前段時(shí)間，因大雨出行受阻，便約了一輛網(wǎng)約車，卻因此注意到一個(gè)有意思的現(xiàn)象：從上車起,，司機(jī)就是一部手機(jī)專用于導(dǎo)航，一部手機(jī)則用來電話聊天,；工作手機(jī)是榮耀,，私人手機(jī)是華為,。

“開車的時(shí)候必須有手機(jī)導(dǎo)航，所以就買了個(gè)差不多的,，自己用來玩的當(dāng)然要好點(diǎn),。”師傅說,，“這在司機(jī)圈里很常見,，而且大多會(huì)選擇買同一手機(jī)廠商旗下不同價(jià)位的兩部手機(jī)，如華為,、榮耀這般的,，就是沖著品牌和方便才買的?！?/p>

這也不禁讓人好奇,，如今的手機(jī)子品牌們，都已在市場中殺出了自己的一片天,。在4G時(shí)代,，它們是怎樣從初出茅廬成長為手機(jī)新貴，甚至和主品牌搶占市場,？而在5G變革來臨時(shí),，這一局面是否會(huì)甚至已發(fā)生變化？

國產(chǎn)手機(jī)的子品牌“現(xiàn)”象

要說國產(chǎn)手機(jī)子品牌誰做的好,，毋庸置疑是小米和華為了,。

今年元旦剛過，雷軍就發(fā)微博宣布,，“紅米品牌將從小米系列手機(jī)中獨(dú)立出來,，品牌升級為Redmi。未來,，紅米手機(jī)將會(huì)更加專注于性價(jià)比,，主攻線上；小米手機(jī)則注重高端和新零售,，主攻線下,。”

而華為的榮耀,，則在IDC不久前才發(fā)布的“2018年國內(nèi)手機(jī)銷量榜單”中，超越了小米甚至自己的主品牌華為,，5442萬臺的成績分外耀眼,。然而，曾經(jīng)好長一段時(shí)間內(nèi),，大眾并不知曉這四個(gè)品牌到底是什么關(guān)系,。

在某度搜索“榮耀和華為的關(guān)系”,，竟然能搜索出3670萬的相關(guān)結(jié)果；而搜索“小米和紅米的關(guān)系”,，則有4480萬的相關(guān)結(jié)果出現(xiàn),，且大都出現(xiàn)在2015年前后，足見當(dāng)時(shí)大眾對這四個(gè)品牌的好奇和混淆程度,。

不過這也不奇怪,，畢竟經(jīng)過這么多年的發(fā)展，各大國產(chǎn)手機(jī)廠商子品牌的定位一直在變化,，用戶群也隨著每一代手機(jī)的推出不斷更新著,。而一直以來的，“主品牌以旗艦機(jī)主攻高端市場,，子品牌以低端機(jī)主攻低消費(fèi)人群”的現(xiàn)象也悄然發(fā)生了些改變,。

從“初出茅廬”到“反次為主”，子品牌在歷劫中成長

如果細(xì)細(xì)回顧國產(chǎn)手機(jī)這些年的發(fā)展的話,，不難發(fā)現(xiàn),，品牌是伴隨著移動(dòng)通信的更新迭代而發(fā)展的，就例如彼時(shí)還只算的上初出茅廬的小米和對手機(jī)涉獵未深的華為,。

· 3G時(shí)代,，猛攻低端市場，走量即可

第一個(gè)明確推出“子品牌”產(chǎn)品線的是小米,，但實(shí)際上這也是小米的生存之舉,，畢竟在雷軍剛推出手機(jī)的時(shí)候，整個(gè)手機(jī)圈都不太看好這家初創(chuàng)公司,。

直到2013年,，因iPhone憑借多點(diǎn)觸摸屏徹底革新了手機(jī)操控方式，經(jīng)過幾年的發(fā)展,，那一年全球智能手機(jī)出貨量終于首次超過了功能機(jī),，智能手機(jī)市場徹底爆發(fā)。為了抓住這次時(shí)機(jī),，小米做了兩件大事,，其中一件就是推出全新產(chǎn)品線“紅米”，走快速量產(chǎn)和大量鋪貨路線,，猛攻低端市場,，而當(dāng)時(shí)紅米手機(jī)“獨(dú)有”的聯(lián)發(fā)科處理器也證明了這一點(diǎn)。

彼時(shí),，市場對千元機(jī)的認(rèn)可度普遍不高,，但小米擅長做“性價(jià)比”，只用了799元,，就將“3G智能機(jī),、4．7英寸多點(diǎn)觸屏,、1280x720px屏幕分辨率、雙卡,、1GB＋4GB內(nèi)存,、后置800萬像素?cái)z像頭等”，全部塞到了紅米第一代手機(jī)中,，這幾乎滿足了當(dāng)時(shí)低端市場對智能手機(jī)的所有幻想,，配置甚至快趕得上售價(jià)1499元小米2A了。

理所當(dāng)然的,，紅米迅速引爆了國內(nèi)手機(jī)市場,，10人幫搶一臺手機(jī)的場景屢見不鮮。到這一年年底,，小米手機(jī)出貨量暴漲至2600萬臺,，而上一年年底，才只有719萬臺,。

這一成績刺激到了余承東,，尤其是小米在當(dāng)年雙十一的24小時(shí)內(nèi)，僅在天貓平臺就售出了34萬部手機(jī),，銷售額突破5．53億元,。4天后，余承東在微博發(fā)布了一篇檄文,，直言要“腳踢三星,、拳打蘋果”，緊接著便宣布要發(fā)布兩款榮耀手機(jī),。

值得一提的是,，余承東還特意在微博中說明，“榮耀的競爭對手不是國內(nèi)友商,，與小米不沖突,。”但次月,，華為便正式宣布旗下手機(jī)品牌“榮耀”獨(dú)立,，一口氣發(fā)布了榮耀3C和榮耀3X兩款3G手機(jī)。

聯(lián)發(fā)科處理器,、798元起的價(jià)格直面低端市場,，多點(diǎn)觸控、5寸以上大屏,、雙卡,、高清屏幕、四核,、后置800萬像素?cái)z像頭等一個(gè)不落,。可以說,，榮耀當(dāng)時(shí)的路數(shù)和紅米一樣,，都是“低價(jià)走量”。

顯然在3G時(shí)代,，也是智能手機(jī)大起步的階段,，國產(chǎn)手機(jī)廠商推出子品牌的目的,，就是為了快速鋪貨,、搶占市場。而低端市場所囊括的學(xué)生,、低收入人群,，也在隨后的時(shí)間里，逐漸成長為智能手機(jī)市場中堅(jiān)力量,。到4G時(shí)代,，智能手機(jī)成為必需品的時(shí)候，它們甚至在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)成為了一種身份的象征,。

· 4G時(shí)代,，戰(zhàn)略快速升級，細(xì)分市場推動(dòng)國產(chǎn)手機(jī)走向海外

移動(dòng)通信的發(fā)展歷程其實(shí)很有意思,，在回顧中國移動(dòng)通信發(fā)展史的時(shí)候,，很多人都會(huì)說，“1G空白,、2G跟隨,、3G參與、4G同步”,，但卻很少有人注意到,，3G時(shí)代轉(zhuǎn)瞬即逝，幾乎是在一夜之間,，4G來了,，市場上的手機(jī)也從3G全部換成了4G產(chǎn)品。

最直接的例子,，便是紅米再分,，推出Note系列，并強(qiáng)推4G增強(qiáng)版本,，這一版本搭載高通驍龍400,，內(nèi)存直升8G，后置1300萬攝像頭。

而榮耀2013年12月還在發(fā)布3G手機(jī),，僅4個(gè)月后,，該品牌便推出了全球首款八核4G Cat6手機(jī)榮耀6X，搭載華為自研麒麟920芯片,，至尊版更是搭載了當(dāng)時(shí)華為性能最好的芯片麒麟928,。

值得一提的是，和6X一起,，榮耀還發(fā)布品牌了口號——勇敢做自己，并將目標(biāo)受眾定義為“理性社群主義”,。當(dāng)然,，1999元的價(jià)格也較之前有了不小的增長。

不難看出,，4G的出現(xiàn)讓手機(jī)廠商為之振奮,，除了搶先推出4G產(chǎn)品外，進(jìn)一步升級手機(jī)性能也成為了這一輪競爭的關(guān)鍵,。這也就意味著,，兩大子品牌的市場正在悄然發(fā)生變化,，從原本主攻的低端用戶群逐漸蔓延到了中端市場,。

不過,，在這方面榮耀走的要快很多,，除直接將發(fā)布會(huì)搬到海外外,，不同產(chǎn)品線也開始涇渭分明,，如系列數(shù)字系列和V系列主攻旗艦機(jī)市場,，暢玩系列下再分A／C／X,，配置直接走“X＞C＞A”路線，用戶群再次細(xì)分,。

這也進(jìn)一步印證了余承東當(dāng)時(shí)說的“拳打三星，腳踢蘋果”,，即榮耀的目標(biāo)不止小米,，還有三星和蘋果，甚至包括華為自己,。所以從一開始榮耀走的便是“獨(dú)立手機(jī)品牌”的路線,，而非“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”,。

而這個(gè)時(shí)候，小米因受供應(yīng)鏈影響,，正在全力自保,。不過，雷軍還是稍稍分了點(diǎn)精力,，將紅米推向了印度市場,，此舉也一定程度上保證了小米在那段時(shí)間不至于徹底垮掉，所以動(dòng)作慢了很多,，這方面我們就不再過多贅述了。

毋庸置疑,，4G的普及在很大程度上推動(dòng)了手機(jī)廠商發(fā)展,。而另一方面，子品牌市場正快速向主品牌靠近,，旗艦機(jī)越來越多,，且不再拘泥于國內(nèi)，于國際市場的影響力也越來越高,。這一現(xiàn)象,，在2016年之后，變得尤為明顯,。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，2016年2月，全球4G手機(jī)占全部手機(jī)出貨量的92％,，隨后這一占比便一直高居90％以上,，足見彼時(shí)4G手機(jī)已經(jīng)成為市場絕對主流,。而網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步,，也為手機(jī)帶來了更多附加功能，競爭開始由性能,、價(jià)格為導(dǎo)向轉(zhuǎn)為以功能定輸贏,。隨之而來的，便是用戶群體分類標(biāo)簽的變革,。

2016年,，在智能手機(jī)市場千機(jī)一面的情況下，榮耀8以全新的設(shè)計(jì)理念和制造工藝橫空出世,，獨(dú)特的極光色瞬時(shí)在時(shí)尚與潮流屬性方面和其他手機(jī)產(chǎn)品分離開來,。

不久后，榮耀暢玩6X發(fā)布,，僅雙攝一項(xiàng),，就讓這部手機(jī)在千元機(jī)市場奪得了大批量愛拍人士的認(rèn)可,；同年年底，榮耀Magic打出全球首款人工智能手機(jī)旗號,，雙向人機(jī)交互開始大行其道,。到去年年底，榮耀系列手機(jī)在外觀設(shè)計(jì),、屏占比,、解鎖方式、攝像,、AI處理能力等方面均有針對性進(jìn)步,，榮耀V20更是擁有6．4英寸魅眼全視屏、Link Turbo全網(wǎng)絡(luò)聚合技術(shù),、TOF立體深感鏡頭,、麒麟980等九大核心優(yōu)勢，2999元的價(jià)格則針對的是年輕人群的中端消費(fèi)群體,；而在最新召開的榮耀9X技術(shù)溝通會(huì)上,，華為更是將達(dá)芬奇架構(gòu)應(yīng)用于手機(jī)芯片上，AI跑分直超32000分,，足見榮耀的定位,、市場已經(jīng)和華為主品牌有所重合。

當(dāng)然,，4G時(shí)代中看到“子品牌”市場前景和戰(zhàn)略意義的不僅小米和華為,，有相同行動(dòng)的手機(jī)廠商不在少數(shù)，只是各中都遭遇了不同的“窘境”：魅族自己把自己作死順帶拖累了魅藍(lán),；金立因定位混亂最終丟棄了IUNI,；奇酷和大神合二為一為“360手機(jī)”，但終究因術(shù)業(yè)不專攻而于近期宣布項(xiàng)目暫停,；ZUK則因聯(lián)想總戰(zhàn)略的改變淡出了手機(jī)圈,。

毋庸置疑，競爭總是殘酷的,，而新的競爭也已經(jīng)開始,，因?yàn)?G來了。

5G迫在眉睫,，手機(jī)廠商迎來新戰(zhàn)場

要說今年什么最火,，無疑是5G了。市場調(diào)研公司Canalys發(fā)布報(bào)告稱,，全球5G智能手機(jī)出貨量將在2023年超越4G手機(jī),，其中中國出貨量將位列全球第一。這意味著,，新的一波競爭開始了,，和4G一樣,，5G時(shí)代的先行者依舊是小米和華為。不過這次的風(fēng)采,，可能不止華為和小米,。

去年7月，小米成功在港股上市,。上市后,，小米內(nèi)部架構(gòu)多次大調(diào)整，除周光平,、黃江吉兩位元老級人物在上市前就先后離職外,，劉德、王川等大多升至戰(zhàn)略層面,，重組的10個(gè)業(yè)務(wù)部門新晉負(fù)責(zé)人平均年齡僅為38．5歲,，大多數(shù)為80后，因?yàn)槭袌龈偁幮枰氖歉嗟哪贻p人,。

12月，小米宣布AIoT＋手機(jī)雙戰(zhàn)略并行,，旨在保障手機(jī)業(yè)務(wù)的獨(dú)立發(fā)展,；到今年年初，紅米獨(dú)立,，升級為Redmi,，由“線下渠道之王”稱號的盧偉冰全權(quán)負(fù)責(zé)。第一部手機(jī)Redmi Note 7,，上的是驍龍660,，走老紅米路線，但到第二部手機(jī),，GPU就升級為驍龍730,，價(jià)格直上1999元，足見Redmi進(jìn)階之快,，它的目標(biāo),，是主流市場。

圖 ｜ 左：雷軍,；右：盧偉冰

而值得注意的是,，盧偉冰的任務(wù)并不只是手機(jī)研發(fā)與銷售，從他近期的微博信息中不難看出,，其正在各處實(shí)地考察小米的線下渠道,，不是親臨小米授權(quán)店就是與客戶座談，種種跡象表明,，盧偉冰正在重新梳理小米渠道建設(shè),。加上雷軍曾宣布未來會(huì)在渠道建設(shè)上投入50億的專項(xiàng)資金,，Redmi于小米的重要性便不言而喻了。

很明顯,，小米正在夯實(shí)既有手機(jī)業(yè)務(wù),，將部分重心向子品牌轉(zhuǎn)移，而主品牌將在接下來的時(shí)間里整裝待發(fā),，主攻未來市場,，也就是高性能和5G兩大關(guān)口。這其中的嘗試,，就包括林斌曾似有似無的拋出一張小米手機(jī)成功鏈接5G的照片,、引發(fā)了一場口水戰(zhàn)的折疊屏模擬機(jī)視頻，以及搶破頭的驍龍855首發(fā),。

而華為在這方面就要快很多了,，除了在4G時(shí)代已經(jīng)打好了基礎(chǔ)外，依托強(qiáng)大的通信技術(shù)積累和市場口碑,，余承東選擇直接對壘三星,，發(fā)布5G折疊屏手機(jī)Mate X，再加上和臺積電合作的全球首款7nm＋EUV芯片麒麟985已經(jīng)量產(chǎn),，Mate30發(fā)布在即,，市場期待度日益高漲。

而早已躋身主流品牌的榮耀,，也正憑借麒麟980,、4800萬超廣角AI四攝、8G＋256G等超高性能指標(biāo)在旗艦機(jī)市場殺出一片天,。加上千元機(jī)市場一直穩(wěn)定,，僅到今年5月，華為手機(jī)總體出貨量就以突破1億臺,，較去年提前了49天,，足見其優(yōu)勢。

再加上中興后來者居上發(fā)布天機(jī)Axon 10 Pro 5G版,，以及正在為5G基帶努力的iPhone等的推動(dòng),，競爭已然開始。

當(dāng)然,，在4G時(shí)代戰(zhàn)略調(diào)整稍顯落后的OV并不愿意錯(cuò)過這次機(jī)會(huì),，vivo先是高調(diào)推出全新子品牌iQOO，又在618年中大促中瘋狂為其打CALL,；oppo則果斷在外漂流了好多年的realme召回國,，憑著高“顏值”、高流量明星,、強(qiáng)營銷,，以及在技術(shù)研發(fā)上的高投入和強(qiáng)大的渠道基礎(chǔ),，OV的“主品牌＋子品牌”的戰(zhàn)略布局，或許會(huì)讓他們在新市場競爭下贏得先機(jī),。

而5G外,，折疊屏手機(jī)的市場競爭雖然尚未開始，但戰(zhàn)火顯然已經(jīng)燃起,。雖然當(dāng)前三星,、華為折疊屏手機(jī)發(fā)售時(shí)間不定，但等到屏幕折疊技術(shù),、系統(tǒng)調(diào)配以及內(nèi)部設(shè)計(jì)更加成熟后,，成本的降低勢必會(huì)讓折疊屏手機(jī)憑借“一機(jī)多用”的新模式迎來市場爆發(fā)。

可以看到,，在5G,、折疊屏等技術(shù)革新下，國產(chǎn)手機(jī)交由“主＋子品牌”的任務(wù)更加明確,，手機(jī)市場迎來的將是一場多維度,、深層次的戰(zhàn)爭。