定價(jià)6199,，基于其巴龍5000基帶和麒麟980的Mate 20 X 5G版要開賣了。這是首款支持nsa和sa雙模組網(wǎng)的商用手機(jī),，根據(jù)政府要求,，只支持NSA組網(wǎng)的手機(jī)明年將拿不到入網(wǎng)許可，華為習(xí)慣在通信模式上領(lǐng)先對(duì)手的做法獲得回報(bào),，斬下先機(jī),。

如果說(shuō)治大國(guó)如烹小鮮,，那么手機(jī)行業(yè)也如同一場(chǎng)宴席，只不過(guò)華為的攪和,，硬生生把這場(chǎng)盛宴做成了一道鴛鴦鍋底的火鍋大餐,。華為自己霸占了紅油麻辣區(qū)，其他廠商不敢當(dāng)其鋒銳,，只能在清湯區(qū)抱團(tuán)取暖,。只見麻辣區(qū)一片沸騰，清湯區(qū)則稍顯平靜,。

1,、5G速戰(zhàn)速?zèng)Q

這兩天，一紙5G手機(jī)的3C認(rèn)證報(bào)告,，又把手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)移到5G,。

報(bào)告中一共8款5G手機(jī)，華為獨(dú)占一半,，其余為中興,、OPPO、VIVO,、一加各占一款,。其實(shí)華為只有兩個(gè)款型，因?yàn)槌鰪S不同,，細(xì)節(jié)稍有差異（比如型號(hào)）,。

這份報(bào)告不復(fù)雜，卻暗含了市場(chǎng)的分裂,。一邊是主動(dòng)擁抱5G,，一邊卻無(wú)力應(yīng)付5G。一條賽道把兩類手機(jī)廠商分得涇渭分明：擁護(hù)5G的,，恨不得5G基站遍布全球,；無(wú)力應(yīng)付的還在觀望。

擁抱5G的有技術(shù)余力還能在IoT領(lǐng)域拓展,，形成新的價(jià)值鏈；被迫應(yīng)付5G的會(huì)逐漸被邊緣化,。

由此將鏡頭回溯,，我們看到手機(jī)時(shí)代上演的大戲都在技術(shù)升級(jí)的關(guān)口。諾基亞沒(méi)有跟上3G大潮落敗,，蘋果卻借勢(shì)揚(yáng)帆,；3G到4G的關(guān)口，華為跟上市場(chǎng)節(jié)奏短時(shí)內(nèi)就成為全球第二,，小米借網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)草船借箭式的逆風(fēng)飛揚(yáng),。

如今,，5G大潮撲來(lái)，圍繞速度,、計(jì)算和服務(wù)的爭(zhēng)奪,，或許也會(huì)給未來(lái)的手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定下格局。只是,，參與其中的,，誰(shuí)會(huì)笑到最后，尚不敢下定論,。

目前幾乎所有廠商都把關(guān)注的重點(diǎn)放在了5G速度,，這固然已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識(shí)。但我以為還遠(yuǎn)不僅如此,。

“智能相對(duì)論”以為,，速度會(huì)把廠商分成兩類：有基礎(chǔ)服務(wù)能力的廠商和只能提供產(chǎn)品的廠商。后者會(huì)因?yàn)榉?wù)能力不足而被邊緣化,，同時(shí)手機(jī)廠商的頭部效應(yīng)將更顯著,，也即5G時(shí)代下，手機(jī)承接的功能越來(lái)越多,，造手機(jī)的門檻會(huì)越來(lái)越高,。

速度同樣會(huì)加快手機(jī)迭代變化。比如有了高速傳輸和高密連接特性,，手機(jī)的本地存儲(chǔ)沒(méi)有那么重要了,。廠商基于手機(jī)的云計(jì)算和云存儲(chǔ)服務(wù)將成為手機(jī)價(jià)值鏈的延伸，從而構(gòu)筑新的價(jià)值評(píng)價(jià)系統(tǒng),。就如同當(dāng)年蘋果用App改變手機(jī)行業(yè)一樣——其實(shí)是找到了用戶,、廠家之間能夠維系和存在的價(jià)值鏈，目前這還是手機(jī)行業(yè)的最優(yōu)解,。

相比手機(jī)通過(guò)封閉流量獲得各種收益,，App廠商通過(guò)服務(wù)獲得流量從而構(gòu)筑價(jià)值鏈，作為基礎(chǔ)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商卻沒(méi)從中獲得多少收益,，它們只收了流量費(fèi),，似乎與它們的野心不符合。

在5G時(shí)代,，眼紅的運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)參與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)中來(lái),。比如中國(guó)電信提出了＂三朵云＂的5G網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，由接入云,、控制云和轉(zhuǎn)發(fā)云共同組成,。接入云實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的接入和流量吸收，控制云實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)功能集中控制和能力開放，轉(zhuǎn)發(fā)云則實(shí)現(xiàn)流量高速轉(zhuǎn)發(fā),、流量直達(dá),。這種業(yè)務(wù)模型稍加修改即可作為相當(dāng)重要的云服務(wù)，而在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中還會(huì)扮演更重要的角色,。

5G最重要一點(diǎn)還有大規(guī)模機(jī)器通信的IoT領(lǐng)域,。小米很聰明地早做了布局，其生態(tài)雖然還相對(duì)粗淺,，但與IoT的融合將會(huì)擴(kuò)展其手機(jī)價(jià)值鏈,。同樣的，以智能駕駛為特征的高速IoT將會(huì)驅(qū)動(dòng)龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，華為通過(guò)成立智能汽車解決方案BU部門,，切入汽車領(lǐng)域——這是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

5G還會(huì)有以計(jì)算為中心還是以數(shù)據(jù)傳輸為中心的糾纏,，兩種思維模式必然會(huì)爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán),。比如百度AI算力輸出可能更強(qiáng)調(diào)計(jì)算，它在智能駕駛的賽道上必然會(huì)與華為硬碰硬,。

賽道相同,，玩法卻大相徑庭，狹路相逢只有勇者能勝,。當(dāng)然,，早點(diǎn)卡位就能避免相逢在狹路。

有前瞻性的公司都在占地盤,，手機(jī)之外,，華為在NB－IoT領(lǐng)域以及阿里在LoRa大力下注，甚至它們各自為IoT準(zhǔn)備了操作系統(tǒng),，就等5G爆發(fā)了,。

目前，5G的玩家顯然不滿足局限在手機(jī)領(lǐng)域,，5G提供了比以前更大的操作空間,。與此前的電信標(biāo)準(zhǔn)相比，5G的新機(jī)會(huì)可能更會(huì)在手機(jī)之外,。

2,、學(xué)不了的華為

智能手機(jī)行業(yè)有三個(gè)大廠值得大書特書。第一是蘋果,。憑借一己之力,，在功能機(jī)還霸占市場(chǎng)的時(shí)候，用app武裝手機(jī),，用多點(diǎn)觸摸屏完成對(duì)舊勢(shì)力的絕殺。開創(chuàng)了智能手機(jī)的新時(shí)代，并用app升級(jí)了手機(jī)價(jià)值,，構(gòu)筑了從硬件到軟件再到服務(wù)的價(jià)值鏈,。

第二是小米。通過(guò)營(yíng)銷在手機(jī)領(lǐng)域立足,，并通過(guò)營(yíng)銷發(fā)展,，完成了在成熟市場(chǎng)的完美逆襲。但正是因?yàn)檫^(guò)分仰賴營(yíng)銷而且用饑餓營(yíng)銷的手段,，讓小米手機(jī)起起伏伏,。

第三是華為。以通信設(shè)備制造切入手機(jī)行業(yè),，在原來(lái)貼牌模式無(wú)法繼續(xù)之后,，決心革故鼎新推出自有品牌。頭幾年借助通信技術(shù)輸出的慣性完成立足,，隨后向?qū)κ謱W(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、品牌建設(shè)，賣出爆款才實(shí)現(xiàn)從跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的逆襲,，它的路最崎嶇,。

“智能相對(duì)論”認(rèn)為，三者的成功路徑又有所不同：蘋果是升維創(chuàng)新形成對(duì)對(duì)手的降維打擊,；小米是饑餓營(yíng)銷加上定位精準(zhǔn),，屬于營(yíng)銷創(chuàng)新；華為則是跟隨戰(zhàn)略,，多番試錯(cuò)之后找到出路,。

蘋果沒(méi)法學(xué)，小米想學(xué)的人很多,，華為學(xué)不來(lái),。

學(xué)蘋果和學(xué)小米的幾乎都進(jìn)了坑。而且小米的饑餓營(yíng)銷也被市場(chǎng)詬病,，其銷量受市場(chǎng)風(fēng)向影響很大,，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)不能鞏固市場(chǎng)主線，搖擺的定位讓用戶也很搖擺,。比如對(duì)MIX和美圖手機(jī)的態(tài)度可見一斑,。

想學(xué)華為更沒(méi)戲，華為的手機(jī)市場(chǎng)是打出來(lái)的,。其手機(jī)業(yè)務(wù)像是戰(zhàn)斗中的幸存者,，經(jīng)歷過(guò)低谷和起伏，甚至到了要一拍兩散,、賣身走人的地步,。但華為抓住了3G轉(zhuǎn)4G的風(fēng)口,，做出了爆款，以工程創(chuàng)新躋身上位,，好像有運(yùn)氣的成分,。

對(duì)于這個(gè)運(yùn)氣成分的說(shuō)法，榮耀當(dāng)時(shí)的操盤手之一劉江峰最為認(rèn)可,，他說(shuō),，華為的成功靠了7分的運(yùn)氣和3分的努力。盡管這個(gè)說(shuō)法夸大了運(yùn)氣的作用,，但華為涉險(xiǎn)渡過(guò)難關(guān)又讓人不得不想起一句話：運(yùn)氣總是眷顧有準(zhǔn)備的人,。

當(dāng)時(shí)華為不惜向小米學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之術(shù)，一年即扭轉(zhuǎn)乾坤,，順利得有些意外,。此后，華為手機(jī)在市場(chǎng)上氣勢(shì)如虹,，巨大動(dòng)能到目前為止還未停止,，每年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30％。若是當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)風(fēng)口,，華為手機(jī)怕是難有目前的成就,。

這里透露了華為手機(jī)事業(yè)能開創(chuàng)到目前規(guī)模的三個(gè)層面的信息：

第一，抓住了好機(jī)會(huì),，趕上了4G的換機(jī)潮,，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始展現(xiàn)雛形，方向?qū)α恕?/p>

第二,，強(qiáng)力的技術(shù)底蘊(yùn),，讓華為在推新手機(jī)時(shí)候游刃有余，更關(guān)鍵的是擁有了自己SoC和基帶芯片,，操作的空間比對(duì)手大,，可以錯(cuò)峰發(fā)機(jī)而不受限于上游供貨限制。

第三,，這是被劉江峰刻意有所忽略,，是人的因素，華為人所表現(xiàn)出來(lái)的戰(zhàn)斗力讓華為能夠迅速摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏,，快速反應(yīng),。

但市場(chǎng)只記得這是劉江峰操的盤，忽略了其他細(xì)節(jié),，他自己也忽略了這個(gè)基礎(chǔ),。想再續(xù)輝煌的他于2015年離開了華為，最后被招至酷派麾下,，只可嘆“時(shí)來(lái)天地皆同力,，運(yùn)去英雄不自由”,，各種因素讓他逆襲的期望落空，而酷派終究落下帷幕,。

另一個(gè)例子則是楊柘的故事,。深知品牌形象孱弱的華為，當(dāng)時(shí)從公司外另請(qǐng)高明——楊柘操盤華為品牌手機(jī),。楊柘果然與電工不同，用文縐縐的套路給被網(wǎng)絡(luò)忘記的商務(wù)人士提供換機(jī)理由,，打了一個(gè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),。同時(shí)麒麟920系列處理器逐漸成熟，大規(guī)模應(yīng)用讓華為具有強(qiáng)力的供應(yīng)管理主動(dòng)性,，為華為手機(jī)提供了足夠彈藥,。

人、物齊備,，華為起飛,。

2014年，華為突飛猛進(jìn),。Mate 7以屏幕,、處理器、制造工藝成為手機(jī)市場(chǎng)的爆款,。楊柘的品牌養(yǎng)成計(jì)劃大獲豐收,，從P6、P7,、P8一路培養(yǎng)終于開花結(jié)果,，一時(shí)洛陽(yáng)紙貴一機(jī)難求。

這一年還有榮耀也有如神助,，出了爆款,。榮耀6比Mate 7早出幾個(gè)月，摸索清小米套路之后在網(wǎng)絡(luò)上爆發(fā),，一發(fā)不可收拾,，榮耀系銷量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，一度被認(rèn)為端了小米的老巢,。

鳥棲高枝,，英雄落幕。奠定了榮耀,、P和Mate系列版圖的兩大功臣先后離開了華為,，但他們?cè)陔S后的表現(xiàn)中差強(qiáng)人意。有人分析,，離開了華為的土壤,，華為的玩法就不靈了,，華為基因不僅別人學(xué)不會(huì)，連它自己的能人也帶不走,、復(fù)制不了,。外界缺乏華為的高效組織、強(qiáng)戰(zhàn)斗力的個(gè)體,、高效的資源調(diào)配,，技術(shù)可以偷師，管理卻只能自己醞釀,。

3,、手機(jī)賽道異常艱險(xiǎn)

我復(fù)盤了蘋果、小米,、華為三家成長(zhǎng)經(jīng)歷,，發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)，即都是在5年左右把產(chǎn)品銷量做到1億臺(tái)左右,；都是在短期內(nèi),，最大化自己的優(yōu)勢(shì)從而實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。

它們各自的賽道不同,，目的卻一樣,，即找到縫隙市場(chǎng)，甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。這種逆勢(shì)成長(zhǎng)吸引了一些有野心的人覬覦手機(jī)制造,。

最近幾年制造業(yè)有兩大方面的動(dòng)靜大家很關(guān)注，一是電動(dòng)車興起,，造車新勢(shì)力紛紛投入造車大潮,；二是手機(jī)火爆，讓外行躍躍欲試手機(jī)制造,。

造車新勢(shì)力還在苦苦掙扎,，手機(jī)新勢(shì)力基本全部倒下。錘子賣身字節(jié)跳動(dòng),；樂(lè)視自毀前程,；360業(yè)務(wù)暫停；美圖傍身小米,。它們追求的瞬間高光閃動(dòng)幾乎完全沒(méi)影,。

與它們不甘劃過(guò)的瞬間相比，手機(jī)前五大卻閃耀異常,，如火如荼,。華為繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)、小米花開印度市場(chǎng),，OPPO,、VIVO在手機(jī)市場(chǎng)下行的大環(huán)境下,，也穩(wěn)健增長(zhǎng)，蘋果在降,，畢竟體量大,，它的手機(jī)銷售額還能頂6個(gè)小米。

它們直接吃掉了腰部廠商的空間,，也大幅度提高了手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)入門檻,。各廠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)實(shí)際細(xì)化到技術(shù)、產(chǎn)品,、供應(yīng)鏈,、市場(chǎng)熱點(diǎn)各方面。一環(huán)扣一環(huán),，一個(gè)都不能有短板，任何一項(xiàng)缺位都會(huì)鑄成大錯(cuò),。

2016年小米就吃了供應(yīng)鏈的虧,。突破目標(biāo)不成反而大幅下降36％，雷軍不得不重掌小米供應(yīng)鏈,，才“起死回生”,。他也感概地說(shuō)，小米是唯一出貨量大幅度下滑之后還能重新崛起的公司,。

以“智能相對(duì)論”看來(lái),，在他的描述里，道出一個(gè)事實(shí)：即市場(chǎng)留給手機(jī)大廠的時(shí)間其實(shí)一年左右,，如果產(chǎn)品或者供應(yīng)鏈任何方面有問(wèn)題,，踏不準(zhǔn)市場(chǎng)和技術(shù)的節(jié)奏，手機(jī)廠將會(huì)萬(wàn)劫不復(fù),。

此前三星上演了驚天跌落,，魅族也因?yàn)閳?jiān)持祖?zhèn)髀?lián)發(fā)科導(dǎo)致市場(chǎng)踏空，后續(xù)因?yàn)槭袌?chǎng)跟不上節(jié)奏已經(jīng)軟弱無(wú)力了,。三星在2013年在中國(guó)市場(chǎng)上還有22．3％的占有率,，目前不到1％；魅族也曾經(jīng)高光閃耀,，手機(jī)銷量一度達(dá)到2000萬(wàn),。

目前，手機(jī)市場(chǎng)的頭部效應(yīng)更趨明顯,，有特點(diǎn)個(gè)性的小廠生存空間越來(lái)越小,，而且頭部廠商的資源、信息,、市場(chǎng)虹吸效應(yīng)已經(jīng)讓小廠“有心殺賊,，無(wú)力回天”,。像5G這樣的風(fēng)口，即便有技術(shù)有能力,，市場(chǎng)和供應(yīng)鏈也會(huì)向頭部?jī)A斜,，這個(gè)賽道已經(jīng)過(guò)于崎嶇。

何況5G需要的綜合服務(wù)能力,，以手機(jī)為中心的拓展能力,，小廠已經(jīng)很難招架，這個(gè)賽道上,，模仿大廠已經(jīng)出不了奇跡,。