正當大家都在猜測,，在小米之后第二家會上市的手機公司會是哪家的時候,，國內(nèi)市場上一直低調的傳音出現(xiàn)了,，這家曾在2018年初計劃通過借殼的形式完成上市的公司,，現(xiàn)在計劃在新設立的科創(chuàng)板完成上市,。

相信很多的讀者都完全沒有聽說過傳音,，相比國產(chǎn)品牌華為,、小米,、vivo、OPPO還有“洋和尚”三星和蘋果,，國內(nèi)市場上幾乎見不到傳音的手機,。那么這家“名不見經(jīng)傳”的公司，究竟有怎樣的能耐讓它能夠挑戰(zhàn)上市這一動作的呢,？

跟著小雷一起來看看“非洲之王”傳音的幕后故事吧,。

傳音為什么能夠上市

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2018年非洲手機市場出貨量為2．153億臺,，其中1．271億臺為功能手機,，而傳音分別以功能機58．7％，智能機34．3％,，整體48．7％的市占率成為了市場第一,。無論是三星華為還是諾基亞都被拋在腦后，可以說傳音是名副其實的非洲之王,。

面對非洲這個遙遠的市場,，傳音在手機產(chǎn)品上做了許多定制化的設計，其中最有名氣的是針對黑人群體較深的膚色進行拍照優(yōu)化,，讓深色皮膚也能拍出清晰分明的照片,；還有四卡四待手機，哪怕是三大運營商電話卡插滿了都還有空位,。如此有創(chuàng)意的產(chǎn)品，想不獲得用戶青睞都難,。

傳音還在海外大打多品牌策略,，除了手機傳音還進入了軟件、配件和家電領域,，數(shù)個品牌十分豐富,。手機品牌中，有面向中高端大眾市場的TECNO,，不僅和國內(nèi)的中高端手機一樣分旗艦,、音樂、拍照系列還有平板等產(chǎn)品,；針對低端的Itel,，將價格極低的功能機,、智能機深入到非洲各地；2013年還成立了針對年輕人的電商品牌Infinix,。

但傳音獲得的成績不代表沒有潛在的問題,，雖然傳音在非洲市場占據(jù)了絕大份額，但銷售額卻被三星反超,。而且按2017年銷售數(shù)據(jù)計算,，平均單價僅在155元左右，利潤率更是令人擔心,。市場中新的競爭對手也虎視眈眈,，華為和子品牌榮耀在2018年間獲得了非洲市場出貨量47．9％的增長，已經(jīng)成為智能手機市場第三,。

于是上市以募集更多的資金,，成了傳音繼續(xù)保持領先的機會所在：傳音在非洲市場中功能機與智能手機占比為3：1，如果能獲得更多預算加大研發(fā)投入,，帶來更具競爭力的產(chǎn)品和市場營銷能力,，那么傳音就能獲得在非洲市場的護城河，無懼其他品牌的挑戰(zhàn),。

護城河的基石：多品牌戰(zhàn)略

傳音想要在市場上擁有自己的品牌護城河,，那么產(chǎn)品和營銷都必不可少，當前的多品牌戰(zhàn)略正是其打造護城河的重要基石,。從最大眾化的,、制造形象的中高端市場，到深入低端市場,，再到面向年輕一代的互聯(lián)網(wǎng)市場,，傳音在過去的幾年間完成了布局，和國內(nèi)廠商的動作異曲同工,。

傳音的策略是農(nóng)村包圍城市,，那么就要深入每個細節(jié)。在觸及每個細分市場上,，能看到傳音有過自己的思考,，拍照手機用上大攝像頭，音樂手機音量不會低,，互聯(lián)網(wǎng)手機也有足夠市場的造型,。雖然產(chǎn)品力由于非洲市場消費能力導致的成本較低等問題，并沒有國內(nèi)產(chǎn)品來的那么明顯也存在一定的滯后性,，但也有足夠的特色,。

在多品牌策略這件事上，對于國內(nèi)廠商也是相似的，國內(nèi)的手機市場增長紅利已經(jīng)消失轉向存量市場,，廠商要保持份額和增長勢必得其他廠商的嘴里搶下肉來,。在不少用戶眼里品牌形象在近幾年逐漸固定，于是用多品牌來進入到以前未能深入的細分市場,，成了國內(nèi)廠商和傳音相似的選擇,。

所以多品牌是手機行業(yè)的大勢所趨，主品牌體量大轉型開銷大,，拿出影響較小的子品牌才能更好地輻射到盡可能多的市場中,。

少為人知的背景

2006年成立的傳音深喑農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，創(chuàng)始人竺兆江原為波導手機海外營銷總經(jīng)理,，對非洲各地的經(jīng)濟狀況理解透徹,，拿出了上面的定制化多品牌策略，通過聯(lián)合多個總代理和品牌建設工作,，逐漸成長為非洲之王,。

如今的傳音已經(jīng)成為了一家總部位于深圳，北京,、上海,、香港都有分公司的大型公司，基本覆蓋了國內(nèi)的一線城市和國際化都市,。傳音的官方微博至今僅有四百多名粉絲,，相比小雷（微信：leitech）曾在2016年末探訪增長了三倍，不過考慮到主要面向海外市場的定位倒是可以理解,。

比起國內(nèi)市場上高通芯片的手機成為主流,，傳音在手機上大幅使用了來自聯(lián)發(fā)科的芯片，聯(lián)發(fā)科的通信方案覆蓋了非洲主流的通信網(wǎng)絡,，而且開發(fā)成本更低價格可以更低廉,，更適合高端性能需求未成主流的非洲。

手機產(chǎn)品本身之外傳音也試圖打造過獨有的XOS定制系統(tǒng),，而且軟件生態(tài)也沒落下,，前有應用商店Palmstore后有聊天應用Palmchat，甚至還有音樂服務Boomplay Music,。這個陣仗就算是蘋果看了,，恐怕都要為之一顫。

總結

傳音上市一波三折,，最初擬定的新界泵業(yè)收購傳音股份實現(xiàn)借殼上市計劃中止，國信證券輔導上市也未能實現(xiàn),，如今擬定科創(chuàng)板上市是傳音最有機會的時刻,。一旦傳音完成上市工作，那么傳音就會成為繼小米之后的第二家上市的手機廠商,，會對其他廠商起到一定的啟示作用,。

不過完成上市就能代表著傳音的危機就能平安渡過,，國內(nèi)的手機市場已經(jīng)接近飽和，廠商必須走出國門來保證自己的增長,。隨著華為在非洲已經(jīng)小有成績,，其他廠商的步伐也會緊跟其后，傳音過去在非洲十分安穩(wěn)的“王座”將迎來強力的挑戰(zhàn)者,。

完成上市之后的傳音,，能否憑借著已有的多品牌戰(zhàn)略，以及新募集資金提升產(chǎn)品競爭力來實現(xiàn)護城河的建設,，值得我們期待,。