AI創(chuàng)業(yè)到底怎?啟動?這是個有趣的問題,。 本文引用地址:
隨著基于AI而崛起的創(chuàng)業(yè)公司越來越多,。大家都開始有這樣一個疑問：AI公司,，是不是只能有一個模型?
一般來說，我們知道的AI公司,，基本公式就是在語音,、圖像、芯片三者中選一條·,、開發(fā)算法,、打國際比賽獲得名次、得到大量B端訂單,、成為獨角獸,。似乎蕓蕓AI莫不如此。
是否有可能,，AI公司可以換一個發(fā)展邏輯?一點點織成不一樣的發(fā)展軌跡呢?不久前,，我在杭州探訪了一家名為Rokid的AI公司。它在剛剛所說的“AI創(chuàng)業(yè)公式”面前,，可ν一家絕對的另類,。
不少朋友知道這家以“若琪”音箱而聞名的公司，而且往往是因為其產(chǎn)品的設(shè)計感非常出色?？墒侨绻氐紸I層面,，我們卻能發(fā)現(xiàn)這家公司在幾個基本層面是“反常識”的。
比如說：
1,、在音箱產(chǎn)品恨不得免費的時候,，他們的音箱卻并不便宜。
2,、很少聽說過一家AI創(chuàng)業(yè)公司,，不僅做產(chǎn)品，做B端解決方案,，甚至連芯片和OS都一起做的,。
3、在AR眼鏡一片蕭條下,，似乎以音箱為主的Rokid卻做了AR眼鏡,。
究竟是這家公司故意搞噱頭，還是確實有某種邏輯支撐起了這些“非典型”舉動?在探訪Rokid之后,，我的感受是在大家都在熱絡(luò)討論“佛系公司”的時候,，Rokid的思考方式卻是道系的。它在AI變局中立足的核心要義,，是《莊子》所說的“外化而內(nèi)不化”。
為什?這?說?我們需要從Rokid的誕生開始說起,。
輕擁AI,，于深度學(xué)習(xí)的晨曦
2014年，AI在中國還只是?體偶爾會討論的概念,，在社交網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn),，基本都來自科幻電影。
然而如果回溯整個AI發(fā)展史,，卻會發(fā)現(xiàn)這個時間節(jié)點,，是深度學(xué)習(xí)技術(shù)真正爆發(fā)出力量的那個剎那。當(dāng)時剛剛走出阿里,，想要再次創(chuàng)業(yè)的Misa祝銘明,，帶領(lǐng)伙伴在杭州成立了Rokid。從創(chuàng)業(yè)伊始,，Rokid的目標(biāo)就定λ于要做人機交互,。
為什?確立這條賽道?同Misa一起創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)任Rokid副總裁的向文杰回憶說,，當(dāng)時最主要的動力,，是看到了深度學(xué)習(xí)的廣闊想象力。
對于技術(shù)從業(yè)者來說，AI在當(dāng)時雖然還是個冷門行業(yè),，但并不是一個全新議題,。但在深度學(xué)習(xí)出現(xiàn)前，AI在理論到現(xiàn)實中的轉(zhuǎn)化能力始終不盡如人意,。然而隨著深度學(xué)習(xí)技術(shù)體系的確認(rèn),，并且在機器翻譯、語音識別,、語義理解等幾個領(lǐng)域超乎預(yù)料的好用,，Rokid的創(chuàng)始班底開始看到，AI這東西真的有明天,。
然而以深度學(xué)習(xí)為代表的新一輪AI技術(shù),，最能改變的是什?呢?在Misa等人看來，無論是語言還是視覺,，最根本被改變的必然是人機交互形態(tài),。這是AI的終局，也是Rokid的無限目標(biāo),。
隨后,，Rokid嘗試從語音交互為起點，逐步探索人機交互入口的硬件產(chǎn)品形態(tài),?；仡^看5年前，AI在當(dāng)時的狀態(tài)并不被市場看好,。但是真正懂得的人,，卻會發(fā)現(xiàn)其終點是那?和光同塵。這大概就是道家所說“守?zé)o明”的狀態(tài),，?一家長線發(fā)展的公司,，都會有這樣一段旅程。
音箱的錘煉與匠致
接下來,，以人機交互為目標(biāo)的Rokid在外界看來產(chǎn)品形態(tài)同樣是做音箱,。然而在推出第一款產(chǎn)品到今天的幾年間，Rokid與大多數(shù)AI音箱公司,，實質(zhì)上已經(jīng)走向了基礎(chǔ)理念影響下的岔·,。
雖然成立于2014年，但直到2016年他們才推出了第一款產(chǎn)品智能家居機器人Rokid Alien,。這款能投屏,、能攝像、能語音交互的機器人,，雖然售價達(dá)到5000+,，但在今天看來也依舊是非常新銳的產(chǎn)品方案。而后2017年，Rokid又推出了高端音箱Rokid Pebble,，這款產(chǎn)品斬獲了智能硬件和工業(yè)設(shè)計類的許多大獎,，也是眾多用戶認(rèn)識 Rokid的起點。
2018年,，Rokid終于迎來了新品的“爆發(fā)期”,，推出了Rokid Panda、Rokid Me,、Rokid Mini三款語音交互產(chǎn)品,。
然而即使是這一年的三款產(chǎn)品，數(shù)量也遠(yuǎn)低于其他AI音箱公司的發(fā)布頻率,。并且在AI音箱已經(jīng)恨不得免費的時候,，Rokid的新一代產(chǎn)品“Rokid Me”依舊售價達(dá)到了799元。而且與同行努力刷新品的戰(zhàn)略不同,，Rokid令人“大跌眼鏡”地先后發(fā)布了AR眼鏡,、語音芯片和OS系統(tǒng)。
回到音箱的差異化上,，Rokid的基礎(chǔ)面ò是貴和少,，這與業(yè)內(nèi)同行的成本戰(zhàn)、補貼戰(zhàn),、新品數(shù)量戰(zhàn)截然不同,。這或許就是戰(zhàn)略目標(biāo)推演下來的行動分化——既然Rokid的目標(biāo)是做人機交互，那?這一階段他們的目標(biāo)就不是最快速占領(lǐng)市場,，而是要把語言交互做精致,、做完整，讓產(chǎn)品成為真正用戶購買后時時想要觸發(fā)的AI入口,，而不是一個嘗鮮期的擺設(shè),。
于是,，Rokid做了完整的喚醒,、交互與語義理解解決方案，首創(chuàng)了雙音節(jié)喚醒詞,。并且在工業(yè)設(shè)計和產(chǎn)品工程能力上,，與業(yè)界平均水準(zhǔn)拉開了清晰的分界線——這是讓音箱自證AI人機交互存在價值的階段。
與此同時,，精雕細(xì)琢的音箱產(chǎn)品,，還為Rokid鍛造了三個它證：
1、不斷提升的機械設(shè)計和工程能力,，為品牌輸出B端解決方案建立了差異化優(yōu)勢,。
2、語音交互體驗的完整性和部署能力，讓Rokid可以適配廣闊的音箱解決方案需求,。
3,、在不同目標(biāo)客戶群中建立了市場口碑，為下一階段開啟人機交互升級與融合提供了基礎(chǔ),。
至此,，我們可以嘗試回答第一個問題，雖然Rokid的硬件產(chǎn)品看起來是小眾的,，但是如果它走補貼和廉價·線,，這三個根本能力也就蕩然無存。
不急不徐地積累了產(chǎn)品,，雖然挺慢但是?有浪費產(chǎn)業(yè)資源,，并且逐漸完善了人才與技術(shù)生態(tài)。在高速變化的AI產(chǎn)業(yè)中,，足夠的積累,，是能談?wù)撓乱徊降牡着啤?/p>
而下一步的高速發(fā)展窗口，對于Rokid來說,，其實出現(xiàn)于B端市場,。
B端市場的風(fēng)與海
在語音硬件發(fā)展的歷史上看，2018年可以看作一個關(guān)鍵節(jié)點,。
對行業(yè)來說,，經(jīng)歷了瘋狂的“智障音箱”淘洗之后，市場還是轉(zhuǎn)向接受高品質(zhì),、高可用性的音箱產(chǎn)品,。與此同時，隨著AIoT概念的打開,，不少廠商都意識到音箱產(chǎn)品作為家庭AI場景中樞,、音頻內(nèi)容輸出口，以及生活服務(wù)接駁點的價值,。
所以雖然低成本音箱肆虐于2017,，但到2018以后，音箱產(chǎn)品整體卻δ冷反熱,，良幣開始呈現(xiàn)出更高的市場接受度,。
借助這個節(jié)點，在自有硬件市場建立了基礎(chǔ)的Rokid,，開始建立和驗證了一個2C2B的邏輯,。這個邏輯的要點，用道家的理論說,，叫做“難易相形”,。由于Rokid已經(jīng)在C端硬件領(lǐng)域建立起了足夠“難”的技術(shù)與工程壁壘,，此時打開B端解決方案市場就會順勢而為，從容停當(dāng),。
于是我們看到,，大量廠商開始選擇Rokid作為自身音箱產(chǎn)品的合作伙伴，使用其解決方案來構(gòu)筑自己的音箱產(chǎn)品,。
比如說,，在今年3月，360推出了自己的音箱產(chǎn)品,。其背后從前期方案設(shè)計,、定制開發(fā)，到量產(chǎn)期間的品質(zhì)把控,，Rokid都提供了全程的技術(shù)支持,。Rokid不僅為其提供了雙喚醒詞的定制化功能，還為其定制了聲紋識別功能,，讓家人擁有“聲音密碼”,。
據(jù)了解，僅僅在2019 第一季度,，Rokid 的語音技術(shù)已先后服務(wù)于涂鴉,、榮事達(dá)、哈曼卡頓和 360 等多個廠商的音箱新品,，TCL,、創(chuàng)維小湃的電視和兒童故事機產(chǎn)品，其合作品牌已達(dá)到100家以上,。
而在在音箱之戰(zhàn)的下半場,，另一個價值獨特的B端市場來自三大運營商。由于運營商擁有流量,、用戶基數(shù),、內(nèi)容等多種優(yōu)勢，并且家庭AI已經(jīng)成為了運營商目前注意的進(jìn)攻方向,，因此其推出AI音箱的市場愿望也就在今天逐步清晰,。
然而客觀上來說，運營商在技術(shù)能力和AI人才儲備上顯然是較AI企業(yè)相對落后的,。這種情況下,，運營商的AI音箱需求,，也就成為了AI語音交互供應(yīng)商新的藍(lán)海,。