TCL是國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)的一大強(qiáng)企,,其在全球電視市場(chǎng)已成功超越LG成為第二大電視企業(yè),,不過(guò)在空調(diào)市場(chǎng)的表演則有點(diǎn)差強(qiáng)人意,而近期它則選擇與以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知名的小米結(jié)盟,,為后者代工空調(diào),,希望提升其空調(diào)出貨量,顯然它們的共同目標(biāo)均是國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的老大格力電器,,柏穎科技認(rèn)為這有點(diǎn)類(lèi)似于與狼共舞,。
TCL與狼共舞
小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)著稱,同樣也以低利潤(rùn)著稱,,目前已上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)華米,、云米和已在科創(chuàng)板申請(qǐng)上市的石頭科技的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均顯示它們與小米合作的生態(tài)鏈業(yè)務(wù)利潤(rùn)低微,取得利潤(rùn)的增長(zhǎng)均來(lái)自于品牌業(yè)務(wù),,這對(duì)于TCL本來(lái)就利潤(rùn)較低的家電業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),,與小米結(jié)盟很可能導(dǎo)致利潤(rùn)進(jìn)一步下降,畢竟小米將從中分走一部分利潤(rùn),。
電視行業(yè)的利潤(rùn)本就低下,,2017年全行業(yè)的利潤(rùn)率低至1.5%,然而在小米以性價(jià)比殺入電視行業(yè)并在去年四季度做到了國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)份額第一名之時(shí),,2018年國(guó)內(nèi)電視行業(yè)的均價(jià)進(jìn)一步下降,,這無(wú)疑凸顯出在小米殺入該行業(yè)之后導(dǎo)致該行業(yè)的利潤(rùn)更一步下降,這對(duì)于國(guó)產(chǎn)電視老大TCL來(lái)說(shuō)當(dāng)然不是好消息,,而TCL集團(tuán)似乎也是因?yàn)殡娨晿I(yè)務(wù)的利潤(rùn)較低而選擇重組出售了包括電視在內(nèi)的終端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為以華星光電為主的半導(dǎo)體顯示業(yè)務(wù),。
小米與TCL存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,TCL貴為國(guó)產(chǎn)電視領(lǐng)頭羊,,但是在國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)并不明顯,,2018年四季度的數(shù)據(jù)顯示TCL僅位居國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)份額第四名,導(dǎo)致其排名下滑的正是出貨量迅速增長(zhǎng)的小米,,隨著小米奪得國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)老大的位置,,創(chuàng)維、海信,、TCL的排名均下滑了一個(gè)名次,,而且數(shù)據(jù)顯示在小米的壓力之下,海信和TCL在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的電視出貨量均出現(xiàn)了下滑。
從這些數(shù)據(jù)可以看出,,TCL與小米結(jié)盟頗有點(diǎn)與狼共舞的味道,,它以自己的產(chǎn)業(yè)鏈和制造優(yōu)勢(shì)助力小米在電視市場(chǎng)的崛起,結(jié)果卻可能導(dǎo)致它本身在國(guó)內(nèi)的電視業(yè)務(wù)營(yíng)收和利潤(rùn)下滑,,當(dāng)然對(duì)TCL來(lái)說(shuō)有利的一面在于小米可以幫助它消化其龐大的面板產(chǎn)能,,隨著京東方和華星光電的10.5/11代液晶面板生產(chǎn)線投產(chǎn),全球液晶面板產(chǎn)能已出現(xiàn)過(guò)剩的局面,,而小米電視的出貨量迅速增長(zhǎng)可望為T(mén)CL的面板產(chǎn)能尋找出路這應(yīng)該是一大利好,。
TCL與小米深度結(jié)盟或意在格力
在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)已形成格力、美的兩大空調(diào)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的格局,,其他空調(diào)企業(yè)占有的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這兩家空調(diào)企業(yè),,據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的2018年中國(guó)線下空調(diào)市場(chǎng)份額排名顯示格力、美的的市場(chǎng)份額分別為33.1%,、24.5%,,其后的海爾、海信,、奧克斯的市場(chǎng)份額分別為10.3%,、6.2%、4.2%,,TCL不入前五,,可見(jiàn)TCL空調(diào)與國(guó)產(chǎn)兩強(qiáng)的差距甚遠(yuǎn)。
近幾年來(lái)給空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊的是奧克斯,,而奧克斯主要就是在線上空調(diào)市場(chǎng)發(fā)力,其以極具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)為武器,,在線上空調(diào)市場(chǎng)甚至奪取了超過(guò)格力,、美的的市場(chǎng)份額,形成了三足鼎立之勢(shì),。
TCL或許是從奧克斯身上看到了線上空調(diào)市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?,但是它自身缺乏拓展線上空調(diào)市場(chǎng)的能力,而在線上市場(chǎng)擁有很強(qiáng)品牌號(hào)召力的小米就被它看中,。對(duì)于小米來(lái)說(shuō),,小米通過(guò)數(shù)年的折騰在線上空調(diào)市場(chǎng)已打響了一定的名聲,但是它自身缺乏空調(diào)制造能力,,而且它又不愿意投入巨資建設(shè)自己的空調(diào)制造廠,,因此近幾年先后選擇了與美的、長(zhǎng)虹等合作,,而美的作為空調(diào)老大似乎無(wú)意居于人下,,與長(zhǎng)虹的合作又未能取得預(yù)期的成果,于是TCL就成為它新的合作方。
據(jù)稱TCL與小米合作的首款空調(diào)產(chǎn)品--2匹柜機(jī),,上市僅僅三天時(shí)間就銷(xiāo)售了6萬(wàn)套,,雙方的合作可謂取得了開(kāi)門(mén)紅。小米的2匹空調(diào)柜機(jī)能獲得市場(chǎng)熱捧與它的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系,,該款空調(diào)的售價(jià)僅為2999元,,而在線上空調(diào)市場(chǎng)以性價(jià)比著稱的奧克斯同檔次產(chǎn)品售價(jià)要3399元,美的的同檔次產(chǎn)品售價(jià)為3599元,,格力的同檔次產(chǎn)品售價(jià)更超過(guò)4000元,,如此強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)難怪上市就大受歡迎,TCL也期望在小米的助力下其空調(diào)出貨量迅速提升,。
當(dāng)然由此也可以看出,,TCL為小米代工空調(diào)產(chǎn)品的利潤(rùn)不會(huì)高,其2匹柜機(jī)的價(jià)格比奧克斯的更低,,而TCL和小米均要從中分享部分利潤(rùn),,TCL能獲得的利潤(rùn)只會(huì)更為微薄,只不過(guò)在TCL自己努力多年依然未能在空調(diào)市場(chǎng)突圍的情況下,,如今它也只能期待通過(guò)為小米代工空調(diào)而消化其部分空調(diào)產(chǎn)能了,。
對(duì)于小米來(lái)說(shuō),它推售產(chǎn)品的首要目標(biāo)是迅速壯大規(guī)模,,利潤(rùn)被放在次要位置,,這次與TCL的合作取得了開(kāi)門(mén)紅,雙方未來(lái)很可能將延續(xù)這種友好的合作關(guān)系,,而小米為了表示誠(chéng)意甚至掏出了巨額資金入股TCL集團(tuán)和TCL控股,,兩家的合作能如在電視市場(chǎng)一樣迅速在空調(diào)市場(chǎng)打出一片天么?讓時(shí)間來(lái)證明吧,。