日前，魅族進(jìn)行了工商變更，與珠海市國資委關(guān)系密切的珠海虹新動能古錢投資基金（有限合伙）取代魅族掌門人黃章成為第一大股東,。同時,，魅族CMO李楠已從主要人員移除，加上前陣子缺席魅族16s發(fā)布會，外界猜測其或?qū)㈦x職。
對此，魅族官方澄清道,，珠海基金正式投資魅族,，根據(jù)協(xié)議約定,，其擁有一席董事席位。魅族最大股東和實(shí)際控制人為黃章,，管理層團(tuán)結(jié)穩(wěn)定,。至于李楠去向，魅族官方透露他仍擔(dān)任公司CMO,，卸任董事是為了給珠海國資基金讓出一個董事席位,。
黃章說了算、李楠沒走,，無疑會讓魅友松一口氣,，不乏有人樂觀地認(rèn)為魅族復(fù)興有望。不可否認(rèn),，引入國資委等混合股權(quán),、與阿里生態(tài)鏈聯(lián)動，的確可以增強(qiáng)魅族的實(shí)力和競爭籌碼,。不過,，形勢比人強(qiáng)，如今手機(jī)行業(yè)大環(huán)境不佳,，馬太效應(yīng)加劇,，魅族生存空間不可避免被壓縮，而其并未展現(xiàn)收復(fù)失地的決心和能力,。
眾所周知,，2018年是魅族水逆的一年，先是內(nèi)訌風(fēng)波,、大幅裁員使內(nèi)部元?dú)獯髠由?5銷量不理想,、16遭遇產(chǎn)能危機(jī),，整體市場表現(xiàn)不盡如人意,。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年魅族銷量僅為948萬臺,，同比下滑46％,，盡管在國內(nèi)市場排名第七，但與華米OV等頭部玩家相差甚遠(yuǎn),。
橫向?qū)Ρ鹊脑?，也能明顯看出魅族在加速走下坡路。要知道,，往年魅族銷量維持在2000萬臺左右,，2016年一度實(shí)現(xiàn)盈利，而去年銷量不到1000萬臺,，接近腰斬,，貢獻(xiàn)利潤的高端機(jī)市場表現(xiàn)平平、微利的中低端機(jī)銷量大幅下降,，盈利基本無望,，很有可能重回虧損狀態(tài)。
去年11月,，李楠在評價小米與美圖手機(jī)聯(lián)姻時表示,，未來手機(jī)行業(yè)會是大集團(tuán)＋副牌的戰(zhàn)爭，細(xì)分市場獨(dú)立品牌機(jī)會不大,。但沒過多久,，他刪除了上述表態(tài)。其實(shí),，李楠說得沒毛病,。
一方面，手機(jī)行業(yè)集中度越來越高,，國內(nèi)市場由華米OV＋蘋果五大品牌主導(dǎo),，無論是中小品牌還是主攻細(xì)分市場（如美圖手機(jī)、黑鯊手機(jī)）生存空間被日益壓縮,，破局難度極大,。另一方面，頭部品牌之間競爭也在不斷加劇,、升級,，通過完善高中低端產(chǎn)品線布局，全線出擊力求使銷量最大化,，除蘋果之外,，華米OV均以大集團(tuán)＋副牌的方式全面出擊。
華為在高端對標(biāo)三星,、蘋果,，nova系列對標(biāo)OPPO,、vivo，榮耀狙擊小米,；OPPO從過去的R系列打天下變成Find系列＋Reno系列＋A,、K系列的產(chǎn)品組合，并手握一加,、Realme兩張副牌,；除了自身體系內(nèi)的小米、紅米,，雷軍手上還有黑鯊＋美圖這兩張副牌,；vivo則推出全新的子品牌iQOO來搶占互聯(lián)網(wǎng)人群。
如果李楠只是一個手機(jī)行業(yè)觀察者,，他說出這番精辟見解會為自己加分,，但這番話從魅族CMO李楠口中說出，會讓魅族陷入尷尬境地,，因?yàn)楫?dāng)外界審視魅族戰(zhàn)斗力時,，會發(fā)現(xiàn)其既不是大集團(tuán)，也沒副牌,。
去年魅族銷量接近1000萬臺,，充其量勉強(qiáng)上了牌桌，但絕對算不上大集團(tuán),。同時,，由于魅族砍掉魅藍(lán)品牌，把所有資源傾注在“魅族”品牌上,，導(dǎo)致其沒有副牌,。按照李楠的邏輯，未來魅族前途堪憂,，而他作為魅族高管,，當(dāng)然不愿承認(rèn)更不愿看到這一幕發(fā)生，因此才會刪除,。
事實(shí)上,，即便放在過去，魅族也達(dá)不到大集團(tuán)＋副牌的水準(zhǔn),。一方面,，在魅族事業(yè)巔峰的2016年，全年銷量不過2200萬臺,，與當(dāng)時頹勢盡顯的小米相比仍有不小的差距,，與如日中天的華為、OV更沒法比,。另一方面,，過去魅藍(lán)是銷量擔(dān)當(dāng),，其當(dāng)大集團(tuán)的話，魅族就成為副牌,，想必黃章肯定不會答應(yīng)，但如果魅藍(lán)是副牌,，副牌體量遠(yuǎn)大于以魅族為核心的大集團(tuán),，這也說不通。
與李楠無奈刪除大實(shí)話相比,，曾親身經(jīng)歷過低谷時期的雷軍說出的一番話更扎心,。他直言，世界上沒有任何一家手機(jī)公司銷量下滑后,，能夠成功逆轉(zhuǎn)的,。“這個是真話,，尤其是在手機(jī)行業(yè),，一旦開始下滑，基本上是‘死亡通道’,，很少有人能逃脫的,。”
我認(rèn)同雷軍的說法,，強(qiáng)如手機(jī)行業(yè)翹楚諾基亞,、HTC都沒逃脫死亡通道，一個重要的原因在于一旦走下坡路,，將無法繼續(xù)獲得供應(yīng)鏈的充分支持,，甚至?xí)饾u被拋棄。
放在魅族身上同樣奏效,，以前不久剛發(fā)布的魅族16s為例,，同樣是搭載驍龍855處理器，其發(fā)布時間晚于小米9,、iQOO,、OPPO Reno十倍光學(xué)變焦版等熱門機(jī)型，不僅與魅族,、高通和解后建立合作較晚有關(guān),，更重要的是，其體量擺在那里,，供貨優(yōu)先級落后于小米,、OV。而上市時機(jī)不討巧,，將直接影響其未來銷量,。
當(dāng)然,，并不是所有手機(jī)玩家都無法逃脫死亡通道，小米就是個例外,。雷軍曾總結(jié)過小米逆襲的五個原因：一,、親自接管供應(yīng)鏈；二,、大力拓展線下市場,；三、發(fā)力娛樂營銷,；四,、加大研發(fā)投入；五,、布局國際化,。換言之，小米逆勢崛起的核心秘訣就兩個字：補(bǔ)課,。
過去哪里有短板,，小米就投入大量資源迅速將其補(bǔ)齊，將自身打造成實(shí)力均衡的主流玩家,，產(chǎn)品,、營銷、渠道比以前更穩(wěn),。盡管小米與魅族是兩家畫風(fēng)迥異的公司,，但小米逆襲的成功經(jīng)驗(yàn)，可以作為魅族扭轉(zhuǎn)頹勢的參考和借鑒,。不過,，從魅族現(xiàn)狀來看，其并未展現(xiàn)大破大立的改革姿態(tài),，依然是一個優(yōu)劣勢均十分突出的玩家,。
不知你發(fā)現(xiàn)了沒，2017年初黃章重新出山后,，依然向往常一樣把主要心思和精力放在打磨產(chǎn)品上,，魅族16s的確驚艷，是一款好產(chǎn)品,，但在競爭激烈的市場大環(huán)境下,，未必能成為殺出重圍的好商品。
一方面,，別看手機(jī)在電商平臺銷售火爆,，線下市場才是貢獻(xiàn)銷量的主力，而魅族線下布局不進(jìn)反退。去年年初,，魅族被曝出2500家專賣店關(guān)了500多家,，盡管魅族官方辟謠稱店面關(guān)閉并沒有500家之多，但其線下布局倒退是不爭的事實(shí),，而且不少店員抱怨進(jìn)店人數(shù)稀少,、魅族手機(jī)沒以前好賣。
另一方面,，黃章曾在春節(jié)賀信中表示,，將補(bǔ)齊營銷短板，等于變相承認(rèn)魅族營銷不給力,。而事實(shí)也的確如此，2017年之前,，魅族通過把發(fā)布會辦成演唱會,，吸引了不少關(guān)注，聲量非?？捎^,。但從2017年至今，無論是楊柘還是李楠,，他們擔(dān)任魅族CMO都乏善可陳,，除了因爭議性言論引發(fā)熱議，魅族很難創(chuàng)造并維持引起全民關(guān)注的話題熱度,，一個重要的原因在于魅族營銷預(yù)算大幅削減,，巧婦難為無米之炊，連呼吸都在營銷的李楠見此狀也有心無力,。
由此可見,，魅族產(chǎn)品上市時機(jī)不佳且失去性價比優(yōu)勢、線下渠道面臨調(diào)整,、營銷跟不上,，手機(jī)自然沒有以往好賣，站穩(wěn)腳跟越來越困難,，最直觀的表現(xiàn)是從第二梯隊(duì)上游滑落至第二梯隊(duì)中游,，令人唏噓不已。
除了在國內(nèi)搶占市場愈發(fā)吃力,，魅族國際化之路也并非坦途,，給人留下“雷聲大雨點(diǎn)小”的印象。據(jù)我觀察,，魅族主要發(fā)力印度,、俄羅斯等市場，進(jìn)入時機(jī)并不算晚，但均沒有突破性進(jìn)展,。以印度市場為例,，其被視為下一個中國，隨著小米,、OV,、榮耀等國產(chǎn)廠商加入戰(zhàn)局，儼然成為一片血海,，投入力度有限的魅族成為主流玩家的可能性幾乎是0,。
在面向未來的核心技術(shù)布局上，魅族似乎也慢半拍,。今年手機(jī)行業(yè)的一大關(guān)鍵詞是5G,，盡管年內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用，但不少玩家仍爭先搶跑,、秀肌肉,，尤其是二季度以來，小米,、OPPO,、一加已經(jīng)或即將發(fā)布首款5G機(jī)型，而魅族既沒有出現(xiàn)在中國移動5G首發(fā)名單中,，也沒有像其他玩家一樣公布5G進(jìn)展和規(guī)劃,。
對此，黃章曾淡定地解釋道,，“5G我們是肯定要做的,，但是5G第一代產(chǎn)品可以說就是測試機(jī)，第二代是測試機(jī)改進(jìn)版,，至少第三代后對普通用戶來說才是嘗鮮版,，能否成熟大批投入市場都未必。普通用戶不用太心急,，沒必要買個5G半成品增加不必要的負(fù)累,。我希望能比較成熟的時候再推出市場?！?/p>
不難看出,，魅族不會像其他手機(jī)廠商一樣爭取發(fā)布第一波5G手機(jī)，而是待市場經(jīng)過驗(yàn)證后再出手,。這種跟隨策略看似保險,，讓友商當(dāng)小白鼠，魅族撿現(xiàn)成的成果,，但黃章忽略了魅族手中的好牌已所剩無幾,，如果不在5G時代格局尚未明朗的空窗期搶占先機(jī),，待5G手機(jī)起勢后，其再入局就為時已晚,，華米OV在4G時代占據(jù)市場主導(dǎo)地位的局面將會重演,，而魅族將淪為二流玩家，翻身基本無望,。
回看黃章出山打造夢想機(jī)這2年,，除了內(nèi)部動蕩、高管離職,、精簡產(chǎn)品線和銷量慘淡,，他治下的魅族被稱贊的積極向好的一面實(shí)在是少之又少，此番引入珠海市國資委是個不小的進(jìn)步,。但問題在于,，手機(jī)行業(yè)不是有錢就能突飛猛進(jìn)，況且華米OV個個不差錢,，魅族并不具備與它們掰手腕的資本,。
我建議，如果黃章想要帶領(lǐng)魅族重回發(fā)展正軌,，應(yīng)該在股權(quán)結(jié)構(gòu)之外進(jìn)行大刀闊斧的改革，包括團(tuán)隊(duì)管理和激勵,、梳理與供應(yīng)商的合作,、強(qiáng)化線下渠道、重建營銷體系等,，只有這樣才有一線生機(jī),。只可惜，種種跡象表明,，魅族正在失去未來,。
作者：龔進(jìn)輝