隨著今年國內(nèi)及全球第二季度手機銷售數(shù)據(jù)陸續(xù)公布,，幾家歡喜幾家愁,。蘋果銷量及市場份額再次雙線下跌，甚至據(jù)IHS Markit給出的數(shù)據(jù)顯示,，二季度蘋果全球市場出貨量被OPPO反超,，排名降至第四。
三星和華為在全球市場銷量都有不同程度的增長,，國內(nèi)市場華為更是逆市增長超30％,；其他國產(chǎn)品牌在全球市場表現(xiàn)與同期波動不大，在國內(nèi)市場則出現(xiàn)了較大幅度下跌,。
雖然各大機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)有所出入,，但大體上隨著蘋果銷量的不斷下滑，小米,、OPPO,、vivo都開始將目光放到了全球第三的位置。
在“槍手博弈”中被瞄準的小米
所謂槍手博弈是指,，在三個槍手A,、B、C之間一場對決即將展開,，槍手A的槍法最好,，命中率達到80％；槍手B的槍法次之命中率60％,；而槍手C的命中率最差只有50％,。而此時由于是三方對決，先瞄準誰成了關(guān)鍵,，對于A槍手來說,，當然先瞄準僅次于他的B槍手，但對于B和C槍手而言,，威脅最大的當然是A,，在A倒下后B面對C的勝率會大很多，同時C的存活率也會提高,，所以槍口都會對上A,。
在智能手機目前的業(yè)態(tài)中，三星,、華為與身后的玩家們距離越來越大,，并且蘋果的銷量一年不如一年,，所以爭三成為了小米、OPPO,、vivo們更加現(xiàn)實的目標,。而在爭三的過程中，小米后發(fā)先至,，依靠前期價格策略建立了廣泛的用戶基礎(chǔ),，在明面上排名靠前，就像是在槍手博弈中的A槍手,，而緊隨其后的OPPO,、vivo則是B和C槍手。
所以,，在第三的爭奪中,，除去蘋果之外，小米因身位靠前理所當然的成了靶子,，并且就現(xiàn)階段的局勢而言,，除了槍口已對準小米的OPPO、vivo外,，還存在一個D槍手,，那就是榮耀。
小米無疑是互聯(lián)網(wǎng)手機玩法的開創(chuàng)者,，也確實通過互聯(lián)網(wǎng),，以低價換市場的方式迅速崛起，并建起了自己的護城河,，在2014及2015年小米一度是國內(nèi)手機市場的銷量冠軍,。
問題在于，小米的護城河太過薄弱,，說白了只要愿意,，誰都能建。在模式上從始至終缺少變化,，即便是推出子品牌紅米,，出海國外，但本質(zhì)上的那套東西卻沒變,，于是在經(jīng)歷幾年高光后,，這樣的玩法對手們也會了。
2013年在小米正當打時,，榮耀在價格,、口號、用戶人群,、營銷方式等多方面對標小米,，并與小米鏖戰(zhàn)多年后,，終于在2018年全年線上銷量上反超小米。
在2017年,，雷軍對于小米那兩年的失利做過總結(jié),，歸結(jié)為三點“線上遭遇惡性競爭、錯過線下縣鄉(xiāng)市場換機潮以及高速成長帶來的管理挑戰(zhàn)”,。
線上是否有遭遇惡性競爭我們無法下結(jié)論,，但對于線下的開發(fā)小米確實慢了。在那時深耕線下的OPPO和vivo已經(jīng)憑借巨大下沉市場躋身國內(nèi)智能手機排行榜的二,、三位,。
小米對于線下市場當然不愿放棄,，喊出“三年之內(nèi)開1000家小米之家”的目標,。然而，一向以小米為師的榮耀,，再次拿出了“決心”,。
到2018年底，小米在中國大陸已有586個小米之家,，縣鄉(xiāng)級的授權(quán)店達到1378家,，一年增長22倍。榮耀同樣不甘示弱,，目前全國線下店鋪數(shù)量已經(jīng)超2000家,。
對于小米而言，榮耀的步步緊逼還不是最致命,，在小米和榮耀在線下打得不可開交之時,，OPPO、vivo突然“反攻”線上,，這才是最讓小米始料未及的,。
2018年OPPO在印度成立子品牌Realme，并在前不久宣布回歸中國市場,；而今年年初vivo又推出子品牌IQOO,，皆是針對線上渠道。
小米如今可以說是被三家“貼著”打,，而據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,，小米二季度國內(nèi)市場出貨量下跌15％，也確實顯示出了小米的難受,。
OV“下沉”過后再“出?！保芾鴥?nèi)的小米還在期待“化反”
據(jù)Counterpoint發(fā)布的2019年Q2全球智能手機出貨量數(shù)據(jù)顯示,，小米出貨量為3200萬臺,，同比微增0．9％,，排名第四；OPPO全球銷量2960萬臺,，同比下降2％,，排名全球第五；而vivo全球銷量2650萬臺,，同比增長2．1％,，排名第六。
小米國內(nèi)市場份額大跌,，全球銷量卻依然保持微增,，可以說其海外市場功不可沒。特別是在小米的“大本營”印度及歐洲,，數(shù)據(jù)顯示在2019年第二季度,，小米在印度市場出貨量為1020萬臺，占據(jù)28．7％的份額,，依舊排名第一,；而在歐洲市場，小米也迎來了一波猛增,，二季度出貨量達430萬臺,，同比增長48％，成為增速最高的品牌,，這確實是“意外之喜”,。
但是，小米在海外的“好日子”恐怕也難以持續(xù)太久,。從OPPO的Realme在印度上市之后,，不到一個季度就在印度市場搶走了小米8％的市場份額，而目前Realme也已躋身全球智能手機銷量前十,。
Realme在印度有多能打,？它是第一個將劉海屏做到1000元人民幣位價位段；第一個將水滴屏做到1500元人民幣價位段,；又第一個將8G＋128G存儲配置做到2000元人民幣價位,。這在印度還是第一次出現(xiàn)。
而在日前,，OPPO又宣布將擴大在印度的工廠產(chǎn)能,，要在2020年前實現(xiàn)產(chǎn)量翻倍，雖然此舉不會直接為OPPO帶來銷量提升,，但在為印度增加大量工作之后,，無疑OPPO的口碑將會進一步提升，長遠來看非常有利,。
在整體行業(yè)下行之時,，vivo在今年一季度全球市場占有率就曾同比增長1．9％,，二季度不降反升達到2．1％。而其所依靠的同樣是海外市場,，目前vivo在印度市場份額已有13％,，之外在東南亞地區(qū)也有不俗成績。
再看小米,，小米近兩年智能手機在國內(nèi)市場大跌,，除了雷軍自己總結(jié)的三條以外，智能相對論認為其戰(zhàn)略模式也是一個問題,，目前小米所專注的領(lǐng)域早已不止是手機,，講究全領(lǐng)域布局的小米似乎正在重走樂視的“生態(tài)化反”之路。
所謂“生態(tài)化反”,，是由樂視最先提出,，指的是樂視旗下覆蓋多個領(lǐng)域的多元化業(yè)務(wù)，比如電視,、手機,、樂視網(wǎng)等，化反,，其實是“化學(xué)反應(yīng)”的簡稱，合起來呢,，就是“生態(tài)化學(xué)反應(yīng)”的意思,。
用一句話概括就是，使各個生態(tài)系統(tǒng)之間相互合作,，資源互用,，產(chǎn)生化學(xué)聚變反應(yīng)，發(fā)揮出更大市場價值,，實現(xiàn)巨大的經(jīng)濟價值的意思,。
雖然，包括華為,、OV在內(nèi),，幾乎任何手機品牌都在跨界，都走向上了生態(tài)布局之路,，但小米在生態(tài)上的戰(zhàn)略重心顯然更重,，以至于手機業(yè)務(wù)更像只是其生態(tài)布局中的一環(huán)，而不像OPPO,、vivo等品牌,，在布局生態(tài)的同時，手機業(yè)務(wù)仍是他們的戰(zhàn)略核心,，以至于小米在市場大環(huán)境下行之時,，并沒有強勢表現(xiàn),。
另一方面，OPPO,、vivo在營銷上的投入也終于在近年來取得收效,，在之前高投入高回報的“秦池模式”一直都是OPPO和vivo的常用方式，通過綜藝冠名,、戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)媒體等投入，用戶在潛意識中已經(jīng)深深記住“照亮你的美”,、“充電5分鐘通話兩小時”等廣告標語,；而小米的“性價比”標簽雖然亦被用戶熟知，但如今“性價比”對于小米的市場擴張已經(jīng)起不到關(guān)鍵作用,，“低價”反而成為拖累,。
小結(jié)
但無論如何，在爭三的路上,，OPPO和vivo雖然目前身位靠后,，但是其市場前景和策略相比小米都略有優(yōu)勢。當然這一切還需要“等”蘋果從第三的位置上掉下來,，目前對于米OV而言,，需要做的就是在蘋果掉下來之前不要犯錯，就像IQOO負責人馮宇飛所說“智能手機行業(yè),，現(xiàn)在拼的是不犯錯的能力”,。
文｜佘凱文
來源｜智能相對論