全球智能手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷寒冬,。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示,，2018年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量跌破4億大關(guān),。
根據(jù)Canalys最新公布的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)2018全年出貨數(shù)據(jù),，2018年中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比大跌14%至3.96億臺(tái),，這也是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)第二年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),，總體規(guī)模已經(jīng)回到了2014年之前的水平。
在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和的情況下,，越來(lái)越多的廠商把目光投向了印度，其中也包括今年蘋果,。
得益于小米、一加等國(guó)產(chǎn)品牌在印度的成功,，許多人都認(rèn)為,，印度正在重走當(dāng)年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的路：消費(fèi)升級(jí)——從功能機(jī),、山寨機(jī)過(guò)渡到智能手機(jī),，最后逐漸接受高端旗艦機(jī),。
但是，這個(gè)過(guò)程中印度和中國(guó)不同的是,，高端市場(chǎng)常年的王者——蘋果,，在印度不靈了,。
iPhone一季度銷量大跌42%
據(jù)外媒報(bào)道，Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示,，今年第一季度,，iPhone在印度銷量暴跌42%,，僅賣出約22萬(wàn)部,。第二季度伊始，受益于促銷和打折,，iPhone銷量有所反彈,，但最后到季度末又再次轉(zhuǎn)跌,。
目前,，印度是僅次于中國(guó)的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng),，盡管蘋果長(zhǎng)期以來(lái)一直努力擴(kuò)大在印度的影響力,。但是，預(yù)計(jì)蘋果2019年在印度的銷量將達(dá)到多年來(lái)的最低水平,。
Counterpoint Research預(yù)計(jì),，蘋果iPhone今年在印度的總銷量預(yù)計(jì)在150-160萬(wàn)部，較去年下滑10-17%,。這也是蘋果近四五年以來(lái),，在印度最差的業(yè)績(jī)表現(xiàn),。
在Counterpoint統(tǒng)計(jì)的印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額中,，目前，蘋果在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)降至1%,，蘋果已經(jīng)不在統(tǒng)計(jì)中被單獨(dú)列出,，被歸類為“其他”類。
事實(shí)上,，蘋果在印度市場(chǎng)的占有率一直不是很高,，但別以為市場(chǎng)份額不高就代表蘋果不重視印度市場(chǎng)，相反,，蘋果一直在想方設(shè)法地把iPhone賣到印度。
在2011年至2015年期間,，蘋果在印度市場(chǎng)的年銷售份額從1億美元提升到了10億美元,。4年時(shí)間年銷售額翻了10倍，這讓蘋果對(duì)印度市場(chǎng)充滿信心,，2016年初,，或許是有感于過(guò)去幾年蘋果在印度市場(chǎng)的驕人成績(jī)，庫(kù)克激動(dòng)之余高調(diào)定下了“2020年印度市場(chǎng)銷售額要達(dá)到50億美元”的宏偉目標(biāo),。他還到訪印度,，與印度總理莫迪會(huì)面，親自上陣推銷,。
但今天看來(lái),，這個(gè)印度市場(chǎng)的“五年計(jì)劃”,，已經(jīng)處在岌岌可危的“涼涼”階段了,。
為啥iPhone在印度賣不出去,？
iPhone在印度銷量低迷讓蘋果遇到了前所未有的挑戰(zhàn),，作為“全球最受歡迎的智能手機(jī)”之一,，iPhone為何不被印度人青睞？
原因大概有5點(diǎn),。
1. 印度民眾消費(fèi)能力較低
據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì),，印度2018年人均GDP約為2030美元，僅為中國(guó)的1/5左右,，這導(dǎo)致印度民眾的消費(fèi)能力較低。印度用戶對(duì)智能手機(jī)的消費(fèi)力仍處于“少于300美元”的接受階段,。
根據(jù)瑞士信貸銀行的報(bào)告顯示，1%的富豪掌握著印度一半以上的財(cái)富，而全國(guó)超過(guò)50%的窮人僅擁有全國(guó)財(cái)富的4.1%,。
巨大的貧富差距直接影響了印度消費(fèi)者的消費(fèi)決策。由于低收入人群占據(jù)了印度人口的大半,，因此在印度賣得最好的都是“千元機(jī)”,，只有少部分富人才會(huì)去選擇購(gòu)買iPhone等高端智能手機(jī),。
雖然蘋果在《印度時(shí)報(bào)》等媒體廣泛進(jìn)行廣告宣傳,，甚至打出“iPhone XR僅需每月1999印度盧比”（約190元）,，但實(shí)際上,，該機(jī)官網(wǎng)售價(jià)為76900盧比（約7332元）,、iPhoneXS為99000盧比（約9427元）。
即便是堪稱“古董”的iPhone SE,，在印度的售價(jià)依然能達(dá)到17000盧比（約合人民幣1700元）,，較便宜的翻新機(jī)也要1000元人民幣左右,。
2. 印度政府高昂的進(jìn)口關(guān)稅
2018年2月，印度政府調(diào)整進(jìn)口手機(jī)關(guān)稅,，從原來(lái)的15%上調(diào)到20%,，目的是為了“促進(jìn)印度制造業(yè)的發(fā)展”,。除此之外,，印度還要對(duì)進(jìn)口貨物在基本關(guān)稅基礎(chǔ)上加收10%的社會(huì)福利附加費(fèi),。
此前蘋果曾向印度政府提出設(shè)立Apple Store的申請(qǐng),，但印度外國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)開(kāi)出的條件是——30%的iPhone零件需要在印度采購(gòu),。
顯然這個(gè)條件對(duì)大量生產(chǎn)線都在中國(guó)的蘋果來(lái)說(shuō)無(wú)法接受，因而時(shí)至今天,，蘋果在印度開(kāi)設(shè)Apple Store的計(jì)劃仍處于僵局,。
目前,，蘋果在印度的生產(chǎn)線只有iPhone SE,、iPhone 6S系列,，就連較老的iPhone 7,、iPhone 8等機(jī)型都需另外進(jìn)口,。印度消費(fèi)者也不是傻子,，用比安卓機(jī)貴得多的價(jià)格,，去買一個(gè)幾年前的小屏手機(jī),，怎么看都不是一筆劃算的買賣,。
3. 印度手機(jī)銷售仍以“夫妻店”為主
印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱,，不論是在第一大城市孟買，還是首都新德里,，還是被稱作“印度硅谷”的班加羅爾，密密麻麻的低矮貧民窟都隨處可見(jiàn),，人畜并行的情況經(jīng)常發(fā)生,。
糟糕的基礎(chǔ)設(shè)施尤其是交通狀況嚴(yán)重阻礙了印度物流行業(yè)的發(fā)展,，這也造成了印度智能手機(jī)的銷售多依賴線下渠道的局面,。除了Reliance Digital這樣比較大型的3C連鎖賣場(chǎng)外，印度手機(jī)的線下零售店多以“夫妻店式的電子產(chǎn)品小賣鋪”形式呈現(xiàn),，除了賣手機(jī),，可能還兼賣香煙,、食品和其他生活用品,。而相比最新款的智能手機(jī),，這里夾雜著各類二手機(jī),、舊型號(hào)手機(jī),，甚至可能功能機(jī)比智能機(jī)還多,。
這顯然與主打線上銷售與“高大上”路線的蘋果銷售策略不符。
2016年,，庫(kù)克與印度總理莫迪. 圖片來(lái)自：印度新聞信息局
4. iPhone功能并不符合印度主流人群需求
由于落后的基礎(chǔ)設(shè)施,，導(dǎo)致印度的互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低,，盡管4G印度在不斷普及,，但移動(dòng)上網(wǎng)資費(fèi)卻特別高昂，這一定程度上制約了iPhone這種高端智能機(jī)的銷售,。
另外，民眾對(duì)iPhone特色功能不感興趣也是影響手機(jī)在印度銷售的原因之一,。《華爾街日?qǐng)?bào)》認(rèn)為,，雖然蘋果為iPhone配置了一套頗為完善的通訊生態(tài)，比如iMessage和Air Drop等功能,，但在印度這些新興市場(chǎng)，這些功能并不能吸引消費(fèi)者,。
5. 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
由于以上種種原因，印度消費(fèi)者更偏愛(ài)性價(jià)比較高的“千元機(jī)”。讓擅長(zhǎng)打性價(jià)比的中國(guó)廠商們?cè)谶@里打的如魚(yú)得水,，市場(chǎng)份額前五名，有四家中國(guó)廠商,。
據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示,，2019年第一季度,，印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五分別是小米（29%）、三星（23%）,、vivo（12%）,、Oppo（7%）,、Realme（7%）,。印度可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)廠商的后花園了。
據(jù)虎嗅網(wǎng),，從目前印度智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，蘋果曾經(jīng)的那個(gè)“5年計(jì)劃“幾乎不可能實(shí)現(xiàn),。而對(duì)于印度這樣一個(gè)擁有巨大潛力的市場(chǎng),，蘋果也絕對(duì)不會(huì)放棄。因此,，在現(xiàn)階段提升銷量無(wú)望的情況，庫(kù)克果斷選擇了利潤(rùn)優(yōu)先,。
至于新iPhone未來(lái)的銷量，或許要等到印度人均GDP接近1萬(wàn)美元時(shí),，才會(huì)被更多的普通印度消費(fèi)者接受,。但話又說(shuō)回來(lái)，按照目前每年新iPhone的漲價(jià)速度,，即便等到印度人均GDP接近1萬(wàn)美元，屆時(shí)新iPhone的價(jià)格或許又會(huì)漲到讓印度大眾難以接受的高度了,。