全球智能手機(jī)市場正在經(jīng)歷寒冬。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示,，2018年中國智能手機(jī)市場出貨量跌破4億大關(guān),。
根據(jù)Canalys最新公布的中國智能手機(jī)市場2018全年出貨數(shù)據(jù)，2018年中國智能手機(jī)出貨量同比大跌14%至3.96億臺,，這也是中國智能手機(jī)市場持續(xù)第二年出現(xiàn)負(fù)增長,，總體規(guī)模已經(jīng)回到了2014年之前的水平。
在中國市場已經(jīng)趨近飽和的情況下,，越來越多的廠商把目光投向了印度,，其中也包括今年蘋果。
得益于小米,、一加等國產(chǎn)品牌在印度的成功,，許多人都認(rèn)為，印度正在重走當(dāng)年中國手機(jī)市場的路：消費(fèi)升級——從功能機(jī),、山寨機(jī)過渡到智能手機(jī),，最后逐漸接受高端旗艦機(jī)。
但是,，這個(gè)過程中印度和中國不同的是,，高端市場常年的王者——蘋果，在印度不靈了,。
iPhone一季度銷量大跌42%
據(jù)外媒報(bào)道,，Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度,，iPhone在印度銷量暴跌42%,，僅賣出約22萬部。第二季度伊始,，受益于促銷和打折,，iPhone銷量有所反彈,，但最后到季度末又再次轉(zhuǎn)跌。
目前,，印度是僅次于中國的全球第二大智能手機(jī)市場,，盡管蘋果長期以來一直努力擴(kuò)大在印度的影響力。但是,，預(yù)計(jì)蘋果2019年在印度的銷量將達(dá)到多年來的最低水平,。
Counterpoint Research預(yù)計(jì)，蘋果iPhone今年在印度的總銷量預(yù)計(jì)在150-160萬部,，較去年下滑10-17%,。這也是蘋果近四五年以來，在印度最差的業(yè)績表現(xiàn),。
在Counterpoint統(tǒng)計(jì)的印度智能手機(jī)市場份額中,，目前，蘋果在印度智能手機(jī)市場的份額已經(jīng)降至1%,，蘋果已經(jīng)不在統(tǒng)計(jì)中被單獨(dú)列出,，被歸類為“其他”類。
事實(shí)上,，蘋果在印度市場的占有率一直不是很高,，但別以為市場份額不高就代表蘋果不重視印度市場，相反,，蘋果一直在想方設(shè)法地把iPhone賣到印度,。
在2011年至2015年期間，蘋果在印度市場的年銷售份額從1億美元提升到了10億美元,。4年時(shí)間年銷售額翻了10倍,，這讓蘋果對印度市場充滿信心，2016年初,，或許是有感于過去幾年蘋果在印度市場的驕人成績,，庫克激動之余高調(diào)定下了“2020年印度市場銷售額要達(dá)到50億美元”的宏偉目標(biāo)。他還到訪印度,，與印度總理莫迪會面,，親自上陣推銷。
但今天看來,，這個(gè)印度市場的“五年計(jì)劃”,，已經(jīng)處在岌岌可危的“涼涼”階段了。
為啥iPhone在印度賣不出去,？
iPhone在印度銷量低迷讓蘋果遇到了前所未有的挑戰(zhàn),，作為“全球最受歡迎的智能手機(jī)”之一，iPhone為何不被印度人青睞,？
原因大概有5點(diǎn),。
1. 印度民眾消費(fèi)能力較低
據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì),，印度2018年人均GDP約為2030美元，僅為中國的1/5左右,，這導(dǎo)致印度民眾的消費(fèi)能力較低,。印度用戶對智能手機(jī)的消費(fèi)力仍處于“少于300美元”的接受階段。
根據(jù)瑞士信貸銀行的報(bào)告顯示,，1%的富豪掌握著印度一半以上的財(cái)富,，而全國超過50%的窮人僅擁有全國財(cái)富的4.1%。
巨大的貧富差距直接影響了印度消費(fèi)者的消費(fèi)決策,。由于低收入人群占據(jù)了印度人口的大半,，因此在印度賣得最好的都是“千元機(jī)”，只有少部分富人才會去選擇購買iPhone等高端智能手機(jī),。
雖然蘋果在《印度時(shí)報(bào)》等媒體廣泛進(jìn)行廣告宣傳,，甚至打出“iPhone XR僅需每月1999印度盧比”（約190元），但實(shí)際上,，該機(jī)官網(wǎng)售價(jià)為76900盧比（約7332元）,、iPhoneXS為99000盧比（約9427元）。
即便是堪稱“古董”的iPhone SE,，在印度的售價(jià)依然能達(dá)到17000盧比（約合人民幣1700元）,，較便宜的翻新機(jī)也要1000元人民幣左右。
2. 印度政府高昂的進(jìn)口關(guān)稅
2018年2月,，印度政府調(diào)整進(jìn)口手機(jī)關(guān)稅，從原來的15%上調(diào)到20%,，目的是為了“促進(jìn)印度制造業(yè)的發(fā)展”,。除此之外，印度還要對進(jìn)口貨物在基本關(guān)稅基礎(chǔ)上加收10%的社會福利附加費(fèi),。
此前蘋果曾向印度政府提出設(shè)立Apple Store的申請,，但印度外國投資促進(jìn)委員會開出的條件是——30%的iPhone零件需要在印度采購。
顯然這個(gè)條件對大量生產(chǎn)線都在中國的蘋果來說無法接受,，因而時(shí)至今天,，蘋果在印度開設(shè)Apple Store的計(jì)劃仍處于僵局。
目前,，蘋果在印度的生產(chǎn)線只有iPhone SE,、iPhone 6S系列，就連較老的iPhone 7,、iPhone 8等機(jī)型都需另外進(jìn)口,。印度消費(fèi)者也不是傻子，用比安卓機(jī)貴得多的價(jià)格,，去買一個(gè)幾年前的小屏手機(jī),，怎么看都不是一筆劃算的買賣,。
3. 印度手機(jī)銷售仍以“夫妻店”為主
印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，不論是在第一大城市孟買,，還是首都新德里,，還是被稱作“印度硅谷”的班加羅爾，密密麻麻的低矮貧民窟都隨處可見,，人畜并行的情況經(jīng)常發(fā)生,。
糟糕的基礎(chǔ)設(shè)施尤其是交通狀況嚴(yán)重阻礙了印度物流行業(yè)的發(fā)展，這也造成了印度智能手機(jī)的銷售多依賴線下渠道的局面,。除了Reliance Digital這樣比較大型的3C連鎖賣場外,，印度手機(jī)的線下零售店多以“夫妻店式的電子產(chǎn)品小賣鋪”形式呈現(xiàn)，除了賣手機(jī),，可能還兼賣香煙,、食品和其他生活用品。而相比最新款的智能手機(jī),，這里夾雜著各類二手機(jī),、舊型號手機(jī)，甚至可能功能機(jī)比智能機(jī)還多,。
這顯然與主打線上銷售與“高大上”路線的蘋果銷售策略不符,。
2016年，庫克與印度總理莫迪. 圖片來自：印度新聞信息局
4. iPhone功能并不符合印度主流人群需求
由于落后的基礎(chǔ)設(shè)施,，導(dǎo)致印度的互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低,，盡管4G印度在不斷普及，但移動上網(wǎng)資費(fèi)卻特別高昂,，這一定程度上制約了iPhone這種高端智能機(jī)的銷售,。
另外，民眾對iPhone特色功能不感興趣也是影響手機(jī)在印度銷售的原因之一,?！度A爾街日報(bào)》認(rèn)為，雖然蘋果為iPhone配置了一套頗為完善的通訊生態(tài),，比如iMessage和Air Drop等功能,，但在印度這些新興市場，這些功能并不能吸引消費(fèi)者,。
5. 強(qiáng)大的競爭對手
由于以上種種原因,，印度消費(fèi)者更偏愛性價(jià)比較高的“千元機(jī)”。讓擅長打性價(jià)比的中國廠商們在這里打的如魚得水,，市場份額前五名,，有四家中國廠商。
據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度,，印度智能手機(jī)市場份額前五分別是小米（29%）,、三星（23%）、vivo（12%）,、Oppo（7%）,、Realme（7%）。印度可以說是國產(chǎn)廠商的后花園了,。
據(jù)虎嗅網(wǎng),，從目前印度智能手機(jī)市場的發(fā)展進(jìn)程來看，蘋果曾經(jīng)的那個(gè)“5年計(jì)劃“幾乎不可能實(shí)現(xiàn),。而對于印度這樣一個(gè)擁有巨大潛力的市場,，蘋果也絕對不會放棄。因此,，在現(xiàn)階段提升銷量無望的情況,，庫克果斷選擇了利潤優(yōu)先。
至于新iPhone未來的銷量,，或許要等到印度人均GDP接近1萬美元時(shí),，才會被更多的普通印度消費(fèi)者接受。但話又說回來,，按照目前每年新iPhone的漲價(jià)速度,，即便等到印度人均GDP接近1萬美元，屆時(shí)新iPhone的價(jià)格或許又會漲到讓印度大眾難以接受的高度了,。