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TCL吹響海外集結(jié)號 1月境外銷量同比增長15%

2020-02-24
來源:藍科技
關(guān)鍵詞: TCL 法國 西班牙

 

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 正處于全球化高位運行的TCL,,1月份又迎利好消息。

  藍科技從多個海外渠道商獲悉,,2020年1月,,TCL海外市場銷量平均同比增長15%以上,。有些地區(qū)銷量同比增長30%甚至超過40%,這也是延續(xù)著2019年良好表現(xiàn)的慣性,。

  以印度市場為例,,今年1月份TCL彩電和去年同期相比走勢強勁,同比增長3倍以上,,這一表現(xiàn)遠遠超過了印度彩電行業(yè)平均增長速度,。

  根據(jù)藍科技觀察,2019年全球彩電市場中,,品牌增長速度最快,、渠道布局最多、全球化滲透最有廣度的當(dāng)屬TCL,。以北美,、印度、法國,、西班牙等國家為例,,TCL以“全角式”生存法則,從不同維度展示著TCL的品牌屬性,、智能家居產(chǎn)品特征等,,這給全球化消費者傳遞了出一個正確的品牌價值觀。

  1月份,,TCL全球化迎來開門紅只是表象,。仔細研究,TCL深層次的問題是2020年正式吹響全球化集結(jié)號,。為什么說2020年是TCL全球化吹響集結(jié)號的一年,?

  

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  首先,TCL全球化經(jīng)過前幾年的滲透,,2019年迎來一個大爆發(fā),,對于今年和未來幾年能起到良好的示范和慣性推動。

  其實2018年是TCL全球化的第一個拐點,。這一年TCL全球化銷量首次站在全球第二的位置,,一舉奠定了TCL的優(yōu)勢。2018年是TCL全球化品牌增速,、品牌銷量,、全品類提速的第一年,,在全球范圍內(nèi),TCL的增長速度都超過行業(yè)平均水平,。

  2019年TCL繼續(xù)強勢搶跑,。根據(jù)TCL2019年年報顯示,海外市場2019全年品牌電視機銷售量同比上升26%達1346萬臺,,海外市場品牌電視機銷量占整體品牌電視機銷量65%以上,,各區(qū)域市場銷售表現(xiàn)均實現(xiàn)強勢增長。其中,,北美市場持續(xù)鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢,,全年品牌電視機銷量同比維持雙位數(shù)增長達14%;

  歐洲市場保持快速增長勢頭,,2019全年品牌電視機銷售量同比增長35%,;同期,新興市場品牌電視機銷售量同比增長41%,;其中快速增長區(qū)域包括印度,、阿根廷、澳大利亞和俄羅斯,,全年同比增幅分別達151%,、121%、79%和46%,。

  受此影響,,2020年TCL海外市場一定是慣例高位運行而絕對不會急剎車。

  其次,,TCL海外市場布局更有針對性,,組織構(gòu)架優(yōu)化調(diào)整將是最好的催化劑。

  藍科技獲悉,,2019年底時TCL海外市場進行了組織構(gòu)架優(yōu)化調(diào)整,。比如設(shè)立了拉美和中東非銷售中心,而在過去并未單列出來,,可見對海外市場進入了細化階段,。同時在中高層人員方面,也進行了適度調(diào)整,,做到人盡其才,。

  以東歐市場為例,在捷克,、匈牙利,、羅馬尼亞、斯洛伐克等國家,,TCL正在渠道布局,。對很多品牌來說,這些國家由于人口規(guī)模和消費能力的原因,,重心可能會向德國,、法國、英國等大國傾斜,。但TCL卻以拾遺補缺的方式提早布局,,這顯然是一步做中長期規(guī)劃的好棋。

  一個企業(yè)全球化的程度,,衡量標(biāo)準(zhǔn)包括組織構(gòu)架的形式,、全球化人才的配置、技術(shù)迭代和核心技術(shù),、上下游資源的話語權(quán),、用戶體驗和渠道商的態(tài)度等。從這幾個維度看,,TCL全球化正處于歷史上最好的階段,,占據(jù)了天時、地利,、人和,。

  

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  第三、從點到面“掃雷式”精準(zhǔn)營銷提速,,出手智能家居這張好牌,。

  2020年是歐洲杯舉辦的年份,TCL很好的抓住這個機會用足球拉近與年輕人的距離,。

  藍科技獲悉,,2月底或3月初,TCL將在英國,、法國,、德國等六個國家舉行球星簽約儀式,從而正式拉開和歐洲杯有關(guān)的營銷活動,。不得不說,,TCL的這個舉動很巧妙很適時。

  從過去幾年體育營銷看,,無論是籃球,、足球還是印度板球等其他體育項目,TCL都取得了超出預(yù)期的效果,,最好的證明是銷量增加,,2018和2019連續(xù)兩年全球彩電銷量第二,彩電銷量增速全球第一。

  彩電不是TCL全球化唯一的通行證,。從2019年開始,,隨著TCL全球化策略的調(diào)整,TCL白電邁出了全球化的第一步,,成效顯著,。重要的是,在AIoT時代,,TCL從研發(fā),、技術(shù)到整合資源都開始提速,2020年開始,,將是TCL向全球出手智能家居這張牌的第一步,。

  基于前期的品牌、渠道,、用戶鋪墊,,輔以技術(shù)創(chuàng)新提速,未來TCL全球化將會形成“三駕馬車”:智能單品+智能家居+手機及其他智能產(chǎn)品,。

  第四,、全球化生產(chǎn)研發(fā)基地提升供應(yīng)鏈能力、進一步規(guī)避風(fēng)險,、保持海外市場的快速增長,。

  如果站在本次突發(fā)疫情、導(dǎo)致企業(yè)受到影響的角度看,,可以減輕企業(yè)風(fēng)險的無疑是在海外有生產(chǎn)研發(fā)基地,、在海外有良好市場基礎(chǔ)這種類型的企業(yè)。

  TCL則屬于這一類企業(yè),。TCL目前在越南,、印度、巴西,、墨西哥和波蘭設(shè)有生產(chǎn)基地,,人工智能研發(fā)中心也設(shè)在波蘭,這一布局對于TCL產(chǎn)品輻射北美,、南美,、歐洲和亞洲起到事半功倍的效果。

  從供應(yīng)鏈看,,上述生產(chǎn)基地基本能輻射到全球重要的市場,,因此會縮短整個生產(chǎn)周期和物流成本,進一步提升供應(yīng)鏈保障能力,,從而可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價格優(yōu)勢,,提升TCL在全球的競爭力和品牌影響力,。

  本次疫情,對TCL海外市場影響將在可控和有限范圍內(nèi),。原因之一是TCL提早布局海外生產(chǎn)基地,,完全可以規(guī)避風(fēng)險,將海外受到的影響降到最低,,這是最重要的規(guī)避風(fēng)險的方法之一,。

 ?。▓D為TCL在匈牙利和捷克的產(chǎn)品展示)


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