OPPO能打下高端市場這場硬仗嗎？

2020年3月5日,，OPPO發(fā)布手機新品FindX2,，最高售價6999元。這是OPPO有史以來售價最高的產(chǎn)品,，也宣告著OPPO正式挺進6000元大關(guān),，角逐高端手機市場。

在藍科技看來,，OPPO 想打贏這場硬仗絕非易事,，其不得不面臨外界的3個挑戰(zhàn)以及自身轉(zhuǎn)型存在的矛盾。

OPPO沖擊高端市場將面臨3大挑戰(zhàn)

2020年3月7日,，也就是OPPO FindX2之后的第二天,，小米一位名為潘九堂的高管在微博上寫下了一則評論，并不看好國產(chǎn)手機沖擊高端市場,。

原文這樣寫到：“手機只是工具,，沒必要攀比透支消費。假設(shè)K30 Pro性能90分（所有打分純主觀隨口說）,，售價3000＋,；小米10／Pro是95／96分，售價4000＋,；三星S20是97／98分,，售價7000＋；蘋果Max99分,，售價9000＋,。極致發(fā)燒友或土豪為一點性能差距或面子多花很多錢（邊際效應(yīng)），正常用戶沒必要盲從,。

其實可以簡單理解這位高管的發(fā)言,，就是“手機夠用就行，沒必要買這么好的,，除非你是喜歡的不得了,，或者有錢非要買面子,。“但是不久之后這位高管就刪掉了這條微博,，或許他忘記了小米的CEO雷軍正在日思夜想的沖擊高端市場,，畢竟小米10 Pro的售價也一度達到了5999元。

不過,，潘九堂的觀點也道出了OPPO目前面臨的第一個挑戰(zhàn),，高端市場壁壘難以突破。

數(shù)據(jù)顯示,，2019年中國手機零售市場上,，在5000元－8000元的價位段排名里，蘋果占比高達63．92％,，華為占比達到30．66％,，三星的占比達到3．02％，三家巨頭基本壟斷了5000－8000元價位的手機市場,，其他手機品牌處于被淹沒狀態(tài),。

OPPO在這樣的市場大環(huán)境下沖擊高端市場，消費者是否會接受OPPO的品牌溢價,，本身是一個大大的問號,。

此外，iPhone的不斷降價直接對OPPO進行了降維打擊,。多款在售產(chǎn)品降價,，幾乎涵蓋了所有品類，包含iPhone,、iPad、Mac等,。其中,，iPhone降幅最高，超過了4％,。iPhone XS,、iPhone XS Max價格均下調(diào)500元，iPhone 8便宜了300元,。知名電商平臺蘇寧易購顯示,，iPhone11 128G的價格已經(jīng)跌至5999元。

另外有消息透露,， iPhone在2020年即將發(fā)布的新品會打破慣例,，走低價路線，這也會讓OPPO的高端手機之路異常艱難,。

OPPO面臨的第二個挑戰(zhàn)是自身的能力短板,。

行業(yè)普遍的共識是,，要進入高端手機市場，研發(fā),、品牌缺一不可,。與iPhone、華為,、三星三家巨頭相比,，OPPO幾乎沒有任何優(yōu)勢。

在技術(shù)投入方面,，與iPhone iOS系統(tǒng)相比,，OPPO基于安卓系統(tǒng)上獨立研發(fā)的ColorOS系統(tǒng)還遠遠不夠成熟，相較于華為自主研發(fā)的麒麟芯片,，OPPO也沒有明確的芯片研發(fā)規(guī)劃,；

渠道上，OPPO長期發(fā)力公開市場,，缺乏政企客戶的優(yōu)勢積累,；品牌上，華為擁有運營商業(yè)務(wù)的積累,，三星的家電產(chǎn)品線以及顯示屏技術(shù)已經(jīng)在全球得到認可,，OPPO的競爭力相對會薄弱很多。借助娛樂營銷以及強有力的下沉渠道,，OPPO在中端價位和下沉市場表現(xiàn)良好,，但在高端市場依然缺乏利器，需要補足短板,。

2019年12月10日OPPO開發(fā)者大會現(xiàn)場,，OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永稱,，未來三年OPPO將投入500億研發(fā)預(yù)算,，除了持續(xù)關(guān)注5G、6G,、人工智能,、AR、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù),，還要構(gòu)建底層硬件核心技術(shù)以及軟件工程和系統(tǒng)能力,。

面對技術(shù)短板，OPPO的奮起直追值得肯定,，但是在核心技術(shù)未成熟之前,，OPPO的高端之路后勁不足，這也注定了Find X2的未來充滿了不確定性。

OPPO的第三個挑戰(zhàn)是缺乏市場契機

2020年新型冠狀病毒疫情同時教育了消費者和手機行業(yè),。

自病毒爆發(fā)以來,，全球已經(jīng)有100多個國家受到波及。裁員,、降薪等一系列打擊使得消費者認識到超前消費的弊端,，大家的消費勢必會變得更加理性和謹慎。

另外一方面,，手機市場的紅利已經(jīng)過去,。按照IDC的預(yù)計，2020年一至二月的國內(nèi)手機整體市場,，將面臨同比約40％的大幅下滑,。整個一季度，國內(nèi)市場預(yù)計遭遇30％以上的同比下滑幅度,。在三月內(nèi),，如果疫情得到穩(wěn)定控制，整體市場將會逐漸進入恢復期,，只是仍難以恢復至去年同期水平,。

OPPO此時進軍高端手機市場，或有大量的潛在消費者流失,。最簡單的原因是,，如果讓消費者認同OPPO高端產(chǎn)品，需要用戶體驗和市場的檢驗,。在以往,，大家對OPPO缺少高端認識，這是最核心的,。

OPPO需要平衡轉(zhuǎn)型矛盾凸顯 Find X2或?qū)⒍ㄎ弧霸囁a(chǎn)品”

那么為什么OPPO仍然堅持進軍高端市場呢,？在藍科技看來，OPPO進軍高端市場有自己的苦衷,，是一條不得不走的戰(zhàn)略,。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度,，OPPO在國內(nèi)市場銷量排名前三，同比下滑21．7％,，整體手機市場態(tài)勢不佳,。

GFK數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度,，全球高端領(lǐng)域卻在逆勢增長,， 價格在800美元至1000美元（約5000元－6000元）區(qū)間的智能手機需求大幅增長了60％，占高端智能手機市場整體銷量的21％；而在國內(nèi)市場,，5000元－6000元檔位手機零售量從2018年開始增長,，至2020年1月占比達到1／10，并且有持續(xù)擴大趨勢,。

OPPO清楚的認識到,，作為頭部廠商，它必須要進入高端市場,，而且要盡快,，這也是reno系列和Find系列雙旗艦背負的使命。

但是OPPO面臨的矛盾不僅僅是“沖擊高端市場”,，還要協(xié)調(diào)好多方權(quán)益,。例如如何保住下沉市場用戶，避免用戶因為OPPO的轉(zhuǎn)型升級而出現(xiàn)老用戶流失,；如何保障渠道商利益不受影響,，如何讓OPPO雙旗艦沖擊高端市場的同時，保住母品牌的調(diào)性等等,。

OPPO Find2X手機出生在一個大環(huán)境寒冷,，集團卻不得不轉(zhuǎn)型的節(jié)點。未來 Find X2的銷量究竟如何還需要市場檢驗,。不可否認的是,，F(xiàn)ind2X的出生注定生不逢時，是OPPO不得不戰(zhàn)略升級的一次品牌試水,。

（注：圖片為OPPO官網(wǎng)截圖,、蘋果手機官網(wǎng)截圖）