隨著今年國(guó)內(nèi)及全球第二季度手機(jī)銷售數(shù)據(jù)陸續(xù)公布,，幾家歡喜幾家愁,。蘋(píng)果銷量及市場(chǎng)份額再次雙線下跌，甚至據(jù)IHS Markit給出的數(shù)據(jù)顯示,，二季度蘋(píng)果全球市場(chǎng)出貨量被OPPO反超,，排名降至第四。
三星和華為在全球市場(chǎng)銷量都有不同程度的增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)華為更是逆市增長(zhǎng)超30％,；其他國(guó)產(chǎn)品牌在全球市場(chǎng)表現(xiàn)與同期波動(dòng)不大，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則出現(xiàn)了較大幅度下跌,。
雖然各大機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)有所出入,，但大體上隨著蘋(píng)果銷量的不斷下滑，小米,、OPPO,、vivo都開(kāi)始將目光放到了全球第三的位置。
在“槍手博弈”中被瞄準(zhǔn)的小米
所謂槍手博弈是指,，在三個(gè)槍手A,、B、C之間一場(chǎng)對(duì)決即將展開(kāi),，槍手A的槍法最好,，命中率達(dá)到80％；槍手B的槍法次之命中率60％,；而槍手C的命中率最差只有50％,。而此時(shí)由于是三方對(duì)決，先瞄準(zhǔn)誰(shuí)成了關(guān)鍵,，對(duì)于A槍手來(lái)說(shuō),，當(dāng)然先瞄準(zhǔn)僅次于他的B槍手，但對(duì)于B和C槍手而言,，威脅最大的當(dāng)然是A,，在A倒下后B面對(duì)C的勝率會(huì)大很多，同時(shí)C的存活率也會(huì)提高,，所以槍口都會(huì)對(duì)上A,。
在智能手機(jī)目前的業(yè)態(tài)中，三星,、華為與身后的玩家們距離越來(lái)越大,，并且蘋(píng)果的銷量一年不如一年，所以爭(zhēng)三成為了小米,、OPPO,、vivo們更加現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。而在爭(zhēng)三的過(guò)程中,，小米后發(fā)先至,，依靠前期價(jià)格策略建立了廣泛的用戶基礎(chǔ),，在明面上排名靠前，就像是在槍手博弈中的A槍手,，而緊隨其后的OPPO,、vivo則是B和C槍手。
所以,，在第三的爭(zhēng)奪中,，除去蘋(píng)果之外，小米因身位靠前理所當(dāng)然的成了靶子,，并且就現(xiàn)階段的局勢(shì)而言,，除了槍口已對(duì)準(zhǔn)小米的OPPO、vivo外,，還存在一個(gè)D槍手,，那就是榮耀。
小米無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)玩法的開(kāi)創(chuàng)者,，也確實(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，以低價(jià)換市場(chǎng)的方式迅速崛起，并建起了自己的護(hù)城河,，在2014及2015年小米一度是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的銷量冠軍,。
問(wèn)題在于，小米的護(hù)城河太過(guò)薄弱,，說(shuō)白了只要愿意，誰(shuí)都能建,。在模式上從始至終缺少變化,，即便是推出子品牌紅米，出海國(guó)外,，但本質(zhì)上的那套東西卻沒(méi)變,，于是在經(jīng)歷幾年高光后，這樣的玩法對(duì)手們也會(huì)了,。
2013年在小米正當(dāng)打時(shí),，榮耀在價(jià)格、口號(hào),、用戶人群,、營(yíng)銷方式等多方面對(duì)標(biāo)小米，并與小米鏖戰(zhàn)多年后,，終于在2018年全年線上銷量上反超小米,。
在2017年，雷軍對(duì)于小米那兩年的失利做過(guò)總結(jié),，歸結(jié)為三點(diǎn)“線上遭遇惡性競(jìng)爭(zhēng),、錯(cuò)過(guò)線下縣鄉(xiāng)市場(chǎng)換機(jī)潮以及高速成長(zhǎng)帶來(lái)的管理挑戰(zhàn)”,。
線上是否有遭遇惡性競(jìng)爭(zhēng)我們無(wú)法下結(jié)論，但對(duì)于線下的開(kāi)發(fā)小米確實(shí)慢了,。在那時(shí)深耕線下的OPPO和vivo已經(jīng)憑借巨大下沉市場(chǎng)躋身國(guó)內(nèi)智能手機(jī)排行榜的二,、三位。
小米對(duì)于線下市場(chǎng)當(dāng)然不愿放棄,，喊出“三年之內(nèi)開(kāi)1000家小米之家”的目標(biāo),。然而，一向以小米為師的榮耀,，再次拿出了“決心”,。
到2018年底，小米在中國(guó)大陸已有586個(gè)小米之家,，縣鄉(xiāng)級(jí)的授權(quán)店達(dá)到1378家,，一年增長(zhǎng)22倍。榮耀同樣不甘示弱,，目前全國(guó)線下店鋪數(shù)量已經(jīng)超2000家,。
對(duì)于小米而言，榮耀的步步緊逼還不是最致命,，在小米和榮耀在線下打得不可開(kāi)交之時(shí),，OPPO、vivo突然“反攻”線上,，這才是最讓小米始料未及的,。
2018年OPPO在印度成立子品牌Realme，并在前不久宣布回歸中國(guó)市場(chǎng),；而今年年初vivo又推出子品牌IQOO,，皆是針對(duì)線上渠道。
小米如今可以說(shuō)是被三家“貼著”打,，而據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,，小米二季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量下跌15％，也確實(shí)顯示出了小米的難受,。
OV“下沉”過(guò)后再“出?！保芾?guó)內(nèi)的小米還在期待“化反”
據(jù)Counterpoint發(fā)布的2019年Q2全球智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示,，小米出貨量為3200萬(wàn)臺(tái),，同比微增0．9％，排名第四,；OPPO全球銷量2960萬(wàn)臺(tái),，同比下降2％，排名全球第五,；而vivo全球銷量2650萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)2．1％,，排名第六。
小米國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大跌,，全球銷量卻依然保持微增,，可以說(shuō)其海外市場(chǎng)功不可沒(méi)。特別是在小米的“大本營(yíng)”印度及歐洲,，數(shù)據(jù)顯示在2019年第二季度,，小米在印度市場(chǎng)出貨量為1020萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)28．7％的份額,，依舊排名第一,；而在歐洲市場(chǎng)，小米也迎來(lái)了一波猛增,，二季度出貨量達(dá)430萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)48％，成為增速最高的品牌,，這確實(shí)是“意外之喜”,。
但是，小米在海外的“好日子”恐怕也難以持續(xù)太久,。從OPPO的Realme在印度上市之后,，不到一個(gè)季度就在印度市場(chǎng)搶走了小米8％的市場(chǎng)份額，而目前Realme也已躋身全球智能手機(jī)銷量前十,。
Realme在印度有多能打,？它是第一個(gè)將劉海屏做到1000元人民幣位價(jià)位段；第一個(gè)將水滴屏做到1500元人民幣價(jià)位段,；又第一個(gè)將8G＋128G存儲(chǔ)配置做到2000元人民幣價(jià)位,。這在印度還是第一次出現(xiàn)。
而在日前,，OPPO又宣布將擴(kuò)大在印度的工廠產(chǎn)能，要在2020年前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量翻倍,，雖然此舉不會(huì)直接為OPPO帶來(lái)銷量提升,，但在為印度增加大量工作之后，無(wú)疑OPPO的口碑將會(huì)進(jìn)一步提升,，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看非常有利,。
在整體行業(yè)下行之時(shí)，vivo在今年一季度全球市場(chǎng)占有率就曾同比增長(zhǎng)1．9％,，二季度不降反升達(dá)到2．1％,。而其所依靠的同樣是海外市場(chǎng)，目前vivo在印度市場(chǎng)份額已有13％,，之外在東南亞地區(qū)也有不俗成績(jī),。
再看小米,，小米近兩年智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大跌，除了雷軍自己總結(jié)的三條以外,，智能相對(duì)論認(rèn)為其戰(zhàn)略模式也是一個(gè)問(wèn)題,，目前小米所專注的領(lǐng)域早已不止是手機(jī)，講究全領(lǐng)域布局的小米似乎正在重走樂(lè)視的“生態(tài)化反”之路,。
所謂“生態(tài)化反”,，是由樂(lè)視最先提出，指的是樂(lè)視旗下覆蓋多個(gè)領(lǐng)域的多元化業(yè)務(wù),，比如電視,、手機(jī)、樂(lè)視網(wǎng)等,，化反,，其實(shí)是“化學(xué)反應(yīng)”的簡(jiǎn)稱，合起來(lái)呢,，就是“生態(tài)化學(xué)反應(yīng)”的意思,。
用一句話概括就是，使各個(gè)生態(tài)系統(tǒng)之間相互合作,，資源互用,，產(chǎn)生化學(xué)聚變反應(yīng)，發(fā)揮出更大市場(chǎng)價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的意思,。
雖然，包括華為,、OV在內(nèi),，幾乎任何手機(jī)品牌都在跨界，都走向上了生態(tài)布局之路,，但小米在生態(tài)上的戰(zhàn)略重心顯然更重,，以至于手機(jī)業(yè)務(wù)更像只是其生態(tài)布局中的一環(huán)，而不像OPPO,、vivo等品牌,，在布局生態(tài)的同時(shí)，手機(jī)業(yè)務(wù)仍是他們的戰(zhàn)略核心,，以至于小米在市場(chǎng)大環(huán)境下行之時(shí),，并沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。
另一方面,，OPPO,、vivo在營(yíng)銷上的投入也終于在近年來(lái)取得收效，在之前高投入高回報(bào)的“秦池模式”一直都是OPPO和vivo的常用方式，通過(guò)綜藝冠名,、戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)媒體等投入，用戶在潛意識(shí)中已經(jīng)深深記住“照亮你的美”,、“充電5分鐘通話兩小時(shí)”等廣告標(biāo)語(yǔ),；而小米的“性價(jià)比”標(biāo)簽雖然亦被用戶熟知，但如今“性價(jià)比”對(duì)于小米的市場(chǎng)擴(kuò)張已經(jīng)起不到關(guān)鍵作用,，“低價(jià)”反而成為拖累,。
小結(jié)
但無(wú)論如何，在爭(zhēng)三的路上,，OPPO和vivo雖然目前身位靠后,，但是其市場(chǎng)前景和策略相比小米都略有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這一切還需要“等”蘋(píng)果從第三的位置上掉下來(lái),，目前對(duì)于米OV而言,，需要做的就是在蘋(píng)果掉下來(lái)之前不要犯錯(cuò)，就像IQOO負(fù)責(zé)人馮宇飛所說(shuō)“智能手機(jī)行業(yè),，現(xiàn)在拼的是不犯錯(cuò)的能力”,。
文｜佘凱文
來(lái)源｜智能相對(duì)論