定價6199，基于其巴龍5000基帶和麒麟980的Mate 20 X 5G版要開賣了。這是首款支持nsa和sa雙模組網(wǎng)的商用手機,，根據(jù)政府要求，只支持NSA組網(wǎng)的手機明年將拿不到入網(wǎng)許可,，華為習慣在通信模式上領(lǐng)先對手的做法獲得回報,，斬下先機。

如果說治大國如烹小鮮,，那么手機行業(yè)也如同一場宴席,，只不過華為的攪和，硬生生把這場盛宴做成了一道鴛鴦鍋底的火鍋大餐,。華為自己霸占了紅油麻辣區(qū),，其他廠商不敢當其鋒銳,，只能在清湯區(qū)抱團取暖,。只見麻辣區(qū)一片沸騰，清湯區(qū)則稍顯平靜,。

1,、5G速戰(zhàn)速決

這兩天，一紙5G手機的3C認證報告,，又把手機的關(guān)注點移到5G,。

報告中一共8款5G手機，華為獨占一半,，其余為中興,、OPPO、VIVO,、一加各占一款,。其實華為只有兩個款型，因為出廠不同,，細節(jié)稍有差異（比如型號）,。

這份報告不復(fù)雜,，卻暗含了市場的分裂。一邊是主動擁抱5G,，一邊卻無力應(yīng)付5G,。一條賽道把兩類手機廠商分得涇渭分明：擁護5G的，恨不得5G基站遍布全球,；無力應(yīng)付的還在觀望,。

擁抱5G的有技術(shù)余力還能在IoT領(lǐng)域拓展，形成新的價值鏈,；被迫應(yīng)付5G的會逐漸被邊緣化,。

由此將鏡頭回溯，我們看到手機時代上演的大戲都在技術(shù)升級的關(guān)口,。諾基亞沒有跟上3G大潮落敗,，蘋果卻借勢揚帆；3G到4G的關(guān)口,，華為跟上市場節(jié)奏短時內(nèi)就成為全球第二,，小米借網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)草船借箭式的逆風飛揚。

如今,，5G大潮撲來,，圍繞速度、計算和服務(wù)的爭奪,，或許也會給未來的手機和移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定下格局,。只是，參與其中的,，誰會笑到最后,，尚不敢下定論。

目前幾乎所有廠商都把關(guān)注的重點放在了5G速度,，這固然已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識,。但我以為還遠不僅如此。

“智能相對論”以為,，速度會把廠商分成兩類：有基礎(chǔ)服務(wù)能力的廠商和只能提供產(chǎn)品的廠商,。后者會因為服務(wù)能力不足而被邊緣化，同時手機廠商的頭部效應(yīng)將更顯著,，也即5G時代下,，手機承接的功能越來越多，造手機的門檻會越來越高,。

速度同樣會加快手機迭代變化,。比如有了高速傳輸和高密連接特性，手機的本地存儲沒有那么重要了。廠商基于手機的云計算和云存儲服務(wù)將成為手機價值鏈的延伸,，從而構(gòu)筑新的價值評價系統(tǒng),。就如同當年蘋果用App改變手機行業(yè)一樣——其實是找到了用戶、廠家之間能夠維系和存在的價值鏈,，目前這還是手機行業(yè)的最優(yōu)解,。

相比手機通過封閉流量獲得各種收益，App廠商通過服務(wù)獲得流量從而構(gòu)筑價值鏈,，作為基礎(chǔ)服務(wù)的運營商卻沒從中獲得多少收益,，它們只收了流量費，似乎與它們的野心不符合,。

在5G時代,，眼紅的運營商可能會參與移動互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)中來。比如中國電信提出了＂三朵云＂的5G網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),，由接入云,、控制云和轉(zhuǎn)發(fā)云共同組成。接入云實現(xiàn)業(yè)務(wù)的接入和流量吸收,，控制云實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)功能集中控制和能力開放,，轉(zhuǎn)發(fā)云則實現(xiàn)流量高速轉(zhuǎn)發(fā)、流量直達,。這種業(yè)務(wù)模型稍加修改即可作為相當重要的云服務(wù),，而在未來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中還會扮演更重要的角色。

5G最重要一點還有大規(guī)模機器通信的IoT領(lǐng)域,。小米很聰明地早做了布局,，其生態(tài)雖然還相對粗淺，但與IoT的融合將會擴展其手機價值鏈,。同樣的,，以智能駕駛為特征的高速IoT將會驅(qū)動龐大的市場機會，華為通過成立智能汽車解決方案BU部門,，切入汽車領(lǐng)域——這是萬億級的市場,。

5G還會有以計算為中心還是以數(shù)據(jù)傳輸為中心的糾纏，兩種思維模式必然會爭奪話語權(quán),。比如百度AI算力輸出可能更強調(diào)計算，它在智能駕駛的賽道上必然會與華為硬碰硬,。

賽道相同,，玩法卻大相徑庭，狹路相逢只有勇者能勝,。當然,，早點卡位就能避免相逢在狹路。

有前瞻性的公司都在占地盤，手機之外,，華為在NB－IoT領(lǐng)域以及阿里在LoRa大力下注,，甚至它們各自為IoT準備了操作系統(tǒng)，就等5G爆發(fā)了,。

目前,，5G的玩家顯然不滿足局限在手機領(lǐng)域，5G提供了比以前更大的操作空間,。與此前的電信標準相比,，5G的新機會可能更會在手機之外。

2,、學(xué)不了的華為

智能手機行業(yè)有三個大廠值得大書特書,。第一是蘋果。憑借一己之力,，在功能機還霸占市場的時候,，用app武裝手機，用多點觸摸屏完成對舊勢力的絕殺,。開創(chuàng)了智能手機的新時代,，并用app升級了手機價值，構(gòu)筑了從硬件到軟件再到服務(wù)的價值鏈,。

第二是小米,。通過營銷在手機領(lǐng)域立足，并通過營銷發(fā)展,，完成了在成熟市場的完美逆襲,。但正是因為過分仰賴營銷而且用饑餓營銷的手段，讓小米手機起起伏伏,。

第三是華為,。以通信設(shè)備制造切入手機行業(yè)，在原來貼牌模式無法繼續(xù)之后,，決心革故鼎新推出自有品牌,。頭幾年借助通信技術(shù)輸出的慣性完成立足，隨后向?qū)κ謱W(xué)習網(wǎng)絡(luò)營銷,、品牌建設(shè),，賣出爆款才實現(xiàn)從跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的逆襲，它的路最崎嶇,。

“智能相對論”認為,，三者的成功路徑又有所不同：蘋果是升維創(chuàng)新形成對對手的降維打擊；小米是饑餓營銷加上定位精準,，屬于營銷創(chuàng)新,；華為則是跟隨戰(zhàn)略,，多番試錯之后找到出路。

蘋果沒法學(xué),，小米想學(xué)的人很多,，華為學(xué)不來。

學(xué)蘋果和學(xué)小米的幾乎都進了坑,。而且小米的饑餓營銷也被市場詬病,，其銷量受市場風向影響很大，機海戰(zhàn)術(shù)不能鞏固市場主線,，搖擺的定位讓用戶也很搖擺,。比如對MIX和美圖手機的態(tài)度可見一斑。

想學(xué)華為更沒戲,，華為的手機市場是打出來的,。其手機業(yè)務(wù)像是戰(zhàn)斗中的幸存者，經(jīng)歷過低谷和起伏,，甚至到了要一拍兩散,、賣身走人的地步。但華為抓住了3G轉(zhuǎn)4G的風口,，做出了爆款,，以工程創(chuàng)新躋身上位，好像有運氣的成分,。

對于這個運氣成分的說法,，榮耀當時的操盤手之一劉江峰最為認可，他說,，華為的成功靠了7分的運氣和3分的努力,。盡管這個說法夸大了運氣的作用，但華為涉險渡過難關(guān)又讓人不得不想起一句話：運氣總是眷顧有準備的人,。

當時華為不惜向小米學(xué)習網(wǎng)絡(luò)營銷之術(shù),，一年即扭轉(zhuǎn)乾坤，順利得有些意外,。此后,，華為手機在市場上氣勢如虹，巨大動能到目前為止還未停止,，每年的復(fù)合增長率超過30％,。若是當時錯過風口，華為手機怕是難有目前的成就,。

這里透露了華為手機事業(yè)能開創(chuàng)到目前規(guī)模的三個層面的信息：

第一,，抓住了好機會，趕上了4G的換機潮,，而且移動互聯(lián)網(wǎng)開始展現(xiàn)雛形，方向?qū)α恕?/p>

第二，強力的技術(shù)底蘊,，讓華為在推新手機時候游刃有余,，更關(guān)鍵的是擁有了自己SoC和基帶芯片，操作的空間比對手大,，可以錯峰發(fā)機而不受限于上游供貨限制,。

第三，這是被劉江峰刻意有所忽略,，是人的因素,，華為人所表現(xiàn)出來的戰(zhàn)斗力讓華為能夠迅速摸準市場脈搏，快速反應(yīng),。

但市場只記得這是劉江峰操的盤,，忽略了其他細節(jié)，他自己也忽略了這個基礎(chǔ),。想再續(xù)輝煌的他于2015年離開了華為,，最后被招至酷派麾下，只可嘆“時來天地皆同力,，運去英雄不自由”,，各種因素讓他逆襲的期望落空，而酷派終究落下帷幕,。

另一個例子則是楊柘的故事,。深知品牌形象孱弱的華為，當時從公司外另請高明——楊柘操盤華為品牌手機,。楊柘果然與電工不同,，用文縐縐的套路給被網(wǎng)絡(luò)忘記的商務(wù)人士提供換機理由，打了一個錯位競爭,。同時麒麟920系列處理器逐漸成熟,，大規(guī)模應(yīng)用讓華為具有強力的供應(yīng)管理主動性，為華為手機提供了足夠彈藥,。

人,、物齊備，華為起飛,。

2014年,，華為突飛猛進。Mate 7以屏幕,、處理器,、制造工藝成為手機市場的爆款。楊柘的品牌養(yǎng)成計劃大獲豐收,，從P6,、P7,、P8一路培養(yǎng)終于開花結(jié)果，一時洛陽紙貴一機難求,。

這一年還有榮耀也有如神助,，出了爆款。榮耀6比Mate 7早出幾個月,，摸索清小米套路之后在網(wǎng)絡(luò)上爆發(fā),，一發(fā)不可收拾，榮耀系銷量超過2000萬臺,，一度被認為端了小米的老巢,。

鳥棲高枝，英雄落幕,。奠定了榮耀,、P和Mate系列版圖的兩大功臣先后離開了華為，但他們在隨后的表現(xiàn)中差強人意,。有人分析,，離開了華為的土壤，華為的玩法就不靈了,，華為基因不僅別人學(xué)不會,，連它自己的能人也帶不走、復(fù)制不了,。外界缺乏華為的高效組織,、強戰(zhàn)斗力的個體、高效的資源調(diào)配,，技術(shù)可以偷師,，管理卻只能自己醞釀。

3,、手機賽道異常艱險

我復(fù)盤了蘋果,、小米、華為三家成長經(jīng)歷,，發(fā)現(xiàn)共同點,，即都是在5年左右把產(chǎn)品銷量做到1億臺左右；都是在短期內(nèi),，最大化自己的優(yōu)勢從而實現(xiàn)了高增長,。

它們各自的賽道不同，目的卻一樣,，即找到縫隙市場,，甩開競爭對手。這種逆勢成長吸引了一些有野心的人覬覦手機制造,。

最近幾年制造業(yè)有兩大方面的動靜大家很關(guān)注,，一是電動車興起,，造車新勢力紛紛投入造車大潮；二是手機火爆,，讓外行躍躍欲試手機制造,。

造車新勢力還在苦苦掙扎,，手機新勢力基本全部倒下,。錘子賣身字節(jié)跳動；樂視自毀前程,；360業(yè)務(wù)暫停,；美圖傍身小米。它們追求的瞬間高光閃動幾乎完全沒影,。

與它們不甘劃過的瞬間相比,，手機前五大卻閃耀異常，如火如荼,。華為繼續(xù)大幅度增長,、小米花開印度市場，OPPO,、VIVO在手機市場下行的大環(huán)境下,，也穩(wěn)健增長，蘋果在降,，畢竟體量大,，它的手機銷售額還能頂6個小米。

它們直接吃掉了腰部廠商的空間,，也大幅度提高了手機市場的進入門檻,。各廠的產(chǎn)品競爭已經(jīng)實際細化到技術(shù)、產(chǎn)品,、供應(yīng)鏈,、市場熱點各方面。一環(huán)扣一環(huán),，一個都不能有短板,，任何一項缺位都會鑄成大錯。

2016年小米就吃了供應(yīng)鏈的虧,。突破目標不成反而大幅下降36％,，雷軍不得不重掌小米供應(yīng)鏈，才“起死回生”,。他也感概地說,，小米是唯一出貨量大幅度下滑之后還能重新崛起的公司。

以“智能相對論”看來,，在他的描述里,，道出一個事實：即市場留給手機大廠的時間其實一年左右,，如果產(chǎn)品或者供應(yīng)鏈任何方面有問題，踏不準市場和技術(shù)的節(jié)奏,，手機廠將會萬劫不復(fù),。

此前三星上演了驚天跌落，魅族也因為堅持祖?zhèn)髀?lián)發(fā)科導(dǎo)致市場踏空,，后續(xù)因為市場跟不上節(jié)奏已經(jīng)軟弱無力了,。三星在2013年在中國市場上還有22．3％的占有率，目前不到1％,；魅族也曾經(jīng)高光閃耀,，手機銷量一度達到2000萬。

目前,，手機市場的頭部效應(yīng)更趨明顯,，有特點個性的小廠生存空間越來越小，而且頭部廠商的資源,、信息,、市場虹吸效應(yīng)已經(jīng)讓小廠“有心殺賊，無力回天”,。像5G這樣的風口,，即便有技術(shù)有能力，市場和供應(yīng)鏈也會向頭部傾斜,，這個賽道已經(jīng)過于崎嶇,。

何況5G需要的綜合服務(wù)能力，以手機為中心的拓展能力,，小廠已經(jīng)很難招架,，這個賽道上，模仿大廠已經(jīng)出不了奇跡,。