最近一段時間可以說是小米集團(tuán)（01810．HK,，以下簡稱小米）的多事之秋,。

8月20日，小米發(fā)布2019年中期業(yè)績報告,。財報顯示,，截至2019年6月30日，小米集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入957．1億元,，同比增長20．2％,，經(jīng)調(diào)整后凈利潤為57．2億元，同比增長49．8％,。

這是一份看上去不錯的成績單,，近50％高速增長的利潤數(shù)據(jù)，對于一家營收規(guī)模近千億體量的公司殊為不易,。

但令人不解的是,，財報發(fā)布第二天，小米股價跌了4．3％,。

8月26日,，小米發(fā)布公告稱，小米聯(lián)合創(chuàng)始人,、總裁林斌從8月21日開始,，連續(xù)三天累計減持小米股票約3．7億元。團(tuán)隊創(chuàng)始人的減持無疑又是對小米的一次重創(chuàng),，投資者很容易理解為其對公司未來缺乏信心,。從8月21日至30日，小米股價累計下跌近10％,。

8月30日晚間,，小米發(fā)布公告稱，公司決定終止本次主板存托憑證發(fā)行,。這意味著,，曾經(jīng)頂著“CDR概念第一股”的小米正式撤出A股IPO排隊通道,。

一時間，市場上關(guān)于小米“到底怎么了”的討論喧囂四起,。

9月3日,，小米集團(tuán)（01810）發(fā)布自愿公告稱，小米董事會將行使此前股東大會授予的股份回購權(quán)利,，在權(quán)利有效時間段內(nèi),，將按照不超過120億港元總價，不定期從公開市場回購股份,。

業(yè)績背后的“軟硬”之惑

按照資本市場通常的規(guī)律,，業(yè)績表現(xiàn)超出預(yù)期的好，會對股價形成正向刺激,。小米中期業(yè)績發(fā)布時,，小米科技創(chuàng)始人、董事長雷軍就在個人微博上表示,，這一業(yè)績“超預(yù)期”,，但隨后小米股價的表現(xiàn)，卻讓外界給出了“業(yè)績向左,、股價向右”的評價,。

細(xì)看小米的這份財報也能發(fā)現(xiàn)，在看上去很美的利潤表象背后,，其實也有不少隱憂,。

小米目前有三大業(yè)務(wù)板塊，其中包括手機(jī),、IOT生活消費品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),，IoT（Internet of Things）即物聯(lián)網(wǎng)，銷售這些IoT的載體就是雷軍所說的新零售,，目前有小米之家普通店,、旗艦店和專賣店。

小米二季度凈利潤雖然大幅增長,，但整體的營收增速較上一季度的22．7％卻進(jìn)一步放緩,。從業(yè)務(wù)板塊來看，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)的營收為320．21億元,，同比增長5％,；IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收149．44億元，同比增長44％,；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為45．8億元,，同比增長15．7％。

環(huán)比一季度，這三大業(yè)務(wù)收入增速均有所下降,，其中手機(jī)業(yè)務(wù)增速放緩最為明顯,。手機(jī)是小米營收占比最大的業(yè)務(wù)，二季度占比達(dá)61．6％．報告期內(nèi)這項業(yè)務(wù)的增速已經(jīng)放緩到了5％,，這也直接拖累了整體營收增速,。

這也再次引發(fā)了外界對小米的定位之爭。

盡管雷軍多次對外宣稱小米不僅僅是一家硬件公司,，其正在構(gòu)建小米生態(tài)圈．去年雷軍更自豪地宣布,，小米是世界上獨一無二的既可以做硬件、又可以做新零售,，還可以做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的“新物種”。

但從營收構(gòu)成來看,，目前貢獻(xiàn)最大的仍然是手機(jī)業(yè)務(wù)．小米之家銷售的產(chǎn)品也以硬件為主,，包括小米手機(jī)、電視,、電腦,、其他LOT設(shè)備。這也是為什么至今在很多人的認(rèn)知里,，小米仍然是一家硬件公司,。

在資本市場上，硬件公司的估值通常偏低,。除非像蘋果一樣,，圍繞硬件構(gòu)建起了強大的生態(tài)圈——這曾經(jīng)也是小米的愿景。

小米手機(jī)上下兩難

從財報來看,，小米手機(jī)顯然是其業(yè)績好壞的決定性因素,，那么資本市場為什么不那么買賬也就可以理解了。

具體到手機(jī)業(yè)務(wù)板塊,，小米手機(jī)可以說面臨著巨大的挑戰(zhàn),。

據(jù)《IDC中國季度手機(jī)市場跟蹤報告》顯示，從去年開始,，小米手機(jī)的出貨量已經(jīng)有所下降,，而華為、vivo則逆勢增長,。據(jù)財報顯示,，今年上半年，小米智能手機(jī)全球出貨量約6000萬臺,，其中二季度出貨量3210萬臺,，市場份額穩(wěn)居全球第四。

比起銷量的增長停滯，更讓人擔(dān)憂的是其毛利率,。

目前在整個手機(jī)行業(yè),，蘋果手機(jī)的利潤占到全行業(yè)的80％，其他廠商則總共只占其余的20％,。而蘋果手機(jī)之所以能賺到整個行業(yè)的大部分利潤,，是因為在高端手機(jī)（6000元以上）領(lǐng)域，蘋果占據(jù)絕對優(yōu)勢,。

2018年前三個季度,，小米系列手機(jī)均價為1358元，略低于華為榮耀手機(jī),。最近幾年,，華為的品牌溢價比起小米已經(jīng)有了不小的增長。同等價位下,，消費者更傾向于選擇華為產(chǎn)品,。這也和兩家公司一直以來向外界傳達(dá)的品牌形象有關(guān)，華為傳達(dá)更多的是“技術(shù)型公司”,，而小米的技術(shù)成色明顯不足,。

這一點也能從兩家公司的研發(fā)投入看出不同，小米的研發(fā)投入占總營收的比例約在3％－4％,，而華為的研發(fā)投入則占到營收的10％－15％,。

近年來，盡管小米也想發(fā)展高端機(jī)型,，但小米手機(jī)物美價廉的品牌印象太過深入人心,，且公司的研發(fā)投入、技術(shù)水平與蘋果,、三星和華為等技術(shù)領(lǐng)先的公司相距甚遠(yuǎn),。至少在可見的未來，小米手機(jī)也只能從性價比上去做文章了,。

但性價比越高,，往往也就意味著毛利率越低。在5G將至未至的智能手機(jī)存量市場博弈期,，小米手機(jī)的毛利率很難再提升,，而在5G時代，小米手機(jī)的研發(fā)也并沒有突出優(yōu)勢,，這也就難怪資本市場對小米“用腳投票”了,，因為對于科技互聯(lián)網(wǎng)公司來說，投資人更看重的是一家企業(yè)的未來成長性,。

小米＝電子商品界Costco,？

如果要仔細(xì)研究小米的生態(tài)鏈運營模式，一個可資比較的對象是雷軍公開“pick”過的零售商Costco。他不止一次說自己是Costco的粉絲,，而小米的低價直銷模式也在很大程度上是受到Costco的啟發(fā),。

Costco最近正好也在國內(nèi)刷屏，憑借的正是在上海開店因低價商品引發(fā)的搶購潮,。雷軍也公開說過,，“小米的硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不超過5％”，這與Costco公開宣稱的所有商品毛利率不超過14％一脈相承,。

Costco是一家會員制大型倉儲式大賣場,，比較難得的是在全球范圍內(nèi)零售業(yè)受電商沖擊而逐步下滑的過去十年間，Costco逆勢增長,，2011－2019年市值增長6．5倍,，2018年成為全球第二大零售企業(yè)。

Costco以“物美價廉”著稱,，以銷售日用消費品,、食物、飲料,、洗化等快消品為主,，其銷售毛利率一直維持在行業(yè)最低的水平,。

但根據(jù)這家公司的財報,，2018財年總收入1415．76億美元，凈利潤31．34億美元,，其利潤基本來自于會員費,，報告期內(nèi)會員費31．42億美元，這意味著Costco在商品銷售上基本沒有利潤,。

Costco的付費會員超過5160萬,，每年的會員費是60美元，而續(xù)費率高達(dá)90％,，其核心競爭力來自于它的爆品戰(zhàn)略,，即每個品類中只會保留一兩個具有爆品潛質(zhì)的品牌，而不會像沃爾瑪,、家樂福等大賣場一樣給出過多選擇（品種越多,，單體采購量越小，單價越高）,，這也讓Costco極大地節(jié)省了采購成本,、管理成本，同時保證了商品的低價具有競爭力,。

看得出來,，小米之家線下商店也在模仿Costco的“爆品”策略，在每個品類里只銷售具有“爆品”潛質(zhì)的牌子，以追求性價比著稱,。

但小米之家所售的商品主要是電子消費品和家用電器,，而單個消費者不太可能高頻重復(fù)購買電子消費品和家用電器。這也就無法通過像快消品一樣的重復(fù)大量采購覆蓋掉消費者的“會員費”,。因此,，小米之家很難全面推行會員制度，也就無法通過會員費盈利,。

此外,，小米在消費電子領(lǐng)域并沒有技術(shù)優(yōu)勢和品牌積累，幾乎每一種商品品類都能在市場上找到大量的競爭者和替代者,。比如隨著華為宣布進(jìn)軍“智慧屏”,，小米電視又多了一個強大的對手。

至于小米的第三大業(yè)務(wù)板塊IoT,，目前階段更多還停留在概念階段,，未來能否取得強勁增長，又反過來取決于小米生態(tài)鏈上是否能夠給消費者提供足夠多的硬件產(chǎn)品,。只有小米的物聯(lián)網(wǎng)能夠連接的硬件設(shè)備越多,，小米的未來也才能更有想象力。

《科創(chuàng)板日報》（上海 陳默）