隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,LED技術(shù)也在不斷發(fā)展,,為我們的生活帶來各種便利,,為我們提供各種各樣生活信息,造福著我們?nèi)祟?。目前中國已成為LED燈具的最大生產(chǎn)國,,現(xiàn)在大街上隨處可見的LED顯示屏,裝飾用的LED彩燈以及LED車燈,,處處可見LED燈的身影,,LED已經(jīng)融入到我們生活中的每一個角落。在過去的幾年里,企業(yè)想進軍LED照明業(yè),,必須跨過兩大難關(guān):一是千萬元計的投資,,一是技術(shù)關(guān)和質(zhì)量關(guān)。
相對而言,,后者比前者更難跨越,。這讓不少傳統(tǒng)照明企業(yè)視之為“畏途”,但這個圈子如果少了傳統(tǒng)照明企業(yè)的參與,必將難以做大,、做強,。對于它們來說,近幾年來的LED照明行業(yè)是一個既不能遠(yuǎn)之又無法近之的領(lǐng)域,。在某種程度上,,現(xiàn)在的LED照明業(yè)是由一群技術(shù)工程師主導(dǎo)規(guī)則,而傳統(tǒng)照明業(yè)則是由一群職業(yè)營銷人操控市場,,看起來這是兩個不同的江湖,。如果有新的商業(yè)模式讓傳統(tǒng)的照明業(yè)不費吹灰之力就能制造質(zhì)優(yōu)價廉的LED燈具,世界將會怎樣?
5年前,,手機行業(yè)的話語權(quán)掌握在既有技術(shù)又有資金的少數(shù)企業(yè)手中,,它們享受著技術(shù)領(lǐng)先所帶來的巨額利潤。然而它們的好日子被一家名為“聯(lián)發(fā)科”的公司攪合了,,它以“Turnkey solution”模式對整個行業(yè)進行了一次大洗牌,。“Turnkey solution”直譯為“交鑰匙方案”,也就是說將產(chǎn)業(yè)鏈的上游與中游環(huán)節(jié)整合,,形成一個解決方案,,手機廠商只要購買一些簡單的零部件就可以出品手機。一家手機廠商理論上只要有三個人就可以運轉(zhuǎn):一人負(fù)責(zé)采購模塊,,一人負(fù)責(zé)找代工廠,,一人負(fù)責(zé)銷售和回款。2009年,,聯(lián)發(fā)科憑借這一模式,,帶領(lǐng)著中國眾多的山寨手機廠商生產(chǎn)出了1.45億部手機。如今LED照明業(yè)的市場格局與5年前的手機市場如出一轍:少數(shù)企業(yè)控制著市場,,多數(shù)企業(yè)不得其門而入,。在強烈的剪刀差對比下,一旦有聯(lián)發(fā)科式的商業(yè)模式出現(xiàn),,勢必顛覆和改寫整個行業(yè)的規(guī)則。
許多專家認(rèn)為,,LED照明企業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)違背了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,,每個企業(yè)都是全產(chǎn)業(yè)鏈的做法,只有垂直整合,沒有橫向分工,,因而無法形成規(guī)?;圃欤杀疽恢本痈卟幌?。而傳統(tǒng)照明企業(yè)要從封裝環(huán)節(jié)開始到最終的成品,,投資至少千萬元,而且往往很難解決電路散熱的技術(shù)難題,。如果引入模塊化一攬子解決方案,,這兩個難關(guān)就迎刃而解。
所謂模塊化,,就是讓原來的LED照明研發(fā)制造的工作傻瓜化,、標(biāo)準(zhǔn)化,將光源,、散熱部件,、驅(qū)動電源集成在統(tǒng)一的模塊里,燈具企業(yè)只需購買模塊,,然后添加一些簡單的零件和造型設(shè)計,,就可以制造外觀精美、價格低廉的LED燈具,。這打破了以往LED燈具的制造模式,,使LED照明的游戲規(guī)則不再掌握在少數(shù)幾個玩家手里,很多中小企業(yè)甚至個人都能參與進來,,一旦它們聚合起來,,將形成一股強大的顛覆性力量。這些中小企業(yè)不必再為制造的事情而煩惱,,更不需為千萬元的準(zhǔn)入門檻而擔(dān)憂,,每天只需搜集最新的市場資訊,建立廣泛的商業(yè)人脈,,即可在最短的時間內(nèi)將市場需求變成產(chǎn)品,。屆時,山寨手機創(chuàng)造的銷售神話極有可能在LED照明業(yè)誕生,。
這種新的產(chǎn)業(yè)分工模式是對原有市場權(quán)力的再分配,,最具話語權(quán)的無疑是一個個分散在終端、具有敏銳觸角的企業(yè)和個人,,它們將最終決定LED照明商業(yè)模式的走向,。當(dāng)模塊成為大多數(shù)照明企業(yè)所采用的標(biāo)準(zhǔn)時,也就離LED燈具的普及時代不遠(yuǎn)了,。經(jīng)過大量細(xì)致的采訪,,《新營銷》在分析LED照明產(chǎn)業(yè)走向時,,發(fā)現(xiàn)模塊化的變革力量正給照明產(chǎn)業(yè)帶來極富想象力的市場格局:
其一,芯片價格控制權(quán)不一定繼續(xù)掌控在上游的芯片商手中,,下游產(chǎn)品應(yīng)用商形成的大規(guī)模的集中采購,,將比以往零散式的采購更多一些話語權(quán);其二,投資進入門檻的大幅降低,,使得在中國任何一個區(qū)域,,都極有可能出現(xiàn)一個個類同于“中國燈都-古鎮(zhèn)”的“中國LED燈都”。
在科學(xué)技術(shù)發(fā)展的未來,,LED技術(shù)也會迅速發(fā)展,,雖然LED在生活中處處可見,但LED也還有一些不足需要我們設(shè)計人員擁有更加專業(yè)的知識儲備,,這樣才能設(shè)計出更加符合生活所需的產(chǎn)品,,讓我們拭目以待吧。相信在未來的科學(xué)技術(shù)更加發(fā)達(dá)的時候,,LED會以更加多種類的方式為我們的生活帶來更大的方便,,這就需要我們的科研人員更加努力學(xué)習(xí)知識,這樣才能為科技的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。