì)緊跟其后,，傳音過去在非洲十分安穩(wěn)的“王座”將迎來強(qiáng)力的挑戰(zhàn)者,。
完成上市之后的傳音，能否憑借著已有的多品牌戰(zhàn)略,，以及新募集資金提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來實(shí)現(xiàn)護(hù)城河的建設(shè),，值得我們期待。